첫째, 과학 기술 도서 마케팅의 현황
현재 가장 많이 사용되는 기술 도서 마케팅 방식은 주문회나 관련 전문 학술회의에서 서지, 홍보 페이지 또는 전시 도서를 배포하는 것이다. 관련 잡지에 서적과 정보를 게시하다. 데이터베이스를 통해 참고서를 우편으로 보내다. 이러한 전통적인 마케팅 모델은 출판사와 독자 간에 일정한 정보 전달 역할을 했지만, 표적성이 부족하고 효과가 뚜렷하지 않으며 과학기술 도서의 발전을 심각하게 제약하고 있다. 개인 마케팅을 통해 도서 판매량을 높이고 도서의 영향력을 확대할 필요가 있다.
둘째, 과학 기술 도서의 판매와 발전을 제한하는 요소
(1) 정보 소통이 원활하지 않아 오랫동안 마케팅 수단이 부족해 많은 과학 서적들이 실제 독자의 손에 닿지 못하고 있다. 많은 일이 과학 연구 일선에 있어서, 진정으로 책이 필요한 잠재 독자는 정보에 접근할 기회가 거의 없다. 이로 인해 전문 서적의 판매량이 매우 제한되어 발전이 제한되었다.
(2) 도서 가격이 낮다. 현재 국내 도서 가격 체계는 여전히 전통적인 인쇄 가격 모델을 채택하고 있어 지식 내용의 가치를 반영할 수 없다. 외국에서 전문 서적은 지식 내용에 따라 가격이 책정되며, 전문 저서 한 권은 왕왕 2 ~ 300 권을 팔아야 본전을 보장할 수 있는데, 이는 국내에서 하기 어렵다.
(3) 출판 모델의 제약은 현재 국내 많은 과학기술도서의 출판이 보조금을 통해 출판되는 방식, 즉 각종 출판 경비를 신청하거나 각종 과학연구 프로젝트 경비를 사용하여 도서 출판비용을 지불함으로써 마케팅 관성을 크게 조장하고 있다. 일반적으로 기금이나 기타 보조금을 통해 도서 출판은 수지 균형이나 이윤을 얻을 수 있기 때문이다.
(4) 편집 마케팅 의식이 약한 출판사는 일반적으로 교재, 교보, 대중도서 마케팅을 위해 많은 인력과 물력을 투입하며, 전문 저서의 마케팅은 거의 관여하지 않는다. 이로 인해 전문 저서 편집자들은 마케팅 의식이 부족하고, 도서 판매를 촉진하기 위해 적극적으로 마케팅 조치를 취하는 편집자는 거의 없다.
(5) 독자층의 한계성 과학기술 서적은 명확한 독자 포지션을 가지고 있으며, 독자에게 높은 전문 지식 배경을 요구하여 독자 수가 매우 제한적이다. 제한된 수요가 있는 전문 독자에게 도서 정보를 효과적으로 보내는 방법을 고려해야 한다. 정가가 일반 대중도서와의 격차를 확대할 수 없는 상황에서 독자 수도 전문 도서의 발전을 제한하는 병목 현상이 되고 있다.
셋째, 과학 기술 도서의 개인화 된 마케팅 계획을 잘 수행하십시오.
도서 마케팅은 주제 선정부터 도서 생산, 판매, 애프터서비스에 이르는 전 과정을 관통하는 맞춤형 마케팅 활동이다. 이 완전한 사슬에서 편집과 판매부 관계자들은 마케팅 관념을 세우고, 개인화된 마케팅 방안을 마련하고, 마케팅의 모든 부분을 적극적으로 잘 수행하고, 도서의 사회적 성과와 시장 효과를 극대화해야 한다.
(a) 주제 선정 계획의 마케팅 개념
선정된 주제는 책의 기초이다. 좋은 제목이 있어야 고품질의 책을 낼 수 있고, 고품질의 책이 있어야 좋은 판매 실적을 얻을 수 있다. 따라서, 주제 선정 계획 과정에서 편집자는 충분한 시장 조사를 실시하고, 시장에서 동종 도서의 상황을 깊이 이해하고, 우열을 비교하며, 주제 선정 계획 초기에 책의 하이라이트나 판매점, 즉 주제를 선정하거나 시장 공백을 메워야 한다. 또는 다른 사람들보다 구조와 내용에 장점이 있습니다. 또는 저자는 자신의 학문적 이점을 가지고 있습니다. 따라서 도서 마케팅은 주제 선정의 중점 고려 요소 중 하나로 사용되어야 한다.
(b) 도서 생산의 마케팅 개념
도서 내용의 품질은 도서 생명력의 핵심이다. 편집자는 원고를 정성껏 가공하고 교정 작업을 잘 하여 도서 품질을 보장해야 한다. 전문 서적은 종종 대량의 새로운 과학 용어와 최첨단 정보를 포함한다. 모르는 것이 있으면 많이 묻고, 제때에 작가와 소통한다.
심사숙고하여 책 제목을 확정하다. 과학 기술 도서의 제목은 본 책의 내용을 개괄해야 할 뿐만 아니라, 본 책의 특징을 반영해야 하며, 간결하고 우렁차게 해야 하며, 유사 도서와 구별해야 한다. 표지를 만들다. 과학 서적으로서 표지 디자인은 아름답고 대범하며 과학적이고 엄숙하며 책의 내용과 일치해야 한다. 또 책의 뒷면을 최대한 활용해 책의 하이라이트를 전시하고 책을 홍보해야 한다. 제본 영역의 디자인과 정보 (일반적으로 책 제목, 작성자, 버전) 도 중요합니다. 책이 많은 책꽂이에서 이것은 독자에게 중요한 메시지이다.
(c) 도서 판매 과정에서의 마케팅 전략
책이 출판되면 판매 과정에 들어간다. 이때, 우리는 적절한 시간과 적절한 경로를 선택하여 도서 정보를 게시해야 한다.
1 정기 간행물에서 도서정보지를 출판하는 것은 목표가 명확한 가장 직접적인 홍보 방식이자 가장 많이 사용되는 마케팅 방식이다. 홍보 내용에는 도서 내용 소개, 특색, 도서 표지, 정가 등의 정보가 포함되어 있다. 그러나 일정 기간 동안의 실천과 전문 서적의 발전을 거쳐 도서 정보를 발표하는 정기 간행물의 종류와 수를 제때에 조정하여 중점적이고 표적이 되어야 한다는 점에 유의해야 한다.
2 안내물 만들기 페이지는 한 학과나 전문 시리즈 서적이나 관련 중점 서적을 안내물 페이지로 만들어 관련 학술회의에서 배포하거나 데이터베이스의 대상 독자에게 우편으로 보냅니다. 전단지를 보낼 때는 유효한 전문 집단을 선택하는 데 주의해야 한다.
3 학술회의에서 전시된 책은 매우 전문적이며 명확한 전문 관객이 있다. 참가자들은 전국 각지에서 왔기 때문에 도서 전시와 판매를 위한 절호의 기회이다.
4 인터넷 마케팅은 최근 몇 년 동안 온라인 서점이 급속히 부상하면서 과학기술도서 판매가 새로운 추세를 보이고 있다. 즉 마케팅 상품의 종류가 많아지고 책의 수명 주기가 연장되는 것이다. 현재 온라인 마케팅 방식은 주로 다음과 같습니다.
(1) 온라인 서점 마케팅: 온라인 서점은 소비자들에게 과학적 상품 분류, 직관적인 웹 사이트 탐색, 지능적인 조회 시스템, 편리한 쇼핑 프로세스를 제공하여 많은 소비자들의 사랑을 받고 있습니다. (2) 출판사 웹사이트 마케팅: 출판사는 보통 자체 웹사이트를 가지고 있어 신간 서적 정보를 제때 발표하고 중점 도서를 보급할 수 있다. (3) 관련 전문 사이트 마케팅: 과학 기술 도서의 대상 독자는 종종 전문 소군이기 때문에' 원스톱' 을 선택한 대형 종합 미디어를 홍보 플랫폼으로 선택하는 것은 큰 낭비다. 이에 따라 점점 더 많은 과학기술 도서들이 자신의 해당 전문 포럼을 선택하여 출간하여 관객의 일치를 모색하고 있다. (4) 편집, 저자 웨이보 마케팅 활용: 일반적으로 사용되는 웨이보 마케팅 방식으로는 정보 게시, 사신 추천, 마이크로그룹 게시, 유명 웨이보를 통한 도서 정보 전달 등이 있습니다.
5 도서관 마케팅에 따르면 전국 도서 시장에서는 판매 코드의 절반 이상이 공동구매인 것으로 나타났다. 공동구매의 거대한 시장 점유율에서 도서관 구매와 교재는 주요 구성 요소이며, 정책의 지원으로 성장을 가속화하는 추세가 있다. 도서관은' 고객' 으로서 안정성과 경향성을 가지고 있다. 도서관은 더 많은 도서 전시 기회를 제공할 수 있을 뿐만 아니라 충실한 독자를 양성하는 데도 도움이 된다. 따라서 출판사는 제때에 도서관에 포괄적이고 상세한 도서 정보를 제공해야 한다.
6 데이터베이스 마케팅독자 데이터베이스 구축은 개인화된 마케팅을 실현하는 데 매우 중요한 부분입니다. 독자 데이터베이스 구축은 출판사와 독자 관계를 유지하는 데이터베이스를 구축하고, 컴퓨터 기술을 통해 독자의 요구를 이해하고, 독자의 피드백 정보를 추적하여 추가 마케팅 작업을 수행하는 것입니다.
(d) 도서 판매 후 마케팅 전략
1 부가 가치 서비스 제공: 관련 전문 용어 설명, 책에 삽화가 있는 디스크, 관련 운영 비디오 또는 기타 형태의 전자 문서, 관련 전문 컨설팅 지침, 관련 코스웨어, 새로운 용어 번역 등을 제공합니다. 독자에게 모든 범위의 서비스를 제공합니다. 그리고 개인이 특별한 문제가 있다면 구체적인 상황에 따라 전문 서비스를 제공할 수도 있다. 물론 이러한 부가 가치 서비스는 출판사의 투입이 필요하고, 저자의 지지와 협조도 필요하다.
2 피드백 수집: 이메일, 설문 조사 등을 통해 독자의 피드백을 받고 피드백 정보가 있는 독자에게 작은 선물, 도서 카드 또는 기타 서비스와 같은 보상을 제공합니다. 독자의 피드백은 애프터서비스일 뿐만 아니라 기업 판매에서의 시장 분석과 예측의 기초이기도 하다.
결론적으로 과학기술도서의 마케팅은 도서 기획, 도서 생산, 도서 구매, 애프터서비스의 전 과정을 관통하며 편집자는 이 과정에서 가이드와 링크의 역할을 한다. 성공적인 마케팅 캠페인은 편집자의 참여와 분리 될 수 없습니다. 자신의 도서가 좋은 판매 실적을 얻기 위해서는 편집자가 마케팅에 참여해야 하고, 책을 상품으로 취급하고, 독자의 수요를 우리의 추구로 삼아야 한다. 동시에 편집자는 판매 등 관련 부처와 성실하게 협력해야 하고, 장점을 취하여 단점을 보완하고, 함께 노력하며, 한편으로는 과학기술도서의 사회적, 경제적 효과를 극대화하고, 한편으로는 중국 과학기술 종사자에게 국제 선도, 국내 최고의 과학기술 도서를 제공해야 한다.
(저자는 각각 중국 건축공업출판사 과학출판사)