회사 업무부 업무 총결산 5 1 우선 내 업무에 대한 신뢰와 긍정에 감사드린다. 현재 중건측량원은 주로 시장운영을 위주로 하고 있으며, 주요 업무는 부장이 시장운영부의 부서를 분담하는 것을 돕는 것이다. 시장 정보 수집 및 분석 조사원의 연간 생산 경영 계획과 분기 생산 계획을 편성하고 점검하다. 다른 부서의 입찰을 지원합니다. 시장 프로젝트부 이사가 프로젝트 협상, 계약 체결 및 결산을 진행할 수 있도록 돕다.
마케팅 프로젝트부의 중요성이 일상적인 업무의 자질구레함과 복잡성을 결정한다고 할 수 있다. 현재 주요 업무는 X 와 나만 책임진다. 1 년 100 개 이상의 엔지니어링 프로젝트, 30 개 이상의 하도급 프로젝트에 직면하여 작업량은 상상할 수 있습니다.
시장 프로젝트 부서의 일원으로서 시장 개발 및 관리, 프로젝트 계획 관리, 계약 비용 청구 등에서 시장 프로젝트 부서의 중요성을 잘 알고 있습니다. 나의 업무 수준을 부서의 요구에 더 잘 맞도록 하기 위해서, 나는 다음과 같은 방면의 일을 중점적으로 했다.
첫째, 관련 지식의 학습을 강화하고 가능한 한 빨리 생산 프로젝트부의 전문적인 요구를 만족시킨다.
일상 업무를 잘 하기 위해, 나는 먼저 여가 시간에 업무 학습을 강화하는데, 여기에는 전문 지식을 조사하는 학습과 관련 법규의 학습이 포함된다. 나는 겸허하게 주변 동료들에게 가르침을 청하면서 의식적으로 관련 학습 자료를 많이 사서 여가 시간을 이용해 열심히 공부했다. 나는 생산운영자로서 너무 강한 전문지식 이론이 없다는 것을 알고 있으며, 갑과 업무를 상담할 방법이 없다는 것을 알고 있다. 또한 계약법',' 중화인민공화국입찰법',' 공사건설사업조사설계입찰입찰방법' 등 평소 업무와 실제로 관련된 법률법규를 수집해 계약 편성, 공사입찰시 법지식법을 알고, 계약조항이 조사원에 미치는 손실을 최소화할 수 있도록 주의했다.
둘째, 프로세스를 신중하게 개선하고 일상적인 관리를 규제합니다.
계약, 자격, 계약 도장 등을 관리하는 전문 인력이 없기 때문이다. 그전에, 나는 올해 이와 관련하여 일련의 개선을 했다. 첫째, 나는 도장 관리 제도와 자질관리 제도를 제정하여 평소 계약도장의 도장, 차용, 자질의 차용을 규범하고, 계약도장 사용 등기서, 계약도장 차용등기서, 자질차용등기서 등 관련 양식을 작성했다.
평소 계약을 자주 빌려 왔기 때문에, 나는 20xx 년부터 모든 계약을 복사하고 연말에 모든 계약서 사본을 책으로 제본하여 다른 부서에서 계약을 쉽게 찾아 사용할 수 있도록 하고, 일상적인 계약의 손실과 손상을 피할 수 있게 하였다.
셋째, 계약 등록 관리 및 비용 통계를 강화하십시오.
20xx 65438+2 월 말 현재 조사원 * * * 은 계약 100 여 부, 하도급 계약 30 여 부를 체결했다. 이 계약들을 등록하기 위해서, 나는 당일 계약을 반드시 등록해야 하며, 당일 양식은 반드시 당일 완성해야 한다. 이렇게 하면 수중에 있는 일이 너무 많이 쌓이는 것을 효과적으로 피할 수 있다. 또한 월말과 분기말 제 시간에 관련 부서와 리더에게 생산 통계를 제출하여 해당 월과 계절에 대한 정확한 이해를 제공합니다.
넷째, 입찰 및 서류 작업에 적극적으로 참여한다.
생산경영에서 입찰도 나의 중요한 업무 내용 중 하나이다. 지난 한 해 동안, 나는 많은 입찰 조직과 조정 작업을 했다. 65438+2 월 65438+3 월까지 * * 저는 16 입찰 프로젝트에 참여하여 8 개 프로젝트를 문서화하여 조사원의 시장 발전에 기여했습니다.
다섯째, 계약 요금 업무를 적극적으로 전개하다.
지금까지 20xx 측량원의 계약액은 8000 여만원이지만 청구 상황은 낙관적이지 않다. 이런 상황에 직면하여, 나는 주관 지도자와 적극적으로 협조하여, 계약 조항에 따라 갑측과 적극적으로 소통하고, 전력을 다해 쟁취한다. 현재 나는 이미 공사비의 상당 부분을 회수하여 조사원의 연간 유료 임무에 대한 압력을 경감했다. 계약 빚에 대해 나는 역년 유류 채무에 대해 진지하고 철저한 빗질과 통계를 실시하고, 위약 단위와 정기적으로 채무 금액을 확인하고, 동적 채무 결산대를 세우고, 공사 채무를 명확하게 기록하며, 향후 추징할 수 있는 유효한 법적 증거를 확보했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 계약금, 계약금, 계약금, 계약금, 계약금)
이상은 내가 20xx 생산 경영에서 한 일이니, 지도하는 도움과 동료들의 지지와 불가분의 관계에 있다. 마지막으로 연구소 지도자들과 동료들의 신뢰와 긍정에 감사드립니다. 나는 앞으로의 업무에서 끊임없이 개선하고 개선하여 중국 건축조사원의 발전에 더 많은 기여를 할 것이다.
회사 업무 부서의 업무 총결산. 시 회사와 업무 부서의 정확한 지도하에 전체 직원들의 공동 노력으로 2 진 유류 저장고는 일년 내내 디젤유 차량을 픽업하여 처리량이 만 톤에 달한다. 국제 자원 부족으로 인해 처리량이 예년보다 다소 감소했지만, 유류는 시종' 예방 위주, 안전 1 위' 의 방침과 안전 관리에 중점을 둔 원칙을 관철하여 상급 지도자가 맡긴 각 임무를 원만하게 완수했다.
첫째, 20xx 년 오일 저장소의 지침 이데올로기
_ Town 오일 저장소는 올해 초 운영부와' 안전관리 목표 책임서' 를 체결할 예정이다. 그룹 회사의 7 월 안전 생산 TV 연설에 따르면, 오일 저장소의 모든 작업은 질서 정연하게 전개되고, 그룹 회사의 안전 생산 회의 정신을 진지하게 관철하고, 각종 안전 정책과 제도를 엄격히 집행하며, 숨겨진 위험 관리를 강화한다. 일년 내내 사고가 없고, 사고율은 0 으로, 불합격품 1 리터가 출고되지 않도록 보장한다.
둘째, 오일 저장소의 안전 관리와 직원의 사상 교육을 강화한다.
안전관리는 오일 저장소 관리에서 가장 중요한 작업이자 오일 저장소의 모든 작업에 대한 전제 조건입니다. 안전작업을 제대로 하지 못한 것은 0 과 같기 때문에 우리는 안전관리를 최우선으로 두었다. 유유는 화물 수거, 하역, 저장, 운송, 발송의 중책을 짊어지고 있어 운영부의 심장이라고 할 수 있다. 오일 저장소의 안전 생산은 오일 저장소의 모든 활동의 기초이며, 전체 석유 화학 기업의 생존과 발전을위한 기초이며, 안전 작업은 강화 될 수 있으며 희석 될 수 없습니다. 지난해 오일 저장소 10 명의 직원들이 상급자의 요구에 따라 신분을 바꾼 이후 사상 변동이 심해 오일 저장소의 안전 관리 및 안전 생산에 어려움을 더했다. 이러한 안전하지 않은 상황은 유류의 안전 생산에 큰 영향을 미쳤다. 이를 위해, 우리는 종종 직원 학습을 조직하고, 안전 1 위, 예방 위주, 전원 통합 관리, 10 조 금지령 등 사상 교육을 강화하고, 각 직무의 규칙과 규정에 따라 운영되도록 교육하고, 전형적인 사고 사례로 사고 원인을 분석하고, 직원의 안전의식과 책임감을 강화하고, 직원들이 이러한 규정제도가 모두 다른 사람의 피의 교훈과 장기 실천으로 총결되었다는 것을 이해하게 한다. 석유 제품은 가연성이 강하고 폭발하기 쉽다. 일단 사고가 발생하면, 결과는 상상할 수 없고, 직접적인 피해자는 우리 자신이다. 불법 조작은 자상과 같고, 불법 지휘는 간접적으로 다른 사람에게 해를 끼친다. 이러한 사상교육과 일을 결합하는 방법을 통해 직원들은 안전의 중요성을 깊이 인식하게 되고, 새로 입사한 근로자들에 대한 3 급 교육을 실시하며, 정기적으로 전원 소방을 실시한다. 방진, 방사고 등 홍수 방지 10 세트 모의연습을 통해 모든 직원들이 소방기재의 사용과 소방요령을 익히고' 삼기' 업무에서 기본기 훈련을 위한 기초를 다질 수 있도록 했다.
셋째, 품질 관리를 강화하고 기업 이미지를 유지한다.
품질은 기업의 생명이다. 비록 _ 진유유는 1 년에 수거하고 하역량이 적지만, 우리의 품질 업무는 시종' 중화인민공화국 제품질량법' 과' 중국석화그룹 회사의 품질관리방법' 에 따라 진행된다. 우리는 실제 업무에서 품질 1 위, 효율성 1 위의 원칙을 고수한다. 올해부터 모든 유류는 난징 정유소에서 직접 발송한다. 유품의 품질은 보장할 수 있지만, 우리는 여전히 모든 차와 기차를 놓치지 않는다. 각 유조선이 차장에 도착한 후, 우리는 먼저 차번호, 품명, 톤수를 점검하고, 조를 나누어 이화지표 검사를 진행하고, 유샘플을 봉인하여 조사할 준비를 하였다. 합격해야 입고되요. 회사에서 발급한 순유제에 대하여 우리는 엄격하게 비례에 따라 첨가하여 유품의 품질을 보증한다. 수거, 하역, 회전 과정에서 펌프, 캔, 파이프를 확고히 전공했다. 유품 수량이 부족하고 품질이 불합격하여 입고되지 않아 석화 기업의 신용과 좋은 이미지를 보장하고 기업과 사용자의 이익을 보호한다.
넷째, 장비 관리를 강화하여 장비 성능이 양호한지 확인합니다.
오일 저장소의 설비는 10 여 년 동안 사용되었으며, 대부분의 설비는 고장, 누출, 이상 등의 현상이 다양한 정도로 존재한다. 설비의 질도 오일 저장소의 안전 생산에 직접적인 영향을 미치는 중요한 요인이다. 설비가 고장나면, 시한폭탄을 매설하는 것과 같고, 언제 어디서나 사고가 발생할 수 있다. 설비가 양호한 상태에 있는지 확인하기 위해, 우리는 올해 초 설비 지도팀 구성원을 조정하고 관련 규칙과 제도를 제정했다. 모든 장비는 모든 직원에게 하청되며 책임은 모든 사람에게 있다. 올해 조직 관계자들은 오일 저장소 내 오일 펌프 3 대, 진공 펌프 1 대, 깊은 우물 펌프 1 대, 연한 펌프 1 대, 거품 펌프 1 대, 12 송유학관, 밸브 200 개, 플랜지 1 대를 전면 정비했다. 약 300 개의 돌면받침을 교체하여 모든 장비 파일을 만들어' 삼기' 작업의 기초작업을 위한 좋은 토대를 마련했다.
다섯째, 오일 저장소의 안전을 보장하기 위해 숨겨진 위험의 시정력을 높입니다.
오일 저장소의 안전한 생산을 보장하기 위해, 우리는 제때에 정돈할 수 있는 유류 창고의 숨겨진 위험을 즉각 바로잡고, 제때에 시정할 수 없는 제때 보고하고 예방 및 모니터링 조치를 취한다. _ _ 년 동안 우리는 주로 다음과 같은 숨겨진 위험을 수정했습니다.
1, 수평 탱크 농장 오일-물 분리 탱크 변환
철도 trestle 에 대한 5 개의 잠재적 연결을 추가하십시오.
3, 가솔린 및 디젤 펌프 3 쌍의 오일 기계 계명 씰을 세 번 교체
아스팔트는 4 개의 3 차원 탱크 위에 놓여 있습니다.
5, 3 차원 관개 지구, 계량 관개 지구 방화벽 재 페인트.
6. 오일 펌프실은 알루미늄 합금 문을 교체하고, 송유대는 알루미늄 문과 창문을 교체합니다.
철도 trestle 조명 변환 10 그룹.
8. 창고의 모든 4 안 밸브와 파랑이 브리징되어 있습니다.
9. 오일 펌프 실내의 펌프 커플 링 4 개에는 보호 커버가 장착되어 있습니다.
10, 모든 지붕 열 트랩 등.
오일 저장소의 숨겨진 위험 정류 과정에서 오일 저장소의 화재 전 건설 인력에 대한 안전 교육, 화재 보고, 예방 조치, 안전 계약 등과 같은 관련 운영 절차에 따라 회사 리더에게 서면으로 에스컬레이션합니다. 공사 기간 동안 간부 출석 감시와 직원 현장 감시 기록이 있다. 시공사들은 이날 동화표를 보고 시공을 허용했고, 유류 창고는 이송할 때 시공을 허용하지 않았고, 풍력은 5 급을 넘어섰다. 이 일련의 안전 조치는 공사의 안전을 보장한다.
자동사는' 삼기' 를 강화하고,' 삼위반' 을 반대하며, 정돈, 안전을 확보하고, HSE 체계를 실행한다.
100 일 안전무사고활동을 계기로 오일 저장소 전체 직원들이 100 일 안전무사고활동자료를 열심히 공부하고, 각급 지도자와 직원들의 안전생산의 중요성에 대한 인식을 실질적으로 높이고,' 삼기' 와' 삼위반' 을 강화하고, 안전을 확보하고, 안전생산책임제를 전면적으로 시행하고, 숨겨진 위험정비력을 강화하고, 사고를 최대한 예방하고 없애고, 유류 안전을 확보하고, 안전 관리 수준을 개선 및 향상시키고, 안전 관리를 강화하고, 안전 관리 목표의 원활한 실현을 보장하며, 모든 직원을 동원하여 현장 위험 요소의 포괄적이고 세밀한 식별에 참여하고, 무지에서 이해에 이르기까지 무지에서 숙련에 이르기까지 HSE 안전 관리를 배우고 구현하는 분위기를 조성합니다.
바쁜 20xx 년이 끝났다. 지난 한 해 동안, 회사 지도부의 높은 중시와 정확한 지도 하에, 회사의 각 기능 부서와 산하 단위의 대대적인 지지와 밀접한 협력 하에, 업무부는 회사의 관련 규정과 결정을 성실히 관철하고, 업무 자질을 높이기 위해 노력하고, 부서 내무 관리 규범화를 추진하며, 회사 지향적 의사결정에 전폭적으로 협조하고, 각 경영 관리 업무를 적극적으로 확대하여, 회사가 내린 2000 년 10 억 위안의 임무 목표를 원만하게 달성했다. 나는 사업부를 대표하여 올해의 일을 총결하고 싶다.
첫째, 20xx 년 작업 브리핑
20xx 년 1000 억의 경영 목표를 달성하기 위해 설날이 막 지나자 우리 사업부는 폭넓은 생각을 모아 실제와 연계하여 상세한 계획과 분업을 했다. 책임은 사람, 본 부서 직원의 전문수준과 책임감을 높이기 위해 노력하고, 사람 중심의 원칙을 확고히 파악하고, 사람의 적극성과 창조성을 충분히 발휘하며, 경험과 교훈을 진지하게 요약하고, 정기적으로 교류를 분석하고, 적시에 문제와 부족을 발견하고, 효과적인 조정 방안을 제시한다. 20_ 년 동안, 우리는 시장의 변화에 대해 끊임없이 터치볼 순서와 견적 기교를 탐구하고 변화시켰다. 동시에, 우리는 인력 유동성이 큰 특징을 중점적으로 고려했는데, 이는 우리가 머리를 써서 10 억 원의 목표를 달성하기 위해 노력해야 한다는 것을 의미한다.
1 년 동안 사업부는 항상' 적극적인 참여, 진지한 대우' 라는 이념과' 낙찰을 하지 않고, 다표를 쟁취하라' 는 취지를 고수하고, 사전 입찰 준비를 잘 하고, 모든 입찰 프로젝트에 진지하게 참여했다. 올해 들어 * * * 는 458 개 입찰 프로젝트에 참여해 33 개, 총 입찰 가격 1 1565438 을 낙찰했다. 75% 입니다. 폐표 8 개로 작년보다 38% 감소했다. 46% 입니다.
낙찰된 수량을 보면 33 개 낙찰항목 중 X 사가 14 로 42.42% 를 차지했다. 기타 낙찰자 19 로 57.58% 를 차지했다.
프로젝트 비용으로 볼 때 33 개 낙찰항목 중 X 회사 비용은 4 억 945 만 원으로 42.93% 를 차지한다. 기타 낙찰자 비용은 65739 만원으로 57.07% 를 차지한다.
공사 범주 측면에서 14 건설공사 건설비는 약 75383 만원으로 65.44%, 19 시정도로 공사 건설비는 약 39806 만원으로 34.56% 를 차지한다.
주택 건설 프로젝트는 주로 X 주택 C 구획 프로젝트로, 정가는 6223 만원이다. X 층 및 지하실 공사, 정가 5619 만원 X 프로젝트, 정가는 20939 만원이다. 항목 x, 정가 2345 만원; X 주택, X 의 정가는 654.38+천만 원입니다. X, 정가는 654.38+093 만 9500 원입니다.
시정과 도로 프로젝트는 주로 프로젝트 X 를 포함하며 입찰 가격은 3859 입니다. 43 만 위안; 품목 x, 정가 1040. 004 1 만원; 프로젝트 x, 정가 2377 만원 X 시립 공학, 중간 가격은 9 천만 위안입니다; 지방 x 프로젝트, 정가 9985 만원; X 프로젝트에서 정가는 7074 만 위안이다. X 도로 재건 사업, 중간 가격은 6758 만 위안입니다; X 로 시정공사, 낙찰액은 8557 입니다. 9878 만 원입니다.
업무 확장 범위 방면에서 올해 X 지사를 추가하여 프로젝트 입찰에 참여하다. 현재 X 는 성립되고 있고 X 는 계약을 협상하고 있다. 우리는 항구 밖의 건설 시장, 특히 일부 연해지시를 더욱 확대할 것이다. 시장 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 장기적인 생존과 발전을 위해 우리는 회사의 시장 점유율을 높여야 한다.
20xx 년 업무 부서가 회사가 내린 임무 지표를 순조롭게 완성했지만, 우리는 우리 종 때문에 업무 부서의 업무에 여전히 뚜렷한 문제가 있다는 것을 잘 알고 있습니다. 이런 이유로 일부 프로젝트는 기회를 놓쳤다. 일부 프로젝트가 부결되면 낙찰되거나 중대한 경제적 손실을 초래할 수 없다. 실적과 회사 이익의 손실을 가져왔다. 우리는 이러한 문제를 깊이 검토하고, 교훈을 얻고, 경험을 쌓고, 운영 부서의 전반적인 종합 업무 수준을 지속적으로 향상시키고, 통제할 수 있는 저급한 실수를 피해야 한다. 따라서 20xx 년에는 부서의 팀 건설, 인재 양성, 상황 분석, 경험 요약, 종합적인 자질 향상, 파트너와의 소통과 협력 강화, 입찰 능력 향상, 업무 수준 달성에 주력할 예정입니다.
둘째, 합리적인 계획, 목표 분해 및 책임 이행, 효율성 향상, 혁신 메커니즘, 제도 개선, 세부 과학 관리 강화
업무 부서의 주요 업무는 건설 프로젝트의 입찰, 입찰 프로젝트 비용의 분석 및 통제, 현지 기록, 준비, 지사 지도부가 제출한 임시 임무 완료 등 일련의 업무 내용이다. 운영부는 기업관리의 리더이자 운영자이다.
주요 부분으로서, 운영 부문의 업무 성과는 회사의 이익에 직접적인 영향을 미친다. 중책을 짊어지기 위해 우리 부는 업무 실제와 인력 현황을 근거로 다음과 같은 조치를 취했다.
1, 업무 내용을 합리적으로 구분하고, 모든 업무를 운영부의 모든 직원에게 엄격하게 이행하여, 목표 분할 책임을 달성한다.
2. 우리 부서 직원의 젊고 실천경험이 부족한 특징을 결합해 직원들에게 국가 관련 법규를 배우고 입찰의 전형적 사례를 배우고 경험과 기술을 습득하며 업무 능력을 전면적으로 향상시킬 것을 요구한다.
입찰 서류 검사: 자체 테스트 및 상호 검사를 사용합니다. 입찰 서류를 제본하기 전에, 모든 사람들은 각 입찰 서류를 하나씩 상호 검사하고, 발견된 문제를 제때에 바로잡아 입찰 합격률을 확보한다.
4. 최근 몇 년 동안, 국가는 입찰 업무를 규범화하는 일련의 관련 서류를 내놓았고, 입찰 업무는 갈수록 규범화되고 있다. 이에 따라 우리 부는 입찰 업무의 특수성과 회사의 운영 방식 및 현재 현실에 따라 EXCEL 스프레드시트를 기반으로 하는' 입찰 시스템',' 보증금 신청 및 환불 시스템',' 엔지니어링 정보 추적 시스템',' 예산 분석 시스템' 을 과학적으로 제작해 생산성을 크게 높였다. 그룹 회사의 정보 플랫폼 건설이 시작되면서 우리 부서는 입찰 업무의 과학관리에 한 단계 더 나아갈 것이다.
셋째, 미래를 내다보고, 자신감을 확고히 하고, 진취적이고, 다시 좋은 성적을 거두다.
새해 초에 우리는 미래를 내다보고 자신감을 굳혔다. 20xx 년의 노력 끝에 우리는 1 억원의 낙찰계획을 실현하고 완성했다. 새해에는 사업 확장을 계속하고, 회사가 내린 경영 지표를 완성하기 위해 노력하며, 20xx 년 20 억 원 낙찰 프로젝트를 완성할 계획을 충분히 준비해야 한다. 자세한 내용은 다음과 같습니다.
1. 부서 관리를 강화하고, 20xx 년의 경험과 교훈을 배우고, 실수로부터 교훈을 얻고, 직원의 종합적인 자질과 전문성을 높이다.
2. 부서 직원을 안정시키고, 부서 직원의 사상 상태와 근무 상태를 제때에 이해하고, 적극적으로 소통하고 조율한다. 부서 직원 이직률이 높기 때문에, 다른 사람과 회사의 전반적인 이미지가 영향을 받을 수 있다. 안정적인 인재 구조만이 회사의 장기 발전에 도움이 된다.
3. 팀워크를 강화하다. 운영부의 1 년 성적은 회사 각 부서의 협조와 불가분의 관계에 있다는 것은 부인할 수 없다.
비즈니스 채널을 강화하고 회사 자원을 최대한 합리적으로 활용하십시오. 성 내 공사 투자 프로젝트 정보를 주시하고 수집하여 성 외 주변 지역의 공사 입찰 채널을 적극 확대하다.
5. 우수한 파트너를 찾아 우리와 함께하십시오. 파트너 및 형제 부서와의 커뮤니케이션 협력을 강화하여 비즈니스 정보를 적시에 수집합니다. 기존 업무원 안정을 바탕으로 자신의 입찰 경쟁력을 키우고, 다방면으로 배우고, 정보를 수집하고, 낙찰률을 높인다.
결론적으로, 20xx 년에는 우리 업무 부서가 솔선수범하여 회사의 선두주자가 되어 회사의 발전과 번영에 기여하기 위해 모든 노력을 기울여야 합니다. 운영부는 계속해서 소통 강화, 단결 협력, 다방면공승의 기초 위에서 회사 업무를 계속 전개하고, 각 관리 업무의 내용과 지표를 진지하게 이행하며, 업무 주동성과 책임감을 강화하고,' 성실성 중계약, 주조 부티크, 인재 육성, 광교 친구' 의 경영 이념과' 취안저우, 뿌리, 전국, 롤링 발전' 을 추진할 것이다.
마지막으로, 저와 제가 있는 부서에 대한 회사 지도자들의 사랑에 다시 한 번 감사드리며, 제 일에 대한 모든 동료들의 이해, 지원, 포용에 감사드립니다. 여러분 뱀의 해가 건강하시고, 만사가 뜻대로 되시고, 새해 복 많이 받으세요!
회사 업무 업무 요약: 1 부: 리셀러가 낯선 시장에 어떻게 대처해야 하는가.
리셀러는 제조업체, 제품, 최종 소비자 및 대상 시장을 연결하는 가장 중요한 부분입니다. 제조업자에게 있어서, 판매량을 제외한 모든 것은 원가이다. 실생활에서 일부 생산업체는 자체 마케팅 체인을 가지고 있지만, 더 많은 기업들이 리셀러 채널을 선택합니다. 하나는 비용을 위한 것입니다. 둘째, 안정적인 이익 성장을 유지하기 위해; 셋째, 브랜드의 효과적인 유지 보수를 보장합니다.
내가 아는 한, 우리 회사는 주로 전자 기술 홈 제품을 운영하는 회사이다. 현재 주로 베이징, 톈진, 허베이시장을 하고 있으며, 설립된 지 5 년도 안 된다. 하지만 한 기업이 발전 공간이 있는지, 실력을 평가할지 여부는 회사 설립 시간이 아니라 전략적 방향이라고 생각한다. 몽우그룹은 설립부터 유업 리더의 도약에 이르기까지 현지에서 10 년 만에 자신감, 방향, 제도, 혁신 등 네 가지밖에 없었다. 그래서 우리 회사의 제품에 대해 간단히 알아보고, 나는 우리 제품에 문제가 없다고 생각합니다. 문제없을 뿐만 아니라, 가격 대비 성능도 좋습니다. 우리가 판매하는 제품이 완전히 합격되어 국제시장에서 성공한 선례가 있다면, 우리는 제품을 만들어 조용한 황무지에 희망의 불을 붙일 자신이 있어야 한다.
마케팅에 대한 나의 얕은 경험을 감안할 때, 나는 다음과 같은 생각을 가지고 있다. 오늘 지도자들과 소통하고 그들의 비판과 건의를 받을 수 있기를 바랍니다.
첫째, 제품의 시장 용량과 시장 기대치를 적극적으로 평가합니다. 우리는 진황도 시장에 대해 잘 모르기 때문에 많은 상품을 판매하기 전에 이명명에서 밤을 보내야 했다. 그래서 가장 먼저 해야 할 일은 정보를 검색하고, 자원을 통합하고, 시장을 평가하는 것이다. 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다.
두 번째 부분: 모두가 장기전 준비를 잘하기를 바랍니다. 진황도의 전체 시장을 포함해서 시간과 지속적인 노력이 필요하다. 고객이 제품을 선택할 때 경쟁 업체들도 고객 자원을 놓고 경쟁하고 있습니다. 또한 진황도 시장에서의 우리의 업무는 초기 탐사 단계에 속한다. 얼어 붙은 3 피트는 하루의 추위가 아니며, 추위를 녹이는 것도 하루의 공로가 아니다. 결론적으로, 한 브랜드가 전면적으로 시장에 진출하려면 장기전 준비를 잘 해야 한다.
세 번째 부분: 업계 동종 제품의 마케팅 모델 및 영업 포인트를 파악하기 위한 채널 개설 비교 후 향후 고객과의 논의 과정에서 질문과 답변을 할 수 있다. 우리가 말하는 모든 것을 실현하기 위해서, 우리는 고객의 마음을 이야기할 수 있다. 노력을 통해 우리의 비지니스 협상이 준비되었고, 우리는 미소로 돌아왔다. 그래서 앞으로의 일이 한 번보다 좋기를 바랍니다.
회사 업무부는 5 20xx 년에 정식으로 설립되었다. 회사의 통일 리더십과 각 부서의 협력 지원 하에. 운영부는 연간 도급 공사 프로젝트의 계약 관리, 사전 결산 작업, 물자 조달 및 현장 관리를 마쳤다. 이 부서의 일이 순조롭게 진행될 수 있도록. 자세한 내용은 다음과 같습니다.
I. 계약 개정
기존 계약 모델은 본사 내부 계약을 겨냥한 것으로 새로운 시공팀에 적응할 수 없다. 이를 바탕으로 업무 부서는 기존 계약을 총결하는 기초 위에서 대량의 계약 템플릿을 검토하여 새로운 계약 템플릿을 제정하였다.
둘째, 프로젝트 계획 및 완료
상반기 바 거리 공사에는 실내외 인테리어, 설치 및 실외 경관 공사도 포함되어 있다. 강풍대 지휘부의 통지를 받은 후 반드시 5 월 1 일에 완성해야 한다. 바 거리 공사는 인접한 거리 공사로, 시공팀이 많고, 공간이 좁고, 공사 기간이 빡빡하며, 임무가 무겁다. 따라서 프로젝트 소재지의 구체적인 상황에 따라 프로젝트 실행에 과학적이고 합리적인 방안을 채택하는 것이 중요하다. 동시에 전반적인 시공 방안을 다시 편성하다. 월공사 계획과 순공사 계획을 편성해야 한다. 건설 프로젝트와 절차를 구체화하기 위해서. 과학적으로 합리적으로 생산을 지도하고, 인력과 기계를 통일적으로 배치하고, 합리적으로 자금을 마련하고, 공사 재료가 제자리에 있는지 확인하다. 프로젝트 건설 작업을 정상적으로 진행하다. 현장 시공 상황과 외부 요인에 따라 적시에 계획을 조정하고 의사 결정자에게 정보를 피드백합니다. 프로젝트 건설 계획을 질서 있게 진행하여 프로젝트가 예정대로 완료되도록 보장하다.
하반기에는 술집 거리 프로젝트에 대량의 준공 검수, 준공 결산 등 근무 시간이 남아 있다. 회사 사무실은 이미 인테리어 및 화지 프로젝트의 사전 준비 작업을 마쳤다. 우리 부서의 일손이 부족할 때, 우리 부서는 초과근무를 하여 모든 어려움을 극복하고, 의사결정자의 요구에 따라 예정대로 사무실 인테리어 공사와 화지 프로젝트 선행 작업을 마쳤다. 하동 풍경대 프로젝트와 CPPCC 개조 프로젝트는 모두 우리 부서가 참여하고 있습니다.
셋째, 사전 결제 항목
1. 사전 결제 작업의 정확성: 사전 결제 작업의 정확성을 보장하는 것이 사전 결제 작업의 전제 조건입니다. 예결작업이 아무리 어렵더라도 우리 부서의 예산인원은 항상 정확성을 최우선으로 생각합니다. 우리측 인원은 계약, 규정, 도면, 비자 양식 등에 따라 엄격하게 결산해야 합니다. , 비자 양식의 진위성과 적시성을 다시 확인하십시오. 일부 불명확한 문제에 대해서는 공사 결산에 들어가기 전에 갑측 대표 시공사와 소통하여 검토해야 한다. 감사된 사무실 인테리어 사업으로 금액 3 만여 원을 줄였다. 직업도덕을 엄격히 지키기만 하면 화해의 수분 중 일부를 짜낼 수 있는 것으로 밝혀졌다.
2. 사전 결산 업무 효율성: 우리 부서는 업무의 정확성을 보장하는 전제 하에 업무 효율을 높이기 위해 노력하고 있습니다. 올해 우리 부서는 인민북로의 결산과 재무평가를 마치고 원결산을 기초로 34 만원을 늘렸다.
3. 사전 결산 완료: 20xx 년 우리 부는 본사의 요구에 따라 하서 풍광대 바 거리 프로젝트 2700 만원 결산 준비 작업을 예정대로 마쳤다. 99 화지 동네 도로 배수 공사 287 만원 결산 편성 완료 동시에 CPPCC 개조 공사와 하동 풍광대 공사에 대한 예비 예산을 진행했다.
넷. 미래 작업에 대한 제안
1. 현장 관리 인력의 비용 통제 의식을 강화하고 현장 자료를 규범화하고 보완하여 우리 부서의 결제와 비용 통제에 유리하다. 결제할 때는 보통 준공도, 디자인 변경, 공사 비자에 근거합니다. 시공기관은 결산 자료를 제출할 때 종종 유리한 부분만 제출하고, 공사 원가 인하 부분의 자료는 공사 현장의 자료 등록과 기록에만 의존할 수 있다. 현장 프로젝트 관리원이 이런 변경이나 비자에 각별히 주의를 기울이고, 우리 부서에 힌트를 주시기 바랍니다.
2. 프로젝트 시공 협의를 보완하여 시공 과정의 재료, 공사 가격 부담을 줄이다. 회사의 새 프로젝트가 많고 대부분 사실대로 결제하기 때문에 이 방면이 분명하지 않으면 결제의 진도와 정확성에 영향을 줄 수 있다.
3. 점차 회사 데이터베이스를 보완하여 회사 건설과 의사결정을 위한 근거를 제공한다. 각 항목의 준공 결산에 따라 우리 회사는 일부 공사 프로젝트의 경험 데이터를 새로 착공 프로젝트에 참고할 수 있게 되었으며, 우리 부서도 이 데이터의 소중함을 깨달았다. 내년에는 완료된 프로젝트의 결산 데이터를 정리하고 경제 지표와 소비 지표 데이터베이스를 구축하는 데 시간을 할애할 예정입니다.
공사 건설의 원가관리, 안전관리, 품질관리를 강화하고, 각종 관리제도와 직무책임을 건전하게 세우다.