무료 방식의 핵심은 무료로 눈길을 끄는 것이다. 대부분의 사람들이 이득을 탐하기 때문에, 여기서는 반드시 주의해야 한다. 모두가 인정하는 실용적 가치가 있는 것을 사용해야 한다는 것이다.
모두가 납득할 수 없는 물건이나 너무 허황된 물건 (예: 무료 수업, 무료 행사 자격) 을 사용해서는 안 된다. 공짜 물건은 분명히 볼 수 있을 것이다. 실물이 가장 좋다. 모두가 볼 수 있고, 쓸 수 있고, 만질 수 있는 물건이다.
2. 복리후생
복지와 무료는 차이가 있다. 공짜는 돈이 필요 없고, 어떤 자격이나 조건도 필요하지 않지만, 복지는 다르다. 핵심은 폭금, 센세이션 효과, 입소문이다.
정확한 고객을 선별하기 때문에, 당신은 요구 사항을 충족해야만 수익을 얻을 수 있다. (존 F. 케네디, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객) 예를 들어, 우리 아래층에는 식당이 있고, 간식, 찐빵, 과일, 특산품 등이 있습니다. 매번 식사 후에 배달되지만, 이것들은 회원들이 누릴 수 있는 복지이며, 비회원은 보내지도 팔지도 않는다.
3. 구입하고 드립니다
선물은 실재하는 동시에 매장의 적극성을 높일 수 있으며, 직원들이 얼마만큼 팔면 그에 상응하는 상을 받을 수 있다. 예를 들어, 2 를 사면 1 을 주고, 1 을 사면, 많은 상점들은 맥주 한 잔 마시고, 신발과 양말을 사고, 양복과 넥타이를 사는 등 이런 방식을 사용한다. 이런 물건들을 증정하면 판매를 촉진할 수 있고, 다른 한편으로는 고객이 함께 유입을 쟁취할 수 있도록 할 수 있다.
4. 문의
무료 상담은 고객과 더 많은 시간을 보낼 수 있도록 하기 위한 시작이다. 그에게 계단, 채널, 방법을 주세요. 무료로 문의하면 만날 수 있고, 심도 있게 교류할 수 있고, 판매를 촉진할 수 있는 기회가 있습니다. 많은 미용실은 무료 체험, 무료 체중 측정, 무료 블랙헤드 테스트, 무료 신체검사, 무료 문답 등 자주 이렇게 한다.
5. 상쇄
현금권이나 상품권을 구입하는 일반적인 방법으로, 주로 가게의 소비자를 우리를 구매하는 사람으로 바꾸는 것이다. 첫 번째 역할은 고객이 매장에서 소비한 후 특정 액면가의 현금권을 증정하여 환매 및 묶음 판매를 촉진하는 것이다.