1. 도시바의 새로운 채널 전략은 멀티 에이전트 시스템입니다. 그 이유는 수년간의 개발 끝에 도시바의 제품이 더 이상 시장 출시 단계에 있지 않고 상대적으로 성숙한 개발 단계에 있기 때문입니다. 기간 회사는 시장 영향력과 적용 범위를 더욱 확장하기 위해 더 많은 에이전트가 필요합니다. 또한 원래 독점 에이전트인 Digital China도 몇 가지 나쁜 상황을 겪었으며 이는 Toshiba의 향후 발전에 심각한 영향을 미쳤습니다.
2. 제품이 시장 출시 기간에 있는 경우, 시장 수요를 자극하기 위해 독점 대리점 시스템이 필요하며, 현지 제조업체는 개발 초기 단계에 있으며 제품이 취약합니다. 매우 전문적이고 사용자가 상대적으로 집중되어 있는 경우 이 세 가지 상황에서 구현이 가장 효과적입니다.
3. 전속 대리점 제도의 장점은 제품이 막 시장에 출시됐을 때 제품과 브랜드로 빠르게 시장을 커버하고 좋은 서비스를 제공하는 데 도움이 된다는 점이다. 제품이 성숙하고 브랜드 영향력이 커진 후에는 시장 점유율 확대에 도움이 되지 않는 반면, 단일 에이전트는 경쟁이 없고 관성에 취약합니다.