화웨이 테크놀로지스 비즈니스 및 소프트웨어 통합 분야의 전 BMT 멤버, 소프트웨어 조달 전문가 그룹의 전 멤버.
SaaS 창업 컨설턴트, 텐센트 최초의 SaaS 가속기 멘토.
저자는 기업 정보화 분야에서 20 년 동안 10 년 SaaS 전략 및 마케팅 관리 경험을 보유하고 있습니다.
책 소개: 이 책은 SAAS 업계의 창업자나 종사자를 대상으로 합니다. 여기에는 0 부터 1 까지의 모든 SAAS 서비스 회사 설립의 요점 (또는 피구 가이드) 이 포함되어 있습니다. 실전' 테스트를 거쳐 가장 큰 하이라이트와 라벨입니다.
SAAS 산업은 기존의 2B 엔터프라이즈 소프트웨어 공급업체보다 시스템 기능 및 개발 측면에서 "작고 정교한" 모델이라고 생각합니다. 그러나 창업 생존의 경우 SAAS 는' 크고 완전하다' (특히 L2C 프로세스가 더욱 정교함) 에 비해 마케팅과 영업부의 협력, 제품 및 기업 전략의 동적 융합에 대한 현실적인 요구 사항을 제시했다. 많은 개념은 전통적인 소프트웨어 회사들이 전혀 관여하거나 중시하지 않는다는 것이다.
이 책은 초창기 SAAS 회사의 생존과 발전을 더욱 잘 보장하기 위해 미션 크리티컬 업무에 집중하고 균형을 잡는 방법에 대한 구체적인 조언을 제공합니다. 개인 점수: 8.0, 독서를 추천합니다.
필자는 다음 그림과 같이 SaaS 회사 (그리고 to B 엔터프라이즈 서비스 회사) 의 5 단계를 요약했습니다. 이 다섯 단계를 관통하는 것은 네 개의 주선이다.
SaaS 창업의 5 단계는 다음과 같습니다.
● 단계 1, 제품 크리에이티브 및 비즈니스 모델 선택.
● 2 단계, 제품 연마 및 비즈니스 모델 예비 검증.
● 3 단계: 판매 드라마를 제작하고 영업 팀의 매출 총이익 모델을 검증합니다.
● 4 단계: 확장 기간의 조직 개발.
● 5 단계: 효율성 향상
각 단계마다 명확한 임무가 있다. 모든 SaaS 회사 (그리고 toB 회사) 는 이러한 단계를 건너뛸 수 없습니다.
이 네 가지 주요 노선은 다음과 같습니다.
● 제품 및 모델
● 상업
● 팀과 문화
● 자금 조달
1.*** 지식 1: to B 제품은 무료가 아니어야 합니다.
2.*** 지식 2: 맞춤형 개발 선택
3.*** 지식 3: 마케팅 부서 아래에 SDR 팀을 구성합니다.
4.*** 지식 4: 영업 팀의 자기 계발 능력 구축에 중점
5.*** 지식 5: CSM 은 갱신 비율의 책임 주체입니다.
6.*** 지식 6: SaaS 는 중소기업 시장에서 매출 총이익을 얻기가 어렵습니다.
7.*** 알고 7: 가능한 한 다년간의 어음을 받아들이지 않는다.
확장된 읽기: SaaS 창업로드맵: to B 제품, 마케팅, 운영 방법론 및 실제 사례 해석? 오는요?
(완료)