모티프 1: 직접 가격 인하. -응?
이런 판촉 수단은 조작투명성이 높기 때문에 개발자에게 진실된 느낌을 표현하면 할인율이 심리적 가격에 이르면 구매자가 흔쾌히 받아들이게 된다. 지난해 상하이 부동산 가격의 할인 폭은 5% 에서 4% 까지 다양했지만 실제로 대박을 터뜨릴 수 있는 부동산 가격은 모두 20% 이상이다. 대화그룹 금수화성, 평균가격이 1.35 만원에서 9000 원으로 조정되어 35% 가까이 하락했습니다. 상해에 있는 반케 3 개 분양아파트도 12%- 15% 하락했다. 직접 반케 인하는' 많이 내려갈수록 적게 사겠다' 는 은우뿐만 아니라 프로젝트나 기업의 브랜드 이미지를 손상시킬 수 있기 때문에' 17 주년' 이라는 기치를 내걸고' 반케 점등 생활' 을 발동하고 있다. 이 두 부동산 거물들을 봐라, 가격 인하조차도' 멋있다' 로 떨어졌다.
트릭 2: 무료 증정. -응?
예많은 사람들이 너를 탓하지 않는다' 는 중국 속담이 개발업자들에 의해 통쾌하게 해석되었다. 전시회에서 우산을 보내고 수십 미터 줄을 서는 것은 흔한 일이다. 나머지 작은 선물관리비, 중앙에어컨, 찬장 세트, 큰 배달차고, 화장실, 자동차. 물론 소비자도 바보가 아니다. 선물이 마침 심리적 가격 균형을 바꿀 수 있는' 짚' 이라면 그들은 흔쾌히 받아들일 것이다. 사은품의 가치나 용도가 소비자의 심리적 기대와는 거리가 멀다면, 그들은 왕왕 해안을 가로 질러 불을 보는 경향이 있다. 이때 개발업자는' 뜨거운 얼굴 차가운 엉덩이' 일 수밖에 없다.
상해에는 이렇게 중독성이 있는 대형 선물 프로그램이 있다. 2003 년 처음 개장했을 때' 집을 사서 차를 사다' 라는 구호를 내걸고 일거에' 상해 강성' 으로 유명해졌다. 2004 년 2 기는' 주택 매입금' 으로 1 일 판매 1027 세트 기록을 세웠다. 2005 년 3 월 이후 잦은 거시적 규제에 따라 이 요리는 눈에 띈다. 하지만 지난 9 월 개장 당시' 집을 사서 현금 (4 만 ~ 6 만)' 을 보내는 새로운 수단이 있었지만 풍경은 더 이상 없었다. 선물은 금상첨화일 수밖에 없다는 뜻이다. 역류하여 올라가려면 어떻게' 어렵다' 고 말할 수 있습니까? -응?
트릭 3: 내부 직원 가격. -응?
이 조치는 우선 상업 분야에 접붙여졌다. 상해의 유명한 향양로 의류 시장에서 갑자기 누군가가 다가와 신비롭게 물었다. "유명한 물가방 하나 드릴까요?" " 。 푸둥의 한 대형 부동산 정다가원은 내부 인원의 가격을 예로 들었다. 판매원에 따르면' 베일을 쓴 여자' 는 다른 여자보다 복귀율이 높아 바이어의 높은 관심을 얻을 수 있다. 또한 초기 고가로 집을 사는 업주들의 번거로움을 피할 수 있다. 내부 직원만이 이런 우대 가격을 누릴 수 있다. 내부 직원들이 자기 집에 살면서 집을 볶는 것에 관해서는 개발자도 통제할 수 없다. 어차피 그들이 많이 팔리기만 하면 된다. 사실, 이 가격은 정말 매력적입니다. 평균 가격은 50% 할인됩니다. 현재 상하이 부동산 시장에서 가장 큰 할인입니다.
모티프 4: 공동구매. -응?
개발자의 관점에서 볼 때, 이전의 고가 거래주들이 가격 인하로 인한 비난과 퇴실 위협을 피할 수 있을 뿐만 아니라,' 단체로 집을 사고, 도매가격이 당당하다' 는 이유로 인한 비난과 퇴실 위협을 피할 수 있을 뿐만 아니라, 판매와 인기를 투기할 수 있는 기회를 가질 수도 있다. 주택 구입자에게 사람이 많으면 힘이 세고, 단체 교섭은 정말' 뒤집어서 주인이 되는' 느낌이다. 지난해 8 월부터 상하이의 한 사이트 조직 아래 공동구매가 상해에서 갑자기 유행하면서 가청, 벽림만, 장미 99, 유럽지평과 같은 여러 부동산에 약 100 여 명의 개발자들이 참여했다. 그리고 공동구매 열풍은 이미 상해에서 베이징 등지로 번지고 있다. -응?
트릭 5: 체크 아웃 할 이유가 없습니다. -응?
퇴실할 이유가 없다' 는 이 행동은 개발자가 소비자를 위해 큰 위험을 무릅쓰고 있는 것처럼 보이지만, 집은 결국 일반 소비재와 다르기 때문에 환불도 하기 어렵다. 우선, 몇 년간의 인테리어 끝에 집은 이미' 집' 의 물질적 껍데기가 되었다. 이런 강렬한 감정 기탁은 정말 값어치가 없는데, 어떻게 쉽게 포기할 수 있단 말인가? 둘째, 중국식 주택 구입' 관엄상제'. 체크아웃을 하려면 많은 수속이 있습니다. 마지막으로, 개발업자들은 모두 프로젝트 회사이며, 집을 팔고 나면 프로젝트 회사는 존재하지 않을 수도 있다. 약속 기간이 너무 길어서 체크아웃하고 싶어도 주인을 찾지 못할까 봐 걱정이다. 이유 없이 체크아웃하는 것은 원래 업계 다성의 판석이가 창조한 것이다. "생활이 계속될 수 없으니 평화롭게 이혼하는 것이 낫다"-위기 공관 대응 1999' 암모니아 사건' 의 성공 사례다. 당시 부동산 시장은 상승기에 처해 있어서 위험이 없다고 할 수 있다. 지난해 상하이의 신호명주에 시에서는' 2 년 이내에 보답 보장' 을 내놓았는데, 마치 풍풍랑의 끝에서 춤을 추는 것 같았다. 그 결과, 이런 판촉 방식은 신호명주성의 판매를 눈에 띄게 촉진하지 않은 것으로 드러났다. -응?
트릭 6: 계약금을 낮추다. -응?
2000 년에 일부 은행은 제로 계약금을 내놓았고, 계약금을 낮추는 것은 개발자의 또 다른 발명품이었다. 은행이 주택 구입 대출의' 은근 조임' 에 대해 일부 이익을 희생하는 대가로 낮은 선불금 올리브 가지를 내던지면서 일부 주택 구입자, 특히 출근하기 얼마 전에 저축을 하지 않은 젊은이들에게는 당연히 매력적이다. 상해 민항 유럽 풍려경이 선불금 10% 를 내놓았다. 소비자는 10% 의 선불만 준비하면 되고, 나머지 20% 의 선불금은 전문 투자회사에서 받을 수 있으며 이자 (개발자가 이자를 지불하는 경우) 가 없습니다. 이 돈의 상환 기한은 집을 낼 때이다. 물론 앞으로 주택 구입자의 상환 능력에 문제가 생기거나 주택 납부 시 집값이 폭락할 경우, 주택 구입자가 20% 의 집값을 지불하기를 원하지 않으면 후유증이 터지고 개발상도' 벙어리가 황련을 먹는다' 고 할 수 있다. -응?
일곱 번째 트릭: 보험 제도. -응?
지난해 9 월 상하이 신강만성에 위치한 원영경은 독창적인' 집값 전방위보장계획' 을 내놓았다. 약속에 따르면 계획 시행 기간 (2006 년 6 월 30 일까지) 이 부동산을 구매하는 소비자는 지역 평균 집값이 하락할 때 개발자로부터 차액 보상을 받을 수 있다. 이렇게 교묘한 행동이 시작되자마자 부동산 시장에 충격을 주었다. 듣기 좋은 말은 개발상이 백성을 위해 행복을 도모하고, 부동산 시장을 지탱하고 있다는 것이다. 대가는 "돈을 써서 식량을 사다", "도박하다" 와 비슷할 수 있다. 이 계획을 시행하려면 올해 지역 평균 가격을 어떻게 정의하느냐와 같은 몇 가지 문제가 있다. 하지만 개발업자들이 이론적으로' 모든 위험을 감당했다' 고 한 만큼 일부 주택 구입자들은 정말 마음이 아팠고 개장 당일 33 세트를 팔았다. 이 수치는 몇 달 동안 솥을 열지 않은 개발업자들을 군침을 흘리게 했다. 현재의 부동산 평균 가격으로 측정하면, 기본적으로 작년 9 월과 동등하며, 이 수법이 여전히 효과가 있다는 것을 증명한다.
판매를 촉진하고 좋은 거래 실적을 거두기 위해 개발자의 판매 수단이 속출하고 있으며, 각종 무공은 모두 불순청이다. 주택 구입자로서 집을 사는 것은 일생의 대사이다. 개발업자들이 유유히 하는 소리만 들어선 안 되고, 현장 답사와 견학을 해야 좋은 집을 살 수 있다!
(위 답변은 20 15- 12-23 에 발표되었습니다. 실제 주택 구입 정책을 기준으로 하십시오. ) 을 참조하십시오
더 많은 부동산 정보를 보려면 클릭하십시오.