첸 빈
항저우 치룬 기술 유한공사 설립자.
항저우 취저우 상공회의소 부회장
저는 그를 직접 만난 적은 없지만, 말 한마디 주고받지 않고도 위챗에서 이미 천빈의 '스타일'을 느낄 수 있었는데, 그것은 바로 적절한 정도의 예의와 열정이었습니다. 인터뷰와 대화에서 저는 그가 정말 예의 바르고 활기찬 상사라는 것을 더욱 확신할 수 있었습니다.
세 개의 회사를 이끌고 있는 첸빈은 의심할 여지없이 인품이 훌륭한 사람입니다. 그는 관대하고 소박합니다. "패턴", "통찰력", "아우라"와 같은 단어가 자주 언급됩니다. 창업하기 전 여러 직업을 거쳤던 그가 가장 많이 언급한 것은 경험의 축적과 능력의 향상이 아니라 상사와의 출장이었습니다. 상실감을 느낀 그는 주변의 반대에도 불구하고 상장사 직장을 그만두고 집에 가서 몇 달간 휴식을 취할 수 있었습니다. 자신의 사업을 시작하면서 그는 밤낮으로 고군분투하며 돌파구를 찾았습니다. 지난 4년 동안 그는 기업 경영 컨설팅, 인수합병, 투자라는 세 가지 주요 사업 분야를 다루는 세 개의 회사를 설립했습니다. 첸빈은 자신의 업무와 창업 경험을 "불사조 열반"이라고 표현합니다. 그는 자신이 한 가지 일에는 반드시 성공하는 사람이라고 말합니다.
이런 성격 덕분에 첸빈은 많은 친구를 사귀게 되었습니다. 그의 주변 사람들은 그가 분위기 있고, 소탈하며, 직업 정신이 투철하고, 함께 어울리기에 신뢰할 수 있는 사람이라는 것을 알고 있습니다. 그는 사업 영역을 빠르게 확장할 수 있었고 "친구가 많으면 길이 더 쉬워진다"는 요소도 있습니다. 예를 들어, 인수 합병 및 투자에서 그는 많은 파트너 친구가 있으며 빠른 자금 조달이 가능할뿐만 아니라 위험을 공유 할 수 있습니다. 이것이 바로 천빈의 쇼핑몰 생존 법칙일 것입니다.
--"1층에서 그만둘 건가요?"
첸빈은 자신의 사업을 시작하기 전에 상장 회사와 친척이 설립한 회사 두 곳에서 근무했습니다. 두 회사 모두 그의 야망을 뒷받침할 수 없는 현 상황이라는 같은 이유에서 퇴사했습니다.
건설과 교통을 전공한 천빈은 2009년 저장교통직업기술대학을 졸업하고 SJTech 동중국(저장) 엔지니어링 설계 유한공사에 입사했고, 천빈은 교량 엔지니어링 설계사 직책에 지원했습니다. 그의 기억 속에는 밤낮으로 도화지를 그리던 시절이었습니다. 진지한 업무와 뛰어난 성과로 그는 교량 팀장으로 승진하고 2014년에 프로젝트 매니저로 승진하여 절강성, 장쑤성, 장시성 및 기타 사업장으로 가서 전체 수주 프로젝트의 전반적인 계획과 실행을 담당했습니다.
좋은 일이었지만 2015년이 되자 그는 더 이상 이 일을 하고 싶지 않았습니다. 대기업에서 살아남기 위해서는 능력도 중요하지만 배경과 자원도 무시할 수 없기 때문입니다. 첸빈은 시골 출신이고 우리가 붙잡을 수 있는 것은 전자의 것뿐입니다. 그는 자신의 승진이 한계에 도달했다고 분명히 느꼈습니다. 당시 그가 입사했을 때 회사 팀은 10명 남짓에서 100명이 넘는 규모로 급성장하던 시기였습니다. 총지배인은 그를 유지하기 위해 여러 차례 그에게 접근해 연봉을 올려주겠다고 제안했습니다. 가족과 친구들도 강력히 반대했지만 그는 결심하고 사표를 냈습니다. "당시 저는 서른이 다 되어가는 나이였고, 밖으로 나가서 어떤지 봐야겠다고 생각했습니다. 길가 노점에서 1~2년 동안 일하더라도 상관없다고 생각했습니다."
첸빈은 4월에 집을 떠났습니다. 좋은 집을 찾지 못한 채 자신이 무엇을 하고 싶은지 확신하지 못한 채 그냥 집으로 돌아왔습니다. 그는 자신을 내려놓았을 뿐만 아니라 내년을 위한 몇 가지 계획을 세웠습니다. 한 가지 확실한 것은 같은 일을 다시는 하지 않겠다는 것입니다. "재배 작물이 한정되어 있는 한 밭에서 다른 밭으로 옮겨 다니는 것과 같습니다." 귀국 후 몇 달 동안 첸빈은 할 일이 없었고, 일을 하지 않으니 여전히 불안했습니다. 사촌이 항저우에 건설 사업 관리 컨설팅 회사를 차리면서 "회사에서 채용을 안 하니 네가 와도 좋다"고 농담 반 진담 반으로 말했습니다. 올해 8월, 그는 사촌의 항저우 친치 기업 경영 컨설팅 유한공사에 사무원 겸 총경리의 비서로 입사했습니다. 전문성과 업무 경험은 일치하지 않지만 그는 최선을 다하고 책임감 있고 헌신적인 일을 하기로 했습니다. 사무 업무에는 일부 자료의 대조와 요약이 포함됩니다. 그는 자료를 분류하고 양식으로 정리했습니다. 필요한 경우 자신의 이름을 입력하여 관련 정보를 내보낼 수도 있었습니다. 그리고 회사는 이전에는 그런 편집 작업을 해본 적이 없었습니다. 그는 불과 6개월 만에 회사의 업무 효율을 절반 이상 개선했다고 주장했습니다. 친척의 회사는 비교적 자유로웠기 때문에 논리적으로 첸빈은 오랫동안 이 일을 할 수 있었습니다. 하지만 1년 후인 2016,16년 2월 말, 그는 젊고 사업을 빠르게 확장하고 싶었고 사촌도 안정화하려는 경향이 있었고 위험을 감수할 생각이 없었기 때문에 다시 퇴사를 선택했습니다.
- 4년 동안 3개의 주요 사업 시작-
두 번의 사직으로 첸빈은 자신의 커리어 야망을 실현하려면 자신의 사업을 시작해야 한다는 것을 깨달았습니다.2065438+ 2007년 2월에 돌아온 그는 항저우 치룬 기업 경영 컨설팅 유한공사.... 를 설립했습니다. 간단히 말해, 치룬의 사업은 주로 건설 회사를 위한 기업 자격 관리, 위탁 채용, 노동 직업 기술 교육과 같은 제3자 서비스를 제공하는 사촌 회사의 사업과 유사합니다. 건설 회사는 자격 승인이 번거롭고 인력 수요가 많으며 인력과 프로젝트의 이직이 잦습니다. 수자오커에서든 사촌의 회사에서든 첸빈은 건설 업계에서 이런 종류의 제3자 서비스가 필요하다는 것을 깨달았습니다. 실제로 카렌은 1년 반 만에 꾸준한 성장 단계에 접어들며 매우 잘 해냈습니다. 첸빈의 말에 따르면 경영 컨설팅 사업은 생산 현장만큼이나 자동화되었기 때문에 걱정할 필요가 없다고 합니다.
건설사에 서비스를 제공하면서 첸빈은 새로운 시장에도 진출했습니다. 그는 업계에서 자격을 갖추고 설비를 잘 갖춘 건설 회사도 있지만 운영 효율이 너무 떨어져서 소유주가 다른 사업으로 전환하려는 경우가 종종 있다는 사실을 알게 되었습니다. 새로 설립 된 일부 회사는 자원, 인맥 및 좋은 팀 강점을 가지고 있지만 자격이 충분하지 않아 좋은 프로젝트에 입찰하기가 어렵습니다. 그래서 2065438 + 2008년 6월, 그와 친구들은 이 사업을 위해 징시(항저우) 투자관리 유한회사를 설립하여 합법적인 경로를 통해 좋은 자격을 갖춘 건설 회사를 인수하여 부채와 부채를 정리하고 자산을 재구성한 다음 도움이 필요한 건설 팀에 매각하는 파트너십을 설립했습니다. "솔직히 말해서 좋은 회사지만 CEO가 잘 못하거나 하기 싫으면 CEO를 바꾸면 됩니다."천빈의 생각에 이는 건설업계나 사회 전체에 매우 의미 있는 일이며, 방치되어 낭비될 수 있는 자원을 효율적으로 매칭하여 재사용할 수 있게 하는 것입니다. 그래서 그는 이 일을 고집합니다.
그는 첫 번째 시범 프로젝트도 많은 우여곡절을 겪었다고 털어놓습니다. 하지만 학습과 연구 기간을 거쳐 지금은 훨씬 더 순조롭게 사업이 진행되고 있습니다. 현재 회사는 7~8개의 프로젝트를 수행했습니다. 첸빈은 여기서 만족하지 않습니다. 작년 하반기부터 그는 실제 투자에 뛰어들기 시작했습니다. 올해 초 그는 친구와 함께 타이저우 게량 엔터테인먼트 센터와 타이저우 우 빅바 등 여러 프로젝트에 투자하는 투자 회사를 정식으로 설립했습니다. 그의 소개에 따르면, 전 세계에서 온 12명의 친구들이 재미 삼아 설립한 투자 팀입니다. 모든 주주가 프로젝트에 참여할 수 있는 것은 아니며, 관심이 없는 주주는 자신의 투자 지분을 다른 주주에게 양도할 수 있습니다. "파트너는 기본적으로 모두 80대 이후이고, 전체 협력 모델이 더 유연하며, 모두가 제한된 위험을 공유합니다." 첸빈은 실제 산업에 대해 낙관적이며 수요가 실제적이고 모델이 단순하며 정해진 것이 없고 이해하기 쉽다고 말합니다. 그는 다음은 새로운 에너지 분야 레이아웃이 될 수 있다고 밝혔습니다.
4년 동안 세 개의 회사를 설립했고, 세 가지 주요 사업이 잘 진행되고 있습니다. 지금 돌이켜보면 천빈은 자신이 운이 좋았다고 생각합니다. 첸빈이 보기에 '7라운드'라는 이름은 분위기 있게 들리지는 않지만, 창업 초기의 토대이기 때문에 잃고 싶지 않습니다. 그는 "치룬 기업 경영 컨설팅"을 "치룬 기술"로 변경하고 후자를 사용하여 경영 컨설팅, 인수 합병, 3 개 자회사에 대한 투자를 통제했습니다.
광활한 분위기-
직장을 다니든 창업을 하든 열심히 일하는 것은 피할 수 없는 일입니다. 특히 지방 출신으로 자원과 플랫폼이 부족한 사람들에게는 더욱 그렇습니다. 최근 몇 년 동안 첸빈은 자신을 "불에서 다시 태어난 불사조 열반"이라고 표현했는데, 모든 성과는 처음부터 한 걸음씩 스스로 이뤄낸 것입니다.
SJK에서 인맥에 의존해 들어온 몇몇 동료들은 자신보다 더 적은 일을 하고 더 많은 것을 얻었습니다. 그는 연봉 인상과 승진을 위해 열심히 일했습니다. 사촌의 회사에서도 그는 자신의 업무에 집중했습니다. "사회에 진출하면 마음에 들지 않더라도 괜찮습니다. 어떤 업계, 어떤 회사에서든 인정받으려면 기여해야 합니다." 자신의 사업을 시작하는 것은 훨씬 더 어렵습니다. 그는 "지난 몇 년 동안 머리가 하얗게 변했다"며 혼자 웃습니다. 건설업 인수합병과 채무 조정에는 회사법, 세법, 지적재산권법 등 많은 법률과 규정이 관련되어 있습니다. 그의 말처럼 협력의 전제 조건은 신뢰이며, 신뢰를 얻기 위해서는 전문성이 바탕이 되어야 합니다. 그는 처음 M&A를 하던 시절을 아주 잘 기억합니다. 매일 출장을 다니며 낮에는 상사들을 만나 사업에 대해 이야기하고, 밤에는 전문 지식을 쌓았습니다.
그러나 천빈을 금욕적인 기업가라고 생각하지는 않을 것입니다. 그는 사적으로는 열심히 일하지만 겉으로는 차분하고 자연스러울 수 있는 사람입니다. 그의 일과 기업가 정신은 잘 진행되었고 많은 친구가 있는데, 이는 그의 예의와 무심한 태도와 관련이 있습니다. 쑤자오커에서는 매년 연말이 되면 자신의 처우가 너무 낮다고 느끼고 총경리실을 찾아와 보상을 요구하는 직원들이 항상 있었습니다. 그는 항상 그것을 위해 싸우지 않고 자신의 일만 잘하는 사람이었습니다. 그는 자신의 업무 외에도 다른 일을 맡았습니다. 상사가 출장 중이었습니다. 운전기사가 없으면 그가 운전기사 역할을 했습니다. 그는 "저런 5성급 호텔도 본 적이 있다"며 아르바이트에 매우 만족했습니다. 사촌의 회사에서 일하는 그는 급여도 많지 않고 30킬로미터를 운전해서 출근해야 했습니다. 그는 1년 동안 한 푼도 저축하지 못했습니다. 그는 상실감 대신 사촌과 함께 외출하면서 시야가 넓어지고 많은 것을 배웠으며 많은 것을 얻었다고 느꼈습니다. 그는 고객과 비즈니스에 대해 이야기할 때도 침착해졌습니다. 물론 거래는 더 좋아졌습니다. 계약서에 서명하지 않아도 상관없어요. 그냥 친구를 사귀는 것뿐이죠.
첸빈이 보기에 사람의 기운은 매우 중요하며, 그는 항상 자신이 소심해지지 않을까 걱정합니다. "여기 회색과 어둠이 온다." . 그는 시골 출신이지만 의도적으로 자신의 아우라를 키우고 자신을 더 분위기있게 만들려고 노력할 것입니다. 분위기가 큰 사람이 크면 하늘과 땅이 넓어집니다. 자기장과 같은 이런 종류의 카리스마는 그와 기꺼이 거래하려는 많은 사람들을 끌어들입니다. 여기에서 비즈니스 선배는 친구가 될 수 있고, 같은 나이의 기업 2 세대는 친구가 될 수 있고, 협력 고객은 친구가 될 수 있고, 친구의 친구도 친구가 될 수 있습니다. 첸빈은 4년 이내에 세 가지 큰 사업을 할 수 있고, 협력의 친구가 있으며, 도움이 필수적입니다.
다음에는 어떤 사업에 집중할 것인가요? 첸빈의 대답은 둘 다입니다. 그는 "많은 전선"에서 누구나 좋은 일을 할 수 있다고 확신합니다.