2. 운크의 기원과 발전.
현대 사회에서는 한 사람이 종종 여러 가지 역할을 하며, 종종 여러 사교권의 교차점에 처해 있다. 이런 교집합의 배역 성격은 장사장에서' 관계 소개인' 이 되기 쉽다.
일반적으로' 관계 소개인' 의 가장 중요한 역할은 협력할 수 있는 두 회사나 기관을 연결시켜 약간의 이익을 얻는 것이다. 관계 소개인' 은 각 업종에 대해 더 깊이 이해할 필요는 없지만, 그 존재는 복잡한 인간관계에 달려 있다. 인간관계에서 배운 정보를 이용하여, 업무 왕래를 성사시킬 수 있는 여러 회사나 기관에 상대를 소개하거나, 서로를 이해하고 더 잘 알 수 있는 기회를 제공한다. 쌍방이 최종적으로 업무관계를 달성한 후,' 관계 소개인' 은 일반적으로 그로부터 약간의 이익을 얻을 수 있다.
잠재적으로 비영리적인' 관계 참조' 도 있습니다. 이런' 관계 소개인' 은 사교를 목적으로 하는 것이 아니라, 자신이 잘 알고 있는 회사나 개인을 필요로 하는 쪽에 소개하여 친구로 삼는다. 이러한 잠재적인' 관계 소개인' 은 어느 정도 일치성을 가지고 있으며, 관련된 업종은 자신의 업종과 관련이 있을 수도 있고 전혀 관계가 없을 수도 있다. 사실 현대사회의 누구나 이런' 관계 소개인' 이 될 수 있다. 그들의 사교권에는 어느 정도 기업이나 개인이 있으며, 자신의 요구를 충족시키기 위해 특정 서비스 업체를 찾고 있다.
예를 들어, 고객은 특정 기업의 제품을 자주 구매합니다. 그는 친구들도 비슷한 제품이 필요하다는 것을 알게 되면 이 업무를 자주 소개한다. 본질적으로 이 고객은' 관계 소개인' 역을 맡고 있다.
현대 상업 분야에서는 자영업자에서 다국적 기업에 이르기까지 관계 소개자가 그들에게 일정한 정보를 제공하거나 새로운 고객을 소개해야 한다. 그러나' 관계 소개인' 의 개념이 비즈니스 개념으로 바뀌면' 중개',' 상담',' 하청' 이 있다.
중개, 컨설팅과는 달리 하청은 관계 소개인 역할을 완전히 하지 않는다. 하도급 회사는 일반적으로 업무 확장을 전문으로 하고, 그 하류 계약자는 서비스 제공을 완성한다. 이 과정에서 하청업체는 청부업자를 고객에게 소개하는 것이 아니라 중매인이 됐다. 청부업자에게 그는 고객이 위탁한 것이고, 고객에게 있어서 그는 청부업자의 대표이다.
역할상으로 볼 때 하청회사와' 관계 소개인' 은 공급과 수요 쌍방의 중개인이며, 실제로는 어느 한 쪽의 이익을 대표하지 않는다. 하도급 회사와' 관계 소개인' 의 가장 큰 차이점은 서비스 업체 (또는 계약자) 에 대한 통제가 상업적 협력이며 소유 자원이라는 것입니다. 그러나' 관계 소개인' 은 종종 이런 자원이 부족하다. 주변에 많은 잠재 고객이 있더라도 적절한 자원을 소개할 수 없기 때문에' 관계 소개인' 역할을 수행하기가 어렵습니다.
하지만 하도급 회사라도 자원은 제한적이다. 한편으로는 이러한 자원의 품질을 장기간 보장하기가 어렵습니다. 한편, 시장 구조의 변화와 업종 조정에 따라 하청업체들이 새로운 수요와 새로운 업무에 점점 더 많이 노출되면서 재개발이 어려워지고 있습니다. 단반만 맹목적으로 받아들이면 입소문에 영향을 미쳐 결국 어느 정도 고객 유실을 초래하게 된다.
"구름" 은 중국 고대에는 보통 자유의 상징이었다. 현대 상업 분야에서 클라우드의 개념은 자유에 기초하여' * * * 즐기다' 와' 개방하다' 라는 의미를 더했다. 관계 소개인이든 하도급 회사든 업무상 비교적 자유로운 역할을 하는 동시에 다양한 수준의 고객과 자원을 누리고 있습니다. 이것은 새로운 개념, 즉 클라우드를 도출할 수 있다.
운객은 어떤 기업이나 개인에게도 고용되지 않고 전문 서비스와 인간관계를 동시에 이용해 이익을 얻는 사람을 말한다. 이 정의에서' 관계 소개인' 은 자신의 역할을 실현할 때 어떤 기업의 이익을 대표하는 것이 아니라 자신의 인간관계를 적용하는 것이다. 하청업체는 자신의 역할을 실현할 때 자신의 이익을 대변하는 동시에 자신의 자원과 업계 경험을 활용하여 적절한 전문 서비스를 제공할 뿐이다. 구름객' 은' 관계 소개인' 과 하청회사의 집합이라 할 수 있어 적용 범위가 더 크다.
구름객의 작업 모드는 주로 세 가지가 있다. 하나는 비교적 기초적인' 관계 소개인' 으로, 자신이 일정한 채널을 통해 알게 된 고객을 여러 서비스 업체에 소개하는 것이다. 둘째, 업무를 완성할 수 있는 능력을 갖추고 있다. 클라우드는 하나의 업무를 받은 후 스스로 완성할 수도 있고, 하류 서비스 업체에 하청하여 완성할 수도 있다. (이런 관점에서 위객은 클라우드의 일부로 요약할 수도 있다.) 셋째, 만약 그들이 모든 업무를 완성할 능력이 없다면, 그들은 모든 업무의 일부만 인수하고, 다른 업무의 서비스를 다른 사람에게 하청하거나, 고객에게 다른 서비스 업체를 소개할 수 있다. 현대 상업 분야에서는 이런 하도급 모델이 이미 보편화되었다.
구성에 따라 클라우드 고객은 개인 클라우드 고객과 엔터프라이즈 클라우드 고객으로 나눌 수 있습니다. 개인 클라우드 고객은 자유, 커뮤니케이션, 책임있는 업무 태도를 숭상한다. 이들은 일반적으로 프리랜서 또는 시간제 직원으로 클라우드 고객의 업무에 종사하거나, 다른 회사나 개인의 서비스 업체에 업무를 소개하거나, 전체 또는 일부 업무를 직접 수행합니다. 엔터프라이즈 클라우드 고객은 일반적으로 혁신, 팀, 서비스의 세 가지 특징을 가지고 있습니다. 이들은 비즈니스 채널 개발에 더 많은 관심을 기울이고, 자신이 보유한 자원을 활용하여 비즈니스의 전부 또는 일부를 완성하고, 독립적으로 완성할 수 없는 업무를 하청하거나, 자신과 무관한 업무를 다른 회사에 소개하는 데 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 경제가 발전하면서 클라우드 고객 간에 일정한 협력 모델이 수립되었지만, 이러한 협력은 아직 소규모의 교류에 머물러 있어 안정적인 단체나 연맹을 형성하지 못했다. 클라우드 고객 간의 정보, 리소스, 채널은 진정한 즐거움을 얻지 못합니다.
클라우드라는 개념은 거의 언급되지 않지만, 현재 비즈니스 분야에서는 클라우드객이 곳곳에서 볼 수 있다. 클라우드 고객의 존재는 현재의 비즈니스 협력 간의 정보 불투명을 크게 보완하고,' 인간관계' 를 통해 복잡한 정보 필터링 작업을 수행하며, 자원과 채널의 일치 과정을 어느 정도 줄여 효율성을 높인다. 그러나' 인간관계' 와' 인정거래' 의 존재로 인해 클라우드는 비슷한 서비스를 제공할 수 있는 양질의 자원을 더 많이 알기 어려워 고객이 받는 서비스가 반드시 가장 적합하고, 가장 가치 있고, 가장 만족스러운 것은 아닐 수 있다. 이러한 모순된 문제에 직면하여 클라우드 고객 모델이 돌파를 할 수 있는지, 사회가 인정하는 새로운 비즈니스 집단이 될 수 있는지 여부는 클라우드 고객 모델이 다른 비즈니스 모델과 결합하여 혁신을 이룰 수 있는지에 달려 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, 클라우드, 클라우드, 클라우드, 클라우드, 클라우드, 클라우드, 클라우드, 클라우드, 클라우드)