미단의 왕흥은 20 19 에서 위챗 모멘트 한 편을 보냈다. "우스갯소리를 들으면 20 19 는 지난 10 년 중 최악의 해일 수도 있지만, 향후 10 년 중 가장 좋은 해다." 사실 20 17 부터 시장을 전시하는 사람들은 마케팅이 점점 어려워지고 있다고 느끼기 시작했다. 전시 마케팅 정보 기술의 딜레마는 마케팅 발전의 중요한 동인이다. 정보기술 발전의 중요한 노드에 따라 일반적인 마케팅 방식을 나열하면 당시 우리가 겪었던 마케팅 딜레마를 발견할 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 정보기술, 정보기술, 정보기술, 정보기술, 과학명언) 1, 데이터베이스 마케팅 2000 년, 정보화 기업이 전시업계에 출현하기 시작했다. 이들은 IT 기술을 업계에 도입하고 현장 (사전) 등록 -CRM- 콜센터 제품과 서비스를 최초로 제공하여 데이터 수집-청소-마케팅을 위한 완벽한 폐쇄 루프를 형성하며 전시업계에서 가장 중요한 마케팅 방법 중 하나가 되었습니다. 최근 20 년이 지난 지금도 전화, 문자, 메일 마케팅은 여전히 많은 전시 프로젝트에 꼭 필요한 마케팅 수단이다. 그러나 이러한 마케팅 수단이 각 업종에서 남용됨에 따라 마케팅 효과가 현저히 떨어졌다. 2. 인터넷 마케팅컨벤션업계에서의 인터넷 보급에 따라 많은 전시회가 자신의 홈페이지를 만들어 포럼과 스티커에서 활발히 활동하기 시작했다. 자신과 경쟁사의 전시기에 SEM 을 시작하고 인터넷 트래픽을 빼앗아 자신의 증분 청중으로 전환하다. 하지만 모바일 인터넷이 발달하면서 대량의 트래픽이 모바일 측으로 이동함에 따라 전통적인 인터넷 마케팅의 열기가 점차 줄어들고 있다. 3. 미디어 마케팅 위챗 상승으로 전체 마케팅 업계를 변화시켰다. 위챗 공공플랫폼은 전시 마케팅의 주전장으로 다양한 방법으로 전 세계의 데이터를 터치하고 변환할 수 있는 위챗 팬으로 전환했다. 20 17 년, 전체 위챗 사용자 성장 둔화와 경제 환경 요인으로 주최측은 위챗 팬 성장의 어려움을 분명히 느끼고 있다. 어려운 것은 전시업만이 아니다. 히말라야 20 17 캡처 이후 갈수록 심각해지는 글로벌 무역경제 상황에 직면하여 코카콜라 유니레버 맥도날드 등 국제 거물들은 수십 년간 CMO (CMO) 직위를 CGO (CHO) 와 CDMO (CDMO) 로 변경했다. 그 이후로 마케팅이 업그레이드되기 시작했고, 시장과 판매의 관계가 재정의되기 시작했고, 마케팅 부서는 새로운 KPI 를 구축하기 시작했고, 기업 내 조직 구조는 조정되기 시작했고, 디지털 전환이 시작되었다. 그 이후로, 한 단어가 사람의 마음을 사로잡는다-디지털 마케팅. 뉴미디어 마케팅의 서광 디지털 마케팅은 결코 새로운 것이 아니다. 2003 년부터 인터넷과 기타 디지털 전파 채널이 널리 사용되면서 디지털 마케팅이 이루어졌다. 기술의 지속적인 발전과 마케팅 수단이 지속적으로 업그레이드됨에 따라 디지털 마케팅은 더욱 완벽한 체계와 더 깊은 의미를 갖게 되었습니다. 디지털 마케팅의 경우 목표는 성장이고, 핵심은 내용이며, 본질은 정확하고, 관건은 상호 작용이며, 가장 큰 원동력은 기술이다. 디지털 마케팅은 마케팅 정밀화, 마케팅 비용 절감, 마케팅 자동화, 절차로 작업량 감소, 마케팅 효과 정량화 등을 통해 마케팅 담당자가 마케팅 전략을 더 잘 조정할 수 있도록 합니다. 역사적으로 마케팅 방식과 수단이 바뀌고 업그레이드될 때마다 전시업이나 B2B 업계는 항상 반박자를 늦추는 것 같다. 하지만 이번에는 전시업의 속도가 느리지 않다. 일찍이 2065438+2007 년 4 월 아시아에서 널리 알려진 전자담배전은 처음으로 사물인터넷 기술을 기반으로 한 모바일 미디어 방향성 배치를 사용했으며, 오늘 헤드라인에 첫 번째 광고를 게재했다. 선전 전자담배, 사진은 인터넷 Tassus 의 속옷 전시회에서 나온 것으로, 이어 갈대전 선물전이 뒤를 이었다. 이 전시회들이 준비를 시작하는 시간이 비교적 빠르다는 점에 유의해야 한다. 광고 방향 배치 모바일 광고 방향 배치는 사물인터넷 기술을 활용하고, 오프라인 합법적으로 업계 데이터를 수집하고, 적합한 모바일 플랫폼을 선택하고, AI 알고리즘을 사용하여 대상 고객에게 광고를 정확하게 푸시하는 것입니다. 정확성은 광고 효율성을 크게 향상시키고 비용을 절감합니다. 모바일 인터넷 분야의 유량이 어마해서 많은 컨벤션 회사들이 일찌감치' 라벨' 을 사용하여 위챗 모멘트, 오늘의 헤드라인 등의 플랫폼에 투입했다. 인공지능 알고리즘과 사물인터넷 데이터가 더해지면서 이런 마케팅 방식의 우세는 더욱 강화되었다. 바이트 기반 광고를 예로 들어 보겠습니다. 2020 년 전, 인터넷 기술 지원 하에 광고 클릭률이 0.3%-0.5% 에서 1% 이상으로 올라갔고, 1000 회 전시 비용이 3 배 낮아져 평균 클릭 단가가 2 배 낮아졌습니다. 즉 비용/KLOC 입니다. Tik Tok 이 부상하면서 교통비가 크게 증가했다. 202 1 까지 광고의 평균 노출 비용이 5 배 이상 증가하여 배당금이 빠르게 사라지고 있다. 하지만 인터넷 빅데이터의 지원을 받아 사전 등록 변환 비용은 여전히 평평해 중요한 마케팅 수단으로 남아 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) 광고에서 생성된 사전 등록원에서 볼 수 있듯이, 트래픽이 그래픽 플랫폼에서 짧은 비디오 플랫폼으로 빠르게 이동한다는 것을 알 수 있습니다. 이런 이유로 많은 전시회 빅카들이' 짧은 동영상 전략' 을 실시할 것을 호소하고 있다. 2 년간의 세례를 거쳐 Tik Tok 은 이미 200 개에 가까운 전시회에 등록했고, 영상번호가 있는 전시회는 100 개를 넘었다. 중국 틱톡(더우인) 플랫폼에서는 수광식박회' 수광일 우한 600 톤의 양질의 채소 실력은 어떤가' 동영상이 전시업계의 짧은 동영상 천장, 77.2w 짱, 154 리뷰, 664 1 포워딩, 예상 방송량이 될 것으로 보인다 이 동영상의 가치가 수천 장에 따라 계산되면 65 만 원을 넘어야 한다. 광역 짧은 동영상 플랫폼의 거대한' 무료' 트래픽과 짧은 동영상의' 뒷파도' 가 가득 찼기 때문이다. 짧은 비디오의 트랙에 서야 쇼의 미래를 위해 자리를 잡을 수 있기 때문에 모든 전시회가 군침을 흘리고 시도했지만, 마지막에는 잘 해내지 못했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자유명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자유명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자유명언) 직접적인 이유는 전시업계에 관련 인재가 부족해 전파에 적합한 짧은 동영상을 지속적으로 안정적으로 생산하기 어렵기 때문이다. 짧은 영상은 창조적이든 제작적이든 난이도가 훨씬 뛰어나다. 수직 산업과 짧은 비디오, 전시회를 모두 아는 복합적인 인재가 필요하다. 이런 인재는 사회에서 모집하기 어렵고, 양성주기가 길다. 202 1 중국 B2B 마케팅 현황 백서 (상하이 전자상거래협회 지도, 202 1 발표) 짧은 동영상 운영은 새로운 비즈니스 모델입니다. 짧은 비디오 제작 및 운영의 목적에 대해 생각하는 것이 중요합니다. 일상적인 마케팅과 전시상에 대한 부가 가치 서비스를 위해서라면, 프로젝트는 가능한 한 빨리 시작해야 한다. 수입을 늘리기 위해서라면, 대규모 유량과 청중 전환은 장기적이어야 한다. 미디어 출신 주최측에게 짧은 동영상의 창작과 운영은 일상적인 일이 될 수 있으며 전시는 단지 실현 수단일 뿐이다. 하지만 더 넓은 조직자들에게 짧은 동영상을 운영하는 것은 새로운 사업을 시작하는 것과 다름없다. 만만치 않다. 미래의 뉴미디어 마케팅 선택 위에 열거된 많은 마케팅 방식은 효과 마케팅과 브랜드 마케팅으로 크게 나눌 수 있다. 그 중에서도 브랜드 마케팅은 종종 더 많은 사람들, 즉 인지도를 건드리는 경향이 있다. 효과 마케팅은 최종 사전 등록 및 출석률에 더 많은 관심을 기울입니다. 절대적인 것도 아니고 상호 배타적인 것도 아닌 두 가지 간단한 등식이 있습니다. 브랜드 = 광역 +B2C+ 장기+불확실성 효과 = 개인 영역 +B2B+ 단기+확실성. 일반적으로 브랜드 마케팅과 효과 마케팅의 분포는 2/8 원칙을 따릅니다. 즉, 최고 전시 프로젝트는 이미 무역 서비스 능력과 시장 권위를 확립했기 때문에 브랜드 마케팅에 집중하고 선두 자리를 유지하고 확립해야 합니다. 허리 또는 밑부분 전시품목의 경우 머리로 PK 를 전시하기가 어렵습니다. 한편 심리적 선입견으로 브랜드 전시회가 되는 데 드는 비용은 훨씬 높고 가능성은 훨씬 적다. 따라서 효과 마케팅을 중시하고, 매일 축적하고, 전시상과 관중에게 더욱 실용적인 무역 서비스를 제공해야 한다. 중국 B2B 마케팅 현황 백서 (상하이 전자상거래협회 지도, 시장 이순재 202 1 발표) 에서 채널 마케팅의 효과 (1- 10). 요약하자면, 앞의 그림과 같이 전시된 부아빠들은 전시마케팅 직원들이 효과적인 마케팅을 통해 더 많은 부친을 찾을 수 있도록 애타게 기다리고 있다. 시장을 전시하는 사람들이 역사적 경험을 총결하고, 현재의 변화의 계기를 잡고, 혼란스럽지 않은 내일을 만들 수 있기를 바랍니다. 이 본문