풀뿌리 매장의 기업 사업 강화와 확대의 핵심은 고객과 예치 자원의 확대와 동시에 고객 요구에 따라 적시 마케팅을 진행하여 기업에 전 범위를 제공하는 것입니다. 금융 서비스의. 저자는 다음 세 가지 핵심 고리를 파악해야 한다고 생각합니다.
1. 마케팅 목표를 고정하고 주요 방향을 설정합니다.
우선 풀뿌리 은행은 시장 조사를 늘려야 합니다. 고객 및 금융 정보를 체계적으로 수집하고, 지역 경제 및 산업 상황을 면밀히 분석하고, 사업 개발의 장단점을 명확히 하며, 현지 상황에 맞춰 개발 방향과 마케팅 목표를 확정하고, 실질적인 마케팅 계획을 수립합니다. , 경쟁력 있는 주도권을 위해 노력하고, 선도적인 업계 리더의 경쟁 우위를 구축하기 위해 노력합니다.
둘째, 풀뿌리 은행은 사업 개발의 주요 방향을 고정하고 "기존 계좌 확보 및 신규 계좌 확대"라는 이중 트랙 개발 전략을 결정하고 기존 계좌의 유지 관리를 늘리며 내부 잠재력을 활용해야 합니다. 기존 고객과의 관계를 확대하는 동시에 협력의 깊이와 폭을 확대하고, 중요한 정부 및 기업에 대한 방문을 강화하고, 소스 정보를 수집, 발견 및 숙달하고, 새로운 지방 정부 및 기업 프로젝트의 상태를 이해합니다. , 특별 할당, 투자 촉진, 기업 생산 및 운영 등을 통해 마케팅 업무에 항상 활력이 생기도록 합니다. 또한, 기업 고객을 대상으로 마케팅할 때는 "큰 것을 파악하고 놓지 말아야 합니다. 작은 것들." 참깨와 수박을 따야 할 뿐만 아니라 꽃이 피고 열매를 맺도록 해야 합니다.
2. 마케팅 목표 구체화 및 차별화된 서비스 구현
풀뿌리 은행은 고객 정보를 정리하고 분류되고 계층적인 관리를 구현해야 합니다. 고객의 자금 규모와 고객 개발 전망에 따라 고객은 일반 고객, 중급 고객, 고급 고객으로 나눌 수 있으며, 다양한 수준의 고객에 대해 다양한 마케팅 전략을 사용할 수 있으며 이에 따라 조정할 수 있습니다. 고객 상황의 변화에. 예를 들어, 일반 고객의 경우 서비스 마케팅에 중점을 두고 판매 카운터 및 로비 직원이 유지 관리를 수행할 수 있으며, 중급 고객의 경우 특정 가치가 있으므로 동종 업계와의 경쟁을 유발하게 되며 트렌드가 형성되기 시작했고 발전하고 성장할 가능성이 있으므로 전문 인력이 관리해야 하며, 좋은 서비스를 바탕으로 감성적 투자를 늘리고, 정기적인 방문과 비정기적인 방문을 통해 이해하고 파악해야 합니다. 적시에 기업 동향을 파악하고 고급 고객을 대상으로 시기적절한 연구를 수행합니다. 이는 금 함량이 높기 때문에 중요한 위치에 있으며 대부분의 고객 관계는 복잡하고 관리 계층이 많으며 불가분하게 연결되어 있습니다. 따라서 은행 간 경쟁이 가장 치열하므로, 능력 있고 효율적이며 인내심을 갖고 성실한 팀을 구성하는 것이 필요합니다. 동시에 적절한 수준의 마케팅을 진행합니다.
셋째, 다각적인 접근으로 전방위 공격과 시장 장악
첫째, 주요 금융·세무회사의 안정·확대·강화이다. 금융과 조세체계에 있어서 고객은 언제나 막대한 자금과 큰 영향력을 갖고 있기 때문에 풀뿌리은행 담당자는 그러한 기관고객에 대한 마케팅을 최우선으로 삼고 기꺼이 달려가며 어려움을 견디며 정기적인 접촉을 유지해야 한다. 지역 재무 부서의 고위 직원과 좋은 관계를 구축하고, 책임 있는 마케팅 팀을 구성하고, 마케팅 목표를 명확히 하고, 모든 측면에서 정보를 전달합니다.
두 번째는 대출 없이 기존 가구에 재원을 요청하는 것이다. 대출이 없는 기존 고객은 수익을 창출하기 위해 재배할 수 있는 보물지입니다. 풀뿌리 은행 담당자는 일상적인 유지 관리를 수행하면서 정보 수집에 주의해야 합니다. 예금증명서 발급, 증자 처리, 출금한도 증액 신청, 회사에서 화해를 위한 자본계좌 인쇄 필요성, 회사 재무담당자와의 채팅을 통해 얻은 정보 및 흐름 등 각 회사의 자금 등을 고객의 비즈니스 발전과 연결하고 미묘하고 간과되기 쉬운 마케팅 기회를 포착해야 합니다.
세 번째는 핵심 핵심 고객층을 확보하는 것이다. 풀뿌리 은행이 핵심 핵심 고객과 비즈니스 협력을 수행할 수 있다면 관련 비즈니스에 큰 영향을 미칠 것입니다. 따라서 풀뿌리 은행은 전반적인 이점을 최대한 활용하고 팀워크 정신을 바탕으로 상하로 연결되고 협력해야 합니다. 문제를 해결하고 기업의 중간 및 고위 관리자와 긴밀한 관계를 유지하며 현지 선도 기업 및 기업의 상장을 위해 적극적으로 경쟁하며 현지 비즈니스의 시장 점유율을 더욱 높입니다.
넷째는 대출과 예금을 통한 확장마케팅을 진행하는 것이다. 대출을 활용해 예금을 유도하는 것은 고객 자원을 확대하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 따라서 풀뿌리은행은 “부채사업 발전을 촉진하기 위한 자산사업 개발”이라는 개념을 확립하고, 고품질의 상품을 적극적으로 마케팅하여 기업의 대출 신청을 유도하고, 이러한 유형의 사업을 확대해야 합니다.
또한, 대출자금의 폐쇄적 관리를 강화하고, 기업의 매출수익 관리를 강화하며, 고객자금의 반환흐름을 촉진해야 합니다. 동시에 우리는 주요 차용자에 집중하고, 업스트림 및 다운스트림 고객을 대상으로 확장된 마케팅을 실시하고, 새로운 세력으로서의 역할을 충분히 발휘하며, 기업 비즈니스의 급속한 성장을 촉진할 수 있습니다.
다섯 번째는 신제품으로 마케팅 칩을 늘리는 것이다. 상품 보장 범위를 개선하고 기업 충성도를 높이는 것은 고객을 유치하고 유지하는 효과적인 방법입니다. 풀뿌리 은행은 기업, 정부 기관, 협회 등을 자주 방문하여 금융 서비스를 제공하고 고객과의 협력의 깊이와 폭을 넓힐 수 있습니다. 높은 고객 수용도와 큰 혜택을 제공하는 제품을 개발하고 "제품으로 고객을 마케팅하고, 제품으로 시장을 개척하고, 제품으로 기업 비즈니스의 급속한 성장을 촉진"하는 새로운 상황을 창출합니다. 예를 들어, 산업단지에 의존하여 외부 셀프 서비스 은행을 설립하는 동시에 기업의 주요 마케팅 급여 대행사 사업에 진출하고 은행 카드 및 전자 금융 상품의 마케팅을 지원하여 증가할 수 있습니다. 마케팅 칩.
여섯 번째는 공동 마케팅 모델의 정상화를 촉진하는 것이다. 풀뿌리 은행은 본업 창구에서 서비스를 잘 제공하고 "창구, 로비, 현장 사무실의 3원 연계 마케팅 메커니즘"을 개선하며 모든 자원을 잘 활용하여 기업 사업을 확장해야 합니다. . 예를 들어, 제품 마케팅 전문가는 아침 회의에서 경험을 교환하여 창구 작업의 효율성, 로비의 일일 서비스 품질, 계정 관리자의 외부 마케팅 역량을 향상시켜 대내외 정보 공유를 정상화할 수 있습니다. 연계, 상호 협력, 연계 마케팅 모델의 전면적 협력이 변화합니다.
7번째는 기업 마케팅팀의 관리를 강화하는 것이다. 오늘날 경쟁이 치열하고 금융 서비스에 대한 고객 수요가 증가하는 상황에서 풀뿌리 은행은 마케터 자신의 이미지에 주의를 기울이고 마케팅 팀의 품질을 향상하며 마케팅 브랜드를 구축해야 합니다. 계정 관리자의 핵심 연결고리를 확보하고 인력 부족의 어려움을 극복하며 전임 기업 계정 관리자와 전일제 및 시간제 위안화 결제 회계사를 갖추고 유능하고 책임감 있는 기업 계정 관리자 팀을 강화해야 합니다. 비즈니스 지식 학습 및 훈련을 강화하기 위해 특별 비즈니스 팀을 적시에 구성하고 정량적 지표를 사용하여 성과를 계정 관리자의 수입과 직접 연결하여 공정한 평가를 수행하고 계정 관리자의 마케팅 열정을 최대한 동원하여 발전을 추진합니다. 기업 사업의.
여덟 번째는 기업예금의 세밀한 관리를 실시하는 것입니다. 풀뿌리은행은 기업업무의 기본관리를 강화하고, 기업업무 전반의 발전상황을 정기적으로 모니터링 및 분석하며, 주요 고객, 대형 시스템계좌 등에 대해 모니터링 계좌를 하나씩 개설하고, 자본유입 추이를 추적해야 한다. 매주 1회 이상 정기 사무실 회의를 소집하여 관련 데이터 및 정보를 보고하고, 시장, 고객, 동료 및 기타 정보를 교환 및 분석하고, 기업 비즈니스 발전을 촉진하기 위한 효과적인 솔루션을 제안합니다.