"인심 문제를 해결하는 것은 이미 진검진총의 실전 단계에 이르렀다. 모든 영업 이사들은 큰 문제에 직면하게 될 것입니다. 어떻게 영업 팀을 위해 많은 영업 기회를 창출할 수 있을까요? 이것은 영업 이사의 가사 기술 중 하나입니다. 클릭합니다
"이것은 마치 왕을 위한 순위와 같다. 법사와 탱크는 암살자가 측면과 후방에서 자를 수 있는 가장 좋은 기회를 만들어야 한다. 그렇지 않으면 암살자는 단 하나의 암살 기술로 먼 곳을 응시할 수밖에 없다. "
당봉모는' 왕자영요' 의 베테랑 선수이다. 그는 암살자의 기습에 능하다, 특히 나코루에서. 한 마리의 새가 천하무적이며, 죽인 남북대협곡의 시체가 들판에 널려 있고, 피가 강으로 흘러든다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁명언) 종종 노다의 계곡에서 맥중원 성사의 맑은' 마마하' 소리만 곳곳에 메아리친다.
"제 생각에는 판매의 핵심은 두 가지입니다. 하나는 제품의 장점을 극대화하는 것이고, 다른 하나는 정보 격차를 최소화하는 것이다. " 당풍묵은 드루크의 "마케팅은 판매를 불필요하게 만드는 것" 이라는 말을 떠올렸는데, 이 말은 신선하고 탈속적이지만 사실은 위선명제이다. 그렇지 않으면, 거리 전체가 수천수만의 판매대군이다. 그는 어떻게 설명합니까?
가치를 전달하는 것 자체가 하나의 가치다.
"이것은 마케팅 부서가 해야 할 일이 아닌가?" 이몽은 의문을 제기했다.
"시장과 판매는 불가분의 관계입니다. 마케팅, 마케팅, 우선' 업무',' 판매' 입니다. 많은 기업들에는' 마케팅' 과' 판매' 를 모두 관장하는 마케팅 감독이 한 명밖에 없다. 실제 실적 향상 효과로 볼 때 분리하지 않는 것이 좋다. 반드시 헤어져야 한다면 두 부서 위에 통일적으로 관리할 수 있는 일자리가 있는 것이 좋다. 그렇지 않으면 각자 정치를 하기 쉬워 합력을 형성할 수 없다. 직무 역량 모델로 볼 때 마케팅을 하는 사람은 마케팅에 정통해야 하고, 마케팅을 하는 사람도 마케팅에 정통해야 한다. 그렇지 않으면 잘 할 수 없다. 그래서 이 두 자리는 자주 번갈아 간다. "
"하지만 문제는 마케팅 이사와 영업 이사가 다르다는 것이다. 그의 평가는 완전히 정량화된 것이 아니다. 그는 일선의 압력을 직접 감당하지 않기 때문에 대부분의 시간 동안 물고기를 잡을 수 있다. 영업 이사는 할 수 없다. 월말 실적 수치를 보고했는데, 하나는 하나, 두 개는 둘이니 얼렁뚱땅 해서는 안 된다. "
"그러므로 영업 이사는 반드시 시장 업무에 깊이 참여해야 합니다. 당신의 마음은 담을 수 없고, 아무도 당신을 위해 옷을 입힐 필요가 없습니다. 이와 관련하여 누구에게도 환상을 품지 마라. 클릭합니다
"제품의 장점을 충분히 과시하는 관건, 이전에는' 제품 말하기' 라고 불렸지만 지금은' 사용자 정신 상호 작용' 이라고 불린다. 전통적인 제품 제작 방식은 생산 전 시장 조사를 한 다음 시장에 내놓고 피드백을 보고 개선한 뒤 시장에 내놓는 것이다. 인터넷 시대의 제품 제작 방식은 사용자가 제품 디자인에 참여하고, 기업과 핵심 사용자가 충분히 상호 작용하고, 인터넷 제품을 만들고, 상호 작용하고, 반복적인 업그레이드를 하는 것이다. 아무리 변해도 결국 본질로 돌아가야 한다. 어떻게 하면 판매점을 충분히 포장하여 광대한 대상 고객층에게 보여줄 수 있습니까? "
"제품은 보통 어떻게 가격이 책정됩니까? 클릭합니다 이몽이 물었다.
"일반적인 가격 책정 방법은 10: 원가 기준 가격 책정 방법, 목표 수익 가격 책정 방법, 인식 가치 가격 책정 방법, 가치 가격 책정 방법, 시장 침투 가격 책정 방법, 시장 아포지 가격 책정 방법, 시장 가격 책정 방법, 경매 가격 책정 방법, 고/저 가격 책정 방법, 경쟁 제품 비교 가격 책정 방법입니다. 이상은 기본적으로 문자 그대로의 뜻이고, 이해하기 쉬우니, 내가 너무 많이 설명할 필요가 없다. 미시경제학의 기본 상식이다. "
"하지만 더 흔한 것은 11 번째 가격 책정 방법인 사장의' 머리' 가격 책정법이다." 당봉모가 웃자 엉덩이가 머리를 결정하는 일을 그는 많이 보았다. 하지만' 머리를 두드리는 정가법' 의 시장 효과가 반드시 좋지 않은 것은 아니다. 중국의 이 654.38+0 억 3000 만 인구의 시장에서 어떤 것이 경제학으로 해석하기 어렵다는 것은 그리 이상하지 않다.
"또' 품미론' 을 한다."
"제품은 생김새가 평범한 소녀와 같다. 어떻게 교묘하게 화장을 해서 그녀를 더 놀라게 하거나, 원생태를 물처럼 맑게 유지할 수 있을지에 대해 영업팀이 깊이 생각해야 한다. 제품은 1 이고 마케팅은 뒤에 0 입니다. 1 뒤에 0 이 더 없는 것은 의미가 없다. 제품은-1, 마케팅이 반대 방향으로 진행되어 결국 닫을 수 없다. 고급 제품은' 지펜의 수수께끼' 와' 반블론 효과' 를 따르므로 외로움을 견디고 좋은 스타일을 유지해야 한다. 중저가 제품은' 샤오미 모델' 을 참고하여 가격 대비 성능, 고부가가치가 정수이다. 이를 위해서는 영업 이사가 설계에 깊이 참여해야 합니다. 결국 마지막에 잘 팔리지 않으면, 판매감독은 판자를 엉덩이에 때려야 한다. "
"정보 격차를 해소하려면 의사 소통에 대한 지식이 필요하다. 좋은 제품의 정보 전파가 빠를수록 판매하기 쉽다. 가치를 전달하고 가치를 전파하는 것은 체계적인 일이다. 여기에 고장난 단어가 하나 있는데, 실제로 잘 쓸 수 있는 사람은 거의 없다. 바로' 기세' 이다. "
이른바' 조세' 는' 조세' 이다. 온라인 전투는 일반적으로' 공군' 이라고 불리며, 오프라인 전투는 일반적으로' 육군' 이라고 불린다. 판매가 우수한 것은' 해병대' 로, 제때에' 공포 지원' 을 부를 수 있을 뿐만 아니라, 오프라인 광적인 수확도 할 수 있다. "
"최초의 전통업계는 오프라인 돈 위주로, 일반적으로 기업 시장부의 직능 범주에 속한다. 30 년 전, 인터넷 홍보 도구는 주로 텔레비전 광고, 방송 광고, 종이 매체 등이었다. 오프라인 은 주로 각종 판촉 활동 (예: 점경, 공동구매, 총지배인 계약일 등) 이다. 당시의 투기는 각 대기업의 인력과 물적 재력을 시험했다. 어떤 상보는 수십 개의 전체 판을 광고하여, 사람들에게 재물이 두껍다는 것을 알려준다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) (윌리엄 셰익스피어, 돈명언). "
그때는 인터넷이 없었고,' CCTV 입찰왕' 은 당시 마케팅 분야의 키워드였다. 수천만의 광고비가 떨어지면 매출이 굴러온다.
사람이 어리석고 돈이 많다',' 어리석고 대담하다' 는 마케팅 모델이 횡행하는 즐거운 날은 다시는 돌아오지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
"전통적인 인터넷 시대에는 주류의 인터넷 모멘텀이 크게 달라졌다. 포털, 입찰 검색, 위챗 공식 계좌 등 PC 기반 새 진지가 TV, 라디오, 종이매체를 대체했다. 온라인 선전의 효율적인 전파가 주요 수단으로 자리잡았고, 오프라인 홍보의 영향력이 점점 작아지면서 종이매체가 점차 역사 무대에서 물러났다. 그래서 많은 기업의 마케팅 부문이 뉴미디어 운영 부문으로 발전하여 온라인 자원 투입의 가중치를 높였습니다. 대부분의 회사들은 자신의 음성' 라디오' 와 회사 구독번호를 설립했다. 그때는 위챗 공식 계정의 천하였고, 삽화는 당시 뉴미디어 부서에서 유행했던 업무 기준이었다. "
그것은 자체 언론의 배당금 기간이다. SEM, SEO, ASO, SKU, 트래픽, 위챗 위챗 공식 계정 ... 그 시대의 키워드입니다. 기업 자매체와 개인 자미디어의 유량은 모두 충분하다. 문장 65438+ 백만+의 독서량이 흔하다. 공립호가 있는데, 연간 수입이 억을 넘어 많은 소기업이 넘는다. 일부 똑똑한 영업 이사들은' 위챗 공식 계좌' 를 전문으로 하고 있어 광고 노출률, 아이템 판매율, ROI 가 눈에 띈다. 몇 개의 위챗 공식 계좌를 넣으면 1 년 동안의 판매 임무를 쉽게 지탱할 수 있다.
당시 판매감독은 말솜씨가 좋았을 뿐만 아니라 문필도 출중하여 직무에 적합하다고 할 수 있다.
"곧 모바일 인터넷 시대로 접어들면서 휴대전화가 주류 전파의 초점이 되었으며, 지금은 짧은 동영상의 천하이다. TV 프로그램이 기본적으로 주류 무대에서 탈퇴했고, 개인 브랜드의 시대가 다가오고 있는 것 같다. 생방송 벨트, 인터넷 유명인 경제, 운점 등이 즐비하다. 기업들은 짧은 동영상 소프트웨어에 새로운 진지를 세웠고, 도문 위주의 전달체가 덜 향기로워졌다. "
"사람들은 사진과 글보다 짧은 동영상을 더 좋아한다. 단지 작은 앱일 뿐이지만, 모든 것을 할 수 있다. 수십 초의 웃음소리가 엄청난 흐름을 가져왔다. "
"현재 마케팅계의 두 가지 주류 놀이를 시각적으로 표현한 유명한 공공역유량과 사역유량이 있다. 공역유량과 사역유량에 대한 많은 관점이 있지만, 돈을 쓰는 공역유량과 돈을 쓰지 않는 사역유량으로 간단하고 난폭하게 이해할 수 있다. 이번에는 공공 도메인 트래픽에 대해 자세히 이야기하십시오. 클릭합니다
"공공부문의 유량은 비교적 이해하기 쉽다. 예를 들어 상가가 직접 전기상 플랫폼에 입주하면 직접 유량을 얻을 수 있다. 세 가지 특징이 있습니다. 하나는 상대적으로 쉽게 구할 수 있고, 팬이 없어도 백만, 천만 명의 사용자가 순식간에 도착할 수 있다는 것입니다. 둘째, 점성 차이, 한 번에 2 ~ 3 번 만지기가 어렵습니다. 셋째, 안정성이 좋지 않아 통제하기 어렵다. 공용 도메인, 다른 도메인 또는 개인 도메인 자체의 트래픽은 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다. 첫째, 어려움, 전환 시간 축적, 개인 IP 영향력이 제한되어 있습니다. 둘째, 점성이 좋아 클라이언트에 직접 접근할 수 있어 여러 차례의 상업적 가치를 창출하기 쉽다. 셋째, 안정성이 좋고 팬 사용자 인지도가 높아 쉽게 손실되지 않습니다. 그러나 엄밀히 말하면, 개인 위챗 위챗 공식 계정이야말로 진정한 사역유량이다. 일대일 정보 푸시, 일대다 커뮤니티 운영은 모두 개인 영역 트래픽 운영의 자연스러운 수단이다. "
"최근 몇 년 동안 시장에서 정밀 마케팅 방식이 유행하고 있는데, 이를 통해 수주 비용을 크게 절감할 수 있다고 합니다. 통신업체로부터 엄청난 트래픽을 받고, 통신기록, 위치, 휴대전화 앱 로그인 빈도 등의 차원 모델링에 따라 고객을 정확하게 확보한다. 이런 방식은 공부할 가치가 있습니까? " 이몽이 물었다.
"나는이 게임을 잘 알고 있지만 존경하지는 않는다. 사용자 프라이버시 문제와 관련해 많은 기관들이' 데이터 탈민' 처리를 했다고 주장하지만 합법성을 정의하기는 어렵다고 생각합니다. 이것을 사용하지 않는 것이 좋습니다. 당봉모가 연신 고개를 저었다.
"일반적으로 영업 이사가 공역 트래픽을 잘 할 수 있다면 합격해도 돈을 써서 일을 아름답게 할 수 있는 능력이다. 돈을 적게 쓰는 사람이 많고, 이해할 수 없는 일도 많다. "
당봉모는 원래 사역유량의 게임에 대해 더 이야기하고 싶었지만, 그는 이몽이 단기간에 포기할 것이라고 생각했다. 이어' 기업 IP 개인화' 라는 주제로 넘어가겠습니다.
"하지만 중국 시장은 매우 복잡한 경제 생태이다. 연해와 내륙시장의 큰 차이, 남방과 북방 시장의 큰 차이, 전통업계와 인터넷 거물들이 병존하고, 벽 광고와 화물이 생중계되고, 업종마다 기업마다 놀이가 다르다. "
"위에 너는 모두 정통해야 한다. 그렇지 않으면 관련 장면을 할 수 없고,' 두껍고 얇은 머리' 만 할 수 있다. 그렇다고 임기 중 모든 놀이를 사용해야 한다는 뜻은 아니다. 기업의 특성과 자원에 따라 현지 실정에 맞게 해야 한다. 아무 것도 쓰지 마라, 무배추는 곳곳에 삶아 사람과 돈을 낭비한다. "
"마지막으로, 우리는 판매 효율성 거래의 본질로 돌아 가야합니다."
이몽이 혀를 내뱉었다. "내가 판매를 하는데 이렇게 비판에 능통해야 하나요? 아마 알겠지? "
"물론 아니지, 바보 같은 녀석. 물론 숙련될수록 좋다. 네가 숙련될수록 판매가 더 쉬워진다. 남자 추격녀, 산을 사이에 두고; 여자 추격남, 메자닌사. "
"오늘날의 인터넷 회사는 이미 운영 이사/최고 운영 책임자의 세계입니다. 때때로 판매원은 일찍 나가고 늦게 귀가하여 다리가 부러질 때가 있으니 마우스를 몇 번 클릭하는 것보다 효과가 더 좋다. 당신은 사용자와 사용자를 찾아 당신을 찾습니다. 거래율은 완전히 다릅니다. 긴 꼬리 효과가 강하고 재구매율이 높습니다. 연강을 졸업한 베테랑 판매 소녀들이 판매를 하는 경우는 드물지 않다. "
"운영 감독을 다시 할 수 있는 기회가 있으면 앞으로의 발전에 좋다."
당풍묵이라는 말은 태연자약하게 생각해 낸 것인데, 지금은 네가 게으름을 피울 때가 아니다.
뒤에 있는 사람이 얼마나 게을러졌는지, 앞에 있는 사람이 얼마나 창피한지.