건설기계 산업은 비교적 안정적인 성장과 발전 단계에 들어섰습니다. 신규 고객을 발굴하는 것은 초보자에게는 쉽지 않은 방법입니다. 기존 고객부터 시작하여 단서를 따르십시오.
모든 고객은 다르며 고객을 찾는 하나의 방법이 모든 산업과 시장에 적합할 수는 없습니다. 고객 유형을 장비 소유자 또는 구매자, 관리자 또는 운영자로 구분해야 합니다. 기존 고객인지, 대상 고객인지, 아니면 정부 고객인지, 대규모 계약자인지, 자체 구매 고객, 고객이 관심을 갖는 것은 제품의 가격, 성능, 생산성 또는 평판입니까? 고객이 광산, 굴착, 중공사 또는 일반 건설 등의 장비를 구매하는 경우 이러한 문제는 무엇입니까? 명확해졌습니다.
현지 시장에서 일을 한다면 하나씩 진행하기가 쉽죠. 전국적으로 발전한다면 먼저 시장 조사를 해야 해요.
예를 들어 제품별로 살펴보면 국내 로더 시장을 분류하면 첫 번째 카테고리는 신장 등 중서부 지역에 주로 집중되어 있는 자원 기반 시장이다. , 내몽골, 산시, 쓰촨성, 두 번째 유형은 장쑤성, 저장성 해안 지역에 분포하는 건설 시장입니다. 세 번째 유형은 윈난성, 광시성, 후난성, 후베이성, 복건성 및 기타 지역을 포함한 기업 시장입니다. 내몽고는 자원 기반 시장임을 분명히 알 수 있다.
전화번호부에 가서 시장 카테고리에 따라 상대적으로 큰 회사를 찾아 하나씩 살펴보면서 상황이 나아지는 데는 그리 오랜 시간이 걸리지 않을 것이라고 믿습니다.
여러분에게 도움이 되기를 바라며, 귀하의 성공적인 발전을 기원합니다.