(1) 조직 구조 및 직무 설정 최적화
(2) 직무 책임제를 핵심으로 하는 제도;
(3) 평가 및 인센티브 메커니즘을 개선하고 시행한다.
(4) 훈련 시스템 구축;
(5) 기업 문화 건설을 강화하다.
이 팀은 다음과 같은 기능이 필요합니다.
의사 결정, 관리, 구현, 정보
투자 촉진 시스템 프로젝트에서 인적 요소가 가장 중요하다. 제품 판매가 비약적으로 발전하기 위해 회사 경영이 안정적으로 발전하기 위해서는, 반드시 위에서 아래로 정교한 상인 팀을 세워야 하는데, 이것이 기업 유치 사업의 우선 순위이다. 하지만 전문투자기업을 제외하고 일반 투자업체들은 팀 건설 방면에서 비교적 약하다.
먼저 팀을 만들어야 한다. 리더팀이 있고 리더팀은 세 부분으로 구성된다. 첫 번째 리더는 팀의 책임자이고, 두 번째는 핵심 멤버이며, 부서의 전반적인 문제에 대한 기획자와 지지자이며, 세 번째는 중요한 기능 리더이며, 팀에 참여하는 결의자와 마케팅 수행자이다. 중대 사항 결정 절차에서 항목 수립, 조사, 토론, 의사결정을 요구해야 한다. 그리고 주요 절차는' 다수의 의견을 듣고, 소수를 상담하고, 핵심적으로 결정한다' 는 것이다.
둘째, 전략 결정: 다섯 가지 주요 문제가 더 있어야 합니다.
(1) 중장기 목표 결정
(2) 목표 달성을위한 전반적인 전선과 단계를 결정한다.
(3) 현재 목표를 설정하십시오.
(4) 전술 동작의 분해 방법을 결정한다.
(5) 실행 중 조정 방법.
셋째, 팀을 이끄는 것입니다. 중요한 문제는 비즈니스 팀을 관리하는 방법과 비즈니스 팀이 적절한 수준을 발휘할 수 있는지 여부입니다. 이를 위해서는 관리자의 기술 수준을 발굴해야 합니다.
우리는 또한 5 가지 사항에주의를 기울여야합니다.
(1) 조직 구조 및 직무 설정 최적화
(2) 직무 책임제를 핵심으로 하는 제도;
(3) 평가 및 인센티브 메커니즘을 개선하고 시행한다.
(4) 훈련 시스템 구축;
(5) 기업 문화 건설을 강화하다.
실제로, 어떻게 유능한 투자팀을 만들 수 있을까요?
첫째, 우리는 건전한 투자 조직 체계를 수립해야합니다.
기업 규모에 따라 상인을 유치하는 조직 체계도 다르다. 상인 조직 체계에는 일반적으로 몇 가지 핵심 기능 부서와 일자리가 있다.
첫째, 투자 촉진 책임자:
투자 촉진 주임의 주요 기능은 투자 촉진의 전반적인 상황을 책임지고, 각 부처 간의 관계를 조정하고, 투자 촉진 프로젝트 전략을 수립하고 전술 시행을 감독하는 중요한 기능을 맡는 것이다. 구체적으로 회사 경영 목표에 따라 부서의 각 단계에 대한 작업 계획을 결정하는 것을 포함한다. 회사가 내린 투자 목표와 임무를 완수하다. 전국 각지의 주요 리셀러와 비즈니스 협상을 진행하다. 계약 감독 및 집행 유통 시장의 운영을 감독하고 관리한다. 회사의 각 부서와 리셀러 간의 다양한 관계를 조정하다. 전국 마케팅 네트워크의 발전과 합리적인 배치;
둘째, 기획 부서:
기획부는 투자 유치의' 뇌' 로, 시장 정보 수집, 연구 시장 조사, 투자 계획, 투자 유치를 담당하고, 투자 유치를 위한 종합적인 시장 지도와 지원을 제공합니다. 여기에는 모든 투자 유치 전략 수립 및 시행, 투자 유치 지침 제정 등이 포함됩니다. 투자 광고 미디어 선택; 투자 비용 예산 및 효과 평가; 투자 유치 회의를 조직하고 실시하다. 투자 정보 관리 리셀러 FAQ 리셀러 선택 기준 및 검증 일반 설정 기획, 문안, 그래픽 디자인, 미디어 배치, 시장 조사 등 몇 가지 주요 분야. 일부 기업들은 시장부의 업무를 투자 경험이 있는 지고에 아웃소싱하여 기획부를 설립할 필요가 없다고 생각한다. 사실 오해입니다. 안팎으로 결합하는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 시장부의 단점을 피할 수 있고, 다른 한편으로는' 외부인이 잘 알고 있다' 는 장점을 활용할 수 있습니다.
셋. 상무부 (투자 촉진):
비지니스 (상인) 부는 상인의 집행자로, 리셀러와 손잡고, 비즈니스 협상, 투자 유치의 중책을 짊어지고, 건전한 고객 프로필을 구축하고, 호정 관리를 강화하고, 고객과의 양방향 소통을 유지한다. 시장의 화물 손실 문제를 처리하다. 반품 처리 。 일반적으로 몇 명의 관리자, 지역 관리자, 공동 영업 관리자, 업무 보조원이 있습니다.
투자 관리자의 역할은 연간 판매 계획을 작성하고 지급 목표를 영업 이사에게 제출하여 승인을 받는 것입니다. 중기 및 연간 판매 계획에 따라 유통망을 개발하고 개선합니다. 준입 위기에 대한 조사와 예측을 실시하고, 제때에 개선 건의를 제출하여 비준을 제공하다. 주요 고객을 파악하고 80% 이상의 제품 판매 추세를 통제할 수 있습니다. 관할 인원의 사상 동태에 관심을 기울이고, 제때에 의사 소통하여 해결하다. 주요 투자 협상에 참여하고 계약서에 서명하다. 직속 상관에게 정기적으로 보고하다. 부서 업무 절차 및 규정 제정을 책임지고 승인 실시를 에스컬레이션합니다. 부하직원의 직책을 제정하여 그 일을 명확히 하다. 매주 정기회의를 조직하여 회사 상인 업무 회의에 참가하다. 부서 워크 플로우의 올바른 구현을 담당합니다. 전국 중대 투자 촉진 회의 계획 및 비용 예산을 짜다. 부서 예산 지출의 합리적인 통제를 책임진다. 이 부서에서 관리하는 기업 비밀의 안전을 책임진다. 주요 투자 활동에 대한 현장 지휘권이 있다. 부하 직원의 업무 수준과 성과를 평가할 권리가 있다. 일정 범위의 판매 할인권을 가지고 있다. 반품 및 교환 권리; 화물 밀수를 처리할 권리가 있다.
이 부서에서 업무 보조의 역할은 매우 중요하다. 그녀는 리셀러의 첫 번째 전화 수신인과 처리자이며 지역 관리자가 일상적인 서신, 정보 처리, 투자 협상 및 리셀러 파일 관리를 처리하는 데 도움을 줍니다. 지역 관리자가 없을 때 리셀러와 지역 관리자 간의 "대역" 과 "버퍼" 가 되므로 비즈니스 어시스턴트의 역할이 중요합니다. 구체적인 책임은 일반적으로 시장 정보를 요약하고 투자 확대를 위한 제안과 방안을 제시하는 것이다. 고객이 손실되지 않도록 고객 파일을 구축하고 개선합니다. 문의 전화를 받고, 관련 질문에 답하고, 소개하는 일을 담당합니다. 중요한 고객의 접수 및 발권 연락을 담당합니다. 리셀러의 신용도를 보증할 책임이 있다.
지역 관리자의 중요성은 더욱 자명하다. 그는 회사의 투자 실적과 직접적으로 관련되어 있으며, 회사의 투자 정책을 리셀러에게 전달해야 할 뿐만 아니라, 지역 시장 상황에 따라 제품의 2 차 계획을 진행해야 하며, 리셀러에게 운영 가능한 시장 계획과 밝은 시장 전망을 그려 리셀러가 "반응" 할 수 있도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 모든 수준의 리셀러와 긴밀한 접촉을 유지합니다. 전국 상인 회의에 참여하는 고객 상담 및 부스 배치 딜러 1 차 협상 및 2 차 협상에 참여 고객의 픽업 스테이션, 예약 및 접수를 담당합니다. 고객 전화를 받고 제품 지식을 소개하십시오. 고객의 신뢰성과 네트워크 상황을 조사하십시오. 다양한 보고서를 관리하고 준비하십시오. 다양한 홍보 자료를 관리하고 준비하십시오. 고객과의 좋은 관계를 유지할 책임이 있습니다. 일정 범위의 반품을 처리 할 권리가 있습니다. 일정 범위 내에서 상품을 처분할 권리가 있다.
협력 마케팅 관리자는 주로 공연 리셀러에 대한 시장 통제를 담당하고 리셀러가 시장을 시작하는 데 도움을 주며, 기업이 리셀러에게 시장 서비스를 제공하는 허브입니다. 지불의 적시 수집을 보장하는 책임이 있습니다. 주요 투자 활동을 준비 할 권리가있는 장소; 제한된 자금을 지배할 권리가 있다.
둘째, 상인 팀의 소통과 관리를 강화한다.
사상이 없는 사람은 산송장이고, 핵심 사상이 없는 상인 팀은 단지 산사일 뿐이다. (존 F. 케네디, 생각명언) 따라서 의사 소통과 관리에서는 직원들에게 다양한 기술을 사용하여 투자를 유치하는 방법을 가르쳐야 할 뿐만 아니라, 더욱 중요한 것은 팀이 마음을 결속시키는 생각을 가져야 한다는 것입니다.
"아이디어는 탈출구를 결정하고, 세부 사항은 성공 또는 실패를 결정합니다. 클릭합니다 로마제국은 하루 만에 건설된 것이 아니다. 만리장성은 벽돌 한 조각으로 쌓은 것이다. 상인은 시장 기교와 세부 축적을 중시한다. 아무리 높은 투자 목표도 한 가지 크기의 투자 성과로 축적된 것이다.
상인 기업은 전원 모집의 이념을 강조해야 한다. 핵심 인원 외에 물류 금융 등 보조인력도 회사 제품의 유통 정책과 제품 지식을 이해해야 한다. 어느 날 모든 지역 관리자들이 상인 유치회를 하느라 바빴을 가능성이 높기 때문에 회사에는 물류 인력만 있을 뿐 이때 리셀러가 전화를 걸어 질문을 할 수 있기 때문이다. 물류인원이 무지하다면 리셀러에게 매우 나쁜 인상을 줄 수 있다. 반대로 물류 직원이 제품, 시장 및 기타 측면을 철저히 이해할 수 있다면 리셀러는 해당 기업을 다르게 보게 될 것입니다.
그래서 훌륭한 투자팀은 핵심을 가져야 합니다. 우수한 직원 동시에 엄격한 과학적 관리는 우수한 투자 팀의 보증입니다. 즉, 비즈니스 관리 시스템 구축, 운영 프로세스 및 개인 행동 표준화 성과 평가와 성과 연계 급여 정책을 수립하여 직원들에게 동기를 부여하고 투자 목표 달성을 보장합니다.
셋째, 상인 팀은 완벽하고, 제자리에 있으며, 세심한 상인 교육을 실시해야 한다.
상인은 인식이 일치하지 않는 것을 가장 두려워한다. 제품, 시장, 상인에 대해 각기 다른 의견을 표명하는 평가 체계와 협상 기준이 있습니다. 각 업종은 내부 정보가 혼란스럽고 투자 효율성이 떨어지는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 효율적이고 실용적인 투자 훈련은 투자 촉진 성공의 가장 중요한 보장 중 하나이다. 훈련을 통해, 사상을 통일하고, 전체 구성원의 내면인식과 언행 기준을 통일하여, 보조를 맞추고 함께 전진하다. 따라서 투자 유치 훈련은 우수한 상인 팀을 만드는 데 없어서는 안 될' 내공' 이다. 모든 상인 인원은 회사의 전략적 사고를 이해해야 할 뿐만 아니라, 회사 상인의 핵심 우세도 파악해야 한다. 리셀러가 출력한 시장 투입 예산, 광고 프로세스, 운영 방안은 반드시 일치해야 하며, 이러한 목표의 달성은 반드시 통일된 교육에 의존해야 한다.
일반적으로 기업 투자 교육의 세 가지 핵심 내용은 다음과 같습니다.
1, 기업 및 제품 지식 교육: 기업 상황, 제품 상황 등 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
2, 통신 기술 훈련: 전화 응답, 언어 응답, 협상 기술, 외모, 행동 등. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
3. 상인 전문 지식 훈련: 상인 모집 과정, 협상 기교, 양식 작성 등.
4. 상인 요령 교육: 상인 전략 절차, 목표 분해, 리셀러 포지셔닝 계약 해석, 시장 운영 방안, FAQ 및 대응 등
실전에서는 체계적인 훈련을 거쳐 팀의 응집력과 전투력이 급속히 향상될 것으로 밝혀졌으며, 상인은 곧 기업상인 분위기에 녹아들어 더 짧은 시간 내에 기업을 위해 진금과 은을 회수할 것으로 밝혀졌다.
위의 정보는 9 마리의 새 상업 기획 투자유한회사에서 수집하고 제공한다.