대부분의 사람들이 가구 판매를 할 수 있지만 잘하기는 쉽지 않습니다.
제품을 이해하려면 다음이 포함됩니다.
A. 재료: 목재의 종류, 품질, 사용량, 가격은 얼마입니까? 유리는 무엇을 의미하며, 경도는 무엇이며, 페인트의 특성은 무엇입니까?
B. -공장 가격, 운송료, 재고량, 이익은 얼마나 되는지;
>C. 제품 특징: 시중의 동일한 유형의 다른 제품과 비교하면 무엇입니까? 귀하 제품의 기능은 무엇이며 고객의 특별한 요구 사항은 무엇입니까?
시장을 이해하려면 다음이 포함됩니다.
A. 주요 경쟁사, 경쟁사 제품 및 특성, 주요 경쟁사 판매 전략
B. 상위 시장 상황, 맞춤형 가구 시장, 하위 시장 상황, 중고 가구 시장, 소중한 가구 수리 시장
D. 유통 서비스 시장 상황
고객 심리를 이해하기 위해
A. 고객이 가구를 구매하고 싶어하며 어떤 유형의 가구를 구매하고 싶은가?
B. 추가 요구 사항: 고객의 미적 감각과 가치관은 무엇입니까? 스타일, 색상, 집 장식 스타일 등은 무엇입니까?
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다. 가격 : 고객이 감당할 수 있는 가격
가구판매원이라는 직업이 단순해 보이지만 정확하게 하고 싶다면 조사에 힘을 쏟아야 한다. 그리고 연구. 성공적인 영업사원이라면 누구나 총괄 관리자가 될 가능성이 있습니다.