하나
우리가 대학에 입학한 지 3 년째다. 우리 앞에 서 있는 것은 오랫동안 기다려온 직장사회다. 우리의 마음은 이미 그곳에서 날기 시작했다. 우리는 기쁘고 흥분된다. 왜냐하면 우리는 마침내 이 거대한 무대에서 자신을 보여줄 수 있기 때문이다. 우리는 사회에 보답하고 국가에 보답할 수 있지만, 우리는 두려워하고 겁이 난다. 우리는 자주 스스로에게 묻는다, 우리는 준비가 되었는가? 예, 우리는 수십 년 동안 캠퍼스에서 살았고, 사회와 캠퍼스는 완전히 다른 세계입니다. 어쩌면 우리는 이 격렬하고 잔혹한 사회에 단번에 완전히 적응할 수 없을지도 모른다. 그래서 우리는 과도기의 다리를 선택하여 우리를 사회의 큰 무대로 순조롭게 보내는 것이 바로 전문적인 실천이다.
실습의 한 달이 곧 끝날 것이다. 이 풍년의 달을 돌이켜 보면, 우리는 우리가 실제로 사회를 이해하고, 교실에서 전혀 배울 수 없는 많은 지식을 배웠고, 시야를 넓히고, 식견을 넓혔으며, 우리가 곧 사회로 나아갈 수 있도록 견고한 기초를 다질 수 있게 해 준 것을 매우 기쁘게 생각합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 자신의 수확의 기쁨을 표현하기 위해, 나는 몇 부분으로 나누어 자신의 감정을 이야기하고 인턴 상태를 보고했다.
실천 목적: 부동산 실천을 통해 부동산 업계와 판매의 과정과 운영을 이해하고, 이를 바탕으로 마케팅 전공의 이론 지식과 실천을 긴밀하게 결합하여 실제 업무 잠재력과 분석 잠재력을 키우고, 학습의 목적을 달성한다.
인턴 시간: 20 1 4,7,1-2014,8,1.
인턴 장소: xx 카운티 xx 부동산 개발 유한 회사
요약 보고서: 한 달 인턴십이 끝났습니다. 이번 달의 인턴십에서 나는 교실에서 배울 수 없는 많은 지식을 배웠고, 많은 유익을 얻었다. 지금 이 순간, 나는 이번 달의 인턴십에 대해 인턴 요약을 할 것이다.
우선 제 인턴을 소개하겠습니다: xx 현 xx 부동산 개발유한공사, xx 성 xx 현 동가 42 번지, 상공등록지: xx, 8 월 1999. 주로 주택 건축과 판매에 종사하며 등록자본 20 10000 원입니다.
내가 신청한 직위는 판매이다. 우리 회사는 주로 건물을 팔기 때문에 나도 판매원이 되었다. 인턴을 할 때, 이전에 이 업종에 접촉한 적이 없어서, 다른 사람이 하는 것을 보는 것이 매우 흥미로웠다. 그러나 내가 행동할 때, 나는 내가 이렇게 작아서 많은 문제가 있다는 것을 알았다. 예를 들어, 첫날 한 고객이 나에게 와서 아파트를 몰랐고, 매우 급했고, 주소도 몰랐습니다. 단지 세 가지 질문을 했을 뿐이다.
며칠간의 관찰과 궁리끝에 이때 고객과 이야기하는 것은 거의 문제없다. 문제는 집의 주소가 그렇게 명확하지 않다는 것이다. 한번은 고객에게 집을 보여 주었는데, D 구역을 B 구역으로 써서 한참 동안 찾았는데 ... 그래서 우리는 집과 주소도 잘 알아야 한다.
또 다른 문제는 고객이 오전에 집을 마음에 들어하고 오후에는 원하지 않는다고 이유를 찾는다는 것이다. 며칠 후, 그는 가 보고 싶다고 말했다. 정말 어쩔 수 없었지만, 그는 거래처의 길이를 말할 수 없었고, 뱃속에만 숨을 참을 수 밖에 없었다. 정말 불편해요. 자신의 원인을 찾아 자신의 부족함을 개선할 수밖에 없다. 적어도 다음에는 이런 문제에 부딪히면 이렇게 무지하지 않을 것이다. 우리는 경험이 없다. 구세대, 노직원, 경험이 있는 사람에게서 배워야 숙련되고 교묘한 목적을 달성할 수 있다. 고객을 만족시키는 것은 우리의 편안함과 수요이다.
예전에는 판매라는 업종이 나에게 맞지 않아 감히 접촉할 수 없다고 생각했지만, 차츰 마음만 먹으면 수입이 모자랄 것 같다고 느꼈다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 판매명언) 할수록 재미있고, 할수록 더 열심히 한다. 청나라 유신파 대표 인물인 양계초는 모든 직업이 익살스럽다고 말했다. 네가 계속하기를 원한다면, 재미는 자연히 발생할 것이다. 그래서 장부를 작성하지 않는다: 대충대충, 대충대충, 경솔함. 어떤 일을 하든 마찬가지다. 끈기, 세심함, 끈기가 필요하다면 성공의 반대편에 도착할 것이다. (조지 버나드 쇼, 인내명언)
결론적으로, 이번 인턴십에서, 나는 새로운 것을 시도하려고 노력한다. 사실 네가 감히 시도한다면, 네가 할 수 없는 것은 아무것도 없다. 만약 우리가 충분히 견지한다면, 나는 우리 각자가 최고라고 믿는다. 우리는 학교에서 배운 이론 지식을 실천으로 바꾸어 이론과 실천을 결합하려고 노력할 것이다. 인턴 기간 동안 업무 규율을 준수하고 늦지 않고 조퇴하지 않고 지도자가 제출한 일을 진지하게 완성하였다. 나는 많은 이익을 얻었다.
동시에 건설인과의 교제 과정에서 나는 항상 많은 것을 배울 수 있지만, 내 자신의 격차와 부족함도 볼 수 있다. 주로 다음과 같은 점이 있습니다: 1, 지식이 부족합니다. 2, 실제 작업과 결합 된 지식은 따라갈 수 없습니다. 3. 부동산 기업에 대해 아는 바가 거의 없다. 4, 비효율적 인 파일을 확인하십시오. 5, 실제 업무 잠재력이 낮은 것은 법학이 아니다. 어떻게 부족함을 메울 수 있습니까? 우선 제때에 모든 일을 총결해야 한다. 둘째, 직장에서 문제가 생기면 제때에 다른 사람에게 물어보고 필기를 잘 해야 한다. 마지막으로, 직장에서 끝없이 공부한다. 말하기는 쉬워도 하기는 어렵지만, 나를 믿어라.
실천과 경험
사회 실천의 막이 점점 떨어지다. 처음부터 이 순간까지 내가 걸어온 느낌이 많이 성숙해졌다는 것을 되돌아본다. 내 인생 경력을 풍요롭게 했을 뿐만 아니라 성장의 고생과 즐거움을 맛보게 했다.
이번 한 달 반 동안의 인턴십을 통해 시간이 길지 않았지만, 단 한 달 만에 학교나 책에서 본 적이 없는 것을 많이 배웠다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 그동안 사회 실천 경험이 많았지만 이번 느낌은 예전과 많이 달랐다. 예전에 세일을 했더니 예전보다 더 수확이 있는 것 같아요. 예를 들어, 대 인 관계, 이 책은 단순히 어떻게 해야할지 말해, 그리고 사회적 대 인 관계는 매우 복잡 합니다, 당신은 학교에서 그렇게 심오한 느낄 수 없습니다. 사회에 어떤 사람이 있는지, 누구나 자신의 사상과 개성을 가지고 있다. 그것들을 잘 처리하려면 정말 많은 기교가 필요하다. 이 기술은 대개 사회적 경험과 경험에서 비롯됩니다. 행동상, 너를 배려하는 사람, 너를 배려하지 않는 사람, 너를 좋아하지 않는 사람, 네가 어떻게 파악하느냐에 따라 달라진다. 소통에서, 당신이 한 가지를 바꿀 수 없을 때, 당신은 단지 그것에 적응하는 법을 배울 수 있을 뿐이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 그렇지 않다면, 적응의 다른 방법을 변경 합니다.
이 기간 동안 나는 어떤 어려움이 닥쳐도 그것에 놀라 쓰러지지 않고 쉽게 포기하지 않는 성격을 길렀다. 자신의 가치를 실현하려면 강인하고 집요한 개성이 있어야 하고, 열심히 노력하는 생활방식이 있어야 하며, 항상 상향적인 마음가짐이 있어야 한다. 이렇게 하면 어떤 좌절과 어려움이 닥쳐도 극복할 수 있다. 실패하더라도 잠깐이다. 너는 경험과 교훈을 충분히 배워서 다시 일어설 수 있다.
실습은 모든 대학 졸업생들에게 꼭 필요한 경험이다. 그것은 우리가 실제로 사회를 이해할 수 있게 해 주며, 교실에서 배울 수 없는 많은 지식을 배울 수 있게 해 준다. (존 F. 케네디, 공부명언) 또한 우리의 시야를 넓히고, 우리의 지식을 넓히며, 앞으로 사회로 나아가기 위한 든든한 토대를 마련했습니다. 실습은 우리가 배운 이론 지식을 실천에 응용하려는 시도이다.
둘；이；2
대학 생활의 마지막 해, 눈앞에 서 있는 것은 오랫동안 기다려온 직장사회였다. 내 마음은 이미 그곳에서 날기 시작했다. 우리는 기쁘고 흥분된다. 왜냐하면 나는 마침내 이 거대한 무대에서 자신을 보여줄 수 있기 때문이다. 우리는 사회에 보답할 수 있고, 우리는 국가에 보답할 수 있기 때문이다. 하지만 우리는 겁이 나고 겁이 많다. 나는 종종 나 자신에게 묻는다: 나는 준비 됐니? 예, 우리는 수십 년 동안 캠퍼스에서 살았고, 사회와 캠퍼스는 완전히 다른 세계입니다. 아마도 우리는 이 격렬하고 잔혹한 사회에 완전히 적응할 수 없을 것이다. 그래서 우리는 과도기적인 다리를 선택하여 우리를 사회의 큰 무대로 순조롭게 보내는 것이 바로 전문적인 실천이다.
우선, 부동산에 대한 이론적 이해에 대해 이야기하겠습니다. 부동산은 부동산과 부동산의 결합으로 부동산이라고도 한다. 부동산은 움직일 수 없거나 이동 후 성질과 모양을 바꿀 수 있는 재산이다. 부동산은 희소자원이며, 중요한 생산 요소와 생활 필수품, 사람들이 가장 중시하고, 가장 아끼고, 실물화하는 재산 형식이다. 경제 발전, 사회 진보, 인구 증가에 따라 그에 대한 수요가 날로 증가하고 있다. 시장경제에서 부동산은 여전히 일종의 상품이며, 사람들이 주택 구입에 투자하는 좋은 목표가 되었다. 부동산업은 국민경제의 중요한 산업으로 부동산 투자 개발 컨설팅 평가 중개 부동산 관리로 구성되어 있다. 부동산은 특수한 상품이고, 부동산업은 특수한 업종이다. 현대 부동산업이 중국에서 부상하는 것은 최근 10, 20 년 전의 일이지만, 그 급격한 기세, 우여곡절 발전, 활기찬 발전으로 세계가 주목하고 있다. 개성은 중국이 1992 와 1993 에서' 부동산열' 을 냈다는 것이다. 1993 이후' 거시조절' 을 실시하고, 1998 은 주택 건설을 새로운 경제생산성장점으로 육성할 것을 제안했다. 중국 사회주의 시장 경제 발전에서 부동산업의 지위가 갈수록 중요해지고 있다.
두 달 동안의 실습이 곧 끝날 것이다. 풍작의 두 달을 되돌아보면 나는 매우 기쁘고 안심이 된다. 실전에서 사회를 알게 되었고, 교실에서 전혀 배울 수 없는 많은 지식을 배웠고, 시야를 넓히고, 식견을 넓혔으며, 내가 곧 사회로 나아갈 수 있는 든한 기초를 다졌다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 자신의 수확의 기쁨을 표현하기 위해, 나는 몇 부분으로 나누어 자신의 감정을 이야기하고, 실습의 상태를 보고한다!
첫째, 회사 소개
회사는 양주시 손장서로 3 번 종합건물 북쪽에 위치한 양주 () 성흥부동산개발유한회사 () 와 양주 () 신도시 건안유한회사 () 로 구성되어 있다. 이 회사는 1993 에 설립되어 2000 년 2 월에 재구성되었다. 왕유타오 등 자연인 5 명이 출자한 유한책임회사입니다. 왕유타오 동지는 사장, 회장, 법정 대리인을 맡고 있다. 회사의 등록 자본은 인민폐 8,465,438 위안 +70 만원이다. 자질 등급은 3 급이다. 회사의 기존 직원 26 명 중 직함이 있는 기술경제관리자 16 명. 회사가 설립된 지금까지 총 62 채의 상가를 개발했는데, 면적은 26 만 평방미터가 넘는다. 건설된 주택의 품질 합격률, 우량율은 모두 80% 이상이며, 위에 지은 주택은 이미 기본적으로 품절되었다. 2006 년 판매 수입 410.97 만원에 국세 469 만원을 납부하여 좋은 경제적 사회적 효과를 창출했다.
1, 회사의 주요 사업은 다음과 같습니다.
현재 회사는 부동산 개발 (3 급 자질로 제한), 상품주택 판매, 건축재료, 철물 장식 재료, 알루미늄 소재 판매를 보유하고 있다. 최근 몇 년 동안, 회사는 #, 5#, 6#, 7#, 8#, 9#, 10# 및
회사의 특성과 장점:
2002 년 7 월, 18 호는 중국 품질검사협회에 의해' 중질, 신망' 부동산 관리 기업에 수여되었다.
2002 년 8 월, 12 호는 장쑤 주 가짜 사무소에 의해 2002 년 가짜 권리 보호 무불만 규정 준수 기업 (브랜드) 을 추천받았다.
2003 년 8 월, 12 호는 중국 시장연구센터에 중국 양질의 서비스 신용도 AAA 급 기업을 수여했다.
둘째, 회사의 근무 조건:
이 기간 동안 나의 주요 업무 정보는 자료를 정리하는 것이다. 이 과정에서 나는 보고, 묻고, 배우는 방식을 채택하여 회사의 기본 업무를 초보적으로 이해했다. 앞으로의 정상적인 일을 위한 든든한 기초를 다졌다. 개인 발전의 관점에서 볼 때, 나에게 영향을 미치는 것은 사회인으로서의 업무 태도와 업무 과정에서 전문지식의 중요한 역할이어야 한다. 이것들은 모두 내가 학교에서 접촉한 적이 없는 방면이기 때문에, 먼저 나의 인턴 기간 동안의 이 방면의 지식과 경험에 대해 말씀드리겠습니다.
실습은 모든 대학생에게 꼭 필요한 경험이다. 그것은 우리가 실제로 사회를 이해하고 교실에서 배울 수 없는 많은 지식을 배울 수 있게 해준다. 이득이 적지 않을 뿐만 아니라, 우리의 시야를 넓히고, 우리의 식견을 넓히며, 앞으로 사회로 나아가기 위한 든든한 기초를 다졌다. 내가 회사 영업부에 있기 때문에 일이 많지 않다. 첫 달, 매일 고객 정보 만 정리하십시오. 아침에 먼저 서류들을 하나하나 찬장에서 꺼내고, 잘 치우고, 안팎을 다시 한 번 닦아라. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 독서명언) 다음 단계는 등록입니다. 우선 각 건물의 특징에 따라 해당 Excel 양식을 만들어 각 고객의 이름, 면적, 단가, 금액 등을 등록하겠습니다. 이 일은 간단하지만 대충대충 해서는 안 된다. 등록할 때 가격에 인보이스가 없는 고객을 몇 명 만나게 된다. 초심자로서 어떻게 해야 할지 모르겠어요. 그리고 천천히 알아보고 최종 가격을 등록해야 한다. 일부는 비교적 순조롭습니다. 송장에 따라 등록하기만 하면 됩니다. 이렇게 하면 나는 하루에 표 한 장을 작성할 수 있고, 20 일 만에 모든 정보를 등록할 수 있다. 지금 임무는 단지 3 분의 1 만 완성했고, 다음은 잘못을 방지하기 위해 검사하는 것이다. 그래서 나는 재무부에서 각 항목의 영수증을 빌려 확인했다. 절대 실수하지 마세요. 이런 상황에서, 나는 단지 3 ~ 4 일 만에 모든 것을 검사했다. 마지막 단계는 그것들을 모두 컴퓨터에 입력하는 것이다. 그래서 나는 주임 사무실에 가서 일했다. 그녀의 사무실에 컴퓨터가 있는데, 지금 그녀가 나에게 주었다. 그래서 저는 매일 컴퓨터 앞에 앉아 ，
시간이 많이 걸리고 처음엔 익숙하지 않고 며칠 지나면 익숙해진다. 나는 자주 일어서서 사방을 돌아다니며 긴장을 풀었다. 일이 없으면 책을 본다. 요컨대, 생활이 매우 빠르다!
막 입사해서 모르는 것이 많다. 지금 사무실에서 나는 한가한 시간에 책을 읽을 것이다. 이 시점에서 나의 전공은 쓸모가 없지만, 나는 좀 더 배워야 한다고 생각한다. 앞으로 직장을 구할 때도 스스로 몇 가지 기술을 선택할 수 있다. 나는 일을 시작하자마자 일을 잘 해야 한다고 생각한다. 결국 업무 경험이 없기 때문에 기회가 있으면 각 방면에서 자신을 단련해야 한다. 그렇지 않으면 앞으로 무엇을 놓치면 잘 할 수 없다. 남들과 비교하면, 나는 지금 이 순간의 업무 대우가 나쁘지 않고, 다른 사람과 비교하지도, 어렵지도 않다. 이 일에 들어가기는 쉽다. 핵심은 사람들과 이야기하고, 태도를 취하고, 일을 처리하는 법을 배우는 것이다. 경험이 부족하여, 현재 이 방면의 지식이 부족하다. 나는 이제야 학교에서 학생이 되는 것이 얼마나 좋은지 깨달았다. 조만간 일을 해야 하고, 조만간 사회에 발을 들여놓아야 하며, 조만간 이런 피할 수 없는 일들을 처리해야 한다. 그래서 지금, 나는 학습의 기회를 소중히 여긴다. 많이 배우는 것이 배우지 않는 것보다 낫다. 동시에 많이 배우는 것보다 앞으로의 직업 선택에 큰 도움이 된다.
이 밖에도 직장에서 주변의 동료들은 모두 매우 단결하고 우호적이다. 동료들은 항상 과일을 사서 모두에게 먹도록 한다. 나는 이렇게 단결된 회사에서 일하게 되어 매우 기쁘다. 그래서 저는 현재 제 직업이 아주 좋다고 생각합니다. 가장 중요한 것은 주변의 동료들이 모두 좋다는 것입니다. 마음속에 불필요한 불필요한 스트레스가 없으니 열심히 일하고 열심히 공부할 수 있다. 지금 나는 나 자신을 잘 단련하고 싶다. 다시 열심히 공부하고, 내가 열심히 좋은 직장을 구해서 부모님과 그들의 모든 선생님에게 보답할 것이라고 믿는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 더 바랄 것이 없다. 지금은 당연히 자신을 연마하는 것을 1 위에 두는 것인데, 하물며 지금의 대우는 나쁘지 않다. 한 달이 넘는 시간 동안 학교에서 배울 수 없는 것을 배웠고, 모든 것을 다 알면서도 처음엔 잘하지 못할 때가 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 지금 일을 할 때는 마음에서 우러나온 구교 태도를 가져야 할 뿐만 아니라, 장점을 취하여 단점을 보완할 줄 알아야 한다. 가장 중요한 것은 끈기다. 현재 근무 시간이 짧지만, 나는 내가 정말 조금 바뀌었다는 것을 알게 되었다. 나는 이전보다 일을 처리하는 것이 더 나을 것이다. 나는 이번 실천에서 자신의 부주의와 조급함을 극복하고 태도를 단정하게 하여 정말 모든 일을 잘 해냈다. 앞으로의 일에서, 나는 엄밀하고 과학적인 태도로 당면한 문제를 처리하고, 부단히 진취적이고, 더 잘하려고 노력하며, 인생의 가치를 충분히 반영하고, 자신의 매력을 과시하며, 이상적인 실현을 위해 노력하겠습니다!
이렇게 실력 있는 부동산 회사에서 인턴십을 하게 되어 기쁩니다. 이것은 마치 우리에게 우리의 재능을 과시하고 우리의 청춘을 보여줄 수 있는 거대한 무대를 주는 것과 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) 나도 이렇게 어려운 동료들로부터 배우고 견문을 넓힐 수 있는 기회를 소중히 여긴다.
셋째, 인턴쉽 느낌
우선, 양주 () 강 () 성흥 부동산 개발유한회사 () 에게 이 단련의 기회를 주신 것에 대해 감사를 표하고 싶습니다. 이번 인턴십을 통해 나도 자신의 부족한 점을 알게 되었지만, 매일 제 시간에 출근할 수 있고, 이유 없이 중도에서 이직하고, 회사의 관리제도에 복종하는 것을 나는 잘 했다. 앞으로의 일에서 계속하고, 다음 학습에서 자신의 부족함을 개선하기 위해 노력하고, 훌륭한 직원이 되기 위해 노력하길 바랍니다. 이 순간, 나는 사회의 경쟁 압력이 얼마나 잔인한지 이해했다. 끊임없이 공부하고 진보해야만 사회에 의해 탈락하지 않을 수 있다. 지금부터, 나는 앞으로의 공부와 일에서 더욱 노력할 것이다!
셋；삼；3
대학 생활의 마지막 해, 눈앞에 서 있는 것은 오랫동안 기다려온 직장사회이며, 우리의 마음은 이미 그곳에서 날기 시작했다. 우리는 기쁘고 흥분된다. 마침내 이 거대한 무대에서 자신을 보여줄 수 있기 때문이다. 그러나 우리는 이 사회를 이해할 시간이 필요하다. 우리가 순조롭게 사회무대에 오를 수 있도록, 앞으로의 사회사업을 위한 기초를 마련하고, 대학 교육의 마지막 중요한 부분을 완성하기 위해, 학교는 특별히 우리의 졸업 실습을 안배했다.
부동산 판매에 관심이 많았기 때문에 2006 년 7 월 한 마케팅 기관에 실습을 갔다. 실습은 독립경영 형식으로 완성됩니다. 인턴 자료는 두 가지밖에 없다. 하나는 옥외 광고의 상인이고, 하나는 부동산 판매-부동산 고문이다. 이때 실습은 이미 끝났고, 뒤에서 나의 실습 보고서를 요약하니, 매우 기쁘고 안심이 된다. 그것은 나로 하여금 실천 속에서 사회를 이해하게 하고, 교실에서 전혀 배울 수 없는 많은 지식을 배우게 하고, 시야를 넓히고, 식견을 넓히고, 나를 사회로 나아가게 하여 견고한 기초를 다지고, 기본적으로 학교가 요구하는 인턴 목적을 달성했다. 나의 수확의 기쁨을 표현하기 위해서, 나는 주로 나의 부동산 판매 실습 경험에 대해 이야기한다.
A 마케팅 대행사는 2005 년 6 월 국가 비준을 거쳐 전문적인 자질을 갖춘 부동산 기업이다. 회사의 주영 업무는 부동산 개발 프로젝트에 전문적으로 종사하는 전 과정 기획, 통합 마케팅 및 보급으로 전 시 납세 선진 단위이다. 회사는 여러 부동산 프로젝트를 성공적으로 기획하여 여러 차례 텔레비전과 신문에 의해 전방위적으로 보도되었다. 회사는 현재 우수한 부동산과 마케팅 엘리트와 경영진을 보유하고 있다. 나의 실습은 두 단계로 나뉜다. 첫 번째 단계는 판매부 옥외광고 유치 작업이다. 업무 정보는 주동적으로 고객을 찾아 점포의 지리적 위치와 가격을 알려주는 것이다. 고객이 관심이 있다면, 그들은 계약을 협상할 것이다. 후기는 판매부의 주택 고문이다. 업무의 주요 정보는 고객을 접대하고, 고객에게 부동산 정보를 소개하고, 고객이 주택 총가격을 계산하도록 돕는 것이다. 그들이 건물 전체의 상황을 더 잘 이해할 수 있도록 도와주다. 동시에, 우리 고객들에게 의견을 좀 주세요. 때때로 사무원과 협력하여 일상적인 일을 처리한다.
다음은 제가 그린 두 가지 업무의 업무 흐름도와 부동산 판매의 기본 흐름도입니다.
야외 상점 투자 비즈니스 프로세스:
고객-계약 인터뷰-협상-고객 추적-계약-애프터서비스를 찾습니다.
부동산 판매 업무 프로세스:
고객 찾기-현장 접수-협상-고객 추적-계약-양도-애프터 서비스
최근 두 달 동안의 인턴십을 통해 회사의 작업 과정을 기본적으로 파악하여 독립적으로 일을 완성할 수 있다. 주택 총가격을 독립적으로 계산해서 상품 주택 매매 계약을 체결할 수 있다. 수리비 = 총집값의 2%, 부동산증료 =300, 증서세 = 총집값의 3%, 보험료 = 대출액 * 0,05% * 연한년, 거래인화세 = 총집값의 0,03% 등. 나는 또한 일하는 태도가 한 회사에서 매우 중요하다는 것을 알고 있으며, 대부분의 사장들은 열심히 일하는 직원을 좋아한다. 동료 간의 관계도 중요하다. 한 회사는 팀이고, 한 프로젝트를 완성하려면 좋은 팀이 필요하기 때문이다. 조화롭고 단결된 팀이 없으면 이 프로젝트는 순조롭게 완성할 수 없다. 이 두 달 동안의 인턴십을 통해 회사의 마케팅 과정에도 몇 가지 문제가 있다는 것을 알게 되었다. 여기서 나는 주로 부동산 판매 과정에서 발견된 문제에 대한 나의 견해를 이야기한다.
1. 판매원이 제품에 익숙하지 않고, 경쟁 부동산에 대해 이해하지 못하고, 자신의 개인적 매력을 미신하는 등 제품 소개가 상세하지 않다. 해결책은 부동산을 공개 판매하기 전에 열심히 공부하고 모든 자료를 진정으로 이해하고 읽는 것이다. 판매 분야에 진입하려면 주변 환경에 따라 특정 제품에 대해 많이 알아야 한다. 많이 말하고 많이 연습하고, 자신의 용어를 끊임없이 수정하다. 수시로 옛 직원과 부서 책임자에게 문의하다. 정확한 판매 이념, 고객이 원하는 규모를 명확하게 인식하게 하는 것이 주택 판매가 최종 목적이다.
둘째, 현장이 바빠서 여유가 없어서 고객 추적 효과가 좋지 않아 업무원 간의 조정이 부족하다고 생각합니다. 동일한 고객은 중복 추적을 두려워하므로 고객 추적 솔루션을 사용하지 않습니다. 즉, 매일 지정된 시간을 설정하고, 고객 프로필을 만들고, 거래 가능성에 따라 분류합니다. 열거된 고객 명단에 따르면, 우리는 조율하여 적극적으로 추적한다. 전화로 추적하거나 직접 방문하여, 고객의 지루함을 피하기 위해 미리 이유와 어휘를 생각해야 한다. 매일 기록을 추적하고, 고객이 생각하는 요소를 분석하고, 적시에 현장 관리자에게 보고하고, 상호 설득에 대해 논의합니다. 전화 로비를 피하고 현장에 초청되어 각종 소품을 충분히 빌려 거래 확률을 높인다.
셋째, 고객이 제품에 대해 잘 모르기 때문에 다시 비교하고 싶습니다. 동시에, 그들은 망설이고, 몇 개의 상점을 선택하고, 계약금을 지불하고 싶었지만, 그들은 돈이 거의 없거나 전혀 없었다. 해결 방법은 결정을 지연시키는 것입니다. 가능한 한 고객의 문제를 상세히 설명하는 것입니다. 고객이 두 번 이상 방문하여 제품에 대해 잘 알고 있다면, 스트레스로 인해 그는 일찍 결심을 하게 될 것이다. 고객의 선택 범위를 좁히고 그의 선택 중 하나를 확인하여 가능한 한 빨리 계약을 체결할 수 있도록 합니다. 보증금이 아무리 많아도 낼 수 있으면 정해진다. 고객이 편리하다면 그들은 집에서 보증금을 받아야 한다. 다른 고객들도 같은 상점이나 가격을 인상할 상점을 마음에 들어 가능한 한 빨리 결정을 내릴 것을 건의한다.