기획이 만들어낸 기적 가운데 가장 대표적인 사례가 고메다. 고메가 오늘의 이룰 수 있었던 것은 고메의 독특한 기획방식에 따른 3가지 행보가 크게 작용한 덕분이다
첫 번째 행보는 군의 사기를 뒤흔드는 것이다. 고메는 신규 매장 오픈을 1~4개월 앞두고 현지 언론에 수많은 채용 공고와 광고를 게재했다. 채용 공고는 현지 가전 채널 직원들의 사기를 흔들기 위해 높은 급여를 약속했고, 광고는 소비자들에게 매일 낮은 가격을 약속했다. .
두 번째 비결은 오프닝 쇼크입니다. Gome는 개장하기 전에 신중하게 특별 가격의 기계를 계획하고 출시해야 합니다. 예를 들어 시중에서 판매되는 29인치 평면 컬러 TV의 가격이 여전히 약 3,000위안일 때 Gome는 699위안의 특가 기계를 출시할 수 있습니다. 극단적인 경우에는 1위안이라는 특가 기계까지 출시해 오프닝에 엄청난 인파를 몰고 현장을 뜨겁게 달궜다. 지역 뉴스가 되면 Gome는 이러한 모멘텀을 다루기 위해 미디어 보도를 구성하여 소비자의 심리적 방어를 계층별로 무너뜨리고 반대자를 억제할 것입니다.
세 번째 비결은 높은 지위를 유지하고 높은 공격을 가해 리더로서 이벤트 마케팅을 창출하고 공급업체를 통제하는 것입니다. 예를 들어 2000년 7월과 8월에 고메는 컬러TV 가격동맹을 성공적으로 차단했고, 2001년 4월 에어컨 패션동향 컨퍼런스를 개최했고, 2002년 7월 중국 휴대전화 정상포럼을 개최했으며 최근에는 쿠폰이 수단이라고 주장했다. 판매자가 소비자를 속이기 위해 Gome은 소비자에게 이익을 주기 위해 쿠폰을 사용하는 대신 직접 가격을 인하합니다. 이러한 모든 목적은 한 가지 점을 강조합니다. Gome은 주류를 대표합니다. 가전제품 제조업체가 되려면 Gome와 협력해야 제조업체 간 가격 전쟁이 먼저 시작됩니다.