1..1온라인 개점 정의
1.2 온라인 개점 모드
1.3 온라인 개점 비즈니스 모델
1.4 온라인 개점 이점
1.5 일정: 쇼핑몰과 전통 점포 비교
1.6 온라인 개점 위험
두 번째 부분: 온라인 개점 과정.
2. 1 웹 사이트 개통 조건
2.1..1쇼핑몰 판매에 적합한 상품을 선택하세요.
2. 1.2 온라인 오픈에 필요한 개인능력
2. 1.3 쇼핑몰을 운영하는 사람에게 적합하다
2. 1.4 온라인 개점 투자 준비
2.2 온라인 쇼핑 절차
2.2. 1 대형 온라인 쇼핑몰에서 쇼핑몰 신청.
2.2.1..1쇼핑몰 서비스를 제공하는 대형 사이트 소개
2.2. 1.2 회원쇼핑몰 개설
2.2.2 독립 온라인 상점 설립
개인화된 쇼핑몰 개설
2.2.2.2 셀프 서비스 온라인 상점 개설
2.2.3 목록: 세 가지 온라인 상점의 비교
세 번째 부분: 온라인 상점 운영.
3. 1 쇼핑몰 장식
3.1..1쇼핑몰 명명 기술
3. 1.2 쇼핑몰 기타 인테리어 내용
3.2 온라인 스토어 구매 채널
3.3 온라인 상점 관리 전략
3.3. 1 온라인 스토어 광고 전략
3.3.2 온라인 상점의 가격 전략
3.3.3 온라인 개점 결제 방법 선택
3.3.4 쇼핑몰 배송 모드 선택
3.3.5 온라인 개점 조작 기술
네 번째 부분: 온라인 개점 주의사항.
순서
인터넷이 중국에서 더욱 보급되고 응용됨에 따라, 인터넷 쇼핑은 점차 사람들의 인터넷 행위 중 하나가 되었다. CNNIC 제 14 호' 인터넷 통계 보고서' 에 따르면 중국은 네티즌의 7.3% 가 인터넷 쇼핑 습관을 가지고 있고 중국에는 8700 만 명의 네티즌이 있다. 즉, 중국에는 600 여만 명의 네티즌이 웹사이트에서 자신이 좋아하는 상품을 구매한다는 것이다. 이런 상황에서 각종 쇼핑 사이트는 2000 년을 겪었다.
각종 쇼핑 사이트에서 온라인 개점 서비스를 제공하는 C2C, B2C 사이트는 적용 가능성과 실현 가능성으로 많은 네티즌의 인정을 받았다. 온라인 매장은 비용이 낮고, 시동자금이 적고, 거래 모델이 빨라 많은 창업가들의 사랑을 받고 있다. 많은 사람들이 온라인 쇼핑을 하고, 인터넷에서 상품을 판매함으로써 이윤을 얻는다. 점점 더 많은 네티즌이 쇼핑몰 개점 대열에 가입할 준비를 하고 있다.
하지만 온라인 개점은 대형 온라인 쇼핑몰에 회원을 등록하는 것 뿐만 아니라 몇 가지 상품을 업로드하는 것만큼이나 간단하다. 온라인 개점 투자는 크지 않고 프로젝트도 복잡하지 않지만, 온라인 개점의 모든 측면에 대해 알아야 한다.
이를 위해, 나는 온라인 상점을 잘 아는 몇 사람과 상담하고, 많은 관련 자료를 검토하고, 자신의 실천 경험과 결합해 이 문장 정리를 하고, 온라인 상점을 고려하고 있는 네티즌에게 도움이 되기를 바란다. 문장 부족함과 누락이 불가피하니, 여러분들이 시정하고 보충해 주시기 바랍니다.
설명: 온라인 개점 주체가 많아요. 편폭과 깊이의 제한으로 인해 이 글은 주로 개인 쇼핑몰 개점의 각 측면을 소개한다.
첫 번째 부분: 온라인 상점 개요.
1..1온라인 개점 정의
온라인 개점은 새로운 어휘이다. 특히 경영자는 인터넷에 가상 쇼핑몰 (이하 온라인 쇼핑몰) 을 등록하고 홈페이지에 판매한 상품에 대한 정보를 게재했다. 상품에 관심이 있는 관광객은 온라인 또는 오프라인 지불을 통해 운영자에게 돈을 지불하고 운영자는 상품을 구매자에게 우편으로 보냅니다.
온라인 개점은 인터넷 시대를 배경으로 탄생한 새로운 판매 방식이다. 인터넷상의 전통적인 비즈니스 모델과는 다릅니다. 대형 온라인 쇼핑몰과 산발적인 개인 제품 온라인 경매에 비해 온라인 개점 투자가 적고 관리 방식이 유연하여 경영자에게 좋은 이윤 공간을 제공하여 많은 사람들이 창업하는 방법이 될 수 있다.
1.2 온라인 개점 모드
현재 온라인 상점을 여는 세 가지 주요 방법이 있습니다.
1) 전문 대형 사이트에 회원을 등록하고 개인쇼핑몰을 오픈합니다. 이베이, 타오바오, 악구매, 백일과 같은 많은 대형 전문 사이트는 개인에게 온라인 쇼핑 서비스를 제공한다. 소액의 해당 비용 (쇼핑몰 임대료, 상품 등록비, 인터넷 광고비, 상품 거래비 등) 만 지불하면 자체 쇼핑몰을 소유하고 온라인 판매를 할 수 있다. ).
이런 식으로 인터넷에 가게를 여는 것은 일부 대형 매장에서 점포나 카운터를 임대하는 것과 같다. 대형 쇼핑몰의 영향력과 인지도에 따라 현재 우리가 보고 있는 모든 쇼핑몰은 기본적으로 이런 방식을 채택하고 있다.
2) 온라인 개점. (www.dtdoor.com 을 추천합니다. 가격이 비싸지 않습니다.) 운영자가 직접 만들거나 다른 사람에게 쇼핑몰 디자인을 의뢰하다. 쇼핑몰의 운영은 대형 쇼핑 사이트와 무관하며 경영자의 개인 홍보에 전적으로 의존해 방문객을 끌어들인다.
자영 쇼핑몰을 직접 만드는 방법에는 두 가지가 있다. 하나는 상품 판매의 필요에 따라 개인별 디자인을 하는 것이고, 도메인 이름 등록, 임대 공간, 웹 디자인, 프로그램 개발 등 일련의 작업이 필요하다. , 개인화, 높은 비용; 하나는 일부 인터넷 회사의 셀프 서비스 웹 모듈을 구입하는 것입니다. 조작은 간단하고 비용은 낮지만 개인화가 부족합니다.
자영업 쇼핑몰은 비용이 많이 들며 웹 사이트를 홍보하기에 충분한 시간과 자금을 투입해야 한다. 장점은 쇼핑몰의 내용이 첫 번째처럼 고정격에 제한을 받을 필요가 없고 상품거래비 등을 지불할 필요도 없다는 점이다. 이런 온라인 상점은 그런대로 길가 가게이다. 방문객을 자신의 쇼핑몰에 끌어들이는 방법은 전적으로 경영자 자신의 보급에 달려 있다.
3) 앞의 두 가지 방법을 결합하면 대형 사이트에 쇼핑몰을 오픈해야 할 뿐만 아니라 별도의 상품 판매 사이트 (www.dtdoor.com 권장, 가격이 높지 않음) 도 있어야 한다. 이 방법은 처음 두 가지의 장점을 결합하지만, 투입이 비교적 높다는 단점이 있다.
많은 오프라인 오프라인 오프라인 오프라인 매장 경영자들은 인터넷의 역할을 깨닫고 인터넷에서 상품을 판매하기 시작했고, 쇼핑몰을 개설하여 좋은 이윤을 얻은 일부 경영자들도 온라인 오프라인 매장을 개설하는 것을 고려하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인) 양자를 결합하여 상당히 좋은 판매 성적을 거두었다.
1.3 쇼핑몰 운영 모드
인터넷 오픈을 고려한다면, 자신의 실제 상황에 따라 자신에게 맞는 경영 모델을 선택해야 한다. 온라인 개점은 주로 1) 온라인 개점과 오프라인 개점을 결합하는 세 가지 방법이 있습니다. 유선 오프라인 매장의 지원으로 이런 쇼핑몰은 상품 가격과 판매 기교에서 한 수 더 뛰어나 소비자의 인정과 신뢰를 쉽게 얻을 수 있다.
2) 풀타임 쇼핑몰 운영. 운영자는 인터넷 사이트 운영에 모든 정력을 쏟고, 온라인 상점을 자신의 모든 업무로, 온라인 상점의 수입을 개인 수입의 주요 원천으로 삼았다.
3) 아르바이트 쇼핑몰. 운영자는 온라인 상점을 경영하는 것을 부업으로 할 것이다. 예를 들어, 현재 많은 학생들이 여가 시간을 이용하여 쇼핑몰을 운영한다. 또 일부 직장인들은 업무상의 편리함을 이용해 쇼핑몰을 열고 수입원을 늘리는 사람들도 있다.
1.4 온라인 개점 이점
쇼핑몰이 인기 있는 것은 쇼핑몰의 장점이 있기 때문에 주로 1) 개점 비용이 매우 낮기 때문이다.
온라인 개점의 종합비용은 오프라인 개점보다 낮다. 많은 대형 쇼핑사이트에서 제공하는 쇼핑몰 임대료가 매우 낮고, 일부는 무료로 제공되고, 소량의 상품 선반비와 거래비만 받는다. 쇼핑몰은 고객의 주문에 따라 입고될 수 있으며, 상품 축적으로 인해 대량의 자금을 차지하지 않는다. 쇼핑몰 관리는 주로 인터넷을 통해 이루어지며 물, 전기, 관리비 등의 비용은 거의 필요하지 않습니다. 쇼핑몰은 누군가가 수시로 볼 필요가 없어 인력의 투입을 절약했다.
2) 유연한 작동 방식.
쇼핑몰의 운영은 인터넷을 통해 이뤄진다. 운영자는 정규직 또는 시간제 운영이 가능합니다. 쇼핑몰은 수시로 전문 요원이 있을 필요가 없어 영업시간이 민첩하다. 그들이 제때에 관광객의 문의에 대답할 수 있다면, 그들의 운영에 영향을 미치지 않을 수 있다.
온라인 개점은 오프라인 개점처럼 엄격한 등록 수속을 거치지 않아도 된다. 쇼핑몰은 심지어 물건을 팔기 전에 재고가 필요하지 않거나 소량의 재고만 있으면 언제든지 다른 상품으로 이전할 수 있고, 진퇴가 자유롭기 때문에 부담이 없을 수도 있다.
3) 온라인 개점은 기본적으로 영업시간, 영업장소, 영업면적 등 전통적인 요인에 의해 제한되지 않는다.
온라인 개점, 서버에 문제가 없는 한 1 년 365 일 하루 24 시간 운영이 가능하며, 바람이 불든 비가 오든 밤낮이든 평상시와 같이 영업할 수 있고, 소비자는 언제든지 홈페이지에 접속해 쇼핑을 할 수 있다.
온라인 매장은 기본적으로 상가가 있는 곳의 제한을 받지 않는다. 쇼핑몰의 유량은 인터넷에서 온다. 쇼핑몰의 경영자가 한 골목에 있어도 쇼핑몰 경영에 영향을 미치지 않기 때문이다.
온라인 점포의 상품 수는 오프라인 점포와 같지 않으며, 경영 규모는 종종 점포 면적에 의해 제한된다. 경영자가 원하면 온라인 쇼핑몰에 수천 가지의 상품을 넣을 수 있다.
4) 온라인 상점은 광범위한 소비자를 보유하고 있다.
온라인 상점은 인터넷에 구축되어 있으며, 인터넷을 하는 사람들은 상품의 방문자와 구매자가 될 가능성이 높다. 이 범위는 전국의 네티즌, 심지어 전 세계의 네티즌이 될 수 있다. 쇼핑몰의 상품이 특색이 있고, 홍보가 적절하고, 가격이 합리적이며, 관리가 적절하다면, 쇼핑몰은 매일 좋은 유량을 가지며, 판매 기회를 크게 늘리고, 좋은 판매 수입을 얻는다.
1.5 액세서리: 쇼핑몰과 기존 점포 비교
프로젝트, 온라인 스토어, 전통 스토어 비교
시작 절차 온라인 등록 (맞춤형 디자인)+상품 정보 업로드 임대 상점+사업자 등록+장식+구매+전문가 상주 비용 지출 상품 구매 비용+쇼핑몰 임대+쇼핑몰 거래 비용+온라인 광고 비용 상품 구매 비용+재고 창고 임대+재고 상품 자금 점유이자+영업 사원 급여+쇼핑몰 임대비+세금 사업장 투자는 업무 영역과 밀접한 관련이 있다. 상점 크기가 실제 판매액과 일치하지 않습니다. 면적의 증가는 투자 범위의 큰 증가가 필요하다. 세계의 인터넷이 있는 곳에는 지리적 제한이 없다. 일부 문점 부근의 소비자들은 분명히 지리적 제한을 받고 있다. 영업시간은 하루 24 시간 주문을 접수합니다. 정상 근무 시간에 인터넷에 가게를 열 위험은 1.6 입니다. 장점이 많지만 자금과 정력이 필요한 경제행위로서 쇼핑몰을 여는 것도 어느 정도 위험이 있다. 현재 우리나라의 온라인 쇼핑과 온라인 판매 시장은 아직 초기 단계에 있다. 경영하는 제품이 틀리면 가격이 불합리하고 좋은 판매 신용이 없고, 상품 대금과 선적 문제가 해결되지 않으면 쇼핑몰을 열어 판매를 시작할 수 없고, 쇼핑몰을 열면 이익을 얻을 수 없고, 오히려 시간과 정력과 투입을 잃게 된다.
모두들 서둘러 쇼핑몰을 열었지만, 가게를 여는 모든 사람이 돈을 벌 수 있는 것은 아니다. 많은 가게 주인은 늘 적자를 보기 때문에 가게를 열기 전에 반드시 위험에 대해 충분한 인식을 가져야 한다.
두 번째 부분: 온라인 개점 과정.
2. 1 웹 사이트 개통 조건
모든 사람이 온라인 상점을 열기에 적합한 것도 아니고, 모든 상품이 개인 쇼핑몰 판매에 적합한 것도 아니다. 쇼핑몰을 여는 목적이 돈을 벌기 위해서라면, 쇼핑몰을 열기 전에 자신이 쇼핑몰을 열 수 있는 조건이 있는지 분석해야 한다.
2.1..1쇼핑몰 판매에 적합한 상품을 선택하세요.
인터넷에 가게를 열려면 우선 온라인 판매에 적합한 상품이 있어야 합니다. 온라인 판매에 적합한 모든 상품이 개인 개점에 적합한 것은 아니다. 업계 인사의 건의에 따르면 온라인 매장에서 판매하기에 적합한 상품은 일반적으로 1) 부피가 작다. 주로 운송이 편리하고 운송 비용이 낮다.
2) 부가가치가 더 높다: 운송비보다 가치가 낮은 단일 상품은 온라인 판매에 적합하지 않다.
3) 독특하거나 패션: 쇼핑몰이 잘 팔리는 상품은 종종 독특하거나 매우 스타일리시하다.
4) 가격이 적당하다: 오프라인 같은 가격도 살 수 있다면, 인터넷에서 아무도 사지 않을 것이다.
5) 홈페이지를 통해 방문자의 구매 욕구를 자극할 수 있다. 이런 상품을 직접 봐야 구매에 필요한 신뢰를 얻을 수 있다면 온라인 개점 판매에 적합하지 않다.
6) 오프라인, 온라인, 이를테면 대외무역주문제품이나 외국에서 직접 가져온 제품.
위 조건에 따라 쇼핑몰 판매에 적합한 상품은 주로 보석, 디지털 제품, 컴퓨터 하드웨어, 휴대폰 및 액세서리, 보건품, 성인용품, 의류, 화장품, 공예품, 스포츠 관광용품 등이다.
따라서 쇼핑몰을 운영하려면 개인 온라인 판매에 적합하지 않은 상품을 포기해야 하고, 쇼핑몰을 여는 것도 국가법규를 준수해야 하며, 무기 탄약, 통제 공구, 문화재, 음란물, 마약 등 판매를 금지하거나 제한하는 상품을 판매하지 않도록 주의해야 한다.
2) 위조품.
3) 의료 기기, 의약품, 주식, 채권 및 담보물, 장물, 밀수품 또는 기타 불법 채널에서 얻은 상품과 같이 인터넷에서 판매하기에 적합하지 않은 기타 상품.
4) 사용자에게 소유권이나 통제권이 없는 물품.
2. 1.2 온라인 오픈에 필요한 개인능력
수익성있는 온라인 상점을 운영하려면 운영자가 좋은 개인 능력: 1) 좋은 시장 판단 능력을 갖추어야 하며, 시장성이 맞는 상품을 선택할 수 있어야 한다.
2) 좋은 가격 분석 능력은 가격이 낮은 상품에 들어갈 수 있을 뿐만 아니라 상품에 적합한 판매가격을 표시할 수 있다.
3) 좋은 인터넷 보급 능력은 여러 가지 방법으로 더 많은 방문객을 당신의 쇼핑몰에 들여보낼 수 있습니다.
4) 예리한 시장 관찰력은 언제든지 시장의 변화를 파악하고 이에 따라 자신의 경영 상품과 경영 방식을 조정할 수 있다.
5) 친절한 서비스의식은 좋은 애프터서비스를 통해 자신의 충실한 고객층을 세울 수 있다.
2. 1.3 쇼핑몰을 운영하는 사람에게 적합하다
현재 온라인 가게를 여는 사람들은 주로 1) 재학 중인 학생들은 주로 대학생을 가리킨다. 학업 스트레스가 적기 때문에 그들은 상품을 구입하고 온라인 거래를 할 시간이 있다.
프리랜서
온라인 개점, 수속이 간단하고 투자가 적고 조작이 쉬워 많은 프리랜서의 선택이 되었다.
3) 오프라인 점포 경영자
오프라인 매장을 가진 많은 경영자들도 온라인 가게를 열고, 경영 채널을 인터넷으로 확대하고, 판매 채널을 하나 더 늘렸다.
4) 수집가
수집가의 소장품은 일부 시장에서는 왕왕 쉽게 볼 수 없다. 온라인 상점 판매는 보통 효과가 있다.
5) 특별 구매 채널이 있는 경영자
특수입하 경로가 있는 일부 사람들은 인터넷 개점 효과가 좋다. 입하 경로가 비교적 특수하기 때문이다. 예를 들면 세관에서 압수한 상품, 외국에서 가져온 상품 등이 있기 때문이다. 이 상품들은 통상 가격이 비교적 낮거나 국내에서 흔하지 않아 좋은 수입을 얻을 수 있다.
2. 1.4 온라인 개점 투자 준비
온라인 개점에는 1) 하드웨어: 컴퓨터, 스캐너, 디지털 카메라, 인터넷에 접속할 수 있는 전화번호 등이 포함됩니다. 전부 구성할 필요는 없지만, 최대한 갖추어서 조작하기 쉽다.
2) 소프트웨어: 안전하고 안정적인 이메일, 효과적인 오프라인 통신 주소, 온라인 인스턴트 메신저 (MSN, QQ 등. ) 2.2 온라인 개점 프로세스온라인 개점 유형에 따라 절차가 다릅니다. 대형 사이트에 가게를 여는 것과 독립쇼핑몰을 만드는 것은 다르다.
2.2.65438+
이 섹션에서는 주로 해당 내용을 소개합니다.
2.2. 1 ..1온라인 개점 서비스를 제공하는 대형 사이트 소개:1) 전문 C2C 경매 사이트.
2) 개인 판매자 회원을 등록할 수 있는 종합 쇼핑 사이트.
3) 개인 판매자 회원을 등록할 수 있는 개인 쇼핑 사이트.
현재 국내에서 온라인 쇼핑몰 서비스를 제공하는 대형 쇼핑몰은 수백 개에 달하지만 실제로 영향력이 있는 곳은 몇 개뿐이다. 다음은 몇 가지 주요 관련 사이트입니다. 웹 (www. eachnet. com): 1999 8 월 18, 세계 최대 중국어 온라인 거래 플랫폼인 담과 함께 C20 을 제공합니다. 2002 년 3 월 이베는 3000 만 달러의 자본 투입을 받아 전략적 파트너십을 맺었다. 2003 년 6 월 이베는 이베에 65,438+5 억 달러를 늘렸다. 지금까지 이베는 2 억 2000 만 달러에 가까운 해외 투자를 유치해 중국 최대 해외 유학생 창업투자지가 됐다.
이베이는 중국 최초의 쇼핑몰 서비스를 제공하는 쇼핑 사이트 중 하나이다. 등록쇼핑몰은 무료이지만 기본가격 설정비, 물품등록비, 거래서비스료, 광고부가가치서비스료를 내야 합니다.
타오바오 (www.taobao.com): 국내 최고의 개인거래 (C2C) 온라인 플랫폼입니다. 세계 최고의 B2B 전자상거래 회사인 알리바바가 2003 년 5 월 10 일 4 억 5 천만 원을 투자하여 세계 최대 규모의 개인 거래 사이트를 조성하기 위해 노력하고 있습니다.
타오바오는 무료 등록, 무료 인증, 무료 개점 서비스를 제공합니다.
일파. Com (www. 1pai.com.cn): 일파. Com 은 시나닷컴과 야후가 2004 년 초 합작으로 설립한 베이징 신야온라인 정보기술유한공사가 설립한 새롭고 모든 기능을 갖춘 고품질 온라인 거래 커뮤니티로, 중국 중소기업과 개인 사용자에게 원활한 거래 플랫폼과 다양한 거래 모델을 제공합니다.
파벌. Com 은 현재 무료 온라인 개점 서비스를 제공하고 있습니다.
8848 네트워크 (www.8848.com): 8848 은 5 월 1999 에 설립되어 중국 전자상거래 기업의 주력이었다. 2003 년 9 월, 새로운 사업 개발 계획을 다시 준비하고 국내 최초의 전문 쇼핑 검색 엔진인 8848 쇼핑 엔진을 설립하여 8848 인터넷 중소 기업에 서비스를 제공했습니다. 8848.com 은 2004 년 6 월 1 일 공식 발표됐다.
8848 은 현재 무료 온라인 개점 서비스를 제공하고 있습니다.
온라인 개점 서비스를 더 제공하는 사이트는 이 사이트에 등록할 수 있다.. 2. 1.2 회원제 쇼핑몰을 오픈합니다. 현재 온라인 개점 서비스를 제공하는 대형 사이트에 개점 신청을 하고 있는데, 주로 다음과 같은 세 가지 기본 단계가 필요합니다: 1) 회원 등록: 등록 인터페이스로 들어가 사이트 회원을 등록하세요. 현재 등록 회원은 기본적으로 무료입니다.
2) 판매자 인증 받기: 회원으로 등록한 후 웹사이트를 통해 판매자 인증을 받아야 온라인 판매 서비스를 시작할 수 있습니다. 현재 주로 신분증 인증, 휴대전화 인증, 주소인증 등을 채택하고 있습니다.
3) 판매자 인증을 통해 상품을 업로드하고 정식 온라인 판매를 진행한다.
2.2.2 독립쇼핑몰 건립 독립쇼핑몰 건립 (추천) 은 경영자가 자신이 운영하는 상품에 따라 스스로 사이트를 디자인하거나 다른 사람에게 위탁하는 것을 말한다. 독립쇼핑몰 (추천) 은 보통 최고급 도메인 이름을 웹사이트로 두고, 대형 쇼핑몰을 연결하지 않고, 운영자가 방문객을 끌어들여 자신의 웹사이트를 운영하고, 온라인 또는 오프라인 홍보를 통해 최종 판매를 완료한다. 주로 개인화된 쇼핑몰과 셀프서비스 쇼핑몰 두 가지 유형이 포함되어 있습니다.
개인화된 쇼핑몰 개설
완전히 개인화된 쇼핑몰의 설립은 도메인 이름 등록, 전무후무한 임대료, 웹 디자인, 프로그램 개발, 웹 사이트 홍보 등 다섯 가지 측면을 포함한 새로운 웹 사이트의 디자인 (추천) 입니다.
완전히 자율적으로 개발되기 때문에 개인화된 쇼핑몰의 스타일과 내용은 사업자의 사고방식에 따라 설계할 수 있다. 대형 사이트에서 제공하는 쇼핑몰처럼 특정 모듈에 국한되지 않고, 쇼핑몰의 상품 업로드 및 운영은 전적으로 운영자가 배정한다. 사이트 설계 및 홍보비 지불 외에 온라인 거래비, 상품 등록비 등을 지불할 필요가 없다.
물론 개인화된 쇼핑몰은 다른 다양한 사이트 홍보 방식을 통해서만 방문객의 관심을 받아 최종 상품 거래를 할 수 있다. 개인화된 쇼핑몰은 종종 방문자의 신뢰를 즉시 얻을 수 없다. 판매자 자신의 신용을 독립적으로 증명해야 하기 때문이다.
2.2.2.2 셀프 서비스 온라인 상점 개설
셀프 쇼핑몰은 주로 셀프 서비스 사이트 템플릿을 이용하여 자체 쇼핑몰을 만드는 것이고, 독립 쇼핑몰이기도 하다. 하지만 개인화된 쇼핑몰과 비교했을 때, 쇼핑몰의 내용은 모듈식이다. 쇼핑몰의 내용은 고정 모드로만 선택할 수 있다. 보통 가격이 낮고, 사이트의 응용기능도 좋지만, 한 쇼핑몰의 스타일은 개인화된 쇼핑몰의 기준에 미치지 못한다.
셀프 쇼핑몰은 조작이 간단하고 구체적인 응용은 개인화된 쇼핑몰과 같다.
현재 많은 인터넷 회사들이 셀프 서비스 사이트 서비스를 제공하고 있는데, 가격은 보통 수백 원에서 천 원 사이이다.
2.2.3 일정: 3 종 쇼핑몰 비교: 쇼핑몰 유형 건설시간, 쇼핑몰 건설비, 쇼핑몰 스타일 보급 모델, 기타 투자회원제 쇼핑몰, 0 시간 이내에 0 또는 소량으로 고정돼 있으며, 독립상점은 주로 온라인 거래비, 개인화된 쇼핑몰 5-30 일, 1, 입니다 등록비 등 셀프 쇼핑몰 1 시간, 200- 1000 원, 수백 개의 고정 템플릿, 스스로 프로모션 방법을 선택하는데 거래비, 등록비 등이 필요 없습니다. 세 번째 부분: 쇼핑몰 운영 3. 1 쇼핑몰 인테리어는 쇼핑몰을 여는 것과 같다. 쇼핑몰도 자신의 쇼핑몰을 인테리어해야 한다. 그래야 너의 가게가 수천수만의 쇼핑몰에서 눈에 띄게 될 수 있다. (조지 버나드 쇼, 쇼핑몰명언) 우선, 너는 반드시 하나가 있어야 한다.
이 섹션에서 설명하는 내용은 주로 대형 관련 사이트의 회원제 쇼핑몰을 대상으로 합니다.
3.1..1온라인 개점 명명 기술
쇼핑몰의 인테리어는 우선 매력적인 이름이 있어야 하며, 이름은 몇 가지 원칙에 주의해야 한다: 1) 간단하고 통속적이며 명랑하다. 가게 이름은 반드시 간결하고 이해하기 쉽고, 크고 읽기 쉽고, 명랑해야 하며, 간판이 익숙하지 않고 읽기가 어색하면 관광객들은 기억하기 쉽지 않다.
2) 독특하고 독특하다. 수천수만의 수천 개의 온라인 상점이 있다. 색다른 글로 자신의 작은 가게는 특별한 이름을 선보이며 독립적인 취향과 스타일을 보여 관광객들의 시선을 사로잡았다.
3) 자신의 업무와 관련된 상품. 가게 이름은 경영하는 상품과 일치해야 합니다. 이름을 통해 당신의 경영 범위를 알 수 있는 이름을 선택해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 경영명언) 명칭이 상품과 무관하다면 방문자의 반감을 초래할 수 있으니 당연히 거래가 성사되어서는 안 된다.
4) 글자는 길조로 사람에게 미감을 준다. 중국인의 심미 기준에 부합하는 단어로 너의 가게 이름은 사람을 아름답게 보이게 해야 한다. 편파적으로 말하지 말고, 어둡고 저속하고 공격적인 이름으로 사람을 끌어들이는 것에 주의해야 한다. 이것은 역효과를 낼 것이다.
3. 1.2 쇼핑몰 개업 기타 인테리어 콘텐츠
쇼핑몰의 인테리어에 듣기 좋은 이름을 붙이는 것 외에 다른 일도 해야 한다: 1) 예쁜 점포 간판 디자인을 포함한다.
2) 자신의 가게 주인의 초상화를 만들다.
3) 잊을 수 없는 광고 슬로건을 만들어라. 예를 들면, 매혹적인 유령, 금수처인' 금수서거' 실크의 집, 군중 속에서 그를 찾아라-초승달 건물; 생활은 이렇게 아름다울 수 있다-사랑집과 우 등.
(4) 멋진 점포 소개를 쓰거나 자신의 상품과 게시판에 아름다운 색채를 더한다.
요컨대, 모든 것은 당신의 쇼핑몰을 예쁘게 꾸미고, 더 많은 사람들을 끌어들여 당신의 가게를 구경하고, 당신의 물건을 사기 위한 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
3.2 온라인 쇼핑몰 구매 채널
자기가 경영하는 상품의 범위를 확정한 후에는 반드시 값싸고 질 좋은 공급원을 찾아야 한다. 물론, 수속이 간단하기 때문에, 당신이 찾은 공급원에 따라 언제라도 자신의 업무 방향을 정할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 일반적으로 1) 도매시장에서 상품을 찾을 수 있습니다.
이것은 가장 일반적인 구매 채널입니다. 만약 당신의 가게가 옷을 만드는 것이라면 주변의 대형 서비스 도매시장에 가서 물건을 들여올 수 있습니다. 도매시장에서 물건을 들여올 때, 도매가격을 최소화하기 위해 매우 강한 협상능력이 필요하다. (존 F. 케네디, 도매가격, 도매가격, 도매가격, 도매가격, 도매가격, 도매가격) 동시에, 당신은 도매상과 좋은 관계를 맺고, 교환 문제에 대해 그들에게 분명히 말하고, 앞으로 분쟁이 발생하지 않도록 해야 합니다.
2) 제조업자가 입고합니다.
제조사 입고의 흔한 통로이기도 하다. 공장에 가서 입고한다면 낮은 입고가격을 얻을 수 있지만, 일회성 입고의 금액은 통상 비교적 높아 경영 위험을 증가시킨다. 쇼핑몰을 운영하려면 공장에서 일하는 친구를 아는 것이 가장 좋다. 또는 공장에서 직접 출근하는 것이 좋다. 입고에는 문제가 없다.
3) 대외 무역 제품 또는 브랜드 제품에 중점을 둡니다. 현재 많은 공장들이 대외무역주문을 초과하거나 유명 브랜드에 패를 붙이는 일부 여분의 제품을 처분하는데, 가격은 보통 매우 낮고, 보통 정상 가격의 2-40% 할인으로 좋은 입고 채널이다.
4) 잔고 또는 창고 정리 제품을 구입하십시오. 처리의 긴박성으로 인해 이런 상품의 가격은 통상 매우 낮다. 만약 네가 충분한 협상능력을 가지고 있다면, 매우 낮은 가격으로 먹을 수 있다. 그러나 온라인 판매로 전환하고, 온라인 판매의 장점을 활용하고, 지역이나 시공간의 차액을 이용하여 충분한 이윤을 얻는다. 그래서 너는 시장을 자주 돌아다니며 시장 변화를 면밀히 주시해야 한다.
5) 특별 구매 채널을 찾습니다. 예를 들어, 홍콩이나 외국에 친척이나 친구가 있다면 국내 시장에서 볼 수 없는 상품이나 더 저렴한 상품을 들여올 수 있습니다. 심천, 주해 같은 곳이라면 통행증까지 받을 수 있고, 혼자 나가서 홍콩, 마카오에 가서 입고합니다.
상술한 구매 채널 중 마지막 세 가지가 소규모 판매자에게 더 적합하지만, 이런 구매 채널을 찾는 것이 더 어렵고, 판매자가 더 많은 시간과 세심함을 필요로 한다.
쇼핑몰을 개설하면 입고는 매우 중요한 부분이다. 어떤 경로를 통해 물건을 찾든, 가격이 낮은 것이 관건이기 때문에, 물건도 좋고 가격도 싼 상품을 찾으면, 너의 쇼핑몰은 성공의 기초를 갖게 된다. 3.3 온라인 상점의 경영 전략은 오프라인 점포와 비슷하며, 가장 중요한 것은 경영이다. 당신은 최고의 상품을 가지고 있다. 만약 경영을 잘하지 못한다면, 너는 팔지 못하고 이윤을 얻지 못할 것이다. 이 섹션에서는 주로 일부 온라인 상점을 소개합니다.
3.3. 1 온라인 개점 광고 전략
쇼핑몰이 운영되고 있습니다. 다음 단계는 방문객을 끌어들여 제품을 찾아보는 것입니다. 그래야 거래가 성사될 수 있습니다. 여기서 오프라인 가게 주인에게 1) 사이트의 유료 홍보를 이용하도록 추천합니다. 이베이, 타오바오 등 홈페이지에 온라인 상점을 개업하다. 사이트 자체는 굵게 전시, 그림 창, 홈페이지 추천 전시 등과 같은 광고 방식을 제공한다. 이 서비스들은 통상 유료이지만, 너의 쇼핑몰에 방문객을 가져다 줄 수 있으니 한번 시도해 볼 만하다. 주목할 만하게도, 너는 너의 쇼핑몰의 모든 상품을 유료로 홍보할 필요가 없다. 너는 단지 한두 개의 대표적인 제품을 선택하여 구매자를 너의 쇼핑몰에 홍보하고 끌어들이기만 하면 된다.
2) 사이트 내 공개 행사에 참여하여 사이트에 기여하는 등 사이트 내 다른 홍보 방식을 잘 활용하면 관심을 받을 수 있고, 쇼핑몰도 당연히 그에 따라 보급될 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언)
3) 게시판 또는 포럼을 사용하여 온라인 상점을 홍보하십시오. 직접 광고 형식을 사용하지 않도록 주의해라. 일반 포럼은 광고 게시물로 당신에게 총을 쏜다. 서명 서류를 사용하여 쇼핑몰 주소와 대략적인 경영 범위를 서명 문서에 포함시킬 수 있습니다. 이렇게 하면 많은 독자들의 주의를 끌게 되고, 당신의 쇼핑몰에 들어가 당신의 고객이 될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
4) 인맥을 넓히고 친구를 널리 사귀다. 많은 친구들을 알고, 당신의 제품을 소개하고, 환적을 쟁취하고, 심지어 당신의 고객을 위해 새로운 고객을 소개하려고 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언)
5) 현재 온라인 쇼핑몰에서 거래료나 등록비를 지불해야 한다면, 이런 비용이 필요 없는 온라인 상점을 설립해 볼 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 거래가 성사된 모든 고객에 대해 나중에 새로운 온라인 상점을 통해 제품을 찾아보고 구매하여 상품의 판매 비용을 절감할 수 있도록 소개하십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 거래명언)
6) 검색엔진 등록 서비스를 제공하는 각종 사이트에 쇼핑몰 정보를 접속해 더 많은 방문객을 쇼핑몰에 들어가게 하려고 노력한다.
3.3.2 온라인 개점 가격 전략
자신이 경영하는 상품에 적합한 온라인 판매 가격을 설정하는 것은 매우 필요하다. 온라인으로 열리는 상품의 정가는 다음과 같은 원칙을 따를 수 있다: 1) 판매가격은 자신의 기본 이익점을 보장해야 하고, 쉽게 가격을 낮추거나, 너무 비싸게 가격을 책정하지 말고, 설정한 가격을 쉽게 변경하지 말아야 한다.
2) 운송비가 포함된 가격은 시장가보다 낮다.
3) 오프라인에서 살 수 없는 패션 상품의 가격은 조금 높을 수 있지만, 낮은 가격은 상품에 대한 고객의 인상에 영향을 미칠 수 있다.
4) 매장에서 운영하는 상품은 업그레이드 가능합니다. 고가와 저가가 있습니다. 때로는 한두 가지 상품을 원가가격에 팔아서 홍보할 수 있는데, 주로 눈길을 끌고 인기를 늘리기 위해서다.
5) 어떤 상품의 온라인 가격을 잘 모를 경우, 비교가격쇼핑 사이트를 이용해 운영하고자 하는 상품명을 입력하면, 조회 결과에서 비슷한 상품의 온라인 견적을 알 수 있고, 자신의 견적을 결정할 수 있다.
6) 당신이 기꺼이 받아들이고자 하는 가격이 시장가격보다 훨씬 낮다면, 물림가를 사용하십시오. 시장 가격을 확실히 모르거나 더 많은 구매자를 끌어들이고 싶다면 입찰을 할 수 있다.
7) 가격은 반드시 명확해야 한다. 가격책정에 운송비가 포함되는지 여부는 반드시 명확해야 한다. 책임은 문제를 일으키고 자신의 명성에 영향을 줄 수 있다. 모호한 정가는 관심 있는 고객들로 하여금 구매를 포기하게 할 수도 있다.
3.3.3 온라인 개점 결제 방법 선택
현재 온라인 매장은 주로 온라인 지불, 우체국 송금, 은행 송금, 착불 등 여러 가지 지불 방법이 있습니다. 고객의 지불을 용이하게 하기 위해서는 다양한 선택을 해야 하며, 한 가지 결제 방법만 받아들이지 마십시오. 불편함을 느끼기 때문에 고객이 거래 기회를 잃게 될 가능성이 높기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 물론, 일반적으로, 우리는 대금 상환을 받아들이지 않습니다. 그 이유는 매우 간단하며, 고객 수를 늘렸습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)