터미널 시장 계획 및 이미지 레이아웃은 물론 프로모터 교육 및 관리에 있어 지역 영업 담당자를 지원합니다. 작업의 초점은 판매보다는 시장에 맞춰져 있습니다.
터미널을 달성하기 위해. 네트워크 커버리지를 확보하고 매출 성장을 달성하기 위해 소비재 회사는 인적, 재정적, 물적 자원 등 다양한 자원(공장 판매원이 관리 및 통제)을 투자하여 딜러 판매를 종합적이고 체계적으로 지원합니다.
영업지원은 우선 영업지원이지만, 딜러의 재량에 따른 지원은 제공하지 않습니다. 영업 지원은 공장 직원의 관리 및 통제 하에 있는 시스템 지원입니다.
영업 지원은 영업 관리 시스템이지만 내부 직원 관리가 아닌 딜러 및 소매 터미널 관리를 목표로 합니다.
영업 지원은 고객 서비스를 개선하고 시장 개발 및 관리를 강화하는 채널 운영 개념입니다. 판매 지원의 개념은 다국적 소비재 회사의 중국 시장 채널 운영에 널리 사용됩니다.