질문 1: 시장을 어떻게 이해해야 할까요? 우선 시장에는 그런 제품이 없습니다. 여러 측면을 고려해야 합니다.
먼저 시장에 그런 제품이 필요한가요? ? 일반 고객층은 무엇입니까?
둘째, 해외에도 비슷한 제품이 있나요? 많은 것들이 다른 나라에서 수입되어 아직 소개되지 않았을 수도 있습니다.
셋째, 그런 제품을 제공하면 사람들이 받아들일까요? 이 제품은 중국 사람들이 사용하기에 적합한가요?
넷째, 현재 시중에 그런 제품이 없나요, 아니면 본 적도 없고, 사실 이전에도 그런 제품이 있었는데 모르시나요?
물론 시장을 이해하는데 고려해야 할 측면이 많다고 해서 한 번도 본 적이 없다는 뜻은 아니고, 없이는 성공할 수 없다는 뜻이다. 너. 왜 다른 사람들이 이런 유형의 제품을 시장에 출시하지 않는지 분석해 보세요. (물론, 이 제품이 귀하의 발명 특허라면 그렇게 많은 문제는 없을 것입니다.)
질문 2: 전체 시장을 이해하는 방법은 영업 업무의 영원한 주제입니다. 인재는 레이더와 같아야 하며, 항상 잠재 고객을 찾기 위해 노력해야 하고, 송곳의 정신을 본받아 용기 있게 전진해야 하며, 성공할 때까지 결코 포기하지 않아야 합니다.
1. 신규 고객 발굴 방법 (6)
(1) 새로운 관계 구축. 뛰어난 영업사원은 기존 관계를 활용하는 데 능숙할 뿐만 아니라 새로운 관계를 구축하는 데도 능숙합니다. 나는 동료 협회, 동급생 협회, 전우 협회에 자주 참여하고 있으며 기업가 협회에 가입하고 고급 교육 과정 등에 참여하여 잠재 고객을 차례로 알아갑니다.
(2) 체인 도입 방법. 기존 고객이 새로운 고객을 소개하는 데 도움을 주는 것이 영업사원의 황금률로 알려져 있습니다. 우수한 영업사원의 신규고객 중 1/3 이상이 기존고객의 추천을 받습니다. 그들은 영업사원에게 많은 신규 고객을 추천할 수 있는 업계 내 비슷한 위치에 있는 친구를 갖고 있습니다. 기존 고객이 새로운 고객을 추천하게 만드는 방법은 무엇입니까? 비즈니스 담당자가 기존 고객을 만족시키고 자신의 개인 브랜드 이미지를 확립하여 고객이 당신을 좋은 사람이라고 느끼게 만드는 것이 핵심입니다. 새로운 고객을 추천해 주세요.
(체인도입 방식을 이용할 경우 영업사원은 반드시 업계 내에서 영향력 있고 권위 있는 고객을 찾아야 하며, 이를 활용하여 다수의 골든 고객을 찾아야 합니다.)
(3) 미팅에 참석하여 고객을 찾아보세요. 영업사원은 각종 전시회, 정보교류회, 정보회의, 주문회의, 기술교류회 및 기타 회의를 통해 많은 신규 고객을 발굴할 수 있습니다.
(4) 고객 단위로 내부자를 육성합니다. 이를 통해 비즈니스 담당자는 적시에 회사의 수요 정보를 파악할 수 있습니다.
(5) 데이터 검색 방법. 영업사원은 전화번호부를 포함한 다양한 정보를 참고하여 새로운 고객을 찾습니다. (전화번호부를 꺼내서 친구에게 한 명씩 전화를 하면 예상치 못한 이익을 얻을 수 있습니다. 친구에게 적절한 수수료를 주면 누군가를 소개해 줄 것입니다. 귀하와 유사한 입장을 가진 친구 또는 제조업체는 협력의 기회를 가질 수 있습니다(상호 추천 효과는 무시할 수 없음), 전문 서적, 신문, 잡지, 지역 신문, TV, 라디오 및 거리 광고 등, 통신사에 게재되는 회사 정보수집의 주요 대상입니다. 알려지지 않은 제조업체(광고나 홍보를 하지 않는 제조업체)도 있습니다. 이를 위해서는 가는 곳마다 주변 제조업체에 주의를 기울여야 합니다.
(6) 온라인 홍보. 제품 정보를 온라인에 게시하면 일부 고객의 관심을 끌 수도 있습니다. 또한 일부 기업의 구매정보도 온라인에 공개될 예정이며, 기업의 구매수요 정보도 온라인으로 조회할 수 있다.
2. 충분한 사전 준비 (4점)
군대와 말은 움직이지 않았지만 음식과 풀이 먼저 나갔습니다. 신규 고객을 개발하려면 준비되지 않은 전투를 벌이지 마십시오. 즉, 영업사원으로서 전화 약속을 하거나 방문을 하기 전에 사전에 만반의 준비를 갖추어야 한다는 것입니다. 어떤 콘텐츠를 준비해야 하나요?
(1) 회사, 제품 및 관련 정책을 숙지하고 회사의 개발 프로필, 제품 프로세스 및 제품이 가져올 수 있는 실질적인 이점을 명확하게 이해하고 있어야 합니다. 고객과 그들의 정책에. 질문에 대해 무지하거나 모호하게 굴지 마십시오. 그렇지 않으면 협상 중에 고객의 신뢰를 얻기 어려울 것입니다.
(2) 관련 자료 준비, 즉 회사 브로셔, POP, 관련 인증서, 관련 언론 보도, 사내 잡지, 명함 등 이러한 개발 "소품"을 적절하게 준비하면 디스플레이에 도움이 됩니다. 기업 및 제품 이미지를 개선하고 개발 프로세스의 원활한 전환을 촉진합니다.
(3) 개인 이미지 디자인. 영업사원으로서는 예절을 먼저, 칭찬을 먼저, 눈썹에는 기쁨을, 얼굴에는 미소를 지을 줄 알아야 합니다. 단정한 옷차림, 품위 있는 외모, 품격 있는 대화, 단정한 행동이 '미인처럼' 조기 발전을 이끈다는 것을 알아야 합니다. 물 속의 물고기"와 두 배의 영감을 얻었습니다
(4) 개발 단계와 계획을 수립합니다. 모든 것이 미리 이루어져야 하며, 그렇지 않으면 영업사원으로서 각 단계와 링크의 작업 내용, 순서, 완료 시간, 참여자 등을 명확히 해야 합니다.
3. 긍정적인 정신 상태
1. 자신감 있는 사고방식 당신이 하는 일은 도전과 기회로 가득 차 있어야 하며, 자신감은 성공적인 발전의 '초석'입니다.
2. 같은 것을 다른 태도로 바라보면 결과가 달라진다. 성공 여부에 관계없이 긍정적인 태도를 가져야 합니다. 정상적이고 긍정적인 태도를 갖고, 직면할 수 있는 모든 어려움에 침착하게 대처해야 합니다. .
3. 헌신적인 태도. 영업을 하려면 끊임없는 태도를 가져야 합니다. 결코 포기하지 않는 헌신적인 사고방식도 목표가 달성될 때까지 포기하지 않는 용기를 가져야 합니다. 성공은 자신의 인내와 인내, 그리고 끈기와 헌신으로부터 이익을 얻습니다.
4. 숙련된 협상 기술
1. 협상의 내용: 회사의 상태.. .>>
질문 3: 시장을 완전히 이해하는 방법은 무엇입니까? 오늘날 마케팅에서는 단말기 소비재 분야, 특히 빠르게 변화하는 일부 소비재 분야뿐만 아니라 최근 몇 년 동안 특히 뜨거운 부동산 및 자동차 시장에서 시장 조사가 널리 사용됩니다. 시장을 더욱 세분화하기 위해 소비자 소비 습관을 연구합니다. 소비자 요구에 맞게 제품과 서비스를 조정합니다. 산업용 중간제품에 대해서는 관심을 기울이는 사람이 거의 없으며, 특히 산업용 제품에 대한 시장 조사 방법에 대한 경험이 부족하다는 점도 이 기사에서 기꺼이 조언하고 싶은 주제입니다.
모든 제품의 판매는 시장을 기반으로 하며 마케팅 전략에 따라 진행됩니다. 마케팅 전략 수립의 기초는 무엇입니까? 시장 정보. 시장정보 분류 측면에서 볼 때, 내부정보는 상대적으로 입수가 용이하여 기업의 내부 매출통계를 통해 얻을 수 있으나, 외부정보에 대해서는 다양한 정보 피드백 수집이 필요하다. 따라서 공산품 판매 역시 시장조사와 불가분의 관계에 있습니다.
공산품은 매우 합리적인 소비자 집단인 다운스트림 제조업체와 중개자와 마주하고, 대량 소비재는 합리성과 감성이 결합된 여러분과 나 같은 일반 소비자와 마주합니다. 따라서 "고객 중심" 현대 마케팅 사고의 관점에서 보면 둘 다 특정 거시 환경의 영향을 받고 경쟁사의 동일한 위협에 직면하지만 조사 초점, 즉 고객 설문 조사에는 매우 큰 차이가 있습니다. 그렇다면 공산품에 대한 시장조사는 어떻게 해야 할까요?
좋은 마케팅 전략, 이를 뒷받침하려면 어떤 정보가 필요한가요? 실제 산업제품 마케팅 전략을 수립할 때 정보의 어떤 측면을 조사해야 합니까? "시장 능력, 시장 점유율, 주요 경쟁사의 생산 능력, 업스트림 및 다운스트림 개발 동향, 시장 변동에 영향을 미치는 주요 요인 등을 요약하면 다음과 같은 네 가지 측면으로 정의할 수 있습니다.
첫째, 거시적 환경 조사
둘째, 경쟁 상황 조사
셋째, 고객 조사
넷째, 상품 거래 장소 조사.
1. 거시환경 조사
1. 거시경제 환경 및 자연환경 조사. 모든 제품은 특정 거시 경제 환경과 자연 환경에 있습니다. 경제 환경에는 "제2차 걸프전", "SARS", "GMP 인증 규정" 등의 사건, 정치적 환경, 법률 및 규제 환경 등이 포함되며, 자연 환경에는 인문, 관습, 지리 등이 포함됩니다. ., "** * 사람들은 돼지고기를 먹지 않는다", "북동부 사람들은 일반적으로 키가 크다" 등과 같은 것입니다. 실제 마케팅에서는 상황을 평가해야만 실용적인 마케팅 전략과 전술을 세울 수 있습니다.
칭다오맥주가 제남에 세 번이나 진출했는데, 이번 SARS 전투에서 제남 사람들의 표돌천 단지를 고려하지 않았기 때문에 처음 두 번은 왜 실패로 끝났는지, 일부 기업은 왜 사스의 횡재를 일찍 예측하고 막대한 이익을 얻었는지, 다른 사람들은 그렇지 않았습니다. 조치를 취하는 데 지연이 있는 것은 단지 회사 내부 시장 반응 속도의 문제입니까?
2. 거시 시장 환경 조사. 산업 시장 전망, 전체 시장 수급, 수급 구조, 산업 장비 유휴율, 수익성 있는 기업 비율, 전체 이익률 또는 손실률, 산업 판매 비용 비율 등을 포함합니다.
1) 업계 전반의 수급 상황. 사회적 총공급은 사회적 총수요와 동일하지만 특정 산업의 경우 그 공급과 수요 상황은 해당 산업의 경쟁 정도를 반영하며 기업이 신제품을 출시하고 산업에 개입하는 중요한 기반이 됩니다.
2) 제품 수급 구조. 특히 일부 소규모 기업의 경우 제품 공급 및 수요 구조를 적시에 효과적으로 조정하고, 자원을 모으고, 작은 기업과 함께 큰 기업을 물리치는 방법에 있어서 시장 조사의 역할이 특히 중요합니다.
3) 산업 수급 변화에 영향을 미치는 요인. 이는 산업 전체의 발전과 변화 동향을 연구하고 올바른 시장 예측을 하기 위한 중요한 기반입니다. 예를 들어, 중국 섬유 시장의 경우 국제 쿼터 취소, WTO 심화, 섬유 관세 추가 인하 등이 섬유 산업에 어떤 영향을 미칠까요?
2. 경쟁상황 조사
첫째, 거시경쟁상황 조사. 이는 주로 현재의 경쟁 환경을 의미합니다. 자유 경쟁인가요 아니면 독점인가요? 그것은 폴리폴리(Polypoly)인가 아니면 최고들 사이의 경쟁인가? 이 산업 좌표계에서 나의 좌표점은 어디에 있나요? 이 위치에서는 어떤 경쟁 목표와 전략을 선택해야 합니까? 목표 집중인가, 차별화인가, 아니면 저비용 리더십인가?
둘째, 주요 경쟁사에 대한 조사입니다. 경쟁사의 제품현황, 기술현황, 가격현황, 수익성현황 등을 주로 조사한다(아래 표 참조). 이러한 측면을 조사하면서 정량화 가능한 지표를 설정하고 지표의 가중치를 결정한 다음 각 지표의 비교 결과를 사용하여 경쟁사와 비교하여 장점과 단점을 설명함으로써 올바른 시장 전략을 선택할 수 있습니다.
경쟁업체 설문조사 양식
다시 한 번 말씀드리지만, 잠재적인 경쟁업체 및 대체업체에 대한 설문조사입니다. 잠재적 경쟁자의 수와 규모를 분석하여... >>
질문 4: 시장 수요 및 업계 전망을 이해하는 방법 먼저 목표 시장을 결정합니다.
시장에서. 특정 시장 부문의 목표 시장에 있는 총 인원은 총 인구에서 결정됩니다. 이 총 인원은 잠재 고객의 최대 수이며 미래 또는 잠재 수요를 계산하는 데 사용될 수 있습니다.
둘째, 해당 지역의 목표 시장을 결정합니다.
전체 인구에 대한 목표 시장의 비율을 계산한 다음 이 비율을 해당 지역의 전체 인구에 곱합니다. 해당 지역의 목표 시장 수를 결정합니다.
셋째, 소비 제한을 고려하십시오.
제품에 목표 시장 수를 줄일 만큼 충분한 특정 제한이 있는지 고려하십시오.
넷째, 고객당 연간 평균 구매 수량을 계산합니다.
구매율/구매 습관을 통해 1인당 연간 평균 구매 수량을 계산할 수 있습니다.
다섯번째, 유사상품의 연간 총 구매량을 계산하세요
총 구매량은 해당 지역의 고객 수에 1인당 연간 평균 구매량을 곱하여 계산할 수 있습니다. .
여섯째, 상품의 평균 가격을 계산하세요.
상품의 평균 가격을 계산하세요. 특정 가격 책정 방법을 사용하여 제품의 평균 가격을 계산합니다.
일곱째, 총 구매 금액을 계산합니다
다섯 번째 항목에서 얻은 총 구매 금액에 여섯 번째 항목에서 얻은 평균 가격을 곱하여 총 구매 금액을 계산합니다.
여덟째, 해당 기업의 시장점유율을 계산한다
7번 항목의 총 구매금액에 해당 기업의 시장점유율을 곱한 후 최근 5년간 해당 기업과 경쟁사의 시장점유율을 계산한다. 년 변경 및 적절한 조정을 통해 기업의 구매량을 계산할 수 있습니다.
아홉째, 고려해야 할 기타 요소
제품 수요와 관련된 기타 요소: 경제 상황, 인구통계학적 변화, 소비자 선호도 및 라이프스타일이 변하는 경우 제품 수요에 미치는 영향 제품 수요를 분석해야 합니다.
이 정보를 바탕으로 8번 항목에서 얻은 데이터를 객관적으로 조사하면 총 매출액과 고객 수 측면에서 기업의 잠재 구매 가능성을 합리적으로 예측할 수 있다.
시장 전망에 대한 예측 및 판단에는 주로 다음 요소가 포함됩니다.
1. 브랜드, 품질, 가격, 제품 부가가치 등을 포함한 유사 제품의 현재 시장 상황.
2. 유사 제품에 대한 현재 시장 경쟁 분석, 주로 현재 경쟁 수준과 시장 공간을 평가합니다.
3. 당사 제품과 시장에 있는 유사 제품의 비용 대비 성능, 마케팅 방법, 종합적인 제품 장점을 비교합니다.
4. 위의 세 가지 평가점에서 두 가지 결론을 내릴 수 있다. 첫째, 현재 시장 경쟁 환경에서 우리 회사 제품의 생존 공간, 둘째, 우리 회사 제품이 어떤 마케팅 방법을 통해 시장을 확대할 수 있는지. 공유하다.
질문 5: 시장에 빨리 익숙해지는 방법은 무엇입니까? 빠르게 변화하는 소비재 산업에서는 시장 친숙도가 시장 운영의 성공을 좌우합니다. 초보 영업사원이든 경험이 있는 사람이든 빠르게 변화하는 소비재 산업에서 빠르게 성장하고 싶거나 판매 목표를 달성하고 싶다면 시장에 대한 친숙함이 결국 목표 달성의 기반이 됩니다. 이는 단기적으로 더 높은 수수료를 받을 수 있다는 것을 의미하며, 이는 많은 신규 영업사원들의 상식이 되었습니다.
판매업계에 처음 입문한 신입사원들은 대개 기존 판매원을 따라가는 것이 업계의 일반적인 관행이다. 하지만 경험이 없거나 기반이 조금 부족한 세일즈맨의 경우, 진지한 지도가 없다면 시장에 익숙해지는 데 오랜 시간이 걸릴 것입니다. 새로운 영업사원이 시장을 방문하는 과정에서 보고 듣는 것은 빙산의 일각에 불과할 수도 있습니다. 그렇다면 시장상황을 빠르게 파악하려면 어디서부터 시작해야 할까요?
1. 리더나 동료에게 정보를 요청하세요. 이 시장은 결국 지역이사, 지역관리자 등 상사들이 오랫동안 이 시장을 운영해왔고 시장에 대해 비교적 잘 알고 있는 사람들이니까요. 영업사원은 우수한 리더와의 소통을 통해 일반적으로 시장의 기본 상황을 이해할 수 있습니다. 시장 기반의 취약성, 딜러 기본 정보, 2차 딜러 수, 제품 구조, 가격 시스템, 경쟁 제품 가격 시스템, 경쟁력 있는 제품 진입 정책 및 기타 기본 정보 등이 있습니다. 물론 처음 새로운 산업에 뛰어들 때 일부 산업에서는 신입사원 교육에 대한 요구 사항이 더 엄격하고 기대치가 낮으며, 이때 일부 질문에 대한 답변은 모호합니다. 의욕이 넘치는 신입 영업사원이라면 절대 포기하지 마세요. . 시장을 방문하는 동안 자신의 관찰과 의견을 통해 상사와 논의할 수 있으며, 특정 문제에 대해서는 상사의 말을 통해 필요한 것이 무엇인지 확실히 알 수 있습니다. 또한, 동료를 과소평가하지 마십시오. 물론 상사나 관리자 앞에서 질문하거나 토론하는 것은 적절하지 않습니다. 동료들과 함께 일하는 것에 대해 어떻게 생각하십니까? 2차 상인 또는 지역 시장의 상인은 타운십 시장의 어느 2차 상인과 대화하기가 더 쉬운지, 어느 것이 더 다루기 힘든지, 어느 것이 더 많은 배송을 하는지 등 소매업자의 상황에 대해 더 많이 알아야 합니다. , 항상 제조사의 영업사원에게 정책을 요구하는 것 등은 모두 알고 있습니다. 동료들에게 이해를 구하면 결국 시장을 운영할 수 있습니다. . 그러면 시간 일정이나 방문 경로에 따라 차분하게 수술을 진행하실 수 있습니다.
2. 채널 딜러에게 배우세요. 지역 시장에서는 채널 딜러가 시장에 가장 익숙합니다. 채널 딜러는 자신이 거주하는 "스스카다의 3분의 1"에 대해 매우 잘 알고 있다고 할 수 있습니다. 새로운 판매 대리점이 시장을 방문할 때 개방적인 태도로 채널 딜러에게 조언을 구하고 싶을 수도 있습니다. 예를 들어, 한번은 제가 어떤 카운티의 판매점을 방문했을 때 마음이 정직한 삼촌을 만났습니다. 그분은 이야기를 나누기 편하셨고, 제가 질문하는 것에 대해 참을성 있게 대답해 주셔서 오후 내내 시간을 보냈습니다. 오후에는 해당 지역의 시장 규모, 시장 경쟁, 각 2차 가맹점의 강점과 상품 운영 자금, 채널 운송 방법, 경쟁 상품의 최신 판촉 정책, 경쟁 상품의 유통 정책 또는 매장 진입 정책 등에 대해 이야기합니다. ., 모두 가장 자세한 직접 정보를 가지고 있습니다. 물론, 방문하시면 거짓말을 하는 딜러나 2차 딜러도 만나게 됩니다. 가장 확실한 시장 정보.
3. 다른 제조업체의 영업사원으로부터 배우십시오. 우리는 시장에 가면 다른 제조사의 판매원들을 자주 만나게 됩니다. 상사가 바쁘다면 다른 제조업체의 영업사원과 이야기를 나누는 것이 좋습니다. 이때 초보 영업사원은 조급해하지 말고 동료들과 친구처럼 의논해야 한다. 자주 논의한 후에는 일반적으로 각 두 번째 상인 그룹의 구매 채널, 두 번째 상인 그룹의 강도(재정 강도, 유통 강도, 터미널 수, 선적), 특성 등 몇 가지 기본 정보를 얻게 됩니다. 2차 가맹점 등 새로운 시장 개척을 위한 중요한 정보입니다.
4. 시장을 직접 방문해보세요. 판매 업계에 새로 입문하는 사람들에게 이는 시장에 빠르게 익숙해지기 위한 필수 링크입니다. 시장을 방문하는 과정에서 원하는 정보를 많이 발견하게 됩니다. 영업사원은 이를 스스로 요약하고, 이 정보의 진위를 구별하고, 정리하는 방법을 배워야 합니다. 예를 들어, 시장을 방문하는 동안 우리는 신제품의 판매를 주로 관찰했으며, 방문 중에 신제품이 잘 소화되지 않는다는 것을 발견했습니다. 오래된 제품의 재고 잔량이 많아... >>
질문 6: 시장과 마케팅의 의미를 완전히 이해하려면 어떻게 해야 합니까? 시장은 특정 요구나 욕구를 갖고 있으며 교환을 통해 그러한 요구와 욕구를 충족할 의지와 능력이 있는 모든 실제 잠재 고객을 의미합니다.
마케팅은 '시장'이라는 개념을 판매자의 관점에서 이해하고 적용합니다. 따라서 시장은 대개 구매자, 즉 구체적으로 수요만을 의미하며 판매자는 포함하지 않습니다. 즉, 공급 측면이다. 마케팅의 맥락에서 "시장"은 종종 "수요"와 동일시됩니다.
마케팅은 개인이나 조직이 제품과 가치를 창출하고 다른 사람이나 조직과 교환함으로써 자신이 필요하고 원하는 것을 얻는 사회적 과정입니다.
마케팅의 의미와 내용, 본질적 특징
(1) 마케팅의 의미
. 마케팅은 제품 개발, 가격 책정, 홍보 및 판촉에서부터 생산자로부터 소비자에게 제품을 전달하고 소비자의 의견을 다시 기업에 전달하는 것에 이르기까지 소비자의 요구 사항을 조정하고 충족시키기 위한 기업의 전반적인 기업 활동을 의미합니다.
(2) 마케팅 활동 내용
. 마케팅 개념에 따른 마케팅 활동에는 판매뿐만 아니라 시장 조사, 신제품 개발, 광고 활동, 애프터 서비스 등이 포함됩니다.
(3) 마케팅과 판촉 또는 판매의 본질적인 차이점
. 판촉이나 판매는 마케팅의 한 부분일 뿐입니다. 마케팅의 '운영'은 기획, 조직, 조정, 통제, 의사결정 및 기타 활동을 의미하며, '판매'는 상장, 판매, 판촉 등만을 의미합니다.
질문 7: 시장 조사를 이해하는 방법은 무엇입니까?
시장 조사 오류의 근본 원인
일부 시장 조사 결과는 만족스럽지 못한 경우가 많으며, 시장 조사 수행에 있어 기업(고객)의 기대 사이에 큰 격차가 있습니다.
근본 원인은 어디에 있습니까? 일반적으로 다음과 같은 측면으로 요약할 수 있습니다.
1. 목적이 불분명하면 아무것도 잃지 않습니다
일부 회사는 연구의 역할과 의미를 고려하지 않고 '연구'를 위해 연구를 수행하지 않는 경우가 많습니다. 제품 마케팅. 이렇게 되면 설문지를 디자인할 때 편향이 발생하게 됩니다.
2. 정보가 왜곡되어 가치가 없습니다
일부 연구자는 이를 심각하게 받아들이지 않거나, 응답자의 적극적인 참여를 구현하지 못하거나, 응답자를 대신하여 설문지에 답변하거나, 질문에 답변하도록 유도할 수 있습니다. .
3. 정보가 불완전하면 판단이 불가능합니다.
이러한 설문조사 결과는 불완전합니다. 본 설문조사 결과는 마케팅 전략 수립 및 기업의 마케팅 정책 수립에 있어 아무런 의미가 없습니다.
4. 무계획, 무모니터링
회사에서는 연구를 진행하기 전에 체계적인 실행 계획과 모니터링 시스템을 마련하지 않아 연구자들이 전체적인 계획을 제대로 세우지 못한 채 한 단계씩 진행하게 되는 경우가 많습니다. 연구 작업은 분산되어 있고 체계적이지 않았습니다.
시장 조사의 중요성
경쟁이 심화됨에 따라 시장 조사는 기업으로부터 점점 더 많은 관심을 받고 있습니다.
기업이 소비자 인식이 지속적으로 성숙되고 합리적으로 변하는 환경에서 더 큰 시장을 포착하려면 시장 조사가 필수적입니다.
1. 마케팅 작업을 위한 지침
좋은 시장 조사 계획은 회사의 마케팅 작업을 위한 "기준" 역할을 합니다.
일부 회사는 기업 브랜드, 제품 및 서비스 홍보를 위한 더 많은 전략과 전략적 지원을 찾고 창출하기 위해 특별 시장 조사 부서를 설립하기도 합니다.
2. 마케팅 계획 수립을 위한 데이터 지원
신제품을 출시하기 전에는 시장에 대한 심층적인 마케팅 조사를 수행하지 않고 단순히 비용이나 이익을 기준으로 가격을 책정하지 않고는 합리적인 마케팅 계획을 수립하는 것이 불가능합니다. 가격 경쟁력 정책을 보면 “연구 없이는 말할 권리도 없다”고 할 수 있다.
시장 조사는 마케팅 계획 준비에 대한 자세한 데이터 지원을 제공할 수 있습니다.
3. 소비자 집단을 연결하고 소비 트렌드를 파악
정보를 통해 마케터와 소비자를 연결하는 데에도 마케팅 조사의 중요성이 반영됩니다. 이 정보는 마케팅 목표와 시장 도입 기회를 파악하고 정의하며, 대상을 정확하고 합리적으로 지정하는 데 사용됩니다. 전반적인 마케팅 프로모션 계획, 마케팅 조직 활동 모니터링, 마케팅 활동에 대한 이해 향상, 기업 마케팅 관리자가 효과적인 마케팅 전략을 수립하도록 지원합니다.
4. 마케팅 업무 개발의 기준점
마케팅 조사는 마케팅 업무 개발의 기준점이므로 기업이 마케팅 업무를 수행하기 전에 이를 심각하게 고려해야 합니다.
시장의 지속적인 발전과 개선으로 인해 시장 조사는 기업 발전에서 극복할 수 없는 단계가 되었습니다.
시장 조사 방향
기업은 서로 다른 제품을 보유하고 있고, 서로 다른 시장 경쟁에 직면하고 있으며, 서로 다른 조사 주제를 가지고 있습니다. 기업은 자신의 실제 상황과 시장 소비를 기반으로 마케팅 조사를 수행할 수 있습니다. 목표.
1. 고객 만족도 조사
이미 시중에 나와 있는 제품에 대한 조사입니다.
고객 만족은 회사가 제공하는 제품과 서비스가 소비자를 만족시키는지 평가하고, 다양한 단계에서 소비자 태도의 변화 추세를 이해하며, 나아가 세심하게 관리되는 가치 있는 고객 그룹을 발굴할 수 있습니다.
2. 소비자 수요 조사
경쟁사 사용자 및 자사 사용자에 대한 조사를 수행하여 소비자 소비 동향을 파악하고 더 나은 서비스 전략을 채택하고 제품 및 서비스에 대한 혁신을 제공하기 위한 잠재적 요구 사항을 파악합니다.
3. 경쟁 동적 조사
경쟁사의 제품 및 서비스에 대한 조사를 수행하고 경쟁사의 마케팅 전략, 전술, 마케팅 정책, 제품의 장점과 단점 등을 알아냅니다.
4. 시장 환경 조사
일반적으로 목표 시장은 국가 정책, 지역 정책, 특히 물가, 도시 관리, 산업 및 상업, 산업 규제 당국, 통신 매체, 커뮤니티 등 시장 환경에 대해 충분히 조사되어야 합니다. 관리.
5. 채널 채널 조사
일반적으로 목표 시장은 주로 딜러 네트워크, 소매업체 네트워크 등 채널 채널에 대한 전체 조사를 수행하는 데 중점을 둡니다. 자체 제품에 대한 채널 방향 및 채널 정책을 결정합니다.
6. 시장 우선순위 조사
목표 시장에 대한 시장 세분화 조사를 주로 수행하여 목표 시장의 우선순위를 결정합니다. 습관, 지역, 라이프스타일을 기준으로 소비자를 세분화하는 것은 기업이 심층적인 서비스를 제공하고 제품 수명 주기를 연장하는 효과적인 전략입니다.
시장을 잘 연구하고 세분화된 관리를 수행해야만...>>
질문 8: 시장 조사를 더 잘 수행하고 미래 시장 동향을 이해하는 방법 시장 조사는 관련 마케팅 정보 및 자료를 의도적이고 체계적으로 수집, 기록 및 구성하고, 시장 상황을 분석하고, 시장의 현재 상황과 발전 추세를 이해하고, 시장 예측 및 마케팅 결정을 위한 객관적인 정보를 제공하기 위해 과학적 방법을 사용합니다.
정의는 실제로 매우 명확합니다. 시장 조사는 먼저 목적이 있어야 합니다. 즉, 먼저 무엇을 알고 싶은지 이해해야 합니다. 수사 결과에 연연하지 말고, 어떤 내용인지 알려주세요! 이는 많은 분들이 오해하고 있는 부분이자, 시장조사가 잘 되었는지의 관건이기도 합니다! 포스터에는 소비자 행동 조사, 시장 규모 점유 조사, 광고 효과 조사 등 어떤 시장 조사를 하고 싶은지 명확하게 나와 있지 않아서 자세히 설명하기가 어렵네요! 애초에 알고 싶은 것(목적)을 자세하게 설명할수록 설문조사를 진행하기가 더 쉬워집니다!
질문 9: 시장을 이해하는 방법, 설문 조사
질문 10: 시장 수요를 이해하는 방법은 무엇입니까? 모든 산업이 동일한 금액의 돈을 버는 것은 아니라는 점을 아는 것이 매우 중요합니다.
어떤 산업이 가장 수익성이 높은지에 대해 제가 이해하는 유일한 것은 모든 산업이 돈을 벌 수 있다는 것입니다. 업계 1위로!
이렇게 말하기 어려울 수도 있는데, 어떻게 하면 돈을 더 쉽게 벌 수 있을까요?
큰 돈을 버는 사람은 성공하므로 큰 돈을 벌고 싶다면 성공한 사람들에게서 배우고, 그들의 행동과 사고방식을 따라하고 모방해야 '초성공'할 수 있다 < /p >
성공한 사람들은 왜 성공하는가? 성공한 사람들은 다른 사람들과 다르게 생각하고 보기 때문에 성공할 수 있기 때문입니다.
자, 당신이 관심을 갖고 있는 산업이 가장 수익성이 높은 산업에 대해 이야기해 봅시다. 저는 개인적으로 현재의 시장 정보와 어떤 산업이 가장 수익성이 높은지를 파악하기보다는 조사를 해야 한다고 생각합니다. . 미래에는 어떤 산업이 될 것이며 어떤 제품이 가장 수익성이 높을지 이해합니다.
현재는 큰 시장이나 수요가 없는 특정 산업이나 특정 제품이 있을 수 있지만, 앞으로는 큰 발전과 큰 시장이 있을 것이기 때문에 돈을 벌면 돈을 더 쉽게 벌 수 있습니다. 우리는 미래의 발전 추세를 보고 미래 시장을 장악할 것이기 때문입니다. 우리는 지금부터 미래의 돈을 벌고 미래의 경쟁자가 제기하는 위협을 줄일 것입니다. 우리만 먹는 거 아니지? 많은 사람들이 식사하러 오는 대신!