책에 따르면 대리점은 제조사의 제품을 판매하는 대리인이며, 제조사의 제품을 구매하지도 않고, 제품에 대한 소유권도 갖지 않습니다. 소유권은 제조사에 속하며 그 관계는 제조사-(에이전트)-소비자입니다. 에이전트는 채널을 통해 거래를 촉진하는 역할을 하며, 판매를 통해 제조사의 판매 및 수수료를 받는 역할을 합니다. 제품 판매의 위험에 대해서는 대리점이 제품이 판매되지 않을 위험을 부담하지 않습니다. 이는 딜러가 제품이 판매되지 않을 위험을 부담해야 함을 의미합니다. 물론 현재 일부 외국 기업의 경우 대리점이 상대적으로 부담을 갖고 있습니다. 일반적이며, 국내 기업들은 대부분 딜러를 선호합니다. 실제로 현재 우리가 제공하는 에이전트 중 상당수는 더 이상 딜러에 가깝습니다. 때로는 상품에 대한 비용을 지불해야 하는 경우도 있습니다.