요즘 물류산업 시장은 경쟁이 치열하며 각계각층의 영웅들이 시장 선점을 위해 최선을 다하고 있다. 장사를 하는 사람은 누구나 시장이 있으면 돈이 벌어진다는 사실을 알고 있습니다. 시장의 구매자는 소비자이고, 소비자를 사로잡는 사람이 승자입니다.
물류산업에 종사하는 소비자는 배송하는 사람과 받는 사람 두 가지 유형으로 나뉘는데, 이 두 유형을 통칭하여 상품의 출처라고 합니다. 상품의 출처를 찾는 방법은 모든 물류회사가 직면하는 비즈니스 문제입니다. 공급원을 찾는 세 가지 방법은 다음과 같습니다. 일단 단말 소비자 시장에 진입하면 소비자와 직접 대면합니다. 예를 들어, 베이징에서 노선을 운영하는 물류회사는 중관촌으로 직접 가서 고객을 찾을 수 있으며, 매일 중관촌을 오가는 상품이 수천만 개에 달하며, 화물 운송은 모든 상인에게 엄격한 비용입니다. 시장에서 고객과 긴밀히 접촉하고, 고객 요구를 이해하고, 경쟁사를 이해하며, 자신의 능력의 장단점을 명확하게 이해합니다.
둘째, 제조사를 직접 방문하는 방법은 다양합니다. 예를 들어, 도시에 가면 생산품이 있을 경우 일괄 검색이 가능합니다. 제조업체를 찾는 것은 상품의 출처를 찾는 것을 의미합니다. 다음 단계는 고객 요구 사항을 이해하고, 경쟁사를 이해하고, 가격을 협상하고, 장점을 논의하고, 협력을 논의하는 것입니다.