1. 시장경제의 발전은 독일 컨설팅업 발전의 기초이다. 완벽한 시장경제체제 하에서 독일 컨설팅업은 경제 성장보다 훨씬 빠른 빠른 발전을 이루었다. 주된 이유는 시장 경제 발전의 객관적인 필요이다. 첫째, 시장경제가 발달한 독일에서는 기업 의사결정이 완전히 독립적이다. 갈수록 치열해지는 시장 경쟁과 갈수록 복잡해지는 환경 여건에 직면하여 기업들은 경제 호황기든 쇠퇴기든 컨설팅 지원이 필요하다. 둘째, 동서독 통일, 러시아와 동유럽 국가 경제 전환, 컨설팅 시장 수요가 크게 증가했다. 시장경제는 독일 컨설팅업 발전의 옥토라고 할 수 있다. 경제 발전의 시장화 정도가 높을수록 사회는 상담업이 필요하다. -응?
인재는 컨설팅 산업 발전의 열쇠입니다. 독일 컨설팅 회사는 인력의 자질에 대한 요구가 엄격하다. 일반적으로 경제학 박사, 건축학 박사, 엔지니어, 경제학자와 같은 전문 분야의 전문가 자격을 갖추어야 컨설팅 기관에 들어갈 수 있다. 그래서 컨설팅 회사에서 고등 교육을 받은 사람들의 비율이 높다. 독일 명장 롤랜드? 버저 컨설팅은 독신 회사로 불린다. 이들은 상담사의 수준이 높지 않으면 좋은 상담 결과를 얻을 수 없을 것이며, 상담 결과는 회사의 명성과 생존에 관한 것이라고 생각한다. 따라서 컨설턴트의 선택, 평가 및 교육을 중요하게 생각합니다. 독일에서 새로운 고문을 모집하는 것은 반드시 전문 전문가 그룹이 공동으로 평가해야 한다. 취업은 전문학력 외에도 스펙, 실천경험, 업무능력을 강조하며 일반적으로 4 ~ 6 년의 근속연수를 요구한다. 독일 컨설팅사의 상담사 평가에는 주로 실천능력, 문제 해결 능력, 분석판단능력, 조직능력 조정, 표현능력, 창의력, 유연성, 진취성, 진취정신이 포함된다. 독일 컨설팅 회사는 자체 상담사 교육을 중요하게 생각하며 회사 관리자와 프로젝트 책임자를 포함한 모든 상담사에게 매년 일정한 학습 및 교육 시간을 요구합니다. 양성 방식은 일반적으로 대학 진학, 특집 강좌, 내부 교류 경험 등을 포함한다. 독일 9000 여 개 자문 기관 중 20 ~ 100 명의 직원을 보유한 중형 자문 기관이 절반을 차지하고 있다. 이 중형 자문 기관의 연간 매출액은 654.38+00 만 마크에서 5000 만 마크까지, 이윤은 300 만 마크에서 6543.8+00 만 마크까지입니다. 이처럼 노동 생산성이 높은 주된 이유는 지능이 높은 상담사가 회사 직원의 절반 이상을 차지했기 때문이다. 독일의 컨설팅 비용의 70% 이상이 인건비이기 때문에 컨설턴트당 하루 비용은 2000-4000 마크입니다. 그래서 독일의 컨설팅 기관 인원은 많지 않지만 효율성이 높고 효과가 좋다. 예를 들어 도르트몬드의 ExperConsult 는 직원 24 명, 영업면적 300 평방, 컨설턴트 14 명, 연간 이윤 360 만 마르크에 불과하다. 상담에 종사한 사람들은 비교적 상담업을 떠나기 쉽고, 다른 업종에서 일자리를 찾아 매우 인기가 있다. 컨설팅업의 급속한 발전은 그 자체로 높은 자질의 컨설팅 인재의 유출이 필요하기 때문에 컨설팅 인재가 독일에서 매우 인기가 있다. 이에 따라 컨설팅 업체는 파트너를 늘리고 더 많은 유급 교육 기회를 제공하는 등 다양한 효과적인 수단을 통해 높은 수준의 컨설턴트를 유치하고 안정시켜 경쟁에서 무패의 위치에 서게 되었습니다. -응?
3. 산업협회는 독일 컨설팅업의 발전에 적극적인 추진 역할을 했다. 독일 컨설팅협회 (BDU) 는 1954 에 설립되어 독일 시장 경제 조건 하에서 컨설팅업의 발전을 가속화하도록 설계되었습니다. 당시 회원 단위는 25 개밖에 없었고 지금은 4 13 개 회원 단위, 컨설팅 전문가 6400 명으로 발전했다. 컨설팅업계협회는 본에 본사를 두고 있으며 1 의장, 부회장 3 명, 12 명의 직원이 있습니다. 협회는 회원 기관이 컨설팅 업계의 경제 환경을 개선하고 정기 간행물과 자료를 출판하여 협회와 컨설팅 기업을 지속적으로 홍보할 수 있도록 돕는다. 회원 기관에 풍부한 컨설팅 경험, 정보 교환 서비스 및 교육 컨설턴트를 제공합니다. 회원 단위가 각종 사회 관계를 조율하여 회원 단위가 사회에서 좋은 상담 이미지를 세울 수 있도록 돕다. 회원 단위가 시장을 개발하고 고객을 찾도록 도와주다. 회원기관에 사회복지 서비스를 제공하는 것, 이를테면 협회의 이름으로 택시업계와 합의해 상담사가 여행 중 택시를 탈 때 큰 비율의 혜택을 받을 수 있도록 하는 것. 컨설팅업계 협회의 이러한 업무 내용과 목표는 많은 컨설팅업체들이 협회에 가입하도록 유도해 독일 컨설팅업의 건강하고 빠른 발전을 이끌어가는 중요한 조직으로 자리매김했다. 독일 컨설팅협회의 업무경비는 회원 기관이 납부한 회비에 전적으로 의존한다. 일반적으로 컨설팅회사는 협회에 가입하는데, 우선 협회의 엄격한 심사를 거친 후 한 번에 5000 마크의 회비를 내야 한다. 회원 연회비는 영업액에 따라 납부한다. 일반 컨설팅 회사는 매년 1-3 만 마크의 회원비를 납부한다. 독일 컨설팅협회는 컨설팅회사의 입회 신청에 대해 상당히 엄격한 요구를 가지고 있는데, 주로 컨설팅회사의 법정 대표인 30 세 이상이다. 5 년 이상 근무경력과 3 년 이상 독립상담경력, 고객 3 명의 추천서가 있습니다. 연간 매출액은 25 만 독일 마크 이상이다. 회원의 추천서 2 통이 있습니다. 잠깐만요. 이러한 기준을 충족시키는 것 외에도 지원자는 면접과 직업윤리검사를 받아야 한다. -응?
4. 컨설팅업은 하이테크놀로지와 긴밀하게 결합해 하이테크놀로지 산업화를 가속화해야 한다. 독일의 많은 컨설팅 기관들은 첨단 기술 기업, 과학 연구 기관, 고교를 대상으로 첨단 기술의 산업화와 성과 전환에 힘쓰고 있다. 일부 컨설팅 기관들은 프로젝트 전 준비 및 평가, 연구 계획 수립, 단계 성과 검사, 연구 과정에서 어려운 문제 해결, 정부와의 조율 등 첨단 기술 프로젝트가 성립되기 전부터 참여해 새로운 성과가 탄생하고 생산성으로 전환될 때까지 참여하고 있다. 일부 컨설팅 회사는 이러한 작업 중 하나 이상에 참여합니다. 예를 들어, VEREIN DEUTSHER INGENIEUER 는 정부 및 연구 부서와의 긴밀한 접촉과 광범위한 액세스 전문가의 장점을 바탕으로 평가를 통해 정부가 첨단 기술 연구 프로젝트를 구축하고 적절한 연구소 또는 기업을 추천하여 수행합니다. 정부가 그 의견을 받아들이면 전문 컨설턴트는 프로젝트 주도자가 단계적 연구 계획을 확정하고 주도자에게 제출하여 실시할 수 있도록 도울 것이다. 이후 우리는 정부 및 프로젝트 주도자와 연락을 취해 각 단계의 연구 성과가 연구 목표와 정부의 의도에서 벗어났는지 확인하고 첨단 기술 성과의 수준과 정부의 목적을 보장하기 위해 개선할 수 있도록 지원해 왔습니다. 컨설팅 기관이 프로젝트를 시작할 때 성과 보급의 여러 요소를 충분히 고려했기 때문에 많은 첨단 기술 성과가 공업 생산에 적용되었다. 최근 몇 년 동안 이 기관이 추천한 프로젝트 적중률은 70 ~ 80% 에 달했고, 결국 공업 생산에 사용된 프로젝트 비율은 40% 에 달하여 첨단 기술의 생성과 응용을 크게 촉진시켰다. -응?
대학, 과학 연구 기관, 첨단 기술, 대기업이 밀집된 지역에는 정부가 기술 개발구를 계획하고 설립하는 데 도움을 주는 컨설팅 회사가 있으며, 하이테크 소유주가 개발구에 진입하는 컨설팅 서비스를 제공하고 개발구를 첨단 기술 성과의 전환을 위한 인큐베이터로 만들 수 있습니다. 예를 들어 독일 최대 과학기술공단에 위치한 도르트문드 Experconsul Seven 컨설팅사가 개발구 설립에 참여했고, 이미 입주했거나 입주할 예정인 회사에' 프로젝트 실현' 에 대한 컨설팅 서비스를 제공했다. "프로젝트 실현" 이란 협상을 통해 고객에게 이윤을 창출하고, 고객에게 실현 불가능하거나 위험한 프로젝트를 포기하도록 설득하여 고객이 손실을 피할 수 있도록 하는 것입니다. 최근 몇 년 동안 이 회사에서 문의한 많은 고객들이 독일의 각 기술 개발구에서 형성, 성장 및 확장 과정을 완료하고 더 큰 회사를 형성했습니다. -응?
컨설팅 시장 예측과 새로운 시장 개발에 중점을 둡니다. 독일 컨설팅 회사는 현실 시장의 점유뿐만 아니라 미래 시장에 대한 예측에도 초점을 맞추고 잠재 시장 개발을 위한 충분한 준비에 착수했다. 일찍이 양덕통일 이전에 많은 컨설팅 회사들이 원동독 기업의 특징에 따라 동독 기업의 민영화, 변화와 변화, 파산과 경매, 관리, 시장 개척을 목표로 준비하기 시작했다. 독일 통일 이후 이들 컨설팅 회사들은 원동독에 잇달아 진입하여 대량의 컨설팅 임무를 맡았고, 업무를 크게 확대할 뿐만 아니라 정부와 기업을 위해 많은 난제를 해결했다. 현재 많은 컨설팅 회사들이 이미 동유럽의 컨설팅 시장을 겨냥하여 컨설팅 분야를 확대할 준비를 하고 있다. -응?
컨설팅 내용에서 독일 컨설팅사는 시대 발전에 맞춰 다음 세기의 컨설팅내용 변화를 맞이할 준비가 되어 있다. 예를 들어 1996 PA 컨설팅그룹이 15 개국에서 가장 성공한 100 개 기업 중 532 명의 고위 경영진을 조사한 결과, "기업 성공의 중요한 요소는 무엇인가", "다음 세기에 영향을 미침
6. 과학규범의 회진 절차는 높은 수준의 회진 결과를 보증한다. 수십 년간의 발전을 거쳐 독일의 컨설팅업은 이미 과학적 규범의 컨설팅 절차를 형성하여 업계에서 널리 인정받았다. 게다가 높은 수준의 상담팀까지 더해져 상담의 질이 충분히 보장된다. 먼저, 계약을 체결할 때 각 당사자의 책임과 권리를 명확히 하고 각 컨설팅 내용을 상세히 설명하여 컨설팅 목표의 정확성을 보장합니다. 둘째, 컨설팅 회사는 계약 요구 사항에 따라 컨설팅 업무 일정을 정한다. 일정은 일상적이며 모든 컨설턴트에게 구현되어 각 컨설턴트의 책임과 상담 진도를 보장한다. 다시 한 번, 컨설팅 업계에 있어서 경험은 가장 소중한 재산이며, 상담가 간의 잦은 토론은 고품질의 컨설팅 결과를 보장하는 것입니다. 넷째,' 상담사는 사무실 서비스가 아니라 고객 곁에서 서비스한다' 는 원칙을 파악해, 컨설팅 제품이 실용적임을 보장하기 위해 고객과 자주 대거 소통한다. -응?
좋은 평판은 장기 컨설팅 고객의 근본적인 보증입니다. Experconsult 사장인 Wessel 씨는 컨설팅 회사가 스스로 돈을 버는 것이 중요하다고 말했지만, 더 중요한 것은 고객이 이 프로젝트에서 돈을 벌고 장기적인 이익을 얻는다는 것이다. 독일 컨설팅 업체는 고객과의 커뮤니케이션을 강화하고, 고객이 협력 관계로 컨설팅 프로젝트에 참여하고, 컨설팅 의견을 이해하며, 고객의 신뢰를 얻고, 장기적인 협력 관계를 구축하는 데 큰 관심을 기울이고 있습니다.