부동산 판매 경험을 공유하면 사람은 총결산에서 끊임없이 성장한다. 많은 기업들이 직원들이 일이 끝날 때 이전 일을 되돌아보고 요약, 특히 부동산 판매를 작성하라고 요구할 것이다. 다음은 제가 요약한 부동산 판매 경험 공유입니다.
1 본인은 거의 9 개월 동안 부동산 판매에 종사했습니다. 나의 판매 기교는 아직 좀 미숙하지만, 나는 감히 모든 판매 기회를 쟁취할 수 있기 때문에, 나는 직장에서 잠시 큰 문제를 겪지 않았고, 나는 항상 고객의 관점에서 문제를 생각한다. 몇몇 동료들의 도움으로, 나는 이미 독립된 영업 사원이 되어 근무 기간 동안의 일부 경험을 겨냥했다.
첫 번째는 과감하게 시도하는 것이다. 나는 부동산 판매 업무가 대담하고 신중해야 한다고 생각한다. 결국, 기회는 제한되어 있으니, 너는 반드시 쟁취해야 한다. 만약 당신이 제자리에 머물러 있다면, 당신은 어떤 시도도 할 기회가 없을 것이므로, 모든 일을 시도해 보십시오. 처음에는 회사의 접대실에서 차를 들고 물을 건네며 계약을 인쇄했을 뿐이다. 나는 내가 이렇게 멍청하게 살 줄 알았다. 나중에 동료의 격려로, 나는 인터넷 플랫폼에 임대 중개인에 대한 정보를 발표하려고 시도했다. 사실, 우리 회사는 판매자일 뿐만 아니라 부동산 대리점 업무도 담당하고 있습니다. 사실 나의 첫 사업은 여기서 얻은 것이다.
둘째, 고객의 관점에서 문제를 생각할 수 있어야 한다. 고객이 자신에게 메시지를 보낼 때, 우리는 그들을 많이 데리고 부동산을 보고, 각 지방의 장단점을 설명하고, 선택권을 고객의 손에 맡기고, 끊임없는 비교를 통해 자신의 선택을 하도록 해야 한다. 또한, 모든 판매는 성공하지 못할 것입니다. 결국 자신의 명함을 고객에게 넘겨주고, 회사 건물이 마음에 들지 않더라도 자신에게 연락할 수 있으며, 고객이 어떤 어려움에 처했을 때 그들을 도울 수 있습니다. 그러면 당신은 그들의 마음속에 더 좋은 인상을 남길 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
마지막으로, 언제든지 고객과 연락을 유지해야 한다. 판매의 가장 중요한 것은 정보이며, 때때로 너는 그로부터 약간의 기회를 발견할 수 있다. 고객이 계약서에 서명하더라도 연락은 끊어서는 안 된다. 아마도 상대방이 서비스가 좋아서 부동산을 사고 싶은 친구를 추천하여 우리 회사를 선택할 것이다. 이것은 잠재 고객의 발굴에 속하며 스스로 발굴해야 한다. 지금 고려하지 않는다고 말하는 고객도 따라잡아야 한다. 일부 고객은 이렇습니다. 전초에는 당분간 이런 생각이 없다고 하더니 다음 초에는 다른 판매 주동사인서를 찾았다. 나는 이런 고객을 많이 만났기 때문에 이런 문제를 처리하는 데 어느 정도 경험이 있다.
부동산 판매에서 가장 중요한 것은 능력이다. 그래서 나도 이 일이 공평한 이념으로 가득 차 있다고 생각한다. 내가 능력이 있는 한, 나는 잘 적응하고 그로부터 내가 필요로 하는 이익을 얻을 수 있다. 비록 업무 스트레스가 매우 크지만, 나는 내가 이 일을 위해 지불하는 한 반드시 그로부터 보답을 받을 수 있을 것이라고 생각한다.
부동산 판매 경험 공유 총결산 2 나는 부동산업계에서 반년 넘게 일했고, 판매 방면은 아직 향상되어야 한다. 수준이 제한되어 있지만, 여전히 자신의 물건을 쓰고 싶습니다. 즉, 배울 수 있는 곳을 찾아 자신의 판매 수준을 높일 수 있습니다.
마지막 개판 후, 이전 기간의 물부터 후기의 성공적인 판매까지 전체 판매 절차가 친숙해지기 시작했다. 고객의 접대에서 나의 판매 능력이 향상되었고, 점차 판매의 개념을 이해하게 되었다. 내가 이미 집을 산 고객으로부터 나도 집을 파는 것에서 많은 것을 배웠다. 내가 여기 보여 줄게. 어쩌면 내가 아직 다 하지 못했을지도 모르지만, 여러분과 함께 나눌 수 있기를 바랍니다.
우선, 가장 기본적인 것은 접대 과정에서 항상 열정을 유지하는 것이다.
둘째, 고객 등록 및 추적 관찰. 초기 판매 작업을 잘 하여 후기 판매를 용이하게 하다.
셋째, 정기적으로 고객을 초청하여 방을 보고 우리 건물의 동태를 이해하다. 고객의 구매 신뢰도를 확고히 하고, 의사 소통을 잘하며, 고객의 요구 사항에 따라 고객을 위한 몇 가지 방안을 마련하여 고객이 고려하고 판매를 시작할 수 있도록 하며, 고객이 더욱 선별적으로 동일한 호형에 집중하지 않도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 이것은 또한 자신의 판매를 용이하게 한다.
넷째, 자신의 업무 수준을 높이고 부동산 관련 지식과 최신 동향을 강화하다. 고객 앞에서 그들은 여유를 가질 수 있고, 자신의 전문성을 확립하며, 동시에 고객이 자신을 더 믿고 싶어하게 할 수 있다. 판매를 촉진하다.
다섯째, 고객의 시각에 서서 문제를 생각해야 한다. 그래야 문제를 목표로 해결하고, 고객에게 가장 적합한 집을 제공하고, 그의 의혹을 해결하고, 고객이 안심하고 집을 살 수 있도록 할 수 있다.
여섯째, 판매 기교를 이용하여 구매의 욕망과 분위기를 조성하는 법을 배워 고객이 가능한 한 빨리 결정을 내리도록 강요한다.
일곱째, 무슨 일을 하든 좋은 마음가짐이 없다면 잘하지 못한다. 직장에서, 나는 태도가 모든 것을 결정한다고 생각한다. 개인의 수요가 좌절될 때 태도가 너의 가치관을 가장 잘 반영한다. 긍정적이고 낙관적인 사람들은 이것을 개인의 능력과 경험의 미비로 돌렸다. 그들은 끊임없이 개선하고, 좋은 방향으로 나아가고, 부정적인 비관적인 사람들은 기회와 환경의 불공정에 대해 불평하고, 항상 불평하고, 기다리고, 포기한다! 어떤 태도가 어떤 인생을 결정할지.
여덟째, 자신의 목표를 찾아 인식하고, 끊임없이 자신의 용감함을 확고히 하고 끝까지 견지하는 자신감이 항상 가장 중요하다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 거북토끼 경주에 대한 우화가 실생활에서 끊임없이 나타나고 있다. 산토끼는 기회 지향적인 경향이 있고 거북이는 시종 자신의 핵심 경쟁력을 고수한다. 실생활에서는 거북토끼 경주의 결말처럼 핵심 경쟁력을 지속적으로 축적하는 사람은 결국 기회를 쫓는 사람을 이길 것이다. 생활은 때때로 등산과 같다. 젊었을 때는 항상 토끼처럼 펄쩍 뛰었다. 기회가 되면 너는 이직하여 지름길로 가고 싶다. 좌절을 당하면 휴식을 포기하고 싶다. 인생은 축적이 필요하다. 경험이 있는 사람은 거북이처럼 일정한 속도로 걷는 이치를 안다. 나는 방향이 정확하고, 방법이 정확하고, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 만약 네가 요행으로 앞서면, 언젠가는 너의 운이 다 떨어질 것이다.
일에 대해 오랜 열정과 열정을 유지하려면, 더욱' 채찍을 기다리지 않는 자격' 정신이 필요하다. 그래서 지난 반년 동안, 나는 내가 할 수 있는 일을 꾸준히 해 왔으며, 계속 축적해 왔으며, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 확고하게 자신의 목표를 향해 나아가고 있다.