증권 브로커란 증권거래소에서 고객이 증권을 매매하는 지시를 받고, 거래 쌍방 간에 중개 역할을 하며 커미션을 받는 증권회사를 말한다. 커미션 브로커, 이원브로커, 채권 브로커의 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 종업원은 반드시 증권업 자격 시험에 합격해야 증권 중개 업무에 종사할 수 있다.
증권 브로커의 분류
기준에 따라 다음을 수행합니다.
1, 개인 브로커
개인 브로커는 반드시 일정한 학력, 신용도, 풍부한 업무 경험, 자산 담보가 있어야 담당할 수 있다. 그들은 주식 거래의 중개 업무를 독립적으로 부담하고 규정에 따라 커미션을 받을 수 있다.
2. 회사 중개인
회사 중개인은 일정한 자질을 갖춘 은행, 신탁회사, 증권회사, 투자회사, 금융회사 등 합법적으로 등록된 금융기관으로, 그 자질은 개인 중개인과 같다.
특성 및 기능별:
1, 커미션 브로커 (일명 증권사)
거래소에서 고객의 위탁을 받고 고객을 대표하여 증권을 매매하고 커미션을 받는 중개인이다. 그는 개인 브로커나 회사 브로커가 될 수 있어 장내 거래도 할 수 있고 장외 거래도 할 수 있다. 주요 기능은 필요한 업무 운영, 재무 일정 및 투자를 담당하는 것입니다.
2. 이진 에이전트
이원 브로커는 커미션 브로커가 특별히 위탁해 투자자를 위해 자금을 모으고 증권을 매매하는 독립 개인 중개인이다.
특약 중개인 (전문 중개인이라고도 함)
특약 중개인은 특정 업종을 전문으로 하는 증권 매매로 커미션 브로커의 위탁을 받아 브로커가 되는 중개인이다. 그는 모든 특수한 지위를 거래하는 중개인으로, 일정한 거래대가 어떤 주식을 매매하고 있다. 그는 브로커와 증권사의 이중 신분이 있고 소매업도 할 수 있다.
4. 주식 중개인
주식 중개인은 자금 조달자와 투자자를 위해 1 손 (100 주) 이하의 작은 주식을 매매하는 중개인이다.
5. 거래실 브로커
거래실의 매니저는 증권사와 합작거래를 하는 중개인이다. 증권사가 서로 다른 유형과 금액이 큰 주문서를 받고 단시간 내에 거래를 완성하기 어려울 때 거래상은 거래실의 브로커에게 거래에 협조하고 일정 커미션과 비용을 지불하라고 요구했다.
증권 브로커의 업무 내용
1. 투자자에게 증권 거래 서비스를 제공하고 투자자의 투자 지시에 따라 증권 중개 회사에 거래 정보를 보냅니다.
2. 투자자가 증권이나 투자시장의 운행 상황을 이해하고, 각종 증권의 성격, 특성 및 위험, 증권법규 지식을 소개하도록 돕는다.
투자자에게 주식 및 기타 증권 투자 분석 보고서를 제공하십시오.
4. 투자자 (고객) 의 재무 상태, 직업 전망, 나이, 위험에 대한 태도에 따라 투자자를 위한 투자 계획을 세워 투자자가 투자 목표와 투자자에게 적합한 증권의 종류, 투자 방식, 투자주기, 투자 기회를 파악하는 데 도움을 준다.
시장 상황을 실시간으로 추적하고 시장 위험을 모니터링하십시오.
6. 다양한 자원과 채널을 이용하여 신규 고객을 개발한다.
증권 브로커는 어떤 자격증을 시험해야 합니까?
증권사 영업부에 등록해 증권중개인 전문시험에 응시하거나 증권업 자격시험을 치르고 기초와 거래류 시험을 통과하면 브로커 자격증과 동등한 경제업무자격을 얻을 수 있다.
증권 브로커는 어떻게 발전 고객을 찾습니까?
1. 우선, 당신이 제공할 수 있는 제품과 서비스를 명확하게 나열하고 잘 알고 있습니다. 고객을 찾고 개발하기 위해서는 증권 브로커가 자신의 제품과 서비스를 숙지하고 고객과 소통하는 방법을 알아야 한다.
자신의 판매 연설을 디자인하십시오. 고객을 찾고 발전시키려면 좋은 판매 화술을 설계해야 한다. 당신이 풀뿌리 중개인이든 선임 중개인이든, 완전하고 상세한 판매 화술이 필요합니다.
구체적인 마케팅 활동을 전개하다. 증권 브로커는 고객을 찾고, 고객을 개발하고, 인지도를 높이고, 수요가 많은 고객을 유치하기 위해 비즈니스 마케팅 활동을 전개해야 합니다.
4, 전화 판매와 같은 낯선 방문 등 전통적인 방식으로 개발 고객을 찾습니다. 고객 찾기, 고객 개발, 고객 정보 및 자료 수집을 위한 지속적인 조치가 필요합니다.
5. 인터넷 사고 선전으로 당신의 업무와 서비스 체계를 홍보하는 것도 일부 고객을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 물론, 적절한 플랫폼을 선택하여 홍보해야 하며, 일정한 원칙을 견지해야지, 허위로 속여서는 안 된다.
6. 일부 조직이나 기관과 협력하여 자원 공유를 통해 고객을 찾고 개발합니다. 예를 들어, 증권사는 은행과 협력하여 은행의 고객 자원을 브로커의 잠재 고객으로 만들 수 있습니다.
7. 좋은 마음가짐을 유지하고 상세한 계획과 주기를 마련해야 차근차근 고객을 찾고 발전시킬 수 있다. 너무 서두르지 않고 잘못한 일을 할 수 있다. 증권 중개인이든 다른 업종의 영업 사원이든 고객을 찾고 발전시키는 과정에서 좋은 마음을 유지해야 한다.