1, 유통과 프로모션이 단절되어 있습니다.
(1) 프로모션에 오랜 시간이 걸렸지만 제품이 제때에 시장에 출시되지 않아 소비자들이 시장에서 제품을 찾을 수 없었다. 이 양은 신문에서 여드름 비누 광고를 보았는데 얼굴에 여드름이 날까 봐 행복했다. 슈퍼마켓에 가서 샀는데, 많은 것을 찾지 못했다. 기업에게 이것은 홍보비 낭비가 아닌가? 2002 년 여름, 시즌 5 는 마케팅 과정에서 같은 실수를 저질렀다. 프로모션은 5 월 월드컵부터 시작했지만 7 월 초까지 중남 일부 시장을 제외한 대부분의 시장은 아직 보조시장을 시작하지 않았고 제품은 대리점 창고에 있다. 샤오유는 CCTV 광고를 보고 슈퍼마켓에서 두 번 보았지만 시즌 5 를 보지 못해 실망했다. 이런 판매와 보급의 단절은 홍보비용을 낭비할 뿐만 아니라 단말기 유통의 적극성도 손상시켰다.
(2) 제품이 이미 시장에 보급되었지만 각종 프로모션이 늦어지고 있다. 일부 기업은 판촉이 따라잡지 못해 절반의 물건을 깔았다. 단말기의' 당기기' 로 인해 소비자의 당기기 부족, 상품 선반으로 인해 단말기는 이 제품의 판매에 대해 의심을 품고, 재판매를 꺼리고, 반품을 요구하고 있다. 많은 기업들이 상품 배송 과정에서 이 문제를 가지고 있다.
2. 계절 선택이 불합리하다
계절성이 강한 일부 제품은 유통 계절의 선택에 주의를 기울여 비수기 문제를 충분히 고려해야 한다. 예를 들어, 백주 판매 성수기, 경쟁이 치열하고, 신상품 진입 문턱이 높고, 포장이 어렵고, 비용이 많이 든다. 비수기 상품을 고르면 달라진다. 비수기에는 백주 판매량이 적고, 경쟁이 치열하지 않고, 시장 진입 장벽이 낮고, 기업 포장 비용도 낮다. 비수기 배송도 성수기 도착을 위한 충분한 준비를 할 수 있다.
모 브랜드의 백주가 광시 시장에 진출했을 때, 판매하는 것은 비수기인 여름이다. 많은 백주업체들이 휴업 상태에 있어 광고 투입이 줄고 호텔과 단말기에 들어가는 비용도 줄었다. 기업들이 이 기회를 이용했는데, 이런 백주는 소매점과 호텔 진열대에 조용히 진열되었다. 겨울이 와서 그들은 대량의 광고비를 투입하여 일거에 성공했다.