구직자에게 전화를 걸어 면접을 보는 것이 그들의 일상 업무이자 사업이기 때문에 회사는 그들에게 인상 보너스와 인건비라는 돈을 지불합니다.
그런 다음에는 보험회사입니다. 물론 보험도 금융 산업의 일부라는 주장도 있습니다.
어떻게 지원하든 보험을 판매할 수 있는 보험설계사 자격증을 취득할 수 있도록 돈, 교육, 자격증, 교육비를 지원하고, 보험설계사 시험을 치르라고 합니다.
기본급이 얼마인지 감히 말하지 않고 비현실적인 질문과 야심찬 목표만 잔뜩 늘어놓습니다.
예를 들어, 상사의 말을 기꺼이 들으면 한 달에 2~3천 달러, 심지어 1만 위안이 넘는 영업을 해도 문제가 되지 않습니다.
기본급이 얼마인지 물어봐도 기본급을 계산하는 비현실적인 방법을 나열할 것입니다.
예를 들어 고객과 계약을 체결했는데 계약 금액이 1만 달러에서 2만 달러라면 기본급은 1만 달러에서 2만 달러라고 말할 것입니다.
이번 달에 실적을 내지 못할 경우를 대비해 기본급이 있냐고 물어보면
그들의 대답은 당신이 충분히 열심히 일하지 않고 성공하고 싶지 않으며 밑바닥부터 시작하는 방법을 모른다는 것입니다.
감히 직접 대답하기는 어렵습니다. 성과가 없으면 기본급도 없다는 것이 진실입니다.
1, 기본급이 없고 책임 기본급이 있는데, 이 책임 기본급을 받으려면 얼마나 많은 실적을 팔아야 하나요? 정책 풀 후 수수료를 주지만 여전히 개인 소득세와 판매 세를 지불해야합니다);
2, 노동 계약 없음 (노동 계약이 아닌 대행 계약 체결, 노동법의 보호 범위에 속하지 않으며 노동 부문이 통제 할 수 없음);
3, 혜택 없음 (기본급 없음, 혜택 없음);
4, 사회 보장 없음 (노동 관계가 아니며 사회 보장 없음)
5, 보험 회사의 정식 직원이 아님 (사업부, 이사 또는 관리자가 보험 회사의 깃발 아래 사람들을 모집 할 수 있습니다. 많은 사람들이 인터뷰에 가면 보험 회사 직원이 어떤 관리자에게 전화 할 것인지 물어볼 것입니다. 여기서 전화를 담당하는 관리자가 계속해서 거짓말을 할 수 있기 때문입니다.
매일 나가는 출장비, 전화비, 행사비 등이 있습니다.
보험을 판매하면 매우 높은 수수료가 지급되고, 판매하지 않으면 보험 설계사에게 한 푼도 돌아가지 않습니다.
보험 업계가 정말 그렇게 고수익이면서 힘든 일이라면,
왜 초대받지 못해야 할까요? 모두가 원하지만 아무도 하고 싶어하지 않거나 찾더라도 유지할 수 없기 때문입니다.
보험 회사와 그 수탁자는 소위 보험 설계사 자격증이 필요하다고 설교하고 설득하는 방법을 알고 있습니다.
그 결과 얼마나 많은 사람들이 보험 판매를 위해 이들을 유혹하고 있습니다. 판매할 때는 말하기 쉽지만 판매하지 않을 때는 북서풍도 불지 않습니다.
인간이 아니라 소위 말하는 탤런트가 아니라면,
저런 부자 집주인, 길거리의 낯선 사람,
전화 한 통에 짜증을 내고 가장 악랄한 언어로 가족에게 인사하는 잠재 고객을
귀를 기울이면 내가 태워주겠다
는 사람이 아닐 것입니다. 그게 가능하다고 생각하시나요?
친구와 가족에게 판매하는 것 외에 고객을 유치하기 위해 무엇을 할 수 있을까요?
소위 성실함, 소위 부지런함에 의존할까요? 시간이 지남에 따라 모든 것이 쌓입니다.
몇 달, 심지어 몇 년 동안 쌓이지 않았다면 왜 낯선 사람들이 여러분을 신뢰하겠습니까?
20대의 나이로요? 아니면 쓸모없는 졸업장 때문인가요? 아니면 돈을 벌고 싶어하는 당신의 눈빛 때문일까요?
"큰 성공에는 큰 손실이 따른다"는 말이 있는데, 보험 업계를 완벽하게 설명하는 말입니다. 당신은 제한된 네트워크를 가진 신인입니다. 장기적으로 커미션으로 생계를 유지하기는 어렵습니다. 1~2년 후에는 일자리를 찾게 될 것이고, 그 시기는 점점 늦춰질 것입니다.
위층과 아래층의 세일즈 피치에 귀를 기울이지 마세요. 이 사람들은 보험회사에서 강의료를 줄 수 있기 때문에 열정이 모든 어려움을 극복할 수 있다고 강력하게 주장합니다. 그들은 열정 이후 어떻게 생계를 유지하든 상관하지 않습니다.