아마존에 처음 들어온 소백은 관2 세, 관2 세, 관2 세를 제외하고는 기본적으로 강한 자금력이 없다. 따라서 비용 절감의 관점에서 아마존에 들어가는 첫 번째 실험으로 무게가 500g 이하인 제품을 선택해 보십시오. 현재 1 단계 비용이 전체 운영 비용의 비중을 차지하는 것으로 알려져 있으며, 일부는 제품 구매 비용의 절반까지 차지하고 있습니다. 그래서 자금력이 부족한 상황에서는 좀 가벼운 것을 선택하는 것이 좋습니다. 현재 미국으로 공수되는 가격은 32 원 정도입니다. 너무 무거우면 비용이 급등할 것이다. 어떤 사람들은 내가 바다로 갈 수 있다고 말할지도 모른다. 네, 메이슨 택배와 염전이 느리고, 다른 저렴한 운송 수단도 있지만, 가격은 시효에 비례합니다. 출하 주기가 얼마나 되는지 생각해 본 적이 있습니까? 즉, 지금 1000 원을 투입하고 있으니 회수하는 데 60 일 정도 걸릴 수 있습니다. 중간에 계속 보충을 해야 하고, 다른 비용을 더하면, 당신의 자금 사슬은 상당히 큰 압력을 받게 될 것입니다. 일단 자금사슬이 끊어지면, 너의 아마존 창업 여행도 게임의 종말을 선포할 것이다.
민감한 상품, 위험물 및 기타 범주는 포함되지 않습니다.
민감한 상품은 액체, 가루, 배터리, 냄새가 나는 제품을 가리킨다. 이 제품들의 서비스 업체들 중 상당수는 받아들이기를 꺼려하기 때문에 민감한 상품의 첫 번째 노선을 취할 수 있는 사람을 찾아 운영해야 하기 때문에, 이는 사실상 출하의 난이도와 비용, 민감한 상품과 위험물의 수송에 많은 불확실성이 있다. 당신의 제품이 미국 아마존 창고로 배달되기 전에, 약간의 보이지 않는 불안 요인이 형성되었다. 중간에 문제가 생기면 이 제품으로 이어질 수 있다.
3. 가급적 범주 검토가 필요한 제품은 선택하지 마십시오.
우리 모두는 아마존의 일부 범주가 제 3 자 판매자에게 개방되지 않고, 어떤 범주는 미국 이외의 바이어에게 개방되지 않고, 어떤 범주는 반개방되어 있다는 것을 알고 있습니다. 즉, 당신이 팔고 싶으면 팔 수 있지만, 먼저 아마존의 범주 심사를 통과해야 합니다. 이런 제품은 일반적으로 유아용품, 차량 부품, 식품 관련 제품과 같은 사람들의 건강과 밀접한 관련이 있다. 아마존은 카테고리 감사를 통해 판매자가 어느 정도의 실력과 자질을 가지고 이 상품들을 경영할 수 있도록 보장했다. 범주 심사의 합격률은 100% 가 아니다. 즉, 심사가 통과되지 않으면, 네가 초기에 상품을 고르는 데 쓴 시간과 정력이 허사가 된다는 것이다. 어떤 사람들은 이런 제품 경쟁이 적을 것이고, 샤오백은 과감하게 이 분야에 들어가야 한다고 생각할지도 모른다. 나의 관점은 소백이 이 이 범주에 가입하는 것을 반대하는 것이 아니다. 나는 단지 소백이 일정한 조작 경험이 있는 후에 다시 들어갈 것을 건의했을 뿐, 그때가 되면 이 문제들을 처리하는 것이 더 편리할 것이다.
신제품의 이윤은 너무 낮아서는 안 된다.
이윤을 목적으로 하지 않는 모든 운영이 불량배라는 말이 있다. 물론, 일부 슈퍼판매자들의 야망은 물건을 팔아서 약간의 돈을 버는 것이 아니다. 그들의 야망은 판매량과 규모를 지속적으로 확대하고, 마침내 멋진 재무제표를 만들어 어떤 증권거래소에 상장한 다음 엉덩이를 두드려 돈을 내고 떠나는 것이다. 하지만 소백으로서 우리는 아마존처럼 돈을 벌고 싶다. 만약 한 제품의 가격이 너무 낮고 이윤이 너무 낮다면, 이 제품은 이윤 공간이 없고, 운영상의 의의를 잃게 된다. 현재 아마존의 운영 비용은 비교적 높으며, 일부 PPC 광고는 클릭당 2 달러, 심지어 4 달러이다. 만약 당신의 제품 가격이 너무 낮고 이윤이 높지 않다면, 결국 당신은 당신의 형부를 위해 아르바이트를 하고 있을 뿐입니다. 시작 제품 가격 통제가 15-35 달러 사이인 것이 좋습니다.
과점 브랜드의 범주를 피하십시오.
아마존이 제 3 자 판매자에게 문을 연 지 여러 해가 지났고, 아마존이 자영업하는 상품들이 점점 많아지고 있다. 이러한 실력, 기술, 자원이 있는 판매자들은 이미 브랜드를 더 크고 강하게 하여 기본적으로 업계 독점에 처해 있다. 이 범주에 들어가 경쟁하면 결말이 비참할 때가 많다. 당신의 신상품 평론은 한 자리밖에 없고, 당신의 경쟁자 평론은 이미 2000+ 라고 상상해 보세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이러한 격차는 단기간에 해결할 수 있는 것이 아니라, 직접 주택 전환율과 조회수 공포로 이어질 수 있으며, PPC 광고의 클릭 비용이 높다. 마찬가지로 당신은 ANKER 의 힘을 알고 있지만, 그냥 자신의 제품으로 충전 보물을 선택 하 고 싶어요. 작은 흰색 판매자는 가능한 큰 판매의 예봉을 피하고 소품류의 푸른 바다를 찾아야 한다. 또한 매우 윤기가 날 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
6. 시장 용량이 너무 작을 수 없습니다
간단히 말해서, 이 소품류의 상위 20 개 판매량은 너무 적지 않을 것이다. 소품류 베스트셀러도 하루에 다섯 권밖에 팔리지 않는다면, 네가 이 범주에 들어가는 것은 실제적인 의미가 없다. 경쟁사 판매량을 점검하는 유료 소프트웨어가 많다. 이전에는 소스 코드를 통해 stockonhand 를 조회하여 일일 재고를 찾아 일일 판매량을 추정할 수 있었습니다. 그러나 이 허점은 이미 아마존에 의해 막혔다. 지금 유료 소프트웨어 검사를 통과하는 것이 가장 편리하고 정확한 방법이며 비용도 그리 높지 않습니다. 어떤 소프트웨어가 잘 쓰이는지 물어보았는데, 사실 각각 장단점이 있으니 구체적인 수요를 보세요. 만약 당신이 정말로 선택 소프트웨어를 어떻게 선택해야 할지 모른다면, 나는 당신에게 도모에게 물어보라고 말할 수 밖에 없다. (존 F. 케네디, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어)
7. 큰 클래스와 작은 클래스의 순위를 고려하십시오.
목록 페이지에는 베스트셀러 순위가 있는데, 이는 아마존의 1 급 등급 순위이며, 아래에 하나 이상의 작은 범주 순위가 있습니다. 보통 4 ~ 3 가지 범주가 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 베스트셀러 순위, 베스트셀러 순위, 베스트셀러 순위) 이 두 순위는 일반적으로 판매량에 따라 순위가 매겨지며 매 시간마다 다시 계산됩니다. 즉, 각 목록의 순위는 매시간 다르게 변합니다. 제가 말하고자하는 것은 당신이 선택한 제품의 작은 범주 순위에 관심을 기울여야하지만 큰 범주의 순위에 더 많은 관심을 기울여야한다는 것입니다. 예를 들어, 일부 제품은 소품 순위에서 상위 3 위를 차지했지만, 큰 범주는 30,000+에 올랐는데, 이는 이 제품의 시장 용량이 매우 작아 이 범주에 들어가기에 적합하지 않다는 것을 보여준다.
8. 계절적이거나 명절 제품은 선택하지 않도록 노력하십시오.
아마존 미국을 예로 들어보죠. 미국에는 매년 할로윈, 크리스마스, 추수감사절 등과 같은 많은 명절이 있다. 계절성 제품들은 최대한 피해야 한다. 일단 계절이 지나면 제품이 침체될 수밖에 없기 때문이다. 장기 창고비는 숨을 쉴 수 없게 하거나, 돈을 써서 파괴하거나, 해외 창고로 옮기고, 내년까지 기회를 찾아 계속 팔 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 계절명언) 이에 따라 신입사원 소백은 이런 제품을 최대한 피하고 계절과 명절 특징이 없는 제품을 선택해 일년 내내 판매할 수 있어 제품 선택 실수의 위험을 최소화해야 한다.
9. 침해 행위를 피하기 위해 조회를 잘 한다.
미국의 지적재산권 보호는 매우 엄격하고 가혹하다는 것은 잘 알려져 있다. 판매하는 티셔츠에 작은 디즈니 패턴이나 글이 나오면, 당신의 물건은 삭제될 뿐만 아니라, 당신의 가게도 검사 또는 폐쇄 결과에 직면할 것입니다. 제품을 결정하기 전에 미국의 관련 특허 사이트에 가서 특허 상황을 알아보고 지적재산권 침해와 같은 저급한 실수를 피하는 것이 좋다.
제품 선택은 아마존에서 매우 큰 화제로 3 일 3 박 동안 지속될 수 있다. 오늘 할 일이 더 있으니 잠시 말씀드리겠습니다. 나중에 나는 시간을 내서 백인 판매자가 제품을 고르는 것에 대해 계속 토론할 것이다. 뉴요커를 계속 지켜봐주시길 바랍니다. 더 많은 미국 브랜드가 중국에서 빛을 발할 수 있도록 함께 노력합시다 ~!