O2O 플랫폼 1 시간 배달 서비스는 5 월 6 일 18+04: 00 에 중단되었습니다. 이 일이 나오자마자 즉시 업계 내에서 광범위한 추측을 불러일으켰다. 의학이 죽었나요? 헛소문이 사방에서 일어나다. 어젯밤 약력 창시 멤버, 시장감독 연가흥 () 이'? 1 시간에 약을 배달해 드릴까요? 영업 중지 | 사랑해! "문장, 분석 요약? 의학이 대단해요? 이 좌절의 구체적인 원인.
품행상평론은 안팎의 두 가지 각도에서 한 가지 문제를 해석하려고 시도했다. 13 점: 약품의 힘이 단일 사건인지 아니면 O2O 사망조의 전조인가?
외부 원인으로 볼 때, 적어도 7 개의 상업적 금기가 요리의 오늘의 결말을 초래했다.
1, 자본 겨울
연요리 창시 멤버, 시장감독 연가흥은 먼저 원인을 융자 실패로 귀결시켰다. 올해 자본의 한겨울, 우리는 원작에서만 10 의 LP 투자자를 볼 수 있지만, 오늘 우리는 100 을 볼 필요가 있다. 우리의 BP 는 한 버전에서 다른 버전으로 조정했지만, 사실은 돌아오지 않는 길이다. -응?
약품 융자의 여정을 돌이켜 보면 이전의 융자의 길은 줄곧 비교적 순조롭다는 것을 알 수 있다. 20 14, 165438+ 10 월, 공동 창업원 수백만 엔날레 융자 획득 이듬해 6 월, 약력은 구리도 창투, 중국 핑안, 연창원 수천만 위안화 A 라운드 융자를 받았다.
약물 구동? 종료? 분명히 단순히 자금 문제와 자금 조달 겨울로 귀결될 수는 없다. 20 15 하반기 지금까지의 자본 한겨울에 얼마나 많은 우수한 프로젝트가 거액의 융자를 받았는지 볼 수 있다. 따라서, 약물 배달에 실패하는 것은 자금 뿐만 아니라 O2O 약물 전달 모델 자체도 고문해야 한다.
2, 주파수가 너무 낮아, 그냥 필요해? 갱단?
상품길 상업 평론에 따르면, 자금을 조달할 때 투자자들은 너에게 이 제품이 맞는지 물어볼 것이다. 수요가 절실하고, 빈도가 높으며, 시장 점유율이 높습니까? 의학은 전형적인 부정적인 교과서입니다. 약물 전달 O2O 는 외식 O2O 와 다르다. 큰 병은 병원에 가고, 작은 병은 끌고 있다. 분명히, 이것은 절박한 수요도 아니고 고주파도 아니다.
3,? 살아있는 뇌봉? 비즈니스 모델의 유형
약국과의 협력의 또 다른 의미는 사용자가 App 에서 주문을 한 후 주문 배송원이 약국에 가서 약을 사서 사용자에게 배달한다는 것이다. 사용자를 유치하기 위해 그들이 판매하는 약이 약국보다 더 싸다는 것은 의심할 여지가 없다. 살아있는 뇌봉? 비즈니스 모델의 유형입니다. 약물 전달 산업의 경우, 충분한 양의 사용자가 있는 한, 의약품 이윤을 나누어 비즈니스 모델을 구축하는 것은 어렵지 않지만, 사전에 사용자를 끌어들이는 데는 상당한 비용 투입이 필요하다는 전제하에, 약품의 이윤을 나누어 비즈니스 모델을 구축하는 것은 어렵지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 의약품, 의약품, 의약품, 의약품명언)
독동력 사업의 중단은 많은 사람들의 의문을 불러일으켰는가? O2O 는 약을 배달합니까? 패턴. IDG 자본연합 창업자 웅효비둘기는 O2O 투약 모델을 이렇게 평가했다. O2O 기업은 먼저 존재 여부, 온라인 효율성이 임대료보다 높은 오프라인 약국이 있는지 여부를 고려하고 있다. 의약 B2B 는 온라인으로 실현할 수 있지만 B2C 가격 인상 공간은 비교적 작고 포장 운송 등의 비용도 있어 사기로 이어질 수 있다.
자영업 및 플랫폼 모델 분쟁에 빠지다.
플랫폼 자체의 문제 외에도 의약 O2O 업계에는 수많은 암묵이 있다. 현재 약 배달 플랫폼에는 자영약국과 협력약국이라는 두 가지 모드가 있다. 자체 관리와 플랫폼 간의 분쟁? 첫 번째 질문입니다. 예를 들어, 약을 배달하는 초기에, 빠른 측은 오프라인 약국과 협력하기로 선택했다. 창업자 곰에 따르면 이전에는 약국과 협력해 많은 도시를 뒤덮었다. 하지만 협력약국의 배송능력은 여전히 결함이 있어 하루 500 건이 한계에 도달하여 빠른 약 배달의 요구를 충족시킬 수 없다. 하지만 창고 약국을 직접 건설한 후 하루에 2000 장 정도를 부담할 수 있다. 또 약국이 자율적으로 경영한 뒤 전액 이윤을 얻을 수 있고 구매량 확대도 약업체와의 협상능력을 높여 비용을 절감할 수 있다.
품행상업평론은 자영업에 강력한 자금 지원이 필요하다고 생각한다. 북경에서 약국을 사는 데 드는 비용은 80 만-1 만원이고, 약국을 산 후 업그레이드하는 것도 만만치 않은 비용이다. 빠른 방요는 2065438+2005 년 9 월 천도자본 2 억 위안 B 라운드 융자를 받은 것으로 알려졌다. 천만 급 약품의 A 라운드 융자에 비해 빠른 측은 자신의 자영 모델을 운영할 자금이 있다. 따라서 자금 장벽도 넘을 수 없는 격차이다.
5, 의료 정책 사이드 볼을 치십시오.
약품 유통의 정책 문제. 국가 약품 유통관리법에 따르면 의약 O2O 플랫폼은 인터넷 약품 정보 서비스 자격증을 취득해야 플랫폼으로 사용할 수 있다. 또 불필요한 번거로움을 피하기 위해 정부는 플랫폼에서 의료O2O 를 직접 지불할 수 없고 배송원이 돈을 받는 방식만 채택할 수 있다. 따라서 정책 영향으로 최종 O2O 폐쇄 루프를 달성하기 어렵다.
이와 함께 의약품 판매도 엄격히 제한된다. 현재 온라인 판매약은 OTC (처방전이 없는 약) 만을 겨냥해 시장 점유율이 큰 처방약으로 병원의 손에 쥐고 있다. "인터넷 미국 식품의약청 감독관리법" 의 의견원고가 발표됐지만 인터넷 판매용 처방약은 아직 명확한 시간표가 없다. 또한, 2065438+2005 년 9 월, 여러 의약품 O2O 플랫폼의 불법 판매 처방약도 언론에 노출되었다. 일찍이 2065438+2005 년 3 월, 요리는 처방약을 판매한 것으로 드러났다.
6. 의료보험은 아직 개설되지 않았습니다.
상품길 상업평론' 에 따르면 현재 인터넷에서 약을 사거나 집에 약을 배달하는 것은 의료보험 환급을 받을 수 없는 반면, 만성병 같은 거액의 약은 의료보험 환급 자체에 의존해야 한다.
7,? 마지막 마일? 저주
택배 서비스인데 노는 건? 마지막 킬로미터를 해결할까요? 그러나 실제로 제때에 물품을 인도할 수 있는 기업은 매우 적다. 방문 투약 서비스는 주문 약속 후 28 분 동안 약을 배달한다는 회사의 약속을 이행하기 어렵고 핵심 지역은 7*24 시간 서비스를 받을 수 있다. 이용자는 예약이 없어 약물 수요가 저주파여서 좋은 체험을 형성하기 어렵다.
위의 7 가지 외적 원인 외에 주파수, 패턴, 산업, 정책 방면에서 약력을 유발하는가? 멈춰? 다음과 같은 6 가지 내부 이유가 있습니다.
8. 자기 조작이 부적절하다
O2O 약물 전달은 주로 소매 약국을 통합합니다. 모바일 인터넷 도구를 통해 약국에 더 많은 고객을 데려왔을 뿐만 아니라 약국에서의 소비자 구매 체험도 개선했다. 사용자 체험이 크게 향상되었지만 의약전기상 시장 육성기에는 기업들이 입소문을 쌓고 사용자 충성도를 키우는 열쇠가 됐다.
동시에, 사용자 경험을 향상시키기 위해, 매장 수를 확대하는 것도 하나의 사업이 되었습니까? 비교? 조금. 의약을 예로 들어 CEO 임빈은 스타로연에서 베이징 50 개 약국과 깊은 협력을 했다고 공개적으로 밝혔다. 경자산 모델 운영을 하는 송약 기업에게 배달의 물류 비용과 표준화는 O2O 송약의 큰 도전이다.
하지만 퇴약이 O2O 를 배달하는 것을 의미하지는 않습니까? 막다른 골목? 。 인하의 당택배약, 징둥. COM 의 가족의약판, 그리고 덕웨이지대 약국이 어디로 가는지 등 약품이 여전히 시장에서 활발히 활동하고 있으며, 세 곳의 상장약국도 O2O 업무를 전략적으로 하고 있다. 한 상장 약국에서는 약 O2O 플랫폼 구축 비용은 높지 않지만 운영 비용은 매우 높습니다. 미래의 약 O2O 는 약국에 들러서 약국의 커버 반경을 넓혀야 한다.
9. 창시자는 의학을 이해하지 못한다.
인터넷 모델은 의료권에서는 통하지 않는다. "상품길 상업평론" 은 요리가 일찍 시작되어 각종 행사와 포럼을 통해 유명했지만, 항상 표면적인 것으로 보고 있다. 약국과 협력하고, 돈을 태워 시장을 점령하고, 약품의 더 깊은 수준에 닿지 않았다.
위의 9 가지 이유는' 상품길 상업평론' 이 제 3 자 각도에서 총결된 것이고, 요립은 실패를 4 점으로 귀결했기 때문이다.
10, 창립자와 팀이 동의하지 않습니다.
창시 팀의 내부 관점이 일치하지 않는 것은 그들이 총결한 이유 중 하나이다. 연가흥발문은 조기 창업 제품이라면 LP 의 수요에 따라 쉽게 조정할 수 있다고 밝혔다. 그러나 제품이 초기 규모 단계에 이르면 창업자와 팀 구성원의 관점이 일치하지 않아 팀 관계가 조화롭지 못하다.
1 1, 주식이 너무 일반적이다.
회사 CEO 는 절대 투표권과 주식 비율의 차이를 파악해야 하며, 의사결정권에 대한 절대 통제권과 결단력 독립을 가져야 한다. 그리고 사람을 보는 것은 정확해야 하고, 책임감이 있어야 하며, 전반 국면을 돌볼 수 있는 배우자를 찾아야 한다. 또한 경험 많은 지분 구조 디자이너를 초청하여 파트너와 팀의 가장 건강한 메커니즘을 쟁취하여 불필요한 번거로움을 피하는 것이 가장 좋다.
12, 방향 흔들림
창업 초기에는 반드시 도망가는 법을 배워야 하고, 꼬리를 두려워하지 말고, 경쟁자와의 격차는 너무 클 수 없다. 이는 너의 후기 시장 지위를 직접적으로 결정하기 때문이다.
한 방향을 정한 후 깊숙이 침투하여 규모 성장을 지속하는 것이 유일한 길이다. 창업 과정에서 대부분의 종목은 뒤집을 기회가 없기 때문이다. 흑백이 아닌 치명적인 짧은 판을 만나지 않는 한, 비용이 너무 많이 들기 때문이다. 따라서 창업자나 CEO 와 팀은 작은 조정 후 가능한 한 올바른 길로 돌아가 자신의 삶을 위해 달릴 필요가 있다. 동시에 창업자들은 자신의 문제를 직시하고, 스스로 원인을 찾고, 부도를 깨는 법을 배워야 한다.
13, 조혈 능력 저하
초기에는 창업자이든 팀이든 이런 늑대의 정신에 녹아들어 외부의 대대적인 조정 목소리에 직면하여 자신의 독립성을 유지해야 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 창업자가 조정 과정에서 LP 요구 사항을 충족하더라도 대부분의 LP 는 가게 주인이 되기 때문이다. TS 를 얻으려면 아직 갈 길이 멀다. 이때 자신의 방향을 고수하고 독립성을 유지하면서 팀의 생명선을 잡아야 한다.
라벨
게으른 경제? 사용자와 의료 서비스 간의 소통 다리를 놓아 O2O 약 배달의 방대한 산업을 탄생시켜 1 약망, 빠른 약 배달, 징글 배달 등을 육성했다. 이와 함께 사람과 그룹의 짤랑짤랑 약, 미단의 미단 배달도 약 배달 분야에서 확대되고 있다. 위 13 원인에 대한 분석을 통해 외부 원인보다 내부 원인이 차지하는 비중이 더 크다는 것을 알 수 있다.
현재 융자를 받고 있는 다른 종목은 눈부신 유사 종목에 비해 상황이 양호하다. 문장 서두에서 제기된 문제에 대해 여전히 의학이 강력한 결론을 내릴 수 없습니까? 종료? 후속 O2O 약물 전달 사망의 전조입니다.
183 창업 프로젝트의 경우 46 의약창업 프로젝트, 17 방문 투약 프로젝트는 아직 의약창업 중이니, 이 13 O2O 창업 금기를 경계로 삼으십시오. 행운을 빕니다!
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