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전략 및 계획:
기업이 마케팅 전략 계획을 파악한 후 영업 부서는 기업의 판매 목표를 달성하기 위해 기업의 판매 작업을 수행 및 수행할 수 있는 구체적이고 상세한 판매 계획을 세워야 합니다. 영업부는 기업의 경영 목표, 제품의 목표 시장, 대상 고객을 명확하게 이해해야 효과적이고 효과적인 판매 전략과 계획을 세울 수 있다.
마케팅 전략을 수립할 때 시장의 경영 환경, 업계의 경쟁 상황, 기업 자체의 실력과 할당 가능한 자원 현황, 제품 수명 주기 등을 고려해야 한다. 기업이 제정한 마케팅 전략에 기초하여 영업부는 상응하는 판매 전략과 전술을 제정한다.