하나, 상반기 프로젝트 수익 (5 월 31 일 기준)
1 월 판매 :
Xx 정원 : 3,389,763.00 면적 : 303.03 평방 미터.
Xx 아파트:15,027,931.00 면적:2830.93 평방미터.
Xx 뷰티:1,244,300.00면적:198.36제곱미터.
소계:19,661,994.00 면적:3332.32 평방미터.
1월부터 5월까지의 현금 영수증:
Xx 가든:391,9658.00
Xx 아파트:141,867,646.00
Xx 벨베데레:1,768,859.00.
합계:19,875,263.00
둘, 상반기 주요 업무 완료
1, 5월 중하순에 분양 관리 시스템 및 분양 관리 수수료 방식 확정 완료,
2. 부동산 컨설턴트 채용 완료. 신규 부동산 컨설턴트 4명, 영업 보조 1명. 몇 차례의 체계적인 교육을 거쳐 기본적으로 회사에서 개발하는 프로젝트와 각 프로젝트의 세부 사항을 숙지하고 있습니다.
3. 신규 개발 프로젝트 "후이구 선샤인"의 일상 관리의 원활한 이행을 위해 루잉 동지를 신규 개발 프로젝트의 판매 감독자로 임명했습니다.
4. 5월 말까지 주저우 저녁 뉴스와 주저우 온라인이 공동 주최 한 천원 팡 타오 극단의 사전 광고와 장소 배치가 완료되었습니다.
5. 지난 6개월 동안 기존 고객의 유지 및 관리, 특히 기존 고객에 대한 재방문 횟수도 증가했습니다. 영업 직원이 고객 파일을 정리한 후 매주 정기적으로 고객을 방문하여 한편으로는 접촉을 강화하고 다른 한편으로는 고객의 피드백과 고객의 소비 동학을 적시에 파악했습니다.
6. 홍보 채널을 넓히기 위해 네트워크 플랫폼, SMS, 주문서 발송, 신문 스크랩 등을 통해 "가오케 10년, 정말 감사합니다"를 중심으로 일련의 활동을 진행하여 한편으로는 회사를 홍보하고 다른 한편으로는 회사 제품에 대한 많은 정보를 수집했습니다. 한편으로는 회사의 홍보, 다른 한편으로는 잠재 고객에 대한 정보 수집, 동시에 고객 간의 관계에 더 가까운 프로모션에서 고객을 구하기 위해 다음 "후이구 선샤인"을 위해.
7. 내부 직원 학습, 커뮤니케이션 및 교육을 강화합니다.
셋, 문제와 단점의 작업
1, 대중의 관망 태도, 현재 전국 여행 제한 또는 가격 인하 소식으로 인해 대중은 관망 상태에 머물러 있습니다.
2. 영업 인력이 불안정하고, 특히 숙련 된 영업 사원이 부족하여 영업 사원 교육을 시급히 강화해야합니다.
3. 정보 캡처 및 처리 부족, 에서 입증 된 것처럼. 다음과 같은 측면 :a . 시장 정보 파악 능력 부족. 고도로 발달 된 정보 현대 사회에서 일부 효과적인 정보가 우리 주변에 흐르고 있으며, 단지 우리가 파악하지 못합니다. b. 정보 교환이 부족하여 많은 양의 효과적인 정보가 헛되이 손실되어 작업이 수동적입니다. c. 정보 교환이 부족하여 많은 양의 효과적인 정보가 헛되이 손실되어 작업이 수동적입니다. d. . 앞으로 우리는 정보의 역할을 충분히 발휘하고, 정보 교환을 늘리고, 정보 처리 능력을 강화하고, 내부 커뮤니케이션을 강화하기위한 효과적인 조치를 취해야합니다.
4. 회사는 특히 대상 휴일 및 주요 이벤트 계획 중에 홍보 활동을 거의 목표로하지 않아 대중에게 재산 및 회사의 가시성에 대한 정보를 더 깊이 전달할 수 없으므로 하반기는 이러한 측면을 증가시킬 것입니다.
5. 의도된 고객은 일반적으로 마케팅 프로세스에서 높은 가격을 반영합니다. 현재 가격, 위치 등의 측면에서 같은 유형의 부동산 인근 지역이 우리 상품보다 우위에 있기 때문에 비교 후 많은 관심 고객이 결국 경쟁사를 선택할 것입니다.
6. 실무자의 자질과 전문 수준을 향상시키기 위해 부동산 컨설턴트 교육을 더욱 강화합니다. 동시에 조화 롭고 긍정적 인 업무 팀을 만들기 위해보다 의미있는 부서 활동을 조직하여 팀 결속력을 향상시킵니다 : 영업 직원의 업무 계획을 표준화하고 영업 직원의 독립성을 배양합니다.
눈 깜짝 할 사이에 샘플 아동의 상반기 영업 관리 요약의 상반기는 20XX 년 상반기를 통과했습니다. 하반기 업무를 더 잘 수행하기 위해 상반기 업무에 대한 포괄적이고 상세한 요약을 수행했으며, 목적은 교훈을 배우고, 자신을 개선하여 하반기에 더 나은 업무를 수행하고, 영업 업무와 회사를 다양한 업무에 완료하는 것입니다.
나, 상반기 작업 완료
1, 판매 목표 완료
상반기 모든 수준의 회사 리더의 관심과 올바른 리더십, 딜러의 공동 노력하에 xx 시장 매출 6,543,800 + 0.57 만 위안, 연간 계획 3 백만 위안의 52 %를 차지, 전년 대비 6,541,800 + 0.26 % 증가, 수익률 6,541,800 + 0.26 %, 수익률 6,541,800 + 0.26 %를 달성했습니다. 654.38+0.00%의 수익률을 기록했습니다. 저급 주류는 전년 동기 대비 5% 포인트 감소한 465,438+0%, 중급 주류는 전년 동기 대비 2% 포인트 증가한 28%, 고급 주류는 전년 동기 대비 3% 포인트 증가한 365,438+0%의 총 판매량을 차지했습니다.
2. 시장 관리 및 시장 유지
회사가 정한 판매 지역 및 시장의 도매 가격에 따라 유통업체의 납품 지역 및 가격을 관리 및 감독하고 통일된 도매 가격을 이행하도록 촉구하며 저가 덤핑 및 재판매 발생을 방지하고 있습니다.
회사의 '캐비닛 내 캐비닛' 판매 전략과 함께 모든 판매 단말기에 대한 장기적인 소통과 안내를 통해 모든 단말기에 통일된 가격 라벨을 부착하여 제품의 판매 가격이 회사의 가이드 가격과 일치하도록 합니다. 슈퍼마켓, 호텔 및 소매점의 제품 진열에 대한 회사의 요구 사항에 따라 제품을 진열하고, 매장에서 제품을 깔끔하게 정리할 수 있도록 동원 및 지원합니다. 브랜드 홍보를 위해 터미널 선반 자원을 사용하는 목적을 달성하기 위해 깨끗하고 깔끔한 매장 및 카운터와 수많은 제품이 진열된 터미널에 카운터 라벨을 부착합니다.
3. 시장 개발
반기 개발자 슈퍼 1, 호텔 슈퍼 2, 터미널 슈퍼 13. 새로 개발된 1상차오는 청셴현에서 가장 큰 xx 쇼핑몰이며, 제품은 모두 52개 시리즈 제품입니다. 두 호텔은 xx 호텔과 xx 호텔이며, 제품의 xx 호텔은 4 성급, 5 성급 및 18 년, 제품의 xx 호텔은 2 ~ 5 성급 및 42 시리즈의 오리지널 펄프입니다. 새로 개발 된 소매 터미널 도시 4, 타운십 9, 제품은 주로 중저급 제품 영역, 주로 42 시리즈 제품에 집중되어 있습니다.
4. 브랜드 홍보 및 홍보
"XX 와인"에 대한 소비자 인지도를 높이고 브랜드 이미지를 구축하며 소비자 브랜드 충성도를 더욱 구축하기 위해 회사의 통일 된 홍보 로고에 따라 광고 회사에 연락하여 35 개의 다양한 유형의 광고 광고판을 제작하도록 지원했으며 그중 29 개는 소매점과 레스토랑에, 29 개는 기타 매장에 설치했습니다. 소매점 및 레스토랑에 29개, 기타 형태의 광고판에 6개.
5. 판매 데이터 관리
연초 회사의 통일된 요구 사항에 따라 각종 판매 데이터 관리를 개선하고 대리점 수금 계정과 대리점 판매 통계를 설정했으며 주간 판매 보고서, 월간 판매 보고서, 상품 수요 월별 계획을 적시에 제출했습니다. 각종 판매 데이터 파일은 종이와 전자 형태로 보관했습니다. 월별 구매 계획을 보다 객관적이고 정확하게 수립하기 위해 20XX년 유통업체별, 개별 품목별 매출을 요약하고 분석했습니다. 매월 말에는 해당 월의 매출과 누적 매출을 대리점, 개별 품목, 제품 구성 등으로 요약 분석하여 시장 상황을 보다 정확하고 객관적으로 반영하고 향후 영업 업무에 참고할 수 있도록 했습니다.
둘, 하반기 업무 계획
상반기에는 많은 업무를 수행했지만, 영업에 종사한 시간이 짧아 영업에 대한 지식과 경험, 스킬이 부족해 일부 업무에서는 미흡한 부분이 있었습니다. 이를 고려하여 하반기에는 다음과 같은 측면에서 시작하여 가능한 한 빨리 비즈니스 역량을 향상시키고 좋은 일을하고 300 만 판매 작업을 완료하고 350 만을 위해 노력할 계획입니다.
1, 잘 공부하고 비즈니스 품질을 향상시킵니다.
하나는 다양한 채널을 통해 판매 지식 (특히 화이트 와인 판매)을 배우고 성공적인 판매 사례와 최첨단 판매 방법을 배우기 위해 시간을 투자하여 판매 작업에 특정 지식 지원이 있도록하는 것입니다. 둘째, 종종 회사의 리더십, 지역 비즈니스, 시장 다른 산업 영업 직원 컨설팅, 커뮤니케이션, 학습, 자신의 비즈니스 수준, 시장 운영 및 파악, 대인 관계 기술이 크게 향상되도록합니다.
2. 판매 채널을 더욱 확장합니다.
XX 시장 판매 채널은 상대적으로 단일이며 대부분의 제품은 유통 채널을 통해 판매됩니다. 하반기에는 유통 채널에서 좋은 일을한다는 전제하에 슈퍼마켓, 레스토랑, 호텔, 단체 구매 채널로 더욱 확장 할 것입니다. 하반기에는 주로 시스템 번호에서 산업 및 상업, 교육, 임업 세 가지 시스템의 무거운 작업을 받아 더 많은 작업을 수행하고 점차적으로 다른 기업 및 기관에 침투합니다.
3. 시장 조사를하십시오.
시장에 대한 추가 조사 및 탐색, 모든 종류의 데이터에 대한 자세한 기록, 다양한 보관 데이터를 개선하고 분석 및 대책을 지원하기 위해 더 강력한 데이터를 만들어 경험과 감각 인식 부족을 보완하기 위해 더 과학적이되도록합니다. 다양한 시장 상황에 대응하고 판매 전략을 적시에 조정하기 위해 회사 제품 및 기타 주류 브랜드 제품 판매 및 전체 주류 시장의 추세를 이해하고 숙달합니다.
4. 딜러와 긴밀히 협력하여 영업을 잘 수행한다.
기존 네트워크와 소비자 그룹을 안정화하면서 딜러가 판매 네트워크를 포괄적으로 확장하고 잠재 소비자 그룹을 공략할 수 있도록 지원합니다. 딜러가 화를 낼 때마다 그는 두꺼운 피부를 가지고 있어야합니다. 그의 불평을 들으면서 먼저 이유를 설명할 수는 없습니다. 그는 화가 났고 화를 내고 싶을 뿐이므로 화를 내도록 내버려 두십시오. 이때 그는 어떤 악화를 견뎌야합니다. 그가 진정되면 그에게 이유를 설명하여 그가 지금 화를 내면 안된다는 것을 이해하고 죄책감을 느끼도록하십시오. 딜러가 이해할 수없는 것을 발견하면 신중하게 설명해야합니다. 틀을 깰 수 없습니다. 다양한 방법으로 상황의 발전을 통제하는 방법을 배우고 발전하게 하세요.
20xx 상반기 초기 영업 관리 작업 요약 에세이 3 영업 부서는 그룹 회사가 지침 정신의 냉동 장치 시장 판매를 진지하게 파악하고 올바른 지침 및 관리에 대한 회사의 리더십에서 영업 부서는 주요 어항 대리점 판매 네트워크 구축 및 대상 고객 그룹의 통합에 중점을두고 일선 영업 직원의 판매 및 교육 조직을 크게 강화했습니다. 전국 주요 어항의 대리점 판매 네트워크가 속속 구축되고 영업 사원과 대리점 간의 소통과 조정이 점차 강화되고 있습니다. 냉동 장치의 시장 개발 과정에서 우리는 대리점 판매의 새로운 방법과 새로운 아이디어를 계속 모색하고 있습니다. 현재 판매 상황으로 볼 때 우리의 판매 작업은 좋은 발전 모멘텀을 보여주고 있습니다. 이 기사에서는 상반기 영업 상황과 문제점을 간략하게 요약하고 영업 부서의 다음 단계에 대한 몇 가지 견해를 제시합니다.
첫째, 영업부서 구성원 구성
현재 영업부서에는 9명의 영업 사원이 있으며, 회사에서 가장 짧은 기간인 3개월 동안 근무했습니다. 이들은 수차례의 체계적인 교육을 통해 냉동기의 기술적 성능과 구조는 물론 대리점 영업 업무 관련 프로세스를 기본적으로 숙지하고 있습니다. 9명의 사업 인력에 대해서는 사업 대상과 우선순위에 따라 업무를 분담했습니다. 상대적으로 적은 인원의 사업 인력의 경우, 각 사업 인력이 최종 고객에 대한 영업 사원이자 대리점 관리자를 겸임함으로써 사업 업무의 집중도를 높일 뿐만 아니라 시장의 공백과 허점을 방지할 수 있습니다. 동시에 전체 영업의 경우 영업 장관이 수시로 현장 검사 및 감독의 지점에 가서 대리점과 대면하여 계절별 냉동 장치 판매에 대해 논의하여 영업 부서의 업무가 꾸준히 발전 할 수 있도록합니다.
둘째, 체계적인 사업 관리 시스템 및 방법의 구축.
상반기 탐색, 영업팀의 초기 에이전트 구축 및 관리 방법의 비즈니스 개발을 기반으로 한 작년 작업을 요약하면 다양한 방법이 시범 운영 중입니다. 우선, "영업 직원 평가 방법"의 개발은 비즈니스 직원의 출석, 일일 업무 우선 순위, 고객 목표 설정, 각 특정 업무 내용도 특정 요구 사항을 명확하게 규제합니다. 둘째, "영업부 사업 관리 조치"를 도입하여 납품 통지를받은 후 납품 준비, 납품 과정, 장치 설치, 설치 후 장치 운영 등 사업 개발의 기본 아이디어를 더욱 구체화하여 "모든 것이 자체 요구 사항이 있고 모든 것이 자체 표준이있다"는 목표를 달성하기 위해 "영업부 사업 관리 조치"를 도입했습니다. 셋째, 대리점 판매 계약이 공식화되고 표준화되었습니다. 기존 대리점 판매 계약서를 바탕으로 그룹의 법률 고문에게 대리점 판매 계약서를 다시 규정해 달라고 요청했습니다. 대리점과의 계약 체결 시 계약서 작성으로 인해 계약 체결이 늦어지거나 미체결되는 사례는 기본적으로 발생하지 않았습니다. 넷째, '문제점을 정리하고 스스로 개선하는' 영업소 회의 시스템을 구축했습니다. 각 여행 후 영업 직원은 먼저 영업 부서에보고하고 영업 장관은 영업 회의를 소집하고 업무의 문제점을 적시에 발견하고 마케팅 전략을 조정하고 영업 직원의 견해를 존중하고 시장 수요 지향적이며 업무의 효율성을 크게 향상시킵니다.
셋째, 생각의 단결, 올바른 태도
영업부 설립 초기부터 우리는 전략적 파트너를 찾고, 회사는 냉동 장치 시장을 빠르게 홍보 할 수있는 방법을 찾기 위해 함께 서 있습니다. 단기 혜택과 장기 계획의 조합의 방향을 고수하고, 한편으로는 가능한 한 빨리 에이전트의 좋은 영향력과 홍보를 찾고, 다른 한편으로는 많은 기초 작업, 심층 어항을 수행하여 전국의 수산업 기본 상황과 어부의 아이디어, 혜택 및 보존 요구를 이해하고 파악하여 향후 시장 홍보를 위해 제품에 대한 어부의 인식을 확대하여 좋은 준비를 위해 종합적인 방법으로 준비합니다. 그리고 회사의 이익을 보장하기 위해 기존 가격 체계로 시장에서 운영하려고 노력합니다. 저희는 처음부터 지금까지 제품에 대한 자신감으로 비용이 들더라도 끝까지 버텨왔습니다.
넷째, 대리점 판매의 단말기 마케팅 네트워크 구축 및 통합입니다.
대리점의 영업을 안내하고 빠른 시일 내에 자체 영업망을 구축할 수 있도록 지원하는 데 주력하고 있습니다. 대리점 판매망 구축 초기에는 대리점 점검을 강화하여 전국 각지에서 30명 이상의 대리점이 회사를 방문하도록 했습니다. 그리고 최종적으로 강점이 있는 8명의 에이전트를 중점 점검 및 교육 대상으로 선정했습니다. 현재 5명의 에이전트가 대리점 계약을 체결했으며, 그중 한 명은 호주와 뉴질랜드의 총대리인이고 나머지 4명은 절강 저우산 딩하이 클린 피쉬 유한회사의 특별 대리인 왕쉰, 푸젠성 샤먼 더지 트레이딩 유한회사의 총대리인 시즈웨이, 광둥성 총대리인 샤오, 하이난성 총대리인 장데펑과 시리민입니다. 우리는 업무에서 에이전트의 업무, 기한 및 부담을 설정합니다. 영업 직원의 감독과 백 오피스 직원의 가끔씩 전화를 통해 에이전트의 책임감이 강화되고 영업 직원의 조정 능력이 향상되었으며 마케팅 기술이 잘 실행되었습니다. 최근 대리점의 시장 정보 피드백을 통해 영업 부서의 통일 된지도하에 전국의 대리점은 점차 자체 판매 네트워크를 구축하여 냉동 장치 판매 전망에 대한 자신감을 강화했습니다.
다섯째, 업무를 지속적으로 요약하고 제품 판매의 우수 사례와 경험을 적극적으로 홍보합니다.
현재 국제 원유 가격 상승의 심각한 영향과 수산 자원 감소, 높은 어업 비용, 높은 위험으로 인해 대부분의 어선 소유자는 근해 조업을 선택하고 일부는 배를 멈추고, 어선 소유자 중 일부만이 우리 제품 판매에 직접적인 영향을 미치는 지역의 운영이 될 것입니다. 동시에 소수의 어선 소유주가 지역 밖에서 조업하기 때문에 우리 제품이 홍보를위한 플랫폼을 제공 할 것입니다. 반면에 항구와 바다에 정박한 어선들이 사용하는 얼음의 양이 적어 어선 선주들의 투자 욕구가 줄어들었습니다. 그러나 전반적으로 우리 제품의 추가 홍보와 함께 어선용 테일 가스 냉동 장치의 시장 전망은 매우 넓습니다.
(1) 주요 어항의 실증에서 좋은 성과를 거두었습니다.
3월에 어선이 정박하기 전에 어부들이 냉동 장치에 대한 포괄적 인 이해를 갖도록하기 위해 우리 회사의 왕 총경리의지도하에 푸젠, 광동, 광시, 하이난, 저장 및 기타 남중국 여러 대형 어시장에 기술 백본과 비즈니스 인력을 조직하여 현장 교류, 장치의 냉동 효과 시연을 위해 좋은 결과를 얻었으며 기본적으로 어부들이 우리에 대한 새로운 이해를 갖도록 달성했습니다. 제품은 목적에 대한 새로운 이해를 가지고 있습니다. 이 신제품에 대한 어부들의 기술적 의구심을 제외하고 선원들은 기본적으로 우리의 냉장 모드와 경제적 이익 분석에 동의했습니다. 이 제품을 개인적으로 사용해 본 적이 없거나 너무 많은 질문을했기 때문에 구매를 원하는 많은 선장들이 어선을 측정 해달라고 요청했습니다. 동시에 푸젠 선박 검사 부서 및 개별 어업 회사와 협력 의사를 수립하고 푸젠 대리점과 2 대의 구매 계약을 체결하여 대리점의 제품 대표에 대한 신뢰를 강화했습니다.
(B)TV 광고는 제품이 시장을 점유 할 수있는 기회를 보장합니다.
각 어항에 영업 직원을 파견하여 최종 고객에게 제품을 홍보하는 과정에서 대리점에 TV 광고 지원을 제공합니다. 제품이 시장을 빠르게 점유 할 수있는 유리한시기를 보장하고 대리점과 어민 간의 하늘 (광고), 땅 (회사), 사람 (비즈니스)의 세 가지 네트워크가 유기적으로 결합되어 대리점의 광고 지원 요구 사항을 충족시킵니다.
(3) 제품의 시장 입지를 더욱 공고히 하기 위해 적극적으로 온라인에 진출한다.
판매 속도가 느린 상황을 고려하여 이러한 상황에 이르게 된 원인을 면밀히 분석하고 비즈니스 담당자의 시장 상황에 대한 적시 분석을 실시했습니다. 최종적으로 상위 노선을 택하기로 결정하고 성 과학기술국, 선박 검사 부서, 수산업체와 적극적으로 협력 관계를 구축했습니다. 조율과 심도있는 작업을 통해 우리는 산동 스다오 리다오 수산 회사에 4 대를 설치하는 결과를 얻었습니다. 한편으로는 장치의 성능을 철저히 테스트 할 수 있고 다른 한편으로는 산둥 시장에서 입지를 구축했으며 가장 중요한 것은 제거했습니다.