말해줘. 한편으로는 가능한 한 빨리 시장을 확장하고 판매를 늘릴 수 있습니다. 한편 신제품의 위험을 이전하기 위해 조기 투자를 최대한 빨리 회수하는 것이다. 상인 광고는 이미 많은 기업의 신제품 출시에 없어서는 안 될 부분이 되었다고 할 수 있다. 그러나 광고계에는 "기업이 투입한 광고비의 절반은 낭비이지만 낭비되는 부분을 알 수 없다" 는 명언이 있다. 더욱이, 실제로 많은 투자 광고가 물거품이 되어 많은 기업들이 투자 광고를 하기 전에 많은 걱정을 하게 되었습니다. 어떻게 하면 낭비를 줄일 수 있을까요? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 투자명언) 어떻게 하면 더 효과적일까요? 당신은 무슨 매체를 하고 있습니까? 다음 필자는 자신의 다년간의 경험에 근거하여 어떻게 효과적인 투자 광고를 잘 할 수 있는지에 대해 이야기한다.
목표: 왜 투자 광고를 해야 하는지 알아보십시오.
우리는 상인을 유치하기 위해 광고를 할 수는 없지만, 반드시 상품의 특색을 과시하고 잠재 고객의' 문의전화' 를 유치하고, 기업을 위해 서비스를 모집하고, 기업 경영 실적을 높이는 것을 분명히 해야 한다. 다른 말로 하자면, 특색이 있는 좋은 제품으로 고객이 쉽게 돈을 벌 수 있도록 돕는 동시에 자신의 성장을 지속적으로 촉진하는 것이다. 반대로, 필자는 상인을 모집하는 광고를 본 적이 있는데, 어떻게 돈을 벌 수 있는지를 이야기하지만, 어떤 제품인지 언급한 적이 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 이렇게 하는 데는 어느 정도' 현기' 가 있지만' 위조' 혐의가 있어 원하는 효과를 얻을 수 없다고 느끼게 한다. 그건 그렇고, 우리는 광고를 하기 전에 제품 이름이나 브랜드 이름을 자세히 살펴보는 것이 좋습니다. 제품 이름이나 브랜드 이름이 중요하기 때문입니다. 좋은 제품 이름이나 브랜드 이름은 인상적이지만 제품 특성이나 브랜드 특징 (예:' 산소') 을 빠르고 정확하게 표현할 수 있어 읽기가 쉬울 뿐만 아니라 제품 특징을 정확하게 전달할 수 있다. 이름이 맞지 않으면 이름을 바꾸고 광고 전파의 낭비를 줄이는 것이 낫다. 위에서 말한' 산소틀' 은 이름을 바꾼 결과이다.
화살표는 사실입니다: 누가 광고를 볼 수 있는지 명확하게 투자하십시오.
투자 광고는 누구에게 주는 것입니까? 이것은 매우 중요한 문제이다. 기업은 대상 고객의 특성과 대상 고객에게 빠르고 정확하게 정보를 전달하는 방법을 이해해야 합니다. 이것은 실제로 기업 포지셔닝의 문제를 포함합니다. 즉, 기업은 상인 광고를 하기 전에 먼저 명확한 포지셔닝을 한 다음 기업 포지셔닝에 따라 제품 포지셔닝과 브랜드 포지셔닝을 하고 광고 주제를 다듬어' 상인 광고' 등의 업무를 전개해야 한다는 것이다. 그렇지 않으면, 상인 광고는 반드시 맹목적이어야 하며, 제품 이미지 유지와 기업 전체 브랜드 형성에 불리하며, 결국 기업에 막대한 낭비를 초래할 것이다.
"7" 참고: 광고 주제를 성공적으로 표현하십시오.
표현할 광고 주제를 분명히 한 후, 기업은 광고 주제를 표현할 수 있는 일련의 효과적인 방법을 찾아야 한다. 말하는 것이 말하는 것보다 더 중요하다는 말이 있다. 현재의 투자 광고는 하늘을 날고 있다고 할 수 있다. 따라서 기업은 먼저 대상 관객에게 자신의 광고 내용을 믿게 하고, 대상 관객이 광고를 보자마자 자신이 속이고 있다고 느끼게 해서는 안 된다는 점을 정확히 파악해야 한다.
둘째, 투자 광고는 전략적 차원에서 신중하게 계획해야 한다. 모든 광고 내용은 내일 투자 광고를 발표하는 것이 아니라 유기적인 시스템에서 나온 것이다. 나는 오늘 밤 주제를 다듬고 창의력을 단련하며 허둥지둥 글을 쓰고 디자인하는 데 바쁘다. 임시포불발' 은 놀라운 광고 원고를 내놓을 수도 있지만, 광고의 체계성을 잘 돌볼 수 없고, 앞으로의 상인 광고를 위한 길을 충분히 깔지 못해 상인 광고의 전반적인 효과를 떨어뜨릴 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
다시 한 번, 상인 광고 문안의 제목은 반드시 간결하고 명료해야 하며, 상인 광고의' 기준점' 을 정확하게 전달해야 한다. 예를 들어, 계림 집순약업유한공사의 개미 진고세드액은' 오줌에 금을 띠고 두 달 동안 돈을 번다' 라는 제목으로 사람들의 눈길을 끌 뿐만 아니라 상인 광고의' 발판' 을 시각적으로 전달했다. 특색이 있는 좋은 제품으로 고객이 쉽게 돈을 벌 수 있도록 도와준다. 이런' 발판' 이 없으면 상인 광고가 성공할 가능성이 훨씬 적다. 예를 들어 xian 혁신 생물공학유한공사의 당뇨병 신약' 쿨러닝' 캡슐 유치 광고는' 쿨러닝, 2004 년 당뇨병 시장의 대다크호스-4 대 특색 장점, 정말 남달랐다' 라는 제목으로 진부한 표현이다. 분명히 말하면 실패한 상인 광고를 비교하는 것이다. ①' 다크호스',' X 대 특수이점',' 정말 다르다' ② 상인 광고의' 입점' 표현이 정확하지 않아, 말해도 재미없다. 비슷한 실패한 상인 광고의 제목은 산시 인원당 복명 이세 알갱이의 상인 광고다. 광고 문안의 제목은' 전국상인, 전국 신약 ...' 이다. 광고 하단의 제목 문안은' 빨리 얻기 어려운 기회를 포착하고, 가능한 한 빨리 시장 공간을 얻는다' 는 것이다. 마찬가지로 창의성이 부족하여 독자를 끌어들여 제품 정보를 깊이 이해할 수 없어 상인 성공의 목적을 달성할 수 없다. 하지만 이 투자 광고는 매우 바람직하다. 광고 디자인이 매우 간결하고 신선하며, 한 무더기의 투자광고에서 잠시 머물면 독자의 눈길을 끌 수 있다는 것이다. 길림아태의' 간이 너무 힘들어서 빨리 간을 씻어라',' 살을 뺄 수 있는 청바지, 시장이 절대적으로 눈부시다' 등 두 가지 성공적인 문안 제목을 소개한다.
넷째, 동양에 밀착해서 말하고 싶지 않다. 서방은 말하고 싶다. 결과는 아무 말도 잘 안 된다. 더욱 주목할 만한 것은 현대 생활의 속도가 빨라지면서 대부분의 사람들이 빽빽한 글에 혐오감을 느끼고 투자 광고가 곳곳에서 볼 수 있다는 점이다. 이런 광고를 진지하게 보고 싶은 사람은 거의 없다고 할 수 있다. 예를 들어, 베이징 블루윙 엔젤 생명기술유한공사의 상인 광고를 본 적이 있는데, 글이 길고 빽빽할 뿐만 아니라 제목도 자질구레해서 사람들이 이해할 수 없게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) 그러나 전문적인 관점에서 볼 때, 필자는 회사의 모든 유용한 정보를 반페이지 광고로만 표현하는 것은 불가능하고 현명하지 않다는 것을 이해할 수 있다. 기업이 표현하고 싶은 내용을 모두 상인 광고에 포함시키는 것은 불가능하다. 그렇지 않으면 기업은 고객을 면접할 필요가 없다. 상인 광고의 가장 큰 역할은 제품의 신뢰할 수 있는 판매점과 고객이 쉽고 안전하게 돈을 벌 수 있는 이유와 보증을 정확하게 전달하고, 고객을 끌어들여 전화를 걸고, 나머지는 전화 소통이나 대면 소통을 통해 해결하는 것이다. 그래서 그것으로부터 한 가지 점을 얻을 수 있는 것은, 상인을 유치하기 위해 광고를 하지 말라는 것이다. 우리는 분명히 해야 한다. 가장 중요한 점은 고객이 자주 전화를 걸어 문의하는 것이다. 이는 상인을 모집하는 광고 자체가 이미 성공했다는 것을 보여준다.
다섯째, 상인 광고의 디자인은 그림과 글이 풍부해야 하며, 기업의 실력을 과시하는 데 도움이 된다. 요 몇 년 동안 한 가지 설이 있는데, 지금은 그림 읽는 시대이다. 비록 나는 문자의 매력이 결코 그래픽으로 대체될 수 없다고 굳게 믿었기 때문에, 나는 이런 주장이' 그림' 에 대한 높은 중시에 동의한다. 또한' 그림이 무성하다' 는' 그림' 이 먼저 독자의 주의를 끌고, 기업의 실력을 과시하는 데 도움이 되어야 하며, 광고 문안과 밀접한 관련이 있어야 하며, 광고 문안의 표현 주제나 제품의 주제에서 벗어나서는 안 된다는 점을 강조해야 한다. 예를 들어 어떤 기업은 자신을 국제적으로 유명한 브랜드라고 표방했지만, 그 화질과 디자인 수준은 오히려 "사양하지 않고" 자신의 뺨을 때렸다.
여섯째, 상인 광고 내용의' 과장된 스타일' 을 배우지 마라. 투자광고를 뒤적거리면 광고 내용의' 과장' 이 갈수록 심각해지는 것을 쉽게 발견할 수 있다. 마치 우리 각자가 하룻밤 사이에 천만장자가 될 수 있는 것 같다. 차분하게 말하자면, 기본적으로 수식하지 않고 과장하지 않는 광고는 없지만, 반드시 일정 범위 내에서 통제해야지, 법률, 도덕, 양심을 위반해서는 안 된다. 또한 고객은 점점 더 이성적으로 "과장된" 광고에 대한 인식력이 강해지고 있습니다. 과거에는' 과장된' 광고가 고객의 경멸과 버림을 받아 투자를 유치하기 어려웠을 것이다. 또는, 일부 고객이 불행하게도' 사기' 를 당하더라도 어느 정도' 투자 유치' 에 성공했지만, 일정 기간 후에 약속을 이행할 수 없다면 자연히' 마각을 드러낼 것' 이며, 기업은 반드시 시장에 버려질 것이다.
일곱째, 상인 광고의 세부 사항에 주의해야 한다. 예를 들어, 한 회사의 상인 광고 전화 번호에는 "지역 번호" 가 없습니다. 모 회사의 상인 광고 문안은 8 개의 오자가 있다. 모 회사 상인 광고 제목은 1 년에' 88 만' 을 벌겠다고 약속했지만, 글에서는' 75 만' 만 언급했다. 이러한 오류는 "큰" 것은 아니지만, 세부 사항을 무시하는 회사가 정말 좋은 제품을 가질 수 있다는 것을 다른 사람들에게 납득시킬 이유가 없기 때문에 대상 청중의 기업에 대한 신뢰를 낮출 수 있습니다.
"철자" 추구: 미디어 포트폴리오 및 일정 결정. 일련의 정성스럽게 준비한 투자 광고로 우리는 이 광고들을 어디에 둘지 고려해야 한다. 이를 위해서는 공급업체가 적절한 미디어를 찾아 정확하고 합리적인 미디어 포트폴리오를 결정하고 광고 일정을 정해야 합니다. 구체적으로 아래와 같다.
첫째, 기업은 대상 고객의 생활 습관을 자세히 조사하고 대상 고객이 자주 읽거나 접하는 미디어를 선택해야 합니다. 예를 들어,' 다이어트' 기기를 광고하려면 어떤 집단이' 다이어트' 기구에 가장 관심이 많은지, 그리고 그들이 자주 접촉하는 매체를 조사해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트)
둘째, 정확하고 합리적인 미디어 조합을 결정해야 한다. 대상 고객은 둘 이상의 미디어를 접하는 경우가 많으므로 필요한 조합을 수행해야 합니다. 제조업체는 판매 및 마케팅, 현대 마케팅, 중국 비즈니스 기회 익스프레스, 대중 투자, 상업 등 더 많은 미디어를 선택했습니다. 이 매체들은 광범위한 독자층을 가지고 있으며, 각각 특색이 있다. 실제 선택 과정에서 목표 선택을 하고 광고 효과를 높이는 것이 좋다.
마지막으로 실제 필요와 대상 청중의 인지 원칙에 따라 광고 일정을 잘 잡는다. 상인 유치 효과를 강화하기 위해 일반적으로 상인 광고는 한 번만 게재되는 것이 아니라 특정 시간이나 연중 정기적으로 발표된다. 따라서 실제 필요에 따라 합리적인 광고 일정을 짜야 한다. 중요한 시기에 투자를 많이 하는데, 예를 들면 유치회 전에 상인 광고에 관심을 갖는 사람이 많다. 대상 집단에서 기업의 실력을 충분히 과시하고 인지도와 명예를 빠르게 높이기 위해 기업들은 광고 배치 밀도를 높여야 하고, 다른 기간에는 간격을 두고 투입할 수 있다. 구획을 결정하는 방법에 관해서는 대상 청중의 인지 원칙과 기업의 실제 재력을 결합하여 결정해야 한다. 편폭의 제한으로, 여기서는 군말을 하지 않는다.
요약하자면, 고전적인 상업 기획 상업 관리 전문가는 효과적인 상인 광고를 만드는 네 가지 요점, 즉 왜 상인 광고를 해야 하는지, 누구를 위해 상인 광고를 해야 하는지, 광고 주제를 성공적으로 표현하고, 미디어 조합과 편성을 결정하지만, 간단한 보충이 필요한 두 가지가 더 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 첫째, 상인 광고가 나간 후 기업은 상인 광고의 효과를 자세히 모니터링해야 한다. 효과가 좋지 않다면, 원인을 찾아내고, 광고 전략을 제때에 조정하고, 손실을 줄여야 한다. 둘째, 전체 광고 효과가 하락세를 보이고 있기 때문에 저자는 기업들이 효과적인 홍보 사건을 통해 투자를 유치하여 더 나은 효과를 얻을 수 있도록 노력해야 한다고 조언한다.