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1828 광저우에서 창립된 작은 약국 왓슨 씨는 20 년간의 발전을 거쳐 184 1 에서 홍콩으로 사업을 확장했습니다. 20 세기 초까지 굴신씨는 홍콩, 중국, 필리핀에 탄탄한 업무 기반을 구축했다. 100 개 이상의 소매점과 약국이 있습니다. 백여 년의 침전을 거쳐 198 1 과 기황포가 중국 최고 부자 이가성의 이름으로 인수되었다. 왓슨은 이씨의 가장 부유한 주머니 속의 물건이 된 것부터 이씨 팀의 정교한 창조를 통해 전 세계 개인 간호품, 메이크업, 스킨케어 분야에서 손꼽히는 비즈니스 거물이 되었습니다! 현재 굴신씨는 전 세계에 5,000 여개의 매장을 보유하고 있으며, 매출은 100 억 홍콩 달러를 초과하며, 업무는 아시아 유럽 등 40 여 개국을 포괄한다. 그렇다면 이수부는 어떤 지팡이로 단 20 년 만에 왓슨의 큐브를 연주했을까?
마법전 1: 강력한 자본상업 인수 계획을 내세워 중점 발전 지역의 매장과 기업 규모를 극대화한다.
작년에 왓슨은 프랑스 최대 향수 소매상인 Marionnaud 의 통제지분을 인수하기 위해 거의 55 억 홍콩 달러를 거액했다. 굴신 씨가 유럽에서 대규모로 확장한 것은 이번이 처음이며, 유럽에서의 중점 발전 전략이 효과적으로 시행되었다. 유럽 경제가 발달하고 중산층이 모이면서 이런 소비자 규모는 왓슨의 소비 목표 포지셔닝과 일치한다. 이처럼 대규모 인수합병으로 왓슨 영업망이 65,438+0,300 개 증가했을 뿐만 아니라 업무 규모가 100 억 홍콩 달러를 넘어섰다.
한편 왓슨은 최근 상트페테르부르크에 본사를 둔 보건과 미용제품 체인인 Spektr Group 을 인수했다. 이번 인수는 굴신씨그룹의 글로벌 업무를 러시아로 확대해 세계 최대 개인 케어 제품, 미용, 스킨케어 소매상으로서의 입지를 더욱 공고히 했다.
최근 몇 년 동안 굴신씨는 전 세계적으로 여러 건의 인수를 벌였고, 2000 년 영국 저축자 체인점을 인수하여 사업 촉수를 유럽으로 확대했다. 2002 년 네덜란드 Kruidvat 그룹을 인수하여 유럽에서의 사업 범위와 분야를 크게 넓혔다. 2003 년 필리핀의 한 유명 의약품 소매업체를 인수하여 동남아시아 업무를 확대하다. 2004 년 성공적인 인수-유명한 라트비아로타 산하의 대형 소매 체인인 Rota. Drogas 는 라트비아와 리투아니아를 선도하는 개인관리 제품, 미용 및 스킨케어 제로 체인업체입니다. 굴신씨그룹이 Drogas 인수를 성공함으로써 굴신씨가 발트해 시장에 진출한 첫 번째 승리를 상징한다. 유럽 시장에서의 사업 확장과 경쟁력을 더욱 강화하고 국제적 실력을 높일 것이다. 2005 년에는 말레이시아의 영국 상용 소매 향수 체인인 ApexPharmacySdnBhd 약국도 인수했습니다.
이 인수는 왓슨의 글로벌 인수의 일부일 뿐이다. 이 씨 팀은 자본 인수를 통해 아시아와 유럽의 중점 발전 지역에서 기업 규모를 빠르게 확대했다. 자본의 지팡이는 왓슨 기업이 큐브에서 성공하는 중요한 비밀번호이다.
지팡이 2: 특수한 체인 경영 모델로 기업 규모와 업무 규모를 최대화합니다.
체인 경영은 성공적인 기업 관리 모델이다. 패스트푸드업의 맥도날드, 켄터키, 소매업의 월마트, 까르푸, 호텔업의 샹그릴라, 힐튼은 모두 우수한 체인 경영 모델로 성장하고 있습니다! 체인 경영 모델은 우수한 경영 모델이다. 첫째, 체인 경영의' 7 통일 원칙' 은 기업의 경영이 이미 일종의 상업 규범이 되어 상업 수첩으로 표준에 따라 집행되었다. 이렇게 하면 작업의 난이도가 낮아지고 작업의 품질과 효율성이 향상됩니다. 둘째, 사회자원을 효과적으로 동원하여 굴신문점 건설과 제품 구조 생산 조달에 참여할 수 있다. 예를 들어 인당과 협력하는 뷰티 제품과 의약품 분야는 전형적인 자원이 내가 이용하는 방식이다. 셋째, 체인 경영의 중앙 집중식 구매, 중앙 집중식 배송은 운영 비용을 절감할 수 있을 뿐만 아니라 자체 브랜드의 가격 경쟁 우위를 창출할 수 있습니다. 체인 경영은 분산된 업무 개체를 대규모 인터넷 경영 구조로 조합해 본부를 통해 각 매장을 중앙 집중식으로 구매하면 높은 가격 할인을 받고 구매 비용을 낮출 수 있다. 넷째, 체인 경영의 자체 건설망 속도는 다른 상업 모델보다 훨씬 빠르며, 자신의 도트 규모를 효과적으로 늘리고 넓은 지역 규모를 확대할 수 있다. 체인 경영은 외연에서 소매업체의 시장 지위를 확대해 자사 브랜드를 넓은 시장 분야에 쉽게 진입시킬 수 있을 뿐만 아니라, 자사 브랜드의 시장 수명 주기를 크게 연장시켰다. 마지막으로, 프랜차이즈 소매업체의 기존 상업 분야에서의 입소문과 소비자들에게 주는 일관된 서비스와 이미지도 소비자들의 브랜드에 대한 인지비용을 낮추고 충성도를 높일 수 있다. 체인 경영 모델의 지팡이는 왓슨 기업의 성공 큐브에 대한 두 번째 성공 비밀번호이다.
지팡이 3; 정확한 목표 소비자 포지셔닝과 성공적인 브랜드 관리 아키텍처는 왓슨의 성공을 위한 유일한 길이다.
굴신씨의 목표 고객은 소비능력 (월소득 2500 이상) 이 있고 새로운 것을 받아들일 수 있는 중산층 (나이 18-40) 이다.
첫째, 대상 고객 기반을 잠급니다
왓슨의 발전은 1989 부터 1997 까지 만족스럽지 못한 것으로 알려졌다. 기세를 부리고 있는 굴신씨는 다년간의 시장 추세에 대한 예리한 관찰과 분석, 내부 관리의 개선과 발전 전략의 조정을 거쳐, 점점 동질화되고 경쟁이 치열해지는 소매업에서 목표 고객층을 잠그는 것이 중요하다는 것을 알게 되었다. 왓슨의 조사에 따르면, 아시아 여성들은 쇼핑에 더 많은 시간을 할애할 것이며, 더 싸거나 더 나은 제품을 찾는 데 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 이는 서방 국가의 소비 습관과는 확연히 다르다. 중국 본토 여성은 가구당 평균 20 분, 유럽에서는 5 분 정도밖에 머물지 않는다. 이런 차이로 왓슨은 결국 중국 대륙 65,438+08-40 대 여성, 특히 65,438+08-35 세의 패션 여성을 목표로 삼았다. 굴신씨는 이 연령대의 여성 소비자가 가장 도전적이라고 생각한다. 그들은 최고의 제품을 사용하고, 신기한 경험을 찾고, 패션을 추구하고, 친구들 앞에서 자신을 과시하는 것을 좋아한다. 그들은 돈으로 자신에게 큰 변화를 가져오고, 여러 가지 새로운 것을 시도하기를 더 선호한다. (존 F. 케네디, 돈명언) 40 대 이하의 소비자들에게 더 많은 관심을 기울이는 이유는 대부분의 나이 많은 여성들이 이미 자신의 고정 브랜드와 생활방식을 가지고 있기 때문이다.
기자의 인터뷰 노트에 따르면 굴신씨 개인간호점 중국구 이사 에버턴은 "중국 경제가 성장함에 따라 사람들의 수입이 크게 증가할 것이며, 여성은 이 단계에서 가장 빠르게 성장하는 집단이다" 고 말했다. 물론, 이 연령대의 여성들은 많은 범주를 가지고 있으며, 우리가 목표로 하는 대상 집단은 월소득 2500 원 이상의 여성이다. " 왓슨 그룹 이사이자 중국구 사장인 담리현도 "우리의 목표 고객은 18 -35 세 여성이다" 고 강조했다. 담담 (Tan) 은 이러한 목표가 개성에 더 중점을 두고 소비력이 강하지만 시간이 촉박하여 슈퍼마켓이나 슈퍼마켓을 돌아다니는 것을 좋아하지 않고 편안한 쇼핑 환경을 추구한다고 생각한다. "이것은 우리의 포지셔닝과 매우 일치합니다. 클릭합니다
왓슨의 베이징에 있는 소비자들은 대부분 젊고 스타일리시한 사무직이다. 더 이상하게도, 일부 클렌징과 개인 케어품은 싸지만, 일부 사무직 근로자들은 굴신씨의 가게에 가도 자신의 지위가 떨어진다고 생각하지 않지만, 다른 상업망으로 가면 이렇게 될 수 있다. 가게에 들어가는 동갑내기가 많지 않다. 이것은 굴신씨의 목표 고객군 포지셔닝이 정확하다는 것을 충분히 보여준다. 휴일이 아니더라도, 왓슨의 가게에는 옷차림, 말투, 참신함을 좋아하는 젊은 여성들이 있다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 계절명언)
둘째, 비즈니스 서클 및 브랜드 관리 구조
이 18 -40 세의' 신' 들이 더 재미있게 놀 수 있도록, 굴신씨도 부지 선정에 신경을 많이 쓴다. 가장 번화한 상가는 투신씨의 첫 번째 선택이었다. 이를테면 교통량이 많은 거리나 쇼핑몰, 화이트칼라가 집중된 공항, 역, 오피스텔 등이 있다. 예를 들어 베이징 왕푸징 신동방광장 지하 1 층에 위치한 굴신씨는 부지 선정의 성공의 상징이다.
대상 고객이 여성인 왓슨은 가게 내 위치와 경영에 더 신경을 쓰는 것 외에도 선반 높이를 1.65m 에서 1.40m 으로 낮추었고, 선반 위 주요 상품의 진열 높이도 일반적으로 1m 3 에서1M3 으로 낮췄다. 각 굴신씨 개인 간호점은 서로 다른 판매 지역을 명확하게 구분하고, 상품 분류는 고객이 선택할 수 있도록 가지런히 진열되어 있다. 굴신씨는 상품 진열에서 내적 연계와 논리를 중시해 화장품, 스킨케어, 뷰티 화장품, 헤어 케어, 패션, 의약품, 액세서리, 메이크업 도구, 여성용품의 분류 순서에 두었다. 또한 각기 다른 분류지역에 각기 다른 신상품과 판촉품을 내놓아 고객들이 가게에서 수시로 새로운 발견을 할 수 있도록 함으로써 고객의 흥미를 자극한다. 굴신씨가 판매하는 제품 중 약품은 65,438+05%, 화장품과 스킨케어 제품은 35%, 개인 간호품은 30%, 나머지 20% 는 식품, 미용 제품, 의류 액세서리입니다. 정확한 목표 소비자 포지셔닝 및 성공적인 브랜드 관리 아키텍처의 마케팅 지팡이는 왓슨 기업의 성공 큐브에 대한 세 번째 성공 비밀번호입니다.
지팡이 4: 성공적인 비즈니스 전략
1. 왓슨은 전임 약사와' 건강활력대사' 를 포함한 강력한 건강고문팀을 보유하고 있다. 전문팀은 전문 교육을 받아 고객에게 무료 상담과 조언을 제공하고 건강한 생활을 유지한다. 굴신씨는 매장에서' 스킨케어' 등 각종 개인관리 정보 수첩을 전시해 각종 스킨케어 컨설팅을 무료로 제공한다. 의약품 카운터의' 건강지기들' 정보전시대는 각종 보건영양 발급 및 질병예방방법을 제공한다. 전산화 계획을 적극 추진하고, 선진적인 소매 관리 시스템을 채택하여, 주문과 납품의 효율을 높였다. 각종 경영 전략에서 굴신씨의 관심은 상품 판매뿐만 아니라 고객에 대한 배려에 더 많은 관심을 기울이고' 개인간호' 용품점의 특색 서비스를 충분히 보여준다. 왓슨은' 홍보 마케팅' 을 잘 알고 있다. 일련의 사랑 활동을 통해 왓슨의 사회적 책임감이 충분히 반영되어 큰 사회적 반향을 불러일으켰다. 동시에 점포의 매출도 크게 증가했고, 더욱 중요한 것은 기업을 위한 좋은 사회적 이미지를 확립한 것이다. 19 세기 초 의진과 투약은 왓슨에게 좋은 사회적 이미지를 얻었다. 더욱 놀라운 것은 왓슨이 홍콩에서 유학할 때 손중산에게 장학금을 제공한 적이 있다는 것이다. 이런 마케팅 전략은 성공하지 못할 이유가 없다.
둘째, 왓슨은 월마트로부터 저가패를 배운다. 왓슨은 차별화와 개인화를 통해 브랜드 가치를 높이는 동시에 경쟁력을 강화하기 위해 다른 시장의 다른 소비자들에 따라 가격 전략을 조정하여' 저가 보장' 을 중국 본토 소비자를 위한 장기 수익 전략으로 만들었다. 동시에 우리나라 도시마다 주민들의 평균 소득 차이가 크다. 그래서 정가에서 굴신씨는 다른 층을 부각시킬 것이다. 브랜드의 제품과 같은 브랜드의 등급에 따라 제품 가격이 다를 수 있습니다. 저가 보존' 전략에 대한 소비자 조사 결과 소비자들의 인지도가 매우 높고, 저가, 품질, 제품의 깊이와 폭이 소비자가 굴신씨 쇼핑을 선택하는 주요 요인으로 나타났다. 경쟁력 가격' 경쟁력 가격' 이 아닌' 가격 대 시장 수요' 를 추구하는 다른 소매업체에 비해 굴신씨 개인간호점의 제품은' 가격 대 시장 수요 일치' 를 추구하기 때문에 제품 가격이 보편적으로 높다. 하지만 2004 년 중국 굴신씨 개인간호점은 화남과 화동지역에서 처음으로 1200 의 저가 양도활동을 선보이며 소비자들이 같은 상품을 다른 매장에서 더 낮은 가격으로 판매한다면 두 배의 반환차액을 누릴 수 있다고 주장했다. 이번 저가 행사는 왓슨의 패션 소비 이념을 재해석했을 뿐만 아니라 삶의 질을 추구하는 소비자들에게 전례 없는 쇼핑 경험을 선사했다. 굴신씨는 1200 종 이상의 소비자 구매 빈도가 가장 높고 구매 지출에 가장 큰 영향을 미치는 보건미용 제품을 선택했고, 평균 가격은 시장가보다 5% 가량 낮았다. 그 중 자체 브랜드 제품은 상품 판매의 15% 를 차지하며, 이들 자체 브랜드 제품의 가격은 다른 슈퍼마켓의 유사 제품보다 20 ~ 30% 낮습니다.
셋째, 낙관적인 생활태도를 전달한다: 굴신씨 제품의 가장 큰 특징은 곳곳에서 세 가지 경영 이념을 전달하는 것이다. 의약품 건강식품은 개점 이후의 특색을 보존하여' 건강' 을 제창한다. 뷰티 살롱과 케어 제품은 비율이 가장 높고 종류가 가장 많아' 아름다움' 이라는 개념을 표현했다. 독특한 재미있는 인형과 사탕 제품은 일종의' 낙관적' 생활 태도를 전달한다. 이 세 가지 경영 이념에 따라 회사의 선반, 계산대, 쇼핑백에는' 마음',' 입술',' 웃는 얼굴' 과 같은 귀여운 표지판이 있어 따뜻하고 즐겁고 재미있는 느낌을 주며 각각' 건강',' 아름다움' 을 상징한다 성공적인 경영 전략을 지팡이로 하는 것은 왓슨 기업 성공 큐브의 네 번째 성공 비밀번호다.
지팡이 5: 자체 브랜드의 매력
왓슨 자체 브랜드는 전 세계 각 지역의 업무 규모 성장을 적극 추진하고 있다. 자신의 브랜드는 굴신씨의 눈에 띄는 성장으로 굴신씨의 춤의 계기가 되었다. 최근 2 년 동안 굴신씨는 개인 간호품 판매시장에서 265,438+0% 의 시장 점유율을 차지했다. 자체 브랜드 제품 수는 당초 200 여 개 제품 범주에서 현재 1000 여 개로 빠르게 증가했다. 자체 브랜드 제품은 신뢰할 수 있는 품질과 우수한 가격 대비 성능으로 더 많은 소비자의 인정과 신뢰를 얻었습니다. AC 닐슨 (AC Nielsen) 의 연구에 따르면 자체 브랜드는 전 세계 모든 지역 소매업체의 비즈니스 성장을 적극적으로 추진하고 있습니다. 2003 년 전 세계 36 개 시장 중 3 분의 2 가 제조업체보다 빠르게 성장했으며, 그 중 절반 이상이 두 자릿수 성장을 달성했습니다.
자체 브랜드로 기업 브랜드 이미지를 강화하다.
브랜드는 기업 브랜드와 제품 브랜드로 나눌 수 있다. 굴신씨의 기업 브랜드는 문점에서 운영하는 브랜드의 꼭대기에 위치하여 전체 브랜드 체계의 기초이다. 소비자의 관점에서 볼 때, 기업 브랜드는 고객에게 상점의 명칭이 아니다. 잠재 고객을 설득하는 가장 본질적인 내용이자 소비자들의 점포 선택과 구매 행동에 영향을 미치는 매우 중요한 요인이다. 기업 브랜드는 물리적 환경, 현재 분위기, 편리성, 점포 구매자 유형, 기존 상품, 서비스 수준 등 다양한 요인에 의해 영향을 받습니다. 자유 브랜드는 굴신씨의 경영 특색을 전달하는 가장 효과적인 수단으로, 각 점포의 제품 품종 구성을 풍요롭게 할 뿐만 아니라, 자체 브랜드의 도입을 통해 소매상이 소비자의 마음 속에 있는 기업 브랜드 이미지를 강화하고 차별화된 브랜드 정체성을 형성하여 굴신씨에 대한 소비자의 충성도를 키우고 높인다. 굴신씨는 기능, 가격, 조형 등에서 디자인 요구를 제기하여 결국 제품을 자신의 상표에 등록하고 우리 가게에서 이 브랜드를 판매한다. 굴신씨의 브랜드 체계에서 기업 브랜드가 주도적 역할을 하고 있다. 자체 브랜드는 기업 브랜드의 포지셔닝에서 출발해야 하며, 기업 브랜드의 내포와 이념을 반영하고, 자체 제품의 가치 주장을 소개하고, 기업 브랜드가 가치를 창출하고, 브랜드 협력력을 형성하여 기업 브랜드 이미지를 강화하고, 경쟁 우위를 확보할 수 있도록 해야 합니다.
자체 브랜드로 구분하다
일련의 인기 있는 자체 브랜드 제품을 보유하고 있는 것은 의심할 여지 없이 차별화를 구현하는 가장 좋은 방법 중 하나이다.
"건강"-"MJ" 주스 브랜드
굴신씨는 기업 브랜드의 통일된 포지셔닝을 고수하면서' 건강' 이라는 브랜드 이념을 고수하고, 지역 세분화와 기능 세분화를 통해 독특한 해열 양생 이념과 광동의 인문 환경을 겨냥하고, 자신의 브랜드 형식으로 MJ 청윤시리즈 음료를 선보이며, 굴신씨가 주창한' 건강' 기업 이미지를 더욱 강화하여 차별화된 돌파를 실현하였다.
독특하고 습하고 무더운 기후로 광둥의 소비자들은 열을 식히고 따뜻하게 하는 데 매우 신경을 쓰기 때문에' 냉차' 를 마시는 습관이 있다. 생활 리듬이 빨라지면서 예전에 집에서 끓이거나 길가 냉차점에서 산 청량음료를 완제품 포장을 통해 언제든지 마실 수 있나요? 바로 이런 시장 수요의 맥락에서, 굴신씨는' 고객에게 건강상품을 제공한다' 는 개념에서 연구 개발에 전념하고 있다. 2003 년부터 자신의 새 브랜드인 MJ ('Juicy 씨' 의 줄임말) 사탕수수 주스를 시장에 내놓기 시작했고, 2004 년 신제품 MJ 산매즙을 새롭게 출시하여 영남 특색을 지닌 깨끗하고 촉촉한 음료 시장을 만들었다.
MJ 씨 쥬스 브랜드는 왓슨이 건강이념을 계승하는 기초 위에서 지역 소비자의 관점에서 개발한 맞춤형 자체 브랜드 (제품) 로 제품의 동질화 경쟁을 피하고 브랜드 차별화의 돌파구를 실현하며 자신의 제품 라인을 보완하고 확장하는 것은 물론, 자신의 브랜드 가치를 성공적으로 형성하는 동시에 기업 브랜드의 내포를 풍부하게 하는 것이다.
"아름다움"-패션 증류수, 스킨 케어 제품 및 화장품
굴신씨 개인간호점의' 미태' 경영 이념은 주로 18 ~ 35 세 여성을 겨냥한 것이다. 이런 소비집단은 개성을 추구하고, 개인의 매력을 중시하며, 편안한 쇼핑 환경을 추구한다.
트렌디하고 역동적인 삶을 추구하는 이 대상 집단에 대해 굴신씨 증류수는 시선을 사로잡고 신선함: 유선형 병신, 심플한 패션의 녹색 포장, 독특한 쌍병뚜껑 디자인으로 심플한' 물' 을 독특한 패션 취향과 개인 스타일의 제품으로 만들었다. 지난해 홍콩에 상장된 뒤 소비자들의 사랑을 받았다. 그 패션의 외관은 개인 이미지를 추구하는 소비자들을 끌어들이고 제 14 회 홍콩 인쇄상 우수 포장 인쇄상을 수상했다. 굴신씨 증류수 브랜드 로고 (logo) 는 굴신씨 기업 브랜드 자체의 녹색 테마를 발랄하고 밝은 녹색으로 바꿔' 미' 라는 주제를 구현했다. 한편으로는 굴신씨의 전문적이고 순수한 이미지를 보존하고, 다른 한편으로는 소비자들에게 굴신씨 증류수의 생기와 활력을 가져왔다.
또한, 여성 소비자들의 수요에 따라 왓슨은 대량의 스킨케어, 세탁용품, 각종 여성 화장품을 디자인했고, 가격도 싸고, 세련되고, 품위가 고상하여 여성 고객들의 사랑을 받고 있다. 최근 600 명에 가까운 여성 고객을 대상으로 개인생활이념에 대한 조사에 따르면 응답자의 85% 이상이 굴신씨 제품, 특히 여성스킨케어 제품과 화장품의 풍부함과 정교함이 굴신에서 쇼핑하는 데 가장 중요한 요소라고 답했다. 굴신문점에서 판매하는 상품의 질에 대한 신뢰가 그들을 굴신씨의 충실한 고객으로 만들었다.
해피-장난감, 신기스 오렌지 주스
어떤 굴신씨 문점에 들어가 손님을 맞이하는 것은 모두 즐거운 음악이며, 가게 안에 진열되어 있는 독특하고 귀여운 인형과 사탕이다. 회사의 선반, 계산대, 쇼핑백에는' 마음',' 입술',' 웃는 얼굴' 등 귀여운 표지판이 나타나 소비자들에게 즐겁고 따뜻하고 재미있는 느낌을 주며 낙관적인 생활태도를 전달한다.
굴신씨의' 조' 브랜드 내포를 더 잘 해석하기 위해 2004 년 6 월, 굴신씨는 몇 년 전 자체 브랜드 신기스 쥬스를 개발해 미국 디즈니사와 합작해 선전에서' 디즈니 100 주년 판타지 아이스 투어' 프로그램을 선보이며 오락적인 관점에서 쉽고 재미를 느끼게 했다.
신기사와 디즈니는 비슷한 소비층을 가지고 있다. 오락을 중시하고 젊은 생각을 가진 낙천적인 사람들이다. 신기사는 영양이 맛있는 오렌지의 대표로, 색깔이 산뜻하고 기쁨감이 강하다. 디즈니는 4 세대를 위해 행복한 어린 시절의 기억을 만들어 국제적으로 명성을 얻었다. 신기사와 디즈니 브랜드의 내포의 융합은 신기사의 브랜드 장력을 높이고 굴신씨의 기업 브랜드 내포를 풍부하게 했다.
굴신씨 자체 브랜드는 제조사 브랜드의 값싼 대체품으로 등장해 가격 경쟁 우위가 강하다. 왓슨 자체 브랜드 제품의 R&D, 생산 또는 판매 주문은 모두 제조업체와 직접 연결되어 있어 많은 중간 부분을 절약하고 거래 비용과 유통 비용을 절감할 수 있습니다. 선도적인 비용 우위로 인해 굴신 자체 브랜드의 가격은 줄곧 동종 경쟁 브랜드보다 20 ~ 40% 저렴하다. 물건도 좋고 가격도 싼 제품과 스타일리시한 포장 디자인으로 소비자들의 사랑을 받아왔습니다! 자체 브랜드의 지팡이는 왓슨 기업의 성공 큐브에 대한 다섯 번째 성공 비밀번호이다.
지팡이 6: 제품 이점-고객 요구 사항에 대한 자세한 내용
왓슨 개인간호점은 20 여개국에서 온 화장품, 의약품, 개인관리 제품, 패션 액세서리, 사탕, 하트 카드, 선물 등 다양한 제품을 운영하고 있습니다. 굴신씨의 제품은 주로 화장품과 개인간호품, 화장품과 미용제품, 그리고 굴신씨의 건강, 아름다움, 행복의 세 가지 이념을 반영하는 주스, 증류수, 장난감을 포함한다.
시장 수요의 우세에 대한 파악은 굴신씨가 제품 도입과 개방 전략을 실시하는 데 유리한 조건을 제공하였다. 굴신씨는 항상 소비자와 직접 거래하고 있으며, 소비자의 상품에 대한 각종 수요 정보를 적시에 정확하게 이해하고, 각종 상품의 상품성을 제때에 분석하고 파악할 수 있다. 왓슨은 제품 개방과 도입 전략을 실시하는 과정에서 신제품 개발 및 설계 요구 사항을 제시했다. 제조업체에 비해 제품 개발 주기가 짧고 생산과 판매가 분리되기 어렵다는 특징을 가지고 있어 제품 개발의 위험과 비용을 줄일 수 있습니다.
굴신씨의 제품은 매번 출시할 때마다 소비자의 수요에 의해 인도된다. 개인간호품과 화장품이 가장 대표적인 수입 브랜드다. 예를 들어, P&G 의 판팅, 해비즈, 옥란유는 소비자의 수요에 매우 가깝습니다. 자체 브랜드 생산 (예: 식수 제품) 에서 굴신씨는 고객 수요를 바짝 따라가며 1950 년대 상업용 사용자에게 유리병에 물을 공급하는 데 앞장서고 있습니다. 1994 년, 굴신씨 정수기' 누설 방지 밀봉 시스템' 을 개척했습니다. 196 년, 최초의 12 리터 식수; 198 년, 최초의 내장 손잡이. 고객의 요구를 근본으로 하여 소비자들에게 새로운 이념을 끊임없이 가져다주고, 굴신씨 제품의 출시와 개방전략의 시행에 성공을 가져왔다. 제품 우세의 지팡이는 왓슨 성공 큐브의 여섯 번째 비밀번호이다.
이가성의 굴신씨는 이런 성과를 거둘 수 있다. 그와 그의 팀은 이 여섯 개의 비밀번호를 하나의 성공적인 큐브로 결합하는 데 성공했다. 이가성은 굴신씨에서, 마치 해리포터가 마법학교 성에 있는 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 해리 포터는 결정적인 순간에 그의 지혜와 지팡이로 마법 학교 성을 구했다. 마찬가지로, 이가성과 그의 굴신씨 팀은 그의 지팡이 여섯 개로 오늘 굴신씨 그룹의 성과를 성공적으로 창조했다.