1, 고객 기반이 우선인 유능한 영업 사원을 끌어들입니다.
2. 유능하고 인맥이 있고 고객 기반이 있는 업무 관리자를 모집합니다.
3. 일부 영업사원을 교육하여 온라인과 전화로 장사를 한다.
1, 컨설팅 영업 기술 적용. 이러한 잠재 고객을 의견을 구하는 이웃으로 생각하고, 같은 편안한 어조로 현지에서 당신의' 조언' 을 소개하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언)
2. 자신이 무엇을 홍보해야 하는지 안다. 이러한 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 통해 어떤 혜택을 얻을 수 있는지 이해하게 되면, 당신의 추천은 더욱 표적이 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
3. 상대방에게 전화하는 목적을 분명히 합니다. 당신은 이번 대화를 통해 상대방을 만날 기회를 얻고 싶습니까, 아니면 단지 상대방이 당신의 제의를 듣게 하고 싶습니까? 다른 목적에 따라 당신이 상대방에게 하고 싶은 말을 잘 조직해 주세요.
4. 개회사에서 자신의 이름, 회사명, 그리고 상대방이 해결할 수 있다고 생각하는 문제를 보고한다. 처음부터 그에게 좋은 이유를 주어 그가 너의 말을 들어야 한다고 믿게 했다.
5. 질문 기교에 주의하세요. 폐쇄적인 질문 ("예" 또는 "아니오" 와 같은 단어로 대답할 수 있는 질문) 으로 대화를 시작한 다음 공개 질문으로 상대방에게 더 많은 정보를 알려 줍니다.
6. 경쟁자를 기준으로 자신을 포지셔닝하십시오. 상대방이 경쟁사의 제품을 사용하고 있다는 것을 알게 되면, 당신의 제품이 현재의 제품으로 실현할 수 없는 이익을 실현하는 데 도움이 될 수 있다는 것을 상대방에게 보여 주어야 한다. (존 F. 케네디, 제품명언)
7. 잠재 고객을 더 잘 파악한 후 대화가 끝날 때 회사와 거래를 할 의향이 있는지 직접 물어보십시오. 이번 대화가 상대방을 감동시키기에 충분하지 않더라도, 너는 상대방에게 긍정적인 인상을 남겨야 한다.