1, 산업 물류 단지
상대적으로 생산형 회사는 물류회사와 교제할 것이다. 이 도시의 공장들은 대부분 한 공업단지에 집중되어 있어 자주 돌아다닐 수 있고, 경비원과 좋은 관계를 맺을 수 있다. 보통 낯선 사람은 마음대로 들어오게 하지 않고, 자신의 홍보 자료도 가지고 다니기 때문이다. 그들은 회사의 업무 범위와 장점을 잘 알아야 한다.
2. 텔레마케팅
텔레마케팅은 효율이 높고, 고객은 기업 옐로 페이지, 간판 신문 등 다양한 출처를 가지고 있다. , 그래서 기록을 잘 작성하고 후속 조치를 취해야합니다. 텔레세일즈 직원은 대상 고객 범위 내의 기업 목록을 수집하여 선택합니다.
예의 있는 기업 명부 검색 소프트웨어를 통해 기업 명부를 수집할 수 있으며, 전국 각 업종의 기업에 대한 고객 자원이 있다. 이러한 고객 리소스를 선택한 후 Dell 은 의도 고객에게 더 많은 접촉을 한 다음 심층적인 이해와 의사 소통을 통해 고객이 원하는 양질의 고객인지 여부를 판단합니다.
3. 도매시장
도매 시장의 일반 공급 수요는 매우 크다. 바쁘지 않을 때는 자주 시장에 가서 앉아서 이야기를 나눌 수 있다. 관심 있는 고객의 경우 기록하고 후속 조치를 취할 수 있습니다.
4. 고객과 친구의 추천
물류 산업은 단번에 이루어지는 것이 아니다. 양질의 고객을 찾고, 잘 유지하고, 좋은 관계를 맺으면, 많은 준고객을 소개하고, 천천히 축적하는 것이 점점 쉬워질 것이다.
물류 기업은 새로운 고객의 협상 기술을 개발합니다.
1. 시장 상황을 파악하고 동종 가격 및 서비스 우위를 파악합니다. 최초의 가격전은 기업을 더 멀리 가게 할 수 없다. 따라서 기업 자체의 자질을 향상시키고, 장점을 강화하고, 안정성과 시효성을 보장하고, 배송 속도를 높이고, 고객을 신뢰하고, 고객에게 점성을 부여해야 한다.
2. 본 지역 물류의 송수신 상황을 이해하고, 고객과 소통할 때 고객의 관심 지역 상황을 잘 이해하고, 물류 기업의 브랜드 이미지를 빠르게 높일 수 있다.
물류 기업은 반드시 대량으로 그물을 던져 고객을 찾고, 중점적으로 후속 조치를 취해야 한다. 진정한 고객이 된 후에도 유지 관리는 여전히 중요합니다. 그래야 기업들이 끊임없는 고객층을 확보할 수 있습니다. 사실 물류가 고객을 찾는 것은 어렵지 않다. 위 방법들은 순서대로 사용하면 큰 수확을 거둘 수 있다.