부동산 판매 월별 업무 요약 판문 수필 1 존경하는 지도자:
안녕하세요! 여기서, 나는 나의 지도자와 동료들의 지도와 도움에 진심으로 감사를 표하고 싶습니다.
이후 65438 년 6 월 +265438 년 10 월 +20 _ _ _ _ _ _ 년 10 월 0 일부터 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 을 (를) 추가했습니다 주택 고문으로서, 나는 고객이 만족스러운 집을 살 수 있도록 높은 수준의 전문적인 자질과 우수한 전문 지식을 갖추어야 한다.
입사 때부터 지금까지 사례 분야에 들어선 이후 사전 교육, 학습, 심사, 고객 접대, 계약 체결에 이르기까지 어느새 큰 진전이 있었다고 할 수 있다. 줄곧 걸어오면서 체제 내에서 많은 감명을 받았다. 나는 판매의 가장 중요한 것은 일에 대한 열정이며, 처음부터 끝까지 유지될 것이라고 생각한다. 모든 고객은 자신의 재산이며, 좋은 열정적인 의사 소통이 있을 때마다 예상치 못한 수익과 부를 가져다준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
대부분의 고객은 평생 이 집을 사기 위해 분투할 수 있기 때문에 집을 사는 과정에서 많은 곤혹과 의문이 생길 수 있다. 이를 위해서는 고객의 실제 상황에 따라 하나하나 지도하고, 고객의 마음 속에 있는 모든 의문을 해결하고, 결국 고객 거래를 성사시킬 수 있는 전문성을 마련해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 입사한 지 반년 만에 일에 너무 많은 어려움과 어려움이 있었다. 즉 자신의 근면과 노력을 빼놓을 수 없고, 회사의 각급 지도자의 지지와 지도와 떨어질 수 없다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 고객과 거래할 때마다 그들의 행복한 얼굴을 볼 때마다 나는 매우 기뻤다. 자신이 집 한 채를 팔았을 뿐만 아니라 고객에게 따뜻한 가정을 제공했다는 느낌이 들자 성취감은 갑자기 내 마음을 가득 채웠다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 5 월 23 일 현재, 나는 * * * 주택 2 1 세트를 판매하고, 판매액은 인민폐를 합계하고, 환불액은 인민폐를 합계한다.
지난 몇 개월 동안의 일을 돌이켜 보면, 비록 일이 약간의 성적을 거두었지만, 여전히 많은 부족함이 있다. 판매부의 일원으로서, 나는 내 말과 행동이 모두 회사의 이미지를 대표하고 있다는 것을 깊이 느꼈다. 그래서 나는 꾸준히 자신의 자질을 향상시키고, 높은 수준의 서비스로 자신을 요구하고, 높은 품질의 기초 위에서 자신의 전문지식과 기술을 강화할 것이다.
게다가, 우리는 부동산 시장의 동태를 광범위하게 이해하고 시장의 최전방에 서야 한다. 더 많은 판매 경험과 기교를 습득해야 하고, 업무 수준은 끊임없이 향상되어야 하며, 주변 건물의 판매 동향을 제때에 이해해야 한다. 현재 회사의 판매 계획에 따르면 하반기에는 상업부분과 도시 신도시 2 기 프로젝트 판매가 시작될 예정이다. 이에 대해, 나는 다음과 같은 여러 방면에서 일을 하면서 자신의 업무 수준을 높일 것이다. ① 다른 고객의 분석, 고객 지역 출처의 분석, 고객 상담 문제의 요약. ② 판매 기교를 높이기 위해 노력해야 하고, 어떻게 SP 를 더 잘 할 수 있는지, 어떻게 현장에서 강행할 수 있는지 노력해야 한다. ③ 국가 부동산 정책 연구 강화.
시간의 발걸음은 모든 바쁜 것을 가져갔고, 마음속의 그 집착, 억압, 발버둥치고, 침전하여 나는 여전히 직위에 고착하게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 시간명언) 지난 반년을 돌아보니 감개무량하다. 처음 왔을 때 프로젝트에 대해 잘 몰랐던 것을 기억하지만 리더와 동료의 인내심 있는 도움으로 프로젝트의 모든 상황을 빠르게 이해하고 판매 프로세스에 익숙해졌습니다. 그동안 연마한 결과, 나는 이미 합격한 영업 사원이 되어 자신의 본업을 열심히 하고 성발 회사의 발전에 자신의 미약한 힘을 기여하였다.
세월이 흘러 세월이 흘러 눈 깜짝할 사이에 연말이 다가오고, 문득 돌이켜보니, 이미 회사에서 반년이 되었다. 이 반년 동안 나는 꾸준한 학습과 노력을 통해 유형적이고 무형의 성장과 발전을 이루었다. 오늘은 연말을 앞두고 과거를 생각하고 미래를 전망한다. 새로운 일의 임무를 더 잘 수행하기 위해, 자신의 새로운 목표를 명확히 하고, 생각을 정리하기 위해, 나는 반년 동안의 일에 대해 전방위적인 분석을 하고, 자신을 더 잘 인식하고, 자신을 격려하고, 자신을 향상시키고, 앞으로 회사가 위탁한 판매 업무를 더 잘 완성할 수 있도록 했다!
첫째, 직장에서의 감정과 검토
4 월에 열정과 꿈을 가지고 회사에 입사한 이래로 나는 줄곧 회사의 성장을 동반해 왔다. 회사 남징북역에 따라 화화에서 중산까지 인풍빌딩에서 창전센터로 옮겨져 이전 3 개 프로젝트부에서 현재 5 개 프로젝트부까지 이동했다. 팀은 계속 성장하고 있고, 팀의 실력과 전투력도 부단히 강화되고 있으며, 회사 규모도 부단히 확대되고 있다. 평범하지 않은 한 해이자 신해혁명 기념일이라고 할 수 있다. 중국 공산당 설립 _ _ _ _ _ 기념일은 국가' 12 5' 계획이 정식으로 시행되는 것과 일치한다. 올해도 중국 부동산 시장 역사상 가장 평범하지 않은 해이자 부동산 정책의 해다. 정책이 갈수록 긴박해지면서 각종 수단이 속출하고 있다. 역사상 가장 혹독한 해를 겪었다. 국가 정책의 끊임없는 개입에 직면하여, 우리의 부동산 판매에 큰 영향을 미치고, 끊임없이 우리의 생존 한계에 도전하였다. 우리의 생존 공간은 점점 작아지고 있으며, 주변의 동료들은 정책의 압박으로 인해 끊임없이 이직을 강요당하고 있다. 어려운 시장 환경일수록 자신의 업무능력과 자질을 단련할 수 있을 뿐만 아니라 자신의 가치를 드러낼 때도 있다고 생각한다. 모든 것이 끝날 것이라고 굳게 믿었기 때문에, 나는 그들의 출발에 대해 안타까움과 안타까움을 표할 수 없었다. 그중에는 훌륭한 동료들이 적지 않은데, 그들이 회사에 입사해서 어떻게 생각하는지 모르겠다. 우리는 어떻게 시련을 겪지 않을 수 있습니까? 나는 역경이 우리에게 귀중한 연마 기회를 줄 수 있다고 굳게 믿는다. 시련을 이겨 낼 수 있는 사람만이 진정한 강자라고 할 수 있다. 예로부터 대부분의 위인들은 백절불굴의 정신과 백절불굴의 의지로 역경에서 분투해 왔다. 이를 감안해 이 일과 단련의 기회를 주신 회사에 진심으로 감사드리며, 화남 관광부동산망의 일원이 되어 영광입니다. 역경 속에서도 우리를 버리지 않은 회사에 감사드립니다. 결국, 나는 오랫동안 어떤 성적도 내지 못했다. 여러분의 재배, 도움, 격려, 지원에 다시 한번 감사드립니다!
입사 초기부터 부동산에 대해 아무것도 모르는 문외한이었는데, 지금은 이미 전문 투자주택 고문이다. 이 반년의 수확은 매우 크며, 회사의 발전 성격, 부동산 시장, 업무 모델, 전략 방침에 대해서도 약간의 견해가 있다. 부동산 일선 업무원과 영업 책임자로서, 나는 나의 책임이 중대하다는 것을 안다. 내가 회사의 창구를 대표하기 때문에, 나의 말과 행동은 회사의 이미지를 대표한다. 나는 내 일을 잘 해야 할 뿐만 아니라, 내 자신의 영업 팀도 잘 챙겨야 한다. 이로 인해 나는 나의 자질을 향상시키고, 나의 전문 지식과 기술을 강화하게 되었다. 솔선수범해야만 나는 대중을 설득할 수 있다. 평소에도 좋은 마음가짐을 유지해야 한다. 좋은 마음가짐은 영업 사원이 갖추어야 할 가장 기본적인 자질이다. 특히 파이 차트에서 다양한 색깔의 사람과 일을 만나면 내 감정을 억제하고 안정된 마음으로 침착하게 대할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
둘째, 일의 좋은 측면
1. 사상적으로 적극적이고, 부단히 진취적이며, 판매업, 특히 부동산 판매업을 사랑하는데, 한 줄만 하고, 한 줄을 사랑해야 정통하고, 한 줄을 잘 할 수 있기 때문에, 시종 적극적이고 긍정적인 태도를 유지하고, 자립하고, 안심하고 일할 수 있다!
2. 일 중 낙천주의 자신감, 근면, 진지함, 실용주의, 경영과 안배에 복종, 적응력, 팀워크 정신, 책임감과 자각성, 리더십이 모두 같은지, 자각적으로 수중에 있는 일을 완성할 수 있다! 그리고 회사의 규칙과 제도를 준수할 수 있다!
3. 심리적으로 태도를 단정하게 할 수 있습니다. 결국 판매도 서비스업이다. 일류의 주택 고문이 판매하는 것은 제품이 아니라 서비스라는 속담이 있다. 보통 긍정적인 마인드와 좋은 서비스 의식을 유지하고 브레이크를 밟고 자신의 감정을 조절할 수 있다.
4. 생활 속에서 동료들과 사이좋게 지내며, 성실하게 사람을 대하고, 다른 사람을 돕는 데 능하다!
셋째, 작업에 결함이 있습니다.
1. 저는 자기총화, 자기반성, 자기심사, 문제의 근본 원인 분석, 고객이 거래가 성사되지 않아 몇 달 동안 판매 실적이 없는 이유를 잘 알지 못합니다. 물론 여기에는 외부와 내부 요인, 외부에 반영된 부동산 시장 불황, 내부에 반영된 개인적 요인이 포함된다. 나는 개인적인 요인이 주요 요인이라고 생각한다!
2. 때로는 사상이 단정하지 않아, 제때에 항로를 수정할 수 없고, 의지가 확고하지 않고, 자제력이 떨어진다. 나는 항상 이것이 시장 환경이 당연하다고 생각했고, 나는 다른 사람보다 열심히 노력했기 때문이라고 생각했다.
업무에는 명확한 목표와 상세한 작업 계획이 없다. 영업 담당자로서 목표가 없으면 방임하고 긴박감과 스트레스감이 없어 생산성이 떨어지고 근무 시간이 불합리하게 된다.
4.' 품질이 수량이 아니다' 는 자랑으로 고객 수가 적다. 일반적으로 예약 시 후속 조치가 적시에 이루어지지 않고 고객 자산 관리가 뒤섞여 위탁이 적어져 거래에 영향을 미치는 경우가 많습니다!
5. 일반적으로 고객과의 소통이 충분히 깊지 않아 프로젝트의 지식과 부동산의 판매점을 고객에게 명확하게 전달할 수 없고, 고객의 요구를 제때에 충족시킬 수 없고, 프로젝트의 우열과 우열 정도에 대한 고객의 견해를 제때에 발견할 수 없다.
6. 평상시 업무에서 발생하는 문제에 대하여, 제때에 지도자와 동료에게 가르침을 청하지 않았다!
7. 고객과의 대화 능력은 향상과 향상이 필요하며 우유부단함을 강요합니다!
넷. 다음 단계에서는 개선과 도움이 필요합니다.
1. 작업 계획과 개인 목표를 개선하고 엄격하게 시행하고 시행합니다!
고객과 의사 소통하고, 새로운 지식을 배우고, 새로운 방법을 습득하십시오!
3. 품질과 품질을 모두 중시하고, 후속 예약, 고객 분류!
4. 정상적인 업무 휴식 시간에 부동산 관련 서적 등 관련 판매 지식을 보고 자신의 자질을 높이다!
5. 일상 업무에서 발견된 문제는 제때에 반영해야 하며, 제때에 효과적으로 해결해야 한다!
6. 적극적이고, 긍정적인 진취심을 유지하고, 좋은 정신적 면모와 긍정적인 마음가짐으로 다음 단계의 일에 몰두한다!
7. 학습팀 건설 지식, 팀 구성원의 적극성, 창조성, 진취성, 진취성을 충분히 동원하여 에이스 영업팀을 만들고, 끊임없이 자신의 능력을 강화하고 향상시킨다!
8. 회사가 관련 전문 교육을 강화하여 우리의 종합 능력과 자질을 전면적으로 향상시킬 수 있기를 바랍니다!
9. 업무에서 좋은 방면을 유지하고, 다음 업무에서 부족함을 극복하고 개선하길 바랍니다!
이상은 내가 입사한 이후의 업무 총결산이다. 부족한 점에 대해서는 더 나은 성장과 발전을 위해 비판과 시정을 간청합니다!
마지막으로, 회사의 새해 실적이 번창하고, 지도자와 동료들이 건강하고, 일이 순조롭기를 기원합니다.
부동산 판매의 월간 업무 총결산 판문 수필 제 3 편 (1) 은 가식적으로 대하지 말고, 성실하게 대하고, 고객은 성실하게 대하고, 위선적으로 고발한다. 고객의 신뢰를 얻어야 고객이 너의 말을 들을 수 있다. 반대로, 네가 하는 모든 말은 반대의 효과를 낼 것이다.
(2) 고객의 요구를 이해합니다. 고객이 필요로 하는 것을 처음 이해하고 용도에 맞게 설명하십시오. 그렇지 않으면 모든 것을 시간 낭비라고 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시간명언)
(3) 추천한 집은 자신이 있어야 하고, 그들의 장단점을 포함한 모든 집을 이해하고, 고객의 모든 문제에 대해 합리적인 해석을 해야 한다. 그러나 명백한 부상에 대해서는 억지를 부리지 마라. 완벽한 것은 아무것도 없다. 고객에게 알려야 한다. 완벽한 것을 보면 반드시 거짓말이 있을 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
(4) 고객 관계 유지. 고객마다 다양한 연락처가 있습니다. 그들이 프로젝트를 사랑한다는 것을 보증하기만 하면, 그들은 사랑을 전달하고, 자원은 무궁무진하다.
(5) 신분을 밝히다. 우리가 파는 것은 집이 아니라 고문이며, 우리의 전문 지식으로 고객을 돕는다. 고객과 더 많은 전문 지식, 다른 부동산에 대한 중립적 평가는 고객의 신뢰감을 높일 수 있다.
(6) 단결과 협력은 좋은 팀에 필수적이다.
개선이 필요한 점도 있습니다.
첫째, 때로는 인내심이 부족하거나 문제가 많거나 말을 많이 하는 고객이 첨예하게 맞서는 경우가 있다. 실제로 이러한 고객의 경우 우회 또는 소프트 수단을 사용하는 것이 더 효과적일 수 있습니다. 따라서 앞으로 더 단련하고 인내심을 키워야 고객이 더 친밀하게 느낄 수 있도록 해야 더욱 신뢰감을 가질 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언)
둘째, 고객에 대한 관심이 부족하다. 일부 고객은 영업 담당자의 지속적인 관심을 필요로 합니다. 그렇지 않으면 질문을 하지 않고 다른 사람에게 물어보거나 스스로 궁리하여 그의 거래에 대한 주도권을 잃게 될 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
부동산 판매 월간 업무 요약 판문 단문 4 편 부동산은 도전, 기회, 스트레스로 가득 찬 공간이다. 그것은 강한 책임감, 봉사의식, 도덕적 자질, 직업윤리를 필요로 한다. 지난 3 개월 동안, 저는 자부장과 함께 했습니다. 보행자 거리의 지뢰 검수 보고서입니다. 전시 도면 제출 검토 전시회 번개 보호 장치 설계 감사 인증서; 식품 도시 기록 준비; 부서의 일상 업무와 지도자가 임시로 맡긴 임무;
나로서는 개선해야 할 많은 결점이 있다.
1. 업무 능동성은 더욱 강화되어야 한다.
2. 의사 소통 및 표현 잠재력은 지속적으로 개선되어야합니다.
3. 구현 중 세부 사항에 대한 무관심은 개선되어야 한다.
4. 전문적인 승진과 개인 학습은 모두 계획과 요약이 필요하다.
어떤 사람들은 "직업은 침전에서 나온다. 천리에 축적이 없다. 누구의 지식과 잠재력의 향상은 모두 프로젝트 서비스 과정에서 끊임없이 축적되고, 수정되고, 높아진다. " 이전에 이 업종에 접촉한 적이 없기 때문에 기초부터 시작한다. 어려움은 많지만 배움의 이념은 똑같다. 따라서 단기간에 자기 계발을 하는 것 외에도 지도자와 동료의 가르침과 독촉을 받는 것도 필요하다.
팀은 효과적인 소통이다. 효과적인 의사 소통만이 이해를 할 수 있고, 이해가 있어야 더 나은 협력을 할 수 있고, 효율적인 팀과 강력한 회사를 만들 수 있다. 공부와 정부 조직의 연락과 소통 방식을 강화하여 앞으로의 일을 위한 든든한 기반을 마련하는 것은 내가 배우고 싶은 절실한 임무 중 하나이다.
공부는 끝이 없다. 국가의 법규와 기준이 끊임없이 개선되고 건전하기 때문에 부동산 법규 지식을 열심히 공부하는 것도 필요한 일이다. 법률을 공부, 이해, 운용하여 개인의 업무 잠재력과 규범 행위를 제고하고, 선행 업무 효율을 높이고, 자각적으로 회사의 이익을 보호하고, 지도자의 인정과 신뢰를 얻고, 인생의 가치를 극대화한다. 금융 폭풍 속에서 이런 새로운 도전, 새로운 시련, 새로운 형식에 대처하는 동시에, 기회와 도전이 공존하는 동시에, 나는 가능한 한 빨리 적응하고, 열심히 공부하고, 실사구시, 시태세를 검토하고, 프로젝트 실천을 통해 독학을 결합하여 개인의 잠재력을 빠르게 향상시키고, 지식면을 넓히고, 구두와 서면 표현 잠재력을 높이고, 정화에 자신의' 미약한 힘' 을 공헌할 것을 요구한다
정화는 직원들의 가치를 충분히 전시할 수 있는 기업이다. 저는 BMW 의 일원이 되어 영광과 영광을 느낍니다.
"근면자는 근면하고 낭비자는 노는 것이 좋다." 앞으로의 일에서 나는 업무 경험을 흡수하고 단점을 극복하고, 직업에 충실하며, 업무 태도를 단정하게 하고, 실천을 탐구할 것이다. 많이 보고, 많이 배우고, 많이 연습함으로써, 나는 업무 기술을 향상시키고 더 잘할 수 있다. 우리 군중이 새해에 빛을 발할 수 있기를 바랍니다.
구현 세부 사항을 개선해야합니다.
4. 전공 진급과 개인학습에는 계획과 총결산이 있어야 합니다.
어떤 사람들은 전공이 침전에서 온다고 말한다. 한 걸음 내딛지 않으면 만리길을 걸을 수 없다. 모든 사람의 지식과 능력의 향상은 모두 프로젝트 서비스 과정에서 끊임없이 축적되고, 수정되고, 높아진다. 이전에 이 업종에 접촉한 적이 없기 때문에 기초 연구부터 시작한다. 어려움은 많지만 학습 이념은 똑같다. 그래서 짧은 시간 내에 보충하는 것 외에도 리더와 동료의 지도와 감독이 필요하다.
팀은 효과적인 소통이다. 효과적인 의사 소통을 통해서만 이해할 수 있습니다. 이해를 통해서만 더 나은 협력을 할 수 있어야 효율적인 팀과 강력한 회사를 구축하고 정부 조직과의 연계와 커뮤니케이션을 강화하여 향후 업무를 위한 탄탄한 기반을 마련할 수 있습니다.
공부는 끝이 없다. 국가 법규와 기준이 끊임없이 건전하고 보완됨에 따라 부동산 법규 지식을 열심히 공부하는 것도 필요한 일이다. 법률을 공부, 이해 및 운용하여 개인의 업무 능력과 규범 행위를 제고하고, 선행 업무의 효율을 높이며, 자각적으로 회사의 이익을 보호한다. 나는 일언일행이 모두 회사의 이익을 최우선으로 생각하고 지도자의 인정과 신뢰를 얻어 삶의 가치를 극대화했다. 금융 폭풍 속에서 이런 새로운 도전, 새로운 시련, 새로운 형식, 기회와 도전이 공존하는 동시에, 나는 가능한 한 빨리 적응하고, 열심히 공부하고, 실사구시, 시태세를 검토하고, 프로젝트 관행과 독학을 결합하여 개인의 능력을 빠르게 향상시키고, 지식을 넓히고, 구두와 서면 표현력을 높이고, 정화에 자신의 미약한 힘을 공헌할 것을 요구한다.
Zhenghua 는 충분한 직원 가치를 보여줄 수있는 기업입니다. 나는 BMW 의 일원이 되어 영광이다.
근면은 근면에 능하지만 기쁨에 낭비된다. 앞으로의 일에서, 나는 적극적으로 업무 경험을 참고하고, 자신의 부족함을 극복하고, 직무에 충실하고, 업무 태도를 단정하게 하고, 실천을 탐구할 것이다. 책을 많이 읽고, 많이 배우고, 많이 실천해야 업무 기술을 향상시키고, 더 잘할 수 있다. 우리 집단이 새해에 빛을 발할 수 있기를 바랍니다.
부동산 판매 모델 판문 단문 월작업 요약 제 5 편 _ _, * * 웨이팡 사성호정과 여주의 큐슈 방원 두 가지 프로젝트를 거쳤다.
웨이팡 초기 시장 조사는 주로 시장 현황, 경쟁 부동산, 상업 고객 수요의 세 가지 측면을 포함한다. 정량 및 정성 분석을 통해 완전한 정보 시스템을 구축하였다. 팀 인프라를 완성했습니다. 큐슈 방원 (큐슈) 는 주로 안정을 유지한다는 전제하에 판매원의 업무 정서를 장려하고 판매 관리를 강화하는 것이다.
이 3 개월의 연마를 어떻게 보느냐 하는 것은 과거에 대한 회고이자 미래에 대한 채찍질이다.
영업 관리자의 역할:
회사에 입사하기 전까지 줄곧 단말기 판매에 종사하여 고객을 직접 대면했다. 영업 관리자로 전환된 후, 파트너는 개발자와 기획부, 회사 사장에 대한 책임, 영업 팀, 사례 관리자 등을 다루고 있습니다. 일자리의 변화는 직무의 변화를 가져온다. 나는 대내관, 실용주의, 대외와 개발자의 의사 소통 과정에서 원칙과 양보 사이의 균형을 추구해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 실무자, 실무자, 실무자, 실무자, 실무자, 실무자) 이 가운데 업무 성과를 결정하는 것은 프로젝트 매출과 수익성 향상이다. 핵심 내용은 경쟁력 있는 작업 분위기를 조성하고 전투팀을 만드는 것이다.
대리점과 개발자의 차이점
이 기간 동안의 일을 통해 개발자의 작업 환경은' 실행력' 이 더 필요하다고 느꼈고, 대행사의 업무 핵심은' 발견과 해결' 이었다. 그래야 최고의 판매를 할 수 있고 투자자의 자금 압박을 완화할 수 있었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이를 위해서는 우리 각자가 자발적으로 공부하는 마음가짐과 시장 변화를 파악하는 능력을 단련해야 한다. 정보의 최전방에 서서 개발자의 방향을 안내해야만 양성적인 통제를 실현하고 계획과 목표의 조화를 이룰 수 있다.
계획과 판매 간의 관계
이전에는 계획들이 형식적인 관계로 여겨져 왔으며, 지금은 계획들이 초기 자원 통합, 제품 부가 가치 향상을 위한 목적 있는 기술일 뿐만 아니라 판매와 밀접한 관련이 있으며, 판매의 모든 노드를 관통하고 있다는 사실을 점차 알게 되었습니다. 판매가 동적 정보를 전달하는 전선이라면 기획은 중심 손이다. 적극적으로 판매 실행에 협조해야 시장과 대상 고객을 정확히 파악해 판매 상승을 자극할 수 있다.
실행 유연성을 허용하고 방향 유연성을 허용하지 않습니다.
거리가 멀기 때문에 현장 프로젝트는 공간과 시간에 따라 관리하기가 어렵다. 각 프로젝트 관리자는 개발자, 대행사 및 영업 사원의 이익을 조정해야 합니다. 시기 적절하고 효과적인 의사 결정 시스템에서 균형을 찾고 효과적인 통제를 달성하는 방법은 대부분의 대행사를 괴롭히는 전략적 문제입니다.
현재 대부분의 회사는 목표 관리, 프로세스 감독, 효과 평가의 관리 모델을 따르고 있습니다. 집행 탄력성과 방향 탄력성의 파악은 분권의 근본 원칙이며, 유연성은 권위에 도전할 수 없다.
잘 훈련된 영업 팀을 구성하여 집행력을 확보하다.
인력 심리: 현재 많은 판매원들이 부동산업에 들어가기 전에 기대치가 높고, 외지와 제남 사이에 인출된 수량과 시간을 얻는 것이 그들이 생각하는 가장 중요한 문제다. 이러한 상황을 감안해 볼 때, 기업문화의 건립과 가치관의 지도는 매우 중요하다. 개인성장, 산업축적, 인맥 관계 등에서 비전을 세우고, 영업사원의 중심 이동을 유도하고, 직업소양 배양을 주입하고, 자신의 인생 브랜드를 적극적으로 확립해야 한다.
리더십위신: 전문지식은 설득력이 있고, 일하는 방식은 믿을 만하며, 팀은 인격매력의 영향을 받고, 규제는 합리적으로 운용된다.
인력 조합이 유연합니다. 사건 관리자, 주관은 주로 제남에서 뽑히고, 영업 직원은 현지 인원으로 구성되어 있습니다. 각기 다른 프로젝트에 따라 유연한 팀 구성, 전 과정 계획, 신입 인력의 결합으로 팀의 응집력을 강화하고 투자와 수익의 관계에 초점을 맞춘다. 단기 종목, 경험 있는 영업사원 찾기, 공제 인센티브 모델 채택, 판매 자극. 속도와 수입의 관계에 주의하다.
관리 모델:' 다단계 보고, 다단계 감독', 수시로 사건 현장 동향을 파악하고 규칙과 인간성을 결합하여' 훈련된 영업 팀' 을 구성한다.
부동산 판매는 부동산과 마케팅의 결합으로, 관련면이 넓고 인원의 자질에 대한 요구가 높다. 회사와 함께 성장하고 향상시키기 위해서는 끊임없는 보완과 배양이 필요하다.