전기상인 마케팅에서 꼭 읽어야 할 10 권의 마케팅 책.
1, 경쟁 전략
저자: [미국] 마이클? 포터
"경쟁 전략" 은 오늘날의 글로벌 전략, 경쟁 전략의 아버지인가? 하버드 교수 마이클? 포터. 세계에서 가장 유명한 경영 마스터이자 가장 위대한 상업 사상가 중 한 명인 마이클? 포터는 기업 경쟁 분야를 연구한 지 이미 수십 년이 되었다. 이 책과' 경쟁 전략',' 경쟁 이론',' 국가 경쟁 우위' 등의 저작은 모두 공인된 관리학자입니까? 성경이요? 。
경쟁전략은 기업이 같은 사용가치 경쟁에서 공격하거나 방어하는 장기 행위다. 포터는 이 책에서 총 비용 리더십 전략, 차별화 전략, 집중 전략 등 세 가지 효과적인 경쟁 전략을 제시했으며, 이 세 가지 총 전략을 구현하기 위한 요구 사항을 상세히 설명하고 분석했습니다. 그는 모든 기업이 관련 전략을 이해하고 개발해야 한다고 생각한다. 그렇지 않으면 기업이 시장에서 열세에 처해 시장 점유율이 낮고 자금 투입이 부족해 경쟁 우위를 약화시킬 수 있다고 생각한다. 경쟁 전략을 형성하지 않은 기업은 미익이 될 운명이며, 근본적인 전략적 결정을 내리고 3 대 통용 경쟁 전략에 가까워야 한다. 포터의 경쟁 전략 연구는 기업 관리 전략의 새로운 영역을 개척해 글로벌 기업의 발전과 관리 연구의 진보에 중요한 기여를 했다.
경쟁 전략은 이미 기업 관리자, 기업가, 관리학자, 각 대관리학원 사제의 필독작이 되었다.
2. 영업 관리
저자: 필립? 코틀러
국제적으로 공인된 마케팅 성경도 중국에서 도입된 최고 수준의 마케팅 고전 교재이다. 마케팅은 관리가 필요하고 마케팅 직원도 마케팅 관리가 필요합니다. 경제 세계화 시대에 관리되지 않는 마케팅은 맹목적인 마케팅이었고, 결국 실패할 운명이었다.
마케팅 이념과 마케팅 가치를 이해하고, 고객과 목표 시장, 마케팅 포트폴리오, 관계 마케팅 등을 잠그는 방법. 마케팅 관리가 우리에게 주는 가장 소중한 재산이다. 아마도 우리는 이 책의 이론을 묵묵히 응용하고 있을지도 모르지만, 만약 우리가 수천 명의 마케팅인들 사이에서 눈에 띄고 싶다면, 권위와 코틀러를 의심하지 마세요.
3. 위치 지정
저자: 아이? 리스, 트라우트
포지셔닝은 마케팅 담당자, 광고주 및 기획자의 필독작이다. 포지셔닝은 전략적 성과이자 광고 표현이다. 사람에게 무엇을 포지셔닝했습니까? 감지? 수평비? 가르치세요? 수준이 매우 강하다. 포지셔닝은 전략적 지렛대를 찾는 동시에 집중하는 것인가? 점? 돌파하다. "위치" 는 더 많은 방향을 안내하는 것입니다. 기업이나 브랜드는 올바른 방향성 결정을 내리고 방향성 차별화를 형성하면 많은 것을 얻을 수 있다. 하지만 우리는 그 결함을 무시할 수 없습니다. 한 기업이나 브랜드가 차별화를 지나치게 추구하고 소비 환경과 외력을 무시할 때 막다른 골목에 빠질 가능성이 높다.
4. 마케팅전
저자: 아이? 리스, 트라우트
이 책은 미국 기업의 손자병법이다. 어떤 마케팅 방식이 성공의 비결이 아니라 실천에 따라 마케팅 이벤트마다 다른 마케팅 전략을 채택하는 것이 성공의 핵심이다.
5. "구현"
저자: 램? 찰란
이 책은 2003 년 아마존 상업도서 순위에서 1 위를 차지한 적이 있어 중국 창업자들에게 큰 이득이 될 것이라고 합니다. 진동? 。 만약 1 등을 팔 수 있다면, 마케팅 담당자는 이 책이 마케팅 효율이 높고 집행력이 좋다고 말할 것이다.
중국인들이 가장 부끄러운 것은 아마도 소위 효율성 문제일 것이다. 현재 시장은 마케팅 담당자들에게 효율성에 대해 이야기하기에는 이미 늦었을 것이다. 거의 모든 사람들이 법 집행을 강화하고 효율성을 높이는 것에 대해 이야기하고 있다. 그런데 왜 효율성이 지연될까요? 바쁜 마케팅 담당자들이 계속 피곤하다고 외치지만 인정받지 못하는 이유다. 좋아, 램? 찰란의' 처형' 이 생겨났다. 효율성은 경쟁력이고, 효율성은 집행력에서 나온다. 마케팅 담당자는 책을 다 읽고 나면 길을 가야 한다.
6. 오그웨이의 견해
오메가
마케팅 담당자는 대부분 취미가 광범위하고, 두뇌와 손재주가 강하지만, 마케팅이 실전의 기교와 절차에만 치중하고 있다고 생각할 수는 없다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 광고는 보통 전략 운동이지만 마케팅 담당자는 천성적으로 창의성을 갈망하는 것 같다. 오미의 관점은 어떤 광고회사가 하는 일, 즉 사고, 사고, 창조, 실천에 옮기고 대중에게 알리는 것이다.
한 지역 시장의 경우, 판매가 시장 장애를 겪을 때, 마케팅 담당자는 광고나 캠페인을 통해 소비를 유도하고 판매를 자극하는 데 더 많은 투자를 하는 경향이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이런 행위는 창조적 사고에서 비롯된다. 돌이켜 보면, 모든 장애물이 이렇게 해야 하는지 다시 생각해 봅시다. 그렇게 오랜 시간이 지나면서 그 마케팅 전략과 마케팅 기교들은 정말 고각에 얽매여 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)
7. 새로운 통합 마케팅
저자: 돈? 슐츠
최근 몇 년 동안 기획자, 마케팅자, 관리자들이 입가에 가장 많은 말을 했다. 통합? 네.
올드 슐츠 씨는 매우 총명하다. 중국 신사들의 지도 아래 통합이 점차 바뀌면서 그는 기회를 놓치지 않고 새로운 통합 마케팅을 선보였다. 통합 마케팅이 대기업병 해결을 위한 도구라면, 새로운 통합 마케팅은 무엇을 가져다 줍니까? 통합 마케팅은 이미 날카로워 대중을 영합하고, 통합 결과는 전원 인원이지만 효율성 향상으로는 충분하지 않아' 새로운 통합 마케팅' 이 새로운 변화와 통합 통합을 가져왔다. 통합의 결과가 여전히 자원 분산, 비효율성, 이익률이 높아질 수 없다면, 통합은? 의미는 무엇입니까? 이렇게 보세요. 통합? 도구로서, 그것은 빛을 내기 전에 녹이 슬었다. 이것이 새로운 통합 마케팅이 탄생한 이유이다: 낡은 통합은 이미 낙오되었다.
그래서, 현실에 따라, 사람들은 새로운 질문을 할 것입니다: 얼마나 오래 새로운 통합의 수명, 1, 2, 3, 5 년? 슐츠 씨가 시장 리듬을 따라갈 수 없을 때, 그의 새로운 통합은 어떤 결과를 가져올까요? 새 것? 무엇을 사용합니까? 늙었나? 만약 단지 문자게임이라면, 이 게임의 가치는 의심할 여지가 없다.
8. 폭발 지점
저자: [미국] 말콤? 그라드웰
이 책은 포브스가 선정한 20 세기 가장 영향력 있는 20 권의 상업서적 중 하나이다. 뉴욕타임스 베스트셀러 순위에 따르면 10 개월, 2005 년 다시 우승하는 경우가 많다.
Fortune 잡지에서 추천한 75 권의 비지니스 필독서 중 하나.
나영호,, 소, 유, 강기평, 유건,, 곽성, 공동 추천.
당신 주위의 세상을 보세요. 확고하고, 예측할 수 없고, 변할 수 없는 것처럼 보이지만, 정확한 위치를 찾아 가볍게 만지면 기울어질 수 있다.
말콤. 말콤 그라드웰
뉴요커의 이상하고 전설적인 작가
타임지에서 세계 100 명 중 가장 영향력 있는 사람 중 한 명으로 선정되었다.
이 책은 패션에 관한 세 가지 난제를 해결했다. 누가 패션을 만들었는지, 패션의 신비가 무엇이고, 어떻게 패션을 창조했는가?
"폭발점" 이라는 책은 각종 이상한 현상을 예리하게 설명하여 제품 마케팅과 크리에이티브 전파에 대한 사람들의 전통적인 안목을 완전히 뒤엎을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브)
폭파점' 은 뉴요커 잡지의 극객 그라드웰의 멋진 작품이다. 그는 사회적으로 갑작스러운 유행을 출발점으로 삼아 제어 과학과 마케팅 모델을 완전히 새로운 시각으로 탐구했다. 그는 사상, 행동, 정보, 제품의 전파 속도가 종종 전염병의 폭발만큼이나 빠르다고 생각한다. 마치 환자가 도시 전체에 독감을 일으킬 수 있는 것처럼 말이죠. 몇 명의 낙서 애호가들이 지하철에서 범죄의 물결을 일으킬 수 있다. 만족스러운 고객은 새로 개업한 식당을 가득 채울 수도 있다. 소규모 인기 팀이 대규모 인기 폭풍을 일으킬 수 있다. 이 모든 현상들은? 사회 패션? 그것이 임계 수준에 도달하여 폭발할 때, 그것은 바로 그것입니까? 폭파점? 。
그라드웰은 종교 단체, 성공한 하이테크 회사, 세계 최고의 판매원을 방문했다. 그는 패션 트렌드를 창조하는 데 도움이 되는 몇 가지 성격 특징을 분석해 각종 패션, 흡연, 어린이 TV, 상업광고 등 다양한 감화력이 있는 사건을 분석했다. , 배후의 * * 를 밝히고 패션을 일으키고 추진력을 유지하는 원리와 방법을 밝혔다. 이런 폭발적인 점은 훌륭한 부모, 마케팅 매니저, 의사결정자, 상인이 되는 비결이다!
9. 성경 가격 책정
저자: [미국] 로버트? J? 도란, 헤르만? 사이몬
이 책은 기업의 실제 사례를 바탕으로 최적의 가격 사고를 예시하고, 검증된 기교와 프레임워크, 즉 전 세계 똑똑한 정가인이 이윤을 높이기 위해 사용하는 가격 노하우를 중점적으로 소개하며, 고위 관리자, 재무감독, 회계감독, 마케팅 감독, 영업 관리자 등을 위한 효과적인 가격 체계를 제공한다.
우리는 반드시 가격을 올려야 합니까? ,? 매일 1 센트를 늘리고, 고객이 그들이 쓴 돈이 가치가 있다고 믿게 하려고 합니까? ,? 시장이 가격을 결정하게 할까요? ,? 우리의 가격은 경쟁사와 일치해야 합니까? 7, 또는 단순히 경험에 따라 가격을 책정하는 것, 예를 들어 비용에만 표준 가격을 더하는 것 아닌가요? 88% 의 기업이 가격을 진지하게 연구한 적이 없는 것으로 조사됐다.
우리 고객과 경쟁업체는 상당히 복잡한 시장 환경에 처해 있는데, 많은 기업들이 이미 자사 제품을 구현했습니까? 수평 제품 확장? 아니면? 수직 제품 확장? 이로 인해 가격이 더욱 복잡해졌다. 이런 상황에서, 만약 당신이 아직도 안고 있다면? 비슷해요? 정가의 마음가짐은 의심할 여지 없이 기업의 수익성에 심각한 위협이 될 것이다. 예리한 가격 분석과 판단만이 풍성한 수익을 가져올 수 있다.
10, 이익 지역 발견
저자: [미국] 아드리안? 아드리안 J 슬레이워츠키, 데이비드? 데이비드 J. 모리슨, 밥? 앤드만 (밥 앤드만)
엘리안. 슬라보스키, 하버드 경영대학원 MBA, 하버드 로스쿨 법학 박사. 전 미세컨설팅회사 부사장, 미국 유명 상담사, 베스트셀러 작가. 엘리안. 2006 년 Slavoss 가 미국' 공업주간지' 에 의해 선정되었습니까? 관리가 가장 영향력이 있습니까? 6 자리 숫자 중 하나, 업계 주간지는 그를 다음과 같이 평가합니까? 2 1 세기의 피터? 또래를 뛰어넘는 관리 마스터 드러커? 。
엘리안. 슬라보스키는' 영리 모델' 등 여러 권의 베스트셀러를 포함한 많은 책을 썼다. 그는 월스트리트저널과 하버드 비즈니스 리뷰 (Harvard Business Review) 를 위해 자주 글을 쓰는데, 다보스 세계경제포럼의 저명한 강연자이기도 하다.
어떤 기업의 목표든 이윤을 창출하고 이윤을 극대화하는 것이다. 그러나 시장과 각종 내외 요소가 끊임없이 변화하고 있어 기업들은 발전 과정에서 오래된 수익 모델을 고수하기가 어렵다.
Discover 영리 지역은 역동적인 관점에서 수익 모델을 분석하고 가장 성공적인 수익 전략 및 관련 기업 설계 경험을 상세히 소개하며, 기업이 경제 주기와 기술 주기를 뛰어넘어 항상 수익 구역에 머무르는 법보입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 더 중요한 것은, 이 책은 기업이 위험을 줄이고 고객의 선호도를 식별하며, 이익 지역에 성공적으로 진입하고 항상 이익 지역에 머물 수 있도록 관련 이익 매뉴얼을 제공합니다.
이윤지대 발견' 은 일찍이' 상업주간지' 에 의해 10 대 상업베스트셀러 중 하나로 선정되었다. 당신이 어떤 업종에 있든지 간에, 이 책은 당신이 당신의 이익 지역을 찾아 당신의 이익 목표를 달성하는 데 도움이 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)