불충분 한 판매 사무소 요약 및 계획 패러다임 1
20__ 해가 무심코 달아났다. 한 해를 돌이켜 보면, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 더 나아가라! 저는 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 년 _ _ _ _ 월 _ _ _ 일에 _ _ _ 회사 _ _ _ _ _ _ _ _ _ 에 가입했습니다 재직 기간 동안 나는 자신이 본업을 잘 할 것을 엄격히 요구했다. 20 년간의 업무는 다음과 같이 요약됩니다.
첫째, 내근 일상 업무
_ _ 회사의 영업 사무소로서, 나는 이 직위의 중요성을 잘 알고 있으며, 또한 나의 개인 의사 소통 능력을 향상시킬 수 있다. 영업부의 배후는 계승, 소통 안팎, 좌우 조정, 사방 연락의 중요한 허브이다.
주로 다음과 같은 영역에서 작업을 수행합니다.
1, 일상적인 업무 연락, 고객 서비스, 고객 불만 처리, 고객 상담 전화 및 전화 기록 수신.
2. 판매 정책을 전달하고 고객에게 상업 서신을 보냅니다.
3. 판매 회의 결과를 예약, 기록 및 추적합니다.
4. 본 부서의 파일 관리를 잘 하고 고객 정보 파일 (사용자 기본 상황, 품종, 수량, 가격, 결제 방법 포함) 을 작성합니다.
5, 다양한 판촉 활동, 통계 비용 상환 및 기타 지원.
6. 판매 분류 계좌를 만듭니다 (판매 수입과 가격, 잡비, 상품 대금 회수 금액 및 미수금 금액 반영).
7. 판매 비용 계정을 설정합니다 (부서 내부 비용 및 각 업무 직원이 인출한 비용 금액, 출장비, 운송 잡비, 도급 또는 고정 도급 비용 반영).
8. 다양한 보고서의 통계 및 요약과 보고서의 인쇄 및 전달.
9. 영업 관리자 출장비의 1 심 및 보고서는 서명 승인을 받아야 합니다.
10. 우리 공장의 영업 비밀과 관련된 각종 판매 자료와 데이터는 잘 보관해야 하며, 분실하거나 누설해서는 안 된다.
1 1. 유사 제품 경쟁 브랜드 정보 분석 및 아카이빙, 판매 관련 홍보 자료 수집, 등록 및 배포.
12. 고객의 월별 상환 금액을 확인, 추적 및 추적합니다.
둘째, 존재하는 부족과 계획
태양열 시장에 대한 이해가 부족하고, 제품의 기술적 문제가 너무 약해서 고객에게 설명할 수 없고, 일부 큰 문제들은 빨리 좋은 해결책을 내놓을 수 없다. 고객과의 의사 소통 과정에서 Dell 은 고객을 지나치게 신뢰하고 신뢰하여 일련의 부작용을 초래했습니다. 일을 제대로 하지 못하고 지도가 부족하여 시장부의 판매 실적에 영향을 미쳤다. 20__ 년이 다가옴에 따라 본업을 잘 하는 기초 위에서, 나는 개인적으로 최선을 다해 기술 지식을 익히고, 최선을 다해 침착하게 대처해야 한다. 자신의 분별력을 지속적으로 강화하여 고객과의 더 나은 의사 소통을 바탕으로 회사의 이익을 더 많이 고려할 수 있습니다. 세 부서의 몇 가지 건의.
내년 작업 계획에서는 다음 작업에 중점을 둘 것입니다.
1. 업무에 익숙하고 비교적 안정적인 영업 팀을 구성합니다. 인재는 기업의 가장 귀중한 자원이며, 모든 판매 성적은 좋은 영업 사원이 있기 때문이다. 단결하여 협력하는 영업 팀을 설립하는 것은 기업의 기초이다. 내년 업무에서 조화롭고 살상력이 있는 팀을 세우는 것은 중대한 임무이다.
2. 판매 체계를 보완하고 명확한 시스템을 구축하는 업무 관리 방법.
판매 관리는 기업의 장기적인 문제이다. 영업 사원이 출장을 가는데, 고객을 만나는 것은 방임 상태이다. 판매 관리 체계를 보완하는 목적은 영업 사원이 업무에서 주관적인 능동성을 발휘하고, 일에 대한 책임감이 높고, 주인 의식을 높일 수 있도록 하는 것이다. 3. 영업사원을 양성하여 문제를 발견하고, 문제를 요약하고, 끊임없이 자신의 습관을 높이다. 영업 담당자들이 문제를 발견하고 요약하는 목적은 영업 인력의 종합적인 자질을 향상시키고, 업무 중의 문제를 발견하고 총결하며, 자신의 의견과 건의를 제출하여 전문성을 새로운 수준으로 끌어올리는 것입니다. 4. 판매 목표 올해의 판매 목표는 가장 기본적인 것은 월간 목록을 만드는 것이다. 회사가 하달한 판매 임무에 따라 구체적인 상황에 따라 임무를 월, 주, 일로 나누다. 월, 주, 일 판매 목표를 각 영업 사원으로 분할하여 각 기간의 판매 태스크를 완료합니다. 판매 임무를 완수하는 기초 위에서 판매 실적을 높이다. 나는 회사의 내년 발전이 전 회사 직원의 전반적인 자질과 떨어질 수 없고, 회사의 지도 방침과 팀 건설을 빼놓을 수 없다고 생각한다. 실행력을 높이고, 우수한 영업 팀을 설립하고, 좋은 작업 패턴과 작업 환경을 갖추는 것이 일의 관건이다.
셋째, 요약
1 년 동안 열심히 공부하고 끊임없이 탐구함으로써 우리는 많은 것을 얻었다. 업무 안배에서, 혹은 문제를 처리하는 데 있어서, 모두 주도면밀하고, 혼자 한 면을 고려해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 나는 네가 노력하기만 하면 반드시 잘할 수 있을 것이라고 굳게 믿는다. 1 년 동안 영업소에서 일하다 보면, 자신이 경험이 좀 있다고 느끼거나, 일을 처리하는 것이 세심하지 않다고 판단하기 때문에 많은 문제와 잘못을 저질렀습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 사후에야 자신의 사회적 경험이 부족한지, 아니면 부적절하게 처리되었는지 알게 되었다. 나는 앞으로의 일에서 자신의 자질을 많이 향상시키고, 휴양을 많이 하고, 인간으로서의 철학을 많이 배우고, 현재의 자신을 뛰어넘고, 더 큰 발전을 쟁취하기로 결심했다!
판매 배경 및 계획 모델 2 요약 부족
저는 _ _ _ 년 _ _ _ 월 _ _ _ 일에 _ _ _ 에서 일하고 있습니다. 신선한 졸업생으로서, 막 회사에 도착했을 때, 나는 사람들과 어떻게 지내는지, 어떻게 일을 잘 할 수 있을지 매우 걱정했다. 하지만 회사 지도자와 동료의 지지와 도움으로 나는 곧 _ _ _ _ 집단에 융합되어 이 대가족의 일원이 되었다. 이 기간의 일을 돌이켜 보면, 나는 회사의 규범에 따라 자신의 본업을 잘 할 것을 엄격히 요구한다.
첫째, 일년 내내 일과 성적
영업부의 배후는 계승, 소통 안팎, 좌우 조정, 사방 연락의 중요한 허브이다. 이러한 번거로운 일상 사무에 직면하여 처음부터 시작하여 조화의식을 강화해야 하는데, 기본적으로 이 반년 동안 모든 것이 다 이루어졌다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 일렉트로닉, 일렉트로닉, 일렉트로닉, 일렉트로닉, 일렉트로닉)
주요 작업 내용은 다음과 같이 요약됩니다.
1. 원자재 구매 가격, 일일 제품 견적 등의 정보를 공급자에게 진지하게 게재합니다.
2. 알루미늄 덩어리 품질, 통계, 생산 상황에 대한 일상적인 계량 및 기록을 진지하게 완성하여 생산 부서가 더 나은 업무를 할 수 있도록 돕습니다.
납품 수량과 시간은 정확합니다. 이 링크에 문제가 생기면 영업 부서의 모든 측면에 영향을 주어 인력과 시간을 낭비하고 생산성을 크게 낮출 수 있습니다.
생산 계획을 개발하고 관련 제공 보고서를 작성하십시오. 생산부, 물류회사 및 기타 지사와의 커뮤니케이션을 통해 제품 제공을 조정합니다.
5. 코크스 공장과의 철도 물류 협력 프로젝트에서 코크스 공장과의 도킹 임무를 맡는 등 지도자가 배정한 다른 임무를 완수하여 상대방에게 필요한 정보를 제공하고 화물 한 상자를 성공적으로 납품했다.
둘째, 직장에서의 문제와 교훈
1. 업무의 품질과 기준은 여전히 자신의 요구와 일정한 차이가 있다. 여러 가지 이유로, 나는 발생한 문제를 원만하게 처리할 충분한 경험과 능력이 없다.
2. 때로는 일의 민감도가 그다지 강하지 않아서 일을 할 때 주동성이 부족하다. 지도자가 말하는 대로 그는 한다. 지도자가 제출한 일에 민감하지 않아, 대부분의 경우 일을 앞당기지 않고, 미리 방법을 강구할 수 없다.
3. 항상 자신에게 핑계를 대며 일이 바쁘고 시간이 부족하다고 생각하고 제품 관련 지식의 학습을 소홀히 한다.
4. 독촉은 주동적이지 않고, 고객은 필요할 때 항상 독촉을 받고, 주동적으로 독촉하지 않는다.
5, 일이 주도면밀하지 못하다. 예를 들어, 코크스 공장과 협력하는 알루미늄 잉곳의 시험 제작에서는 비 오는 날과 같은 악천후 조건에서의 처리 조치를 고려하지 않았다.
셋. 20__ 연간 작업 계획
지난 6 개월 동안 나는 열심히 일했고 창조적이었다. 비록 내가 성적을 거두었지만, 여전히 몇 가지 문제와 결함이 있다. 앞으로의 일에서, 나는 장점을 살리고, 단점을 개선하고, 이름직의 우수한 판매사무소가 되어, 기업과 함께 성장할 것이다. 적극적인 학습을 통해 자신의 지식, 특히 제품에 대한 지식을 넓히고 의사 소통 조정 능력을 높이다. 판매의 백그라운드 작업은 원래 소통 안팎을 책임지고 좌우를 조율하는 것이다. 만약 이 일을 할 수 없다면, 앞으로의 일에서 큰 장애물이 될 것이다.
20__ 연도가 곧 시작됩니다. 이 한 해 동안, 나는 내가 더 많은 수확을 거둘 수 있기를 바란다. 그래서 나는 내년의 일을 위해 계획을 하나 세웠다. 주로 다음과 같다.
1, 관련 비즈니스 지식, 전화 기술, 고객과의 의사 소통 기술, 문제 처리 방법 학습 강화.
2. 각 방면의 학습을 강화한다. 예술은 천지를 뒤덮는 것이 아니다. 각 업종마다 연관이 있어 너의 일에도 도움이 될 것이다.
3, 직장을 사랑하고 직업에 충실하다. 동료의 리더로부터 배우고, 회사의 일을 자신의 일로 여기고, 일을 열심히 한다.
4. 반드시 세심하고, 신중하고, 착실해야 하며, 저급한 실수를 피해야 한다.
5. 업무 능동성을 높이고 일에 적극적으로 참여한다.
나는 분명히 내가 성장하고 성숙하고 있다는 것을 느꼈다. 그러나 동시에 나는 또한 많은 부족함을 깊이 깨달았다. 예를 들어, 나는 근무 시간이 짧기 때문에 일에 그다지 적응하지 못했고, 때로는 나이가 어리기 때문에 일에 용기가 부족했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언)
앞으로의 일에서, 나는 계속 좋은 마음을 유지하고, 자신을 학습자로 삼고, 열심히 공부하고, 진지하게 생각하고, 부족한 것을 찾아내고, 지점의 업무를 더 잘 알고, 목표적으로 이론 학습을 심화시키고, 독립적으로 일을 해결할 수 있는 능력을 강화하여 이를 달성할 것인가? 품질? 비약, 기업의 발전에 자신의 공헌을 하다.
판매 배경 요약 부족, 계획 패러다임 3
바쁜 일에서 우리는 어느새 새해를 맞이했다. 올해의 업무 과정을 돌이켜 보면, _ _ 기업의 모든 직원으로서, 우리는 _ _ 기업의 왕성한 발전의 열기와 _ _ 사람의 분투정신을 깊이 느꼈다.
_ _ 은 _ _ 영업부의 일반 직원입니다. 처음 부동산에 도착했을 때, 이 동지는 부동산 지식에 대해 그다지 정통하지 않았고, 새로운 환경의 새로운 사물에 익숙하지 않았다. 회사 지도자의 도움으로 _ _ 영업 부서의 일원으로서 회사의 성격과 부동산 시장을 빠르게 알게 된 이 동지는 책임이 매우 크다. 기업의 외관과 창구로서 한 사람의 말과 행동도 기업의 이미지를 대표한다. 그러므로 자신의 자질을 제고하고, 자신에게 높은 기준을 정해야 한다. 높은 품질의 기초 위에서 전문 지식과 기술을 강화해야 한다. 게다가, 우리는 전체 부동산 시장에 대한 광범위한 이해를 가지고 시장의 최전방에 서야 한다. 이 기간 동안의 훈련을 거쳐 동지들은 이미 합격한 판매원이 되어 자신의 본업을 열심히 하였다.
부동산 시장의 기복에 따라 이 회사는 20__ 년 _ _ 회사와 합자하여 공동으로 판매 업무를 완성했다. 이 기간 동안 동지들은 _ _ 회사 직원들과 적극 협조해 회사 지도부의 지도 아래 판매 목적으로 경영가격 제정을 완료하고 설 전 광고홍보 활동을 기획하고 완성해 _ _ 월의 판매 고조를 위한 토대를 마련했고, 결국 _ _ 월 계약금액 _ _ 만원의 좋은 성적으로 마무리했다 이번 기업의 세례를 거쳐 동지들은 많은 전문 지식을 얻었고, 각 방면에서 모두 향상되었다.
2065438+2009 년 말, 회사는 _ _ 회사와 협력했습니다. 이것은 회사의 또 다른 중대한 변화와 질적인 도약입니다. 이 기간은 주로 주택 매매를 겨냥한 것이다. 이에 앞서 영업부는 내부 청약 등의 수단을 실시하여 복선을 묻어 _ _ 핫한 장면을 만들었다. 판매부에서 동지는 판매실과 회계라는 두 가지 직무를 담당한다. 작업량의 증가와 판매 업무의 체계화, 정상화에 직면하여 업무가 과중하고 적당해 보인다. 개막식에서, 이 동지는 기본적으로 매일 야근을 하며 일을 완성했다.
한 달이 넘는 친숙함과 이해를 통해 동지들은 즉시 캐릭터에 들어가 능숙하게 자신의 일을 완성했다. 집값 액수가 어마하기 때문에, 이 동지는 돈을 받는 과정에서 조심스럽고 엄숙하고 진지하다. 지금 그는 이미 수천만 원의 주택 대금을 받았고, 각 계좌는 서로 보완되어 조금도 착오가 없다. 또한, 판매 과정의 월별 업무 총결산과 주회에서 이 동지는 끊임없이 자신의 업무 경험을 총결하고, 제때에 부족한 것을 발견하고, 가능한 한 빨리 개선하였다. 단 3 개월 만에 분양부 2 기 주택원도 모두 청산하고, 1 기 남은 주택원도 모두 매진하는 것은 동지들과 다른 분양부 멤버들의 노력과 분리될 수 없다.
20 19 한 해는 의미 있고, 가치 있고, 수확이 있다. 모든 직원들의 노력으로 회사는 새해에 새로운 돌파구와 새로운 기상을 갖게 될 것이며, 날로 치열해지는 시장 경쟁에서 자리를 잡을 수 있을 것이다.
판매 배경 및 계획 모델 논문 4 요약 부족
20 19 년이 곧 끝날 것이다. 20 19 년의 일을 돌이켜보면 결실을 맺는 기쁨, 동료들과 함께 공격하는 어려움, 어려운 좌절을 겪을 때의 서글픔이 있다. 세월이 흘러 어느새 희망찬 2020 년이 새해가 시작되면서 다가왔다. 20 19 는 회사가 산업 개혁, 프로젝트 개시, 시장 확장, 지속 가능한 발전을 추진하는 중요한 해라고 할 수 있다. 올해의 작업은 다음과 같이 요약됩니다.
이렇게 긴장되고 질서 있는 한 해를 거쳐, 자신의 업무 기술이 또 한 단계 올라간 것 같다. 나는 모든 일을 할 때 명확한 계획과 절차, 행동의 방향, 일의 목표가 있어, 마음속으로는 정말 밑바닥이 있다! 기본적으로 바쁘고 어지럽지 않고, 빡빡하고, 흩어지지 않고, 조리가 분명하고, 매사가 명확하여, 처음 일에 참가했을 때 단지 열심히 일했을 뿐, 경험을 총결할 줄 모르는 현상에서 근본적으로 벗어났다. 이런 식으로, 나는 무한한 바쁜 속에서 한 해를 걸어 들어갔고, 또 무한한 홀가분에서 한 해를 빠져나왔다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 또한, 일과 동시에, 나는 또한 사람들과 교제하는 이치를 이해하고, 대조적으로, 좋은 마음가짐, 일에 대한 열정, 그리고 책임감이 얼마나 중요한지 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 20 19 는 회사를 위해 많은 경험을 했고, 그 중 저는 _ _ 리조트 종목에 있습니다.
_ _ 사의 성공적인 개업은 많은 신도들에게 그 베일을 벗기고, _ _ 국제호텔 개업도 이 프로젝트의 5 년 동안의 정성스런 주조를 끝냈다. 다음 _ _ 물무대, 리조트 클럽, 빌라 개업은 _ _ 리조트 프로젝트의 미래가 더 좋아질 것이라고 믿고, 나의 노력에 대한 자신감을 굳혔다.
일 년 동안의 일을 총결하여, 한 해 동안 많은 새로운 것을 접하게 되었고, 많은 새로운 문제가 생겨났고, 많은 새로운 지식과 새로운 경험을 배웠고, 자신의 사상인식과 업무 능력을 향상시키고 더욱 향상시켰다. 일상 업무에서, 나는 항상 현실에서 출발하여 높은 기준과 엄격한 요구를 견지하고, 자신의 업무 소질과 도덕적 자질을 향상시키기 위해 노력할 것을 요구한다.
전반적으로, 아직도 시급히 해결해야 할 부족과 문제가 있다. 주로 새로운 것을 배우는 데 부족하고, 업무에서는 종종 경험에 따라 행동하고, 문제를 처리하며, 이전 작업 루틴에 의존하며, 업무에서 과감하고 혁신적이지 않다는 것을 보여준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
다음은 앞으로의 업무에서 끊임없이 혁신하고, 적시에 주변 동료들과 소통하고, 주변 동료들과 지도자의 의견을 듣고, 업무에 실천하는 것이다. 나는 앞으로의 일에서 계속 노력하여, 지도부에 업무 중의 생각과 감정을 보고하고, 제때에 자신의 부족과 결함을 바로잡고 보완할 것이다. 우리는 우리의 일을 강화하기 위해 단결해야 하며, 성공을 위해 협력해야 하며, 우리의 일을 앞으로 발전시킬 필요가 있습니다! 나는 상사의 정확한 지도하에 회사의 미래는 독수리 한 마리처럼 날개를 펴고 높이 날 것이라고 믿는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
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