전략, 협의적으로는 전쟁 전반을 지도하는 의사결정 내용이며, 넓은 의미에서도 의사결정 방식을 포함한다. 정책을 선택할 때 다음 요소를 고려해야 합니다.
1. 가치 지향이 전제입니다.
산업 고도화가 목표입니다.
3. 업그레이드 관리가 기본이다.
자본 운영은 수단입니다.
기업 문화의 변화가 핵심입니다.
인적 자본은 보증입니다.
재산권 구조 개혁이란 무엇입니까? 병목 현상?
8. 핵심 역량 강화가 관건이다.
여덟, 스스로 자문하다.
그렇다면 Lenovo 가 새로운 경쟁 구도에서 더 큰 성공을 거둔 장점은 무엇일까?
첫째, 새로운 Lenovo 에는 두 가지 강력한 브랜드인 하이 엔드 Think 와 Lenovo 가 있습니다.
둘째, 새로운 Lenovo 는 업계 최고의 혁신 능력을 보유하고 있으며, 세계 최고 수준의 연구실, 1800 을 넘는 세계적 수준의 인재, 2000 개의 특허를 보유한 글로벌 R&D 네트워크가 사용자에게 최고의 제품을 제공할 것입니다.
셋째, 새로운 Lenovo 는 가장 빠르게 성장하는 아시아와 중국 시장에서 주도적 지위를 차지하고 있으며, 국제화도 Lenovo 의 중국 경쟁력을 강화할 것이다.
넷째, 새로운 Lenovo 는 세계화의 자원 배치를 가지고 있어 지역적 장점을 충분히 발휘할 수 있다. 알레이 (Alleigh) 와 베이징 (Beijing) 에는 두 개의 비즈니스 운영 센터가 있으며, 미국, 중국, 일본에는 6 개의 R&D 센터가 있고, 중국과 인도에는 6 개의 제조 공장이 있으며, 66 개국에는 판매 지사가 있습니다. 전 세계 35,000 개 이상의 비즈니스 파트너가 전 세계 비즈니스 성장을 위한 강력한 지원을 제공할 것입니다.
아홉, 개인적인 느낌
자신의 강점과 열세, 환경 속의 기회와 위협을 연구해야 전략을 세울 수 있다. 자신의 기업 환경과 내부 구조를 충분히 이해해야만 기업 발전에 적합한 우수한 전략적 결정을 내릴 수 있다.
X. 기본 결론
Lenovo 사례에 대한 연구와 전략 관리의 네 가지 요소에 대한 분석을 통해 다음과 같이 요약할 수 있습니다.
(1) 비즈니스 포트폴리오는 주로 정보 제품 사업부를 포함합니다. 이동 통신 서비스 그룹 IT 서비스 사업군.
(2) 자원 배분
기업 자원의 구성은 회사의 전략적 선택을 크게 반영하며, 한 회사의 미래 발전과 핵심 경쟁력 육성에 큰 영향을 미친다.
(3) 경쟁 우위
기술적 이점: IBM 은 하이엔드 기술의 대표이며 Lenovo 는 PC 비즈니스를 인수하여 가장 짧은 시간 내에 선도적인 PC 생산 기술을 보유할 수 있습니다. 둘째, Lenovo 자체에는 제품을 개발하는 고정 R&D 팀이 있습니다.
채널 이점: Lenovo 는 Lenovo 에 가입한 전문점이 Lenovo 본사의 기술 지원을 처음으로 받을 수 있도록 채널 건설에 완벽한 유통 체계를 구축했습니다. 가맹상은 Lenovo 그룹이 조직한 무료 기술 및 매장 관리 학습에 정기적으로 참여하여 그들 사이의 연계를 증가시켜 소비자가 어떤 Lenovo 업체라도 최신 제품 정보를 얻을 수 있도록 할 수 있다.
시너지 효과
Lenovo 지주는 Lenovo 그룹, 신주 디지털, Lenovo 투자, 코룽지, 홍의투자를 보유하고 있습니다. 이 다섯 회사 간의 유대는 의심할 여지 없이 자본이다. 관련 다양성을 통해 제품 통합을 실현하고, 하나의 제품 라인이나 산업 체인을 공유하고, 비용을 줄이고, 지출을 줄일 수 있습니다. 자본의 유대를 통해, 자본은 다른 관련없는 다양화 기업들로부터 레노버 그룹에 주입되어 레노버 그룹의 자금 사슬이 끊이지 않고 국제화에 도움이 된다.
기업 전략 관리 분석? 마스터 강 사례 연구 강 스승의 전략 분석
요약: 지난 30 년은 중국 개혁개방의 새로운 시기이자 중국 기업의 급격한 증가와 빠른 발전의 시기이다. 세수에 익숙한 브랜드는 셀 수 없이 많아야 하지만, 지금까지도 여전히 우리의 생활에 영향을 미치고 있으며, 점점 더 우리의 관심을 받고 있는 브랜드는 드물지 않을까 봐 걱정된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 하지만? 마스터 강? 그러나 그것은 목록에 있다. 6 월 5 일부터 2009 년 2 월까지 acnielson 의' 중국 소매시장 연구 보고서' 에 따르면 이 기간 동안? 마스터 강? 본 그룹의 라면, 차음료, 포장수의 시장 점유율은 각각 54.6%, 48.4%, 65,438+09.6% 로 시장에서 선두를 달리고 있습니다. 희석 주스와 샌드위치 과자는 각각 14.2% 와 25.5% 로 동종 제품 2 위를 차지했다. -응? 마스터 강? 이것은 우연이 아닙니다. 다양한 분석 방법을 사용하겠습니다. 마스터 강? 전략 분석을 진행하다.
키워드: 강 스승은 SWOT 분석 PEST 5 력 분석 경쟁 전략을 소개했다.
혁신 정신의 핵심 역량 요약 및 제언
첫째, 마스터 강 소개
-응? 마스터 강? 브랜드는 사람의 마음을 파고들지만? 마스터 강? 한 회사의 이름이 아니다. -응? 마스터 강? 그것은 대만성 딩신 그룹의 브랜드이다. 정신그룹의 전신은 정신유 공장으로 대만 장화, 1958 에 설립되었다. 1988 그룹 장문인 위사 형제? , 웨이 교수, 웨이 대답, 웨이 응행? 대륙 개혁개방이 가져온 유망한 시장을 보고 나는 대륙에 투자하기로 했다. 그룹 창업 초기에는 한때 곤경에 빠졌다. 199 1 까지, 그들이 집에 갈 준비가 되었을 때 라면은 이 사람들에게 새로운 기회를 냄새 맡게 했다. 1992 7 월 18 천진정일국제식품유한공사가 정식으로 운영에 들어갔다. 첫 번째 패키지 1992 8 월 2 1? 마스터 강? 라면이 바로 여기서 태어났습니다. 1996 에서 케이크 및 음료 시장으로 사업을 확장합니다. 라면, 음료, 과자 3 대 사업을 형성했다. 라면 사업군, 음료 사업군, 케이크 사업군, 보조사업군? 4 대 사업군. 2009 년 6 월 5438 일 +2 월 현재? 마스터 강? 49,365,438+0 개의 영업소와 79 개의 창고 서비스, 5,798 개의 리셀러, 72,955 개의 직접 소매업자가 있습니다. -응? 마스터 강? 목표는 세계 최대의 중국식 편의 식품 음료 그룹을 설립하는 것이다. 버텨? 사회에 환원하고 경영을 계속할까요? 정신, 공익사업에 열심이다. 성실하고 실용적이며 혁신적인 경영 이념을 계승하다. 일류 제품을 만들고 일류 인재를 양성하기 위해 노력하다. 미래를 내다보시겠습니까? 마스터 강? 건강, 맛, 안전한 제품을 모든 소비자에게 제공하는 데 주력할 것이다.
둘째, 스톰 분석
장점: 중국 본토에서? 마스터 강? 유명 브랜드로서, 그것은 거의 라면의 대명사이다. 높은 고객 충성도를 가지고 있다. -응? 마스터 강? 판매 60 억 포대? 중국 국수 대왕? 세계 최대 라면 제조사이기도 하다. 1996? 마스터 강? 홍콩에 상장되어 2002 년 홍콩 주식 시장의 상위 3 위 주식을 차지했다. 2004 년 상반기 매출은 60 억원으로 전년 대비 20% 증가했다. 마스터 강? 이 브랜드의 대만성 정신그룹은 2004 년 연간 매출이 200 억 위안에 달했다.
열세: 라면과 음료 시장 경쟁이 치열해지고 농산물 가격이 계속 오르고 국가와 소비자의 품질에 대한 요구가 높아지고 있다. 뭐라고 불리나요? 수량이 증가합니까, 아니면 증가하지 않습니까? 무슨 일이야? 마스터 캉의 큰 음식 가방? 순 함량은 120g 에서 1 10g 로 떨어졌습니다. 마스터 강? 국수 한 봉지당 판매가격은 9 센트 인상에 해당한다. -응? QS? 채소 시장에서 샀어요? 출입금지카드? 제남 순위가 상위권은요? 마스터 강 생 수? 그러나 나는 QS 인증 로고를 보지 못했다.
내부 기회: 강 스승님? 내지로 들어가는 것은 이미 성공의 세 가지 주요 요소, 즉 하늘, 지리, 사람, 등등을 갖추었다. 시간? 중국 정부는 대량의 대자금을 도입하여, 대상이 대륙에서 기업을 창업하는 데 큰 지지를 주고, 일부 우대 정책을 제공해야 한다. 좋은 정치 기후는 관계 비용을 크게 줄였다. 적당한 곳? 중국 본토의 생활수준이 높아지고 있지만 중국 대륙에서 생산된 라면은 포장이 가난하고 맛이 없다. 마스터 강? 대량의 정선향료와 정교한 포장으로 내지시장에 진출할 수 있다면 소비자들의 환영을 받을 것이다. -응? 사람과 창업은 한숨에 의지하고, 위씨 형제는 4? 한마음 한뜻으로 * * * 위대한 사업을 위해? 잘난 체하기 때문에, 쉽게 돌파할 수 있다. 위씨 형제는 전국 각지에 수십 개의 생산기지, 수백 개의 생산라인과 대량 판매망을 설립하여 전국 생산판매 통합을 형성하였다. 동시에 1996? 마스터 강? 이 브랜드는 음료와 케이크 시장에 성공적으로 이식되어 획득되었습니까? 마스터 강? 이 두 제품 모두에서 나중에 상위권에 오르면서 양성 발전 태세를 보였다.
외부 위협: 방금? 마스터 강? 대륙 시장에서 온라인 15 일, 통합? 본토 시장도 뒤를이었다. 대만성은 돈이 있고 세력이 있습니까? 통일? 가격 무기를 던져서 가격 인하로 막을까요? 마스터 강? 。 그리고 중국 대륙의 많은 편의 식품회사와 외국 음료 제품의 개입? 침입? 단계적으로 나눠야 하나요? 마스터 강? 시장.
셋째, 해충의 5 가지 힘 분석
시장 접근의 위협: 편의 식품 시장과 음료 시장은 진입 문턱이 낮은 특징을 가지고 있다. -응? 마스터 강? 브랜드 개성과 소비자 충성도로 잠재적인 진입자를 위한 무형의 장애물을 마련했다.
공급 업체의 힘:? 마스터 강? 1993 년부터 대만성 전문 업체를 도입하여 합작경영방식으로 대륙에 공장을 설립하여 종이상자 공장, PSP 그릇 공장, 페인트 공장, 플라스틱 포크 공장 등 보조 서비스 업체를 건설하여 산업의 수직적 통합을 형성하였다. 마스터 강? 진일보한 발전을 위한 기초를 다졌다.
구매자의 힘:? 마스터 강? 우리 제품은 주로 젊은이들을 대상으로 한다. 젊은이들은 간단하고 빠른 생활 방식을 좋아하고, 충분한 한가한 자금이 있어서 소비하기를 원한다. 그래서요? 마스터 강? 제품에 대해 더 높은 협상 능력을 가지고 있다. 하지만 젊은이들도 제품 품질에 대한 요구가 높고 맹목적으로 따라다니는 특징을 가지고 있는데, 이것도 요구합니까? 마스터 강? 브랜드 이미지를 잘 만들어 더 좋은 제품을 제공한다.
대체제품: 라면은 이미 국제 편의 식품이 되었습니다. 불완전한 통계에 따르면 전 세계 연간 라면 소비량은 652 억 5000 만 부이며, 그중 중국은 약 1/3 의 소비량이 있다. 국내 경제가 발전함에 따라 중국 라면의 생산량은 꾸준히 증가할 것이다. 2006 년 국가 발표? 11 차 5 개년 계획? 식품공업발전요강에 따르면 20 10 년까지 차 등 전국 기능음료는 1 179 만톤에 이를 것으로 보인다. 그래서 앞으로 몇 년 동안. 마스터 강? 대체제품의 위협을 받지 않고 오히려 좋은 발전세를 보이고 있다.
경쟁사:? 통일? 그리고는요. 마스터 강? 그것은 또한 편리한 음식과 음료를 겨냥한 브랜드이다. -응? 통일? 강력한 경제력으로? 마스터 강? 최강의 경쟁 업체. 이와 함께 라면 시장에는 화룡, 백상, 삼대 등 강세 브랜드도 있다. 음료 시장에는 코카콜라, 네슬레, 와하하 등과 같은 국내외 일류 기업들도 있다. 그래서요? 마스터 강? 시장 우위에는 큰 위험이 있다.
PEST 분석에는 주로 정치, 경제, 사회, 기술 등의 요소가 포함되어 있어 이러한 요소가 기업에 미치는 영향을 파악합니다. 위에서 이미 많은 분석을 했기 때문에, 여기서는 기술 분석에 중점을 둡니다. 각급 소비자의 소비 이성이 높아짐에 따라. 사람들은 인스턴트 식품과 음료의 맛과 품질에 대해 더 높은 요구를 했고, 시장에서 많은 기업들의 경쟁은 기술 함량과 혁신이 기업 경쟁에서 차지하는 비중을 증가시켰다. -응? 마스터 강? 사용할까요? 선불하고 도착할까요? Dell 의 판매 모델은 기업의 기술 개혁과 혁신 능력에 대한 탄탄한 기반을 제공합니다. 지금? 마스터 강? 대량의 선진적인 식품 생산 기기와 검사 기구를 채택하여 기술적으로 선두에 있다. 동시에 강 스승님? 무엇을 사용합니까? 혁신? 경영 이념을 지향하는 혁신적인 기업 문화를 육성하기 위해 노력하면서 제품 수가 수백 가지로 늘어 같은 업종에서 비교적 강한 혁신력을 보이고 있다.
넷째, 경쟁 전략과 혁신 정신
-응? 마스터 강? 무엇을 사용하고 있습니까? 총 비용 리더십 전략? 。 질이 너무 강합니까? 마스터 강? 생산부터 시작할까요? 당신은 그것을 볼 수 있습니까? 우리의 고품질은 소비자들의 인정을 받았다. -응? 마스터 강? 엄격한 제품 구매, 생산 및 검사 방법을 확립하여 제품 품질을 보장하였다. -응? 마스터 강? 업계 최초로 ISO9002 품질 인증 체계를 도입하여 제품 품질을 장기적으로 발전시켰다. 통계에 따르면, 고객 반응은 매우 좋다. 마스터 강? 패스트푸드 소비자의 충성도가 78% 에 달하는 것은 다른 기업들과 비교할 수 없는 것이다. 훌륭한 개혁? 마스터 강? ERP 애플리케이션 시스템은 관리 터미널의 다양한 IT 시스템에 침투하여 생산 및 판매 효율성을 높입니다. 동시에 강 스승님? 생산 부서와 지원 부서의 협력에 사용됩니까? 1+3? 스크롤 모드. 혁신이 두드러집니까? 혁신? 그것은 기업 발전의 동력이자 원천이다. -응? 마스터 강? 창조적 인 사업입니다. -응? 마스터 강? 첫 번째는 라면에 조미료 두 봉지를 넣고, 첫 번째는 아이스티를 생산하고, 시장에서 음료의 단일 구도를 깨고, 첫 번째는 자신의 CIS 체계를 성공적으로 구축하고 보급했다. 。 。 제품 개발, 생산 공정 조정 및 개혁, 지속적인 공정 최적화 등 마스터 강? 일상적인 운영 관리의 중점. -응? 마스터 강? 중국 음식 문화 연구소가 있는데, 중국 식품 연구에 전문적으로 종사하여 지역별로 현지 입맛에 맞는 제품을 생산하고 판매한다. 확실히 이렇다. 마스터 강? 탁월한 품질, 탁월한 고객 반응, 탁월한 개혁, 탁월한 혁신적인 지원 및 구현? 마스터 강? 무슨 일이야? 총 비용 리더십 전략? 。
동사 (verb 의 약어) 핵심 역량
당신은 온라인입니까? 마스터 강? 상장 초기에는 제품 공급이 부족해 공장 밖에서 입고를 기다리는 컨테이너가 줄지어 서 있었다. 회장이 품질 기준을 좀 완화할 것을 건의하면 생산량이 증가할 것이다. 위 위원장은 듣고 매우 화가 났다. 그는 말했다: 우리는 식품 산업에 종사한다. 이것은 성실한 사업이다. 우리가 가짜일 리가 없지? 。 품질에 대한 엄격한 요구 때문인가요? 마스터 강? 점점 더 치열 해지는 시장 경쟁에서 선두를 유지할 수 있습니다. -응? 마스터 강? 버티다. 일류 품질 성과 일류 브랜드? 사용된 원료에 대해 엄격한 선별, 관리 검사 및 미생물 검사의 이념을 실시하여 지표가 요구에 부합해야 공장에 들어갈 수 있다. 원료를 신선하게 유지하기 위해 냉동실에 냉동보관하려면 신선한 채소는 정해진 시간 내에 다 써야 한다. -응? 마스터 강? 엄격한 검사 체계를 완비하여 회사는 모든 공장에 검사실을 설립했다. 모든 실험실에는 정밀 선진 기기 설비가 갖추어져 있으며, 전문가가 정기적으로 검사하고, 브랜드를 보장하며, 품질을 가능케 합니까? 마스터 강? 상록수의 신비. 동시에, 국민의 생활수준이 높아짐에 따라 사람들은 건강에 더 많은 관심을 기울이고 제품의 품질에 대해 더 높은 요구를 할 것이다. -응? 마스터 강? 언제나처럼 품질전을 견지해야 시장에서 선두를 유지할 수 있다.
자동동사 총결산과 건의.
위의 분석에서 볼 수 있듯이, 한편으로는: 강 스승님? 시장 우세는 뚜렷하고, 제품 발전의 기세는 양호하다. 두 번째 측면: 강 스승은 치열한 경쟁에 직면해 시장이 분화되고 이윤 공간이 계속 압박되고 있다. 그게 희망이야? 마스터 강? 앞으로 Dell 은 제품 품질, R&D 역량 및 하이테크 혁신에 계속 집중할 것이며, 소비자를 위한 더 많은 맛, 영양, 건강한 제품을 만들고 다양한 생산을 실시하며 브랜드 확장에 주력할 것입니다. 마스터 강? 국제화가 필요한 경쟁 전략, 특히 기업문화가 국제화된 자본운영으로 부상하면서 기업문화를 형성하는 것이 시급하다.
참고 자료:
왕우 1 입니다. 기업 전략 관리 자습서. 상하이: 상하이 재경대학 출판사, 2005.
2 판립보. 관리 원리 분석. 베이징: 대외경제무역대학 출판사, 2004.
아드리안 페인입니다. 관계 마케팅? 경쟁 우위를 형성하고 유지하다. 베이징: "중신" 이 출판되었을 때, 2002 년.
로버트 그랜트. "현대 전략과 분석", 베이징: 중국 인민대학 출판사, 2005 년.