현재 위치 - 회사기업대전 - 정보 컨설팅 - 대출 개발 고객의 채널은 무엇입니까?

대출 개발 고객의 채널은 무엇입니까?

채널 개발 방법

질문 1: 대출 판매원은 어떻게 채널을 통해 고객을 발전시킬 수 있습니까?

바이두는 알리바바, P2P, 업계 사이트, 포럼, QQ 그룹이 모두 좋은 검색 플랫폼이라는 것을 알고 있다.

② 일부 대출회사, 금융군의 친구들과 고객 자원을 교환한다.

(3) 회사의 오래된 업무원에게 물어보거나, 회사의 협력기관을 조사해 보고, 그물에 새는 물고기가 있는지 알아보세요.

(4) 지역 내 시장 상황을 조사하고, 우선 본 시의 어떤 부서가 이 업종에 종사하고 있는지, 온라인에 접속될 수 있는지, 협력할 가능성이 있는지 알아보자.

⑤ 이제 위챗 매우 좋은 플랫폼입니다. 더 많은 친구, 더 많은 대출 정보, 다른 사람들이 필요할 때 당신을 생각할 것입니다, 당신은 또한 더 많은 인터넷 검색을 할 수 있습니다.

너에게 도움이 되었으면 좋겠다! ! 채택되기를 바랍니다! !

질문 2: 채널은 어떻게 가나요? 정규은행이 처리하는 과정은 다음과 같습니다. 첫째, 대출자는 신분증을 제외한 일련의 자료를 은행에 제출해야 합니다.

(1) 대출 신청 승인 양식; (대출 기관은 대출 기관에 직접 기입해야합니다)

(2) 거주 주소 증명서; (주민위원회가 발행 한 증명서 또는 수력 지불 송장)

(3) 업무 및 소득 증명서;

(d) 은행이 요구하는 기타 정보.

둘째, 은행이 대출자에 대해 제출한 신청 자료 심사가 통과된 후 쌍방은 대출 계약을 체결했다.

마지막으로, 은행은 이체를 통해 대출자에게 대출을 지급한다.

질문 3: 현지 은행에서 어떤 채널을 통해 신청할 수 있습니까?

적용 조건:

1, 만 18 세 중국 본토 주민

안정된 주소와 직장 또는 사업장이 있습니다.

안정적인 수입원이 있습니다.

4. 불량신용기록이 없으면 대출은 주식투기나 도박에 쓸 수 없다.

은행이 요구하는 기타 조건.

프로세스 플로우:

1. 현지 은행이나 대출 기관에 신청서를 제출합니다.

대출을 준비하는 데 필요한 다양한 자료;

은행 또는 대출 기관의 면봉;

은행은 대출 기관의 자격을 검토합니다.

5. 승인 및 성공적인 대출.

질문 4: 저는 직장인입니다. 채널을 갖고 싶으세요? 만약 당신이 이미 우리 은행 사용자이고 이미 우리 은행 앱을 다운받았다면, 휴대폰 은행, 홈페이지-대출 조작 인터페이스에 접속해서 당신에게 적합한 제품이 있는지 시험해 볼 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

질문 5: 소액대출 상품의 마케팅 채널을 어떻게 넓힐 것인가, 아니면 스스로 설립해야 하는가, 온라인, 오프라인, 오프라인 위주이다. 채널은 주로 당신의 제품에 달려 있습니다. 만약 네가 집을 저당잡히면, 부동산 중개업자를 운영하러 가라. 만약 네가 보험이 있다면, 보험회사를 운영하러 가라. 가자.

질문 6: 대리를 하고 싶은데 많은 채널에 서류를 하나 사세요. 당신을 대표할 수 있는 많은 채널이 있습니다.

질문 7: 어떤 채널이 좋을까요? 예, Leyi Aifeng 가방을 사용했습니다. 조작은 매우 간단합니다.

질문 8: 어떻게 업무를 발전시킬 수 있을까요? 안녕하세요, 일이 이렇습니다. 피어 커뮤니케이션 및 네트워크 확장 채널이 주요 방법입니다. 이것은 주주의 투자 의도와 비즈니스 이점에 달려 있습니다. 일반적으로 작은 대출 회사가 하는 일은 은행이 담보물을 받아들일 수 없거나, 대출자의 프로젝트가 국가 정책에 부합하지 않고, 어떤 대출자들은 급하게 돈을 쓰고, 은행 절차가 너무 느리다는 것이다. 다리를 건너는 자금 업무와 단기 회전율도 있다. 그러나 현재 베이징은 주로' 사업' 이라고 하는데, 돈이 빡빡하기 때문이다. 어떻게 진행할지는 네가 팀을 관리하는 능력, 인맥, 사회관계에 달려 있다. 제각기 다른 방식이 있으니, 자세히 말할 수밖에 없다.

질문 9: 회사의 업무원은 어떻게 고객을 찾아야 합니까? 10 포인트, 대상 고객군 선택

회사의 대상 고객층은 주로 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다. 고객은 대출을 생산하고 상환할 수 있는 능력이 있고, 필요한 금융 서비스를 받지 못하고, 충분히 즐기지 못합니다. 대출 고객 포지셔닝은 대출 고객 포지셔닝과 협력 단위 포지셔닝의 두 부분으로 구성됩니다.

(1) 대출은 고객 지향적입니다

고객 지향은 서비스 대상에 대한 회사의 선택이며, 자신의 장단점에 따라 고객을 선택하고, 고객의 요구를 충족시키며, 고객을 충실한 파트너로 만드는 과정입니다. 중저소득층을 집단으로 하는 것은 농목민, 자영업자, 소기업 등 회사가 제창하고 견지하는 업무와 서비스 지향이다.

1. 회사 개인 대출 고객이 대출을 신청하는 참고 조건:

(1) 완전한 민사행위 능력을 가진 자연인, 나이 18-65 세 (포함);

(2) 합법적이고 유효한 신분증 (주민등록증, 호적부 또는 기타 유효한 신분증), 혼인 상태 증명서 등을 가지고 있습니다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다

(3) 규율 준수, 위법 행위 없음, 신용기록 및 상환의지가 양호하며, 중국 인민은행 개인징신 시스템에는 심각한 위약 기록이 없다.

(4) 안정적인 수입원과 대출금의 원이자를 제때에 상환할 수 있는 능력이 있다.

(5) 상환 의지가 있다.

(6) 대출은 실제 용도 등을 가지고 있습니다.

2. 회사 고객이 대출을 신청하는 참조 조건:

(1) 국가 산업 및 산업 정책을 준수하며 고오염, 고소모품, 에너지 소비가 많은 소기업에 속하지 않습니다.

(2) 기업은 공상행정관리부의 승인을 받아 상공업, 세세, 기술감독국, 중국인민은행의 연간 검사를 통과했다.

(3) 운영기간 3 년 이상, 투명한 감사와 회계장부가 있다.

(4) 법정 대리인은 좋은 상업 신용과 집업 경험을 가지고 있다.

(5) 사회적 책임을 이행했다.

(6) 기업은 산업 내에서 일정한 경쟁력을 가지고 있다.

(7) 주주 총회 또는 파트너는 만장일치로 대출 보증을 신청하기로 결정했다.

(8) 특수업 생산경영은 산업허가증을 취득한다.

(b) 협력 단위의 포지셔닝

대출 고객에게 직접 대면하는 것 외에도 회사는 다른 플랫폼을 통해 비즈니스 체인을 확장하고 금융 서비스를 제공할 수 있습니다.

둘째, 고객이 선택하는 주요 방법

영역 선택

(b) 소득 구조 선택

(3) 산업의 차별화 된 선택

(d) 맞춤형 서비스 대상 고객 선택

셋째, 고객이 선택한 요점

(1) 소기업, 중소득층을 주요 대출 대상으로 한다.

(2) 자금 수요는' 소액, 신속성, 분산' 의 특징을 가지고 있다.

(3) 전통적인 은행 기관이 요구하는 담보물이 부족하지만 대출 신청자의 비재무' 소프트 정보' 를 보면 신용이 좋고 원금이자를 갚을 수 있는 능력과 의지가 있다.

넷. 회사의 경영 범위

(a) 현재 파일럿 정책에 규정 된 사업 범위

현재의 파일럿 정책 틀 하에서 각지의 감독 부서는 회사의 경영 범위에 대해 서로 다른 규정을 가지고 있다. 그러나 기본적으로 공적예금, 어음할인, 관련 컨설팅 활동 등 승인된 업무를 흡수하지 않는다.

(2) 일반 대출 사업

대출 업무는 화폐자금의 형태로 회사 소유 자금을 일정한 대출 금리로 고객에게 빌려주고 기한대로 상환하는 사용 방식이다.

1. 대출 기간

2. 대출은 용도에 따라 유동성 대출과 고정자산 대출로 나뉜다.

3 대출은 보증 유무에 따라 신용대출과 담보대출로 나뉜다.

(c) 소액 금융 중개 사업

일반 대출 업무 외에 회사는 허가된 업무 범위 내에서 중간 업무를 전개할 수 있다. 그러나 실제 운영 과정에서 중간 업무는 기본적으로 공백이다.

질문 10: 어떻게 투자합니까? P2p 회사라면 고려하지 마세요. 국가는 P2P 금융회사가 오프라인 매장을 설립하는 것을 명백히 금지하고 있다. P2p 는 인터넷 금융의 일종으로 인터넷에서 광고를 할 수 없다. 건의는 인터넷 쇼핑이 비교적 안전하다. 온라인 외에도 플랫폼의 선택에도 주의해야 한다.

신용대출은 대출이 필요한 고객을 어떻게 찾습니까?

신용 대출 고객을 찾는 가장 일반적인 방법은 다음과 같습니다.

1, 네트워크 플랫폼 리소스 확보: 인터넷이 고도로 발달한 시대에 신용 관리자는 고객을 찾기 위해 네트워크 채널을 열어야 합니다. 현재 신용 관리자가 고객을 찾는 데 도움이 되는 많은 네트워크 플랫폼이 있으며, 사용자는 자신에게 적합한 플랫폼을 선택할 수 있습니다.

2. 소셜미디어고객 찾기: 신용관리자는 QQ, 위챗 등 소셜미디어를 통해 자신의 대출상품을 홍보해 자신의 전문성을 과시할 수 있다. 시간이 지남에 따라 모든 사람은 자신의 단골 고객을 양성할 수 있다.

3. 노점: 사람이 많은 곳에 노점을 하는 것은 신용매니저가 업무를 전시하는 전통적인 방식이다. 노점은 비교적 힘들지만, 신용 관리자는 고객과 직접 얼굴을 맞대고 교류하고, 고객의 세부 사항을 얻고, 고객의 구체적인 요구를 이해할 수 있다.

나는 대출 업무에 종사한다. 어떤 채널이 고객을 찾는 것이 좋을까요?

1, 회사의 경영 범위를 이해하고, 회사의 업무를 충분히 이해하여 고객과 더 잘 소통하고, 고객의 신뢰를 얻습니다.

2. 회사의 기존 영업팀의 구조를 이해하고 다른 사람의 경험과 자신의 실제 상황에 따라 자신의 시장권을 분석합니다.

3, 목표 계획, 성과 임무 분해, 고객을 찾기 위해 맹목적으로 고객을 찾지 마라.

4. 당신이 있는 도시의 지역을 이해하고 대상 고객을 찾습니다.

5. 모든 고객에게 성실하게 봉사하고, 성공을 서두르지 않고, 착실하게, 자신의 입소문을 잘 한다.

신규 고객을 위한 10 대 채널 개발

1. 당신이 아는 사람에게서 발견하다.

동그라미 하나, 이것은 판매원이 친구를 사귀는 가장 빠른 방법이다. (존 F. 케네디, 친구명언) 너의 친구 중 한 명이 너의 차를 필요로 하지 않지만, 너는 확실히 너의 친구가 필요하지 않니? 그들을 이해하면 많은 사람을 만날 수 있다. 주변 사람들에게 당신이 무엇을 하고 있는지, 당신의 목표가 무엇인지, 그들의 이해를 얻으면, 당신은 곧 당신의 잠재 고객을 찾을 수 있을 것입니다. 주변 사람들이 당신을 도울 것이기 때문입니다.

전문가의 도움으로.

대부분의 기업은 초보자와 경험 많은 베테랑 팀을 구성하여 베테랑들이 초보자를 얼마 동안 훈련시킬 수 있도록 협력할 것이다. 이런 기업 멘토 제도는 세계 각지에서 잘 작동한다. 이 시스템을 통해 베테랑 기업의 지식과 경험을 인정받고 초보자 양성에도 도움이 된다. 물론 기업이나 다른 기업에 의뢰하여 고객을 찾을 수도 있습니다. 이는 기업의 지원이 필요합니다. 대리에는 여러 가지가 있어 다양한 서비스를 제공할 수 있다. 너는 자신의 실력과 수요에 따라 적당한 대리를 찾아야 한다.

3. 기업이 제공하는 목록

만약 당신이 회사를 서비스한다면, 회사는 광고와 마케팅의 세부 사항을 통해 최고의 실적을 얻을 것입니다. 많은 기업들이 영업 사원에게 실적 목록을 제공한다. 훌륭한 비즈니스 마스터가 되기 위해서는 그들로부터 자신의 잠재 고객을 찾아야 한다. 이런 식으로, 설령 네가 기업 명단에서 아무것도 얻지 못하더라도, 너는 준비가 되어 있다. 잠재 고객을 찾고 있다면, 최소한의 좌절을 겪고 큰 걸음으로 나아가게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)

과거의 고객 명단을 조사해 보면 미래의 업무뿐만 아니라 그들이 추천하는 업무도 얻을 수 있다.

4. 비즈니스 연락처 개발

처음 판매를 시작했든 안 했든 간에, 너는 판매하고 있을 것이다. 비즈니스 접촉은 사회적 접촉보다 쉽습니다. 인맥의 도움으로 너는 업무 연락을 더 빨리 할 수 있을 것이다. 상업계에서 아는 사람들뿐만 아니라 정부 기능관리부, 협회, 운전사교육학교, 클럽 등 업종 조직도 고려해야 한다. 이들 조직 뒤에는 막대한 잠재 고객층이 생겨났다.

5. 너 같은 영업사원을 알아라.

너 같은 판매원을 포함한 많은 사람을 본 적이 있다. 다른 업체에서 보내온 훈련된 영업 사원은 고객의 특징을 잘 알고 있다. 너의 경쟁자가 아니라면 보통 너와 친구가 된다. 비록 그들이 경쟁자일지라도, 너는 친구가 될 수 있고, 그들과 잘 지내면, 너는 많은 경험을 얻을 수 있을 것이다. 상대방이 고객을 방문하면 너를 기억할 것이다. 만약 네가 그들에게 적합한 고객이 있다면, 너는 반드시 그를 기억할 것이다. 추가적인 성과는 말할 것도 없고, 당신은 매우 효과적인 비즈니스 파트너가 있다.

6, 자동차 고객으로부터 잠재 고객을 찾으십시오.

중고차가 곧 도태될 때, 적시에 고객에게 연락하는 영업 사원이 이겼다. 일찍 계획을 세우면 너는 풍성한 성과를 거둘 것이다. 기억해, 빨리 참여해.

7. 신문 읽기

잠재 고객을 찾는 가장 효과적인 도구는 매일 거기에 두는 신문일 것이다. 읽을 때 찾은 모든 기회에 선을 긋는다. 국제 무역을 하지 않는 한, 현지 뉴스판, 상업판, 선언판을 즐겨 볼 수 있습니다. 대다수 사람들에게 유리한 부분은 일반인의 생활을 묘사한 부분이다. 신문을 읽는 법을 배우는 데는 며칠이 걸린다. 일단 시작하면, 당신은 많은 가치 있는 정보를 보고 놀랄 것이다. 밑줄과 기록에 주의해야 한다. 오늘의 신문을 가지고, 모든 1 면 뉴스를 보고, 너에게 일정한 상업적 가치가 있는 서술을 지워라. 훌륭한 영업 사원이 가능한 한 관계자에게 연락하고, 자신에게 한 부를 남기고, "뉴스에서 당신을 봤어요. 현지에서 장사를 하고 있어요. 당신을 알고 싶어요." 라는 짧은 문자 메시지를 보내는 것 같아요. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언). " 친구 및 가족과 공유할 뉴스 사본이 필요할 것 같습니다. "명함 한 장을 동봉합니다. 사람들은 자신이 뉴스에 나오는 것을 좋아하고, 현지에 있지 않은 친척과 친구들에게 문장 사본을 보내는 것을 좋아한다. 이런 작은 서비스를 제공함으로써 너는 많은 큰 장사를 얻을 수 있다.

8, 차량 서비스 기술자를 이해합니다.

기업의 다른 사람들은 가치 있는 정보를 들으면 모두 너를 생각할 것이다. 예를 들어 재무부의 어떤 사람들은 은행이 차를 살 수 있다는 것을 알고 있는데, 이것은 판매에서 매우 가치 있는 정보이다. 당신은 방문을 주선할 수 있습니다. 기업 서비스 및 유지 보수 기록을 정기적으로 조회하는 습관을 기르다. 고객서비스부에 당신의 고객에게 얼마나 많은 상담 전화를 했는지 물어보십시오. 만약 반복된다면, 너는 그들을 다시 방문해야 한다. 아마도 그들은 성장 단계에 있을 것이고, 너는 그들이 새로운 서비스를 얻도록 도울 수 있을 것이다. 일반 영업 사원이 제공할 수 있는 서비스 이외의 서비스를 제공하기 위해 노력하면 장기적인 관계 구축, 신용 설정, 추천 업무 확보에 도움이 될 것입니다.

대출은 고객을 유치하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

1, 간단하고 직접적인

고객: 안녕하세요, 어디?

신용관리자: 안녕하세요, 실례합니다. 저희는 xx 대출회사의 신용원입니다. 요즘 수요가 있습니까?

고객: 필요 없습니다.

신용 관리자: 괜찮아요. 당신은 2 분 동안 우리의 대출 상품을 좀 알 수 있습니다. 앞으로 필요하다면 도움이 될 것입니다. 그렇죠?

2. 친구 추천 방법

신용 담당자: 안녕하세요, 왕씨입니까?

고객: 네, 누구세요?

신용원: 안녕하세요, 왕씨, 저는 xx 대출회사의 샤오리입니다. 당신의 친구 조씨는 항상 당신이 최근에 자금이 필요할 수도 있고, 그가 최근에 우리에게 돈을 빌렸기 때문에 연락드리겠습니다. 나는 너희들이 여기에 언제 자금이 필요한지 모르겠다!

의뢰인: 왕선생? 왕 사장은 누구입니까? 나도 몰라!

신용 담당자: 응? 그는 아직 너에게 말하지 않았니? 그가 요즘 너무 바빠서 너에게 말할 시간이 없을 것 같다. 그는 급하지 않다, 내가 먼저 급하다! 정말 죄송합니다!

고객: 괜찮아요!

신용원: 전화가 이미 걸려온 이상 저희 제품을 간단히 소개하겠습니다! 너에게 너무 많은 시간이 걸리지 않을 것이다. 괜찮으세요?

3. 유머러스한 방법

신용 담당자: 안녕하세요, 왕씨입니까?

고객: 당신은 누구입니까? 무슨 일 있어요? ) 을 참조하십시오

신용 담당자: 왕씨, 저는 당신에게 돈을 보내고 있습니다!

고객: 오? 어떤 돈을 보내야 합니까?

신용원: 네, 제 이름은 샤오리입니다. xx 대출회사의 신용원입니다. 우리는 무담보 신용대출에 전문적으로 종사한다. 우리는 최대 50 만 원까지 대출할 수 있고, 약 3 일 안에 대출할 수 있다. 만약 네가 최근에 자금이 필요하다면, 우리를 찾아와도 된다!

손님: 돈 보내라고 했잖아?

신용원: 대출은 이자가 있긴 한데, 제가 공짜로 밥 사 드릴 수 있어요!

4. 법에 익숙한 척하다

신용 담당자: 안녕하세요, 왕씨!

고객: 당신은 누구입니까? 도와 드릴까요?

신용원: 저는 xx 사의 샤오리입니다. 얼마 전에 연락해서 대출에 대해 얘기했어요! 기억나?

고객: 왜 기억이 안 나요?

신용 담당자: 왕씨, 요즘 많이 바쁘실 거예요! 저는 xx 회사의 샤오리입니다. 우리 회사는 무담보 신용대출을 전문으로 하고 있으며, 50 만 이내 3 일 이내에 대출할 수 있습니다! 이번에 나는 몇 가지 일을 기억해야 한다!

대출 판매 구두 기교

1. 농담 차용

내가 너에게 돈을 빌려준 것은 내가 더 많은 돈을 가지고 있기 때문이 아니라, 네가 곤란할 때 너를 돕고 싶기 때문이다. 내가 서둘러 돈을 내고 밥을 먹는 것은 돈이 많기 때문이 아니라 우정이 돈보다 중요하기 때문이다! 내가 너를 도와준 것은 내가 너에게 빚진 것이 아니라 내가 너를 친구로 생각했기 때문이다. 진실한 사람은 마음속에 들어가고, 위선적인 사람은 시야에서 나온다.

선을 바르다

세상에서 가장 먼 거리는 삶과 죽음의 거리가 아니라 내가 네 앞에 서 있다는 말이 있다. 너 ... 내 앞에서 조심스럽게 다른 사람에게 돈을 빌려줄 수 있는지 묻지 않는다. 만약 내가 너에게 돈을 빌려줄 수 있냐고 묻는다면, 정말 대단하다. 결국, 빌릴 방이 있고, 빌릴 차가 있고, 빌릴 차가 없으니, 네가 빌리고 싶으면!

대출 시 고객 출처를 찾는 방법

1, 기존 고객 유지 관리, 불규칙한 재방문을 통해 기존 고객과의 관계 유지, 기존 고객의 소개를 통해 신규 고객 확보

친구의 소개를 통해 위챗 모멘트 확대;

3, 자기 홍보 및 홍보, 일부 사람들의 트래픽이 많은 곳으로 가서 광고 홍보를 보냅니다.

4. 인터넷 기술에 따라 일부 커뮤니티에 가입하여 커뮤니티 네트워크에서 관심 있는 사람을 사귀다.

대출 소개

일상생활에서 대출이란 대출자가 은행이나 다른 금융기관에 일정액의 자금을 신청하고, 쌍방이 상환기한과 상환원금을 약속한 것을 말한다. 은행 등 금융기관에 대출이 많을수록 은행에 유리할수록 은행의 이자 수입을 크게 늘리고 자기자본을 어느 정도 늘릴 수 있다. 그러나 사회에 대출이 많을수록 시장 자금 유통이 빨라질수록 경제 발전이 빨라진다. 사용자는 자금 회전 문제에 직면할 때 자금의 안전, 유동성 및 효율성을 충분히 고려하기 위해 정규 금융 대출 기관을 선택해야 합니다.

대출 고객 개발 방법

첫째, 초보자 고객 획득 방법

다음은 소용이 없습니다. 바이두가 찾아 신에게 빌려주고,

1. 오프라인 배송,

개발은 상대적으로 저렴한 비용으로 고객을 개발하는 방법이다. 먼저 인파가 밀집된 지역을 찾은 다음 대출 상품 금액, 기한, 이자율, 대출 조건 등의 정보를 행인에게 나누어 준다. 배송에는 약간의 비용이 들지만 일단 문의를 받으면 계약 성공률이 높다.

2. 동반자 소개

실제 업무에서 모든 대출 고객이 자신에게 적합한 것은 아니다. 많은 경우, 동료가 할 수 없는 리스트가 다른 신용대출원과 공유되기 때문에, 동료와 고객을 공유하는 것은 고객을 발전시키는 데 없어서는 안 될 방법이 될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 업계의 인맥을 축적하고, 자신의 전시업계 위챗 모멘트 () 를 형성하여, 고객을 효율적으로 개발할 수 있다.

많은 전화를 걸다

대출업계의 업무원 대부분은 처음부터 전화 판매에 종사했다. 회사에서 제공하는 고객 명단은 종종 여러 사람이 여러 번 방영하거나 고객이 이미 대출을 성공적으로 받은 경우가 많다. 따라서 전화를 통해 관심 있는 고객을 확보하려면 많은 전화를 해야 합니다. 전화를 많이 걸면 항상 한두 명의 관심 있는 고객이 있다. 이를 위해서는 대출 판매원이 버티고 압력을 견디면 절반의 성공을 거둘 수 있어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전화명언)

둘째, 고객 획득 방법 파악

1. 수평연맹

수평연맹은 서로 다른 업종의 자원을 모아 윈윈과 다승의 판매 모델을 실현하는 것이다. 더 많은 고객을 발전시키려면 대출 업계에 눈을 돌려서는 안 된다. 은행, 증권사, 보험, 기금, 선물, 외환, 원유, 금 등 관련 업종의 영업사원들은 보통 돈을 거래하는 사람들을 접하기 때문에 대출을 필요로 하는 고객이 있을 가능성이 높다. 또한 부동산, 자동차 산업과 같이 대출이 자주 필요한 일부 업계에서는 거래 금액이 어마하기 때문에 대부분의 고객이 대출을 필요로 합니다.

2. 단골 고객 소개

신용대출원에게 고객을 어떻게 발전시키는지 물어보기 위해서는 많은 고객들이 단골 고객들의 소개에 의존하고 있다. 단골손님과 좋은 관계를 유지하려면, 리스트가 완료된 후 연락을 유지하거나, 전화를 걸어 돌아오거나, 명절 인사 문자를 보내는 것이 가장 좋다. 단골손님과 좋은 관계를 맺으면 단골 고객이 새로운 고객을 추천할 수 있습니다. 단골 고객의 소개로 단률이 보편적으로 높다.

전문 고객 플랫폼으로 이동하십시오.

기존의 오프라인 고객 확보 방식 외에도 신용 담당자는 인터넷을 통해 고객 플랫폼을 확보하여 고객을 개발할 수 있습니다. 인터넷 플랫폼 획득 고객의 특징은 비용이 낮고, 지역이 제한되지 않고, 24 시간 고객을 확보하고, 효율성이 매우 높으며, 고객은 모두 대출 의향이 있는 고객이며, 정확도가 비교적 높아 대출 판매원의 계약 속도를 크게 높였다는 것이다.

copyright 2024회사기업대전