마케팅 사례 분석 왕로길 PPT 1828 왕로길제약공장은 50 년대 초에 설립되어 양성약업으로 이름이 바뀌었다. 1997 광약 그룹에 통합. 연간 매출액: 9 천만 달러의 잠재적 손실: 3 천만. 2004 년에는' 왕라오길 약업' 으로 이름이 바뀌었다. 연간 매출이 거의 2 억 달러에 달하는 마케팅 전략 브랜드 확장: 브랜드 협력의 힘: 홍콩 가도보 (동완) 회사 (윈윈 전략) 에 브랜드 사용권을 대여하는 잠재적 침투 마케팅: 사실 기업 내부 자원과 외부 자원을 통합하는 과정이자 기업 자원 반경이 확장되는 과정이다. 미지근한 7 년 냉차는 약과 차 사이에 있으며, 제품 포지셔닝이 모호하여 명확한 시장 운영 모델이 없고, 브랜드 확장도 효과적으로 확장되고 홍보되지 않았다. 왕 라오지 허브 차의 85%. 기업은 붉은 왕라오지가 무엇인지 대답할 수 없고 소비자도 대답할 수 없다. 그러나 연간 10 억여 억 달러의 매출은 시장이 존재한다는 것을 보여주며 소비자의 수요를 확실히 충족시킬 것이며, 이러한 수요는 명확하게 드러나지 않는다. 왕라오지는 오랫동안 곤혹스러웠다.' 냉차' 가 언제 팔리는지,' 음료' 가 언제 팔리는지 (인지혼란) 광둥: 약용 기능이 뛰어나 자주 마시지 않고 판매가 제한되어 있다. 절강 남부: 대체성이 강하다. 전국 프로모션: 음료 또는 의약품? 명확한 포지셔닝이 없다. 고민 2: 광동에서 나올 수 없고, 저장남에서 나올 수 없다. 제품 개념의 지리적 제한 외에 사람들은 냉차를 음료로 삼는 개념이 없다. 위기는 두 곳을 고수할 수도 없고 전국에 보급할 수도 없다. 문제 3: 기업 홍보 개념이 모호하다. 허브 티 프로모션, "음료" 프로모션으로 판매를 제한하는 것은 아직 적절한 해결책을 찾지 못했습니다: 유일한 해결책: 포지셔닝 제품 브랜드. 재배치의 키워드는 상속, 포기, 돌파, 혁신이다. 왕라오지의 세 가지 약점에 대해 2003 년, 홍왕길은 재배치를 했다. 음료 화를 방지하고 광고어로 브랜드 포지셔닝을 표현했다.' 화를 두려워한다',' 마시는 왕라오길' 제품 포지셔닝이 가져온 이익은 간단하고 명료한 포지셔닝으로, 홍로길의 제품 특색을 부각시켜 왕라오지의 기존 브랜드 이탈을 효과적으로 해결하고 왕라오지를 구역에서 끌어냈다. 2004 년 광고는 1 억원에 달했고, 2004 년 총 매출은 1 억원이었다. 광고 전파의 주제는' 화가 날까 봐 왕라오길' 이다. 왕라오지를 마시면 화가 날까 봐, 붉은 왕라오지가 음료로서의 본질을 부각시켰다. 음료의 TV 광고는 소비자들이 일상생활에서 가장 쉽게 화를 낼 수 있다고 생각하는 다섯 가지 장면을 선정했다. 샤브샤브 먹기, 밤새워 축구 경기 보기, 튀김과 감자튀김 먹기, 장면 바비큐, 여름 햇빛욕. 패션 동감의 광고곡은 "아무것도 두려워하지 마라, 광고곡은 인생을 마음껏 즐기고, 화를 두려워한다" 고 반복해서 노래했다. 술왕길' 은 주로 전국을 포괄하는 CCTV 를 겨냥해 원래 판매지역 (광동, 저장남) 강세 지방매체의 전통 POP 광고와 결합해 신형 식음료 채널과 협력해 불을 켜고 왕라오지를 마시는 것을 두려워하며 광저우 아시안게임 진출을 돕는다. 호남 음식점, 사천 음식점, 냄비 가게가' 왕라오길 정성협력점' 에 선정돼 KFC 가 혁신과 현지화에 능한 메뉴카드 홍보 자료를 무료로 증정했다. 켄터키를 통해 6543.8+ 억에서 6543.8+02 억에서 1 억개의 레드캔까지 왕라오지의 성공적인 브랜드 포지셔닝 및 보급으로 승진했습니다. 이 175 세, 농후한 영남 특색을 지닌 제품에 큰 수익을 가져왔습니다. 왕라오길 음료의 연간 매출은 2002 년 1.8 억원, 2003 년 6 억원, 2005 년 25 억원 (포함), 2005 년 25 억원 왕로길 재배치의 계시는 붉은 왕로길 자신의 제품의 특징을 발견해 왕로길 브랜드 포지셔닝의 폭풍 소나기 광고 공세를 순조롭게 완성해 붉은 왕로길이 단기간에 빠르게 사람들에게 깊은 인상을 남길 수 있도록 했다. 성공적인 포지셔닝의 핵심은 새로운 제품 범주를 만드는 것입니다. 브랜드 입소문이 수백 년 동안 가라앉았는데, 이것은 거대한 자본이다. 수백 년의 브랜드 침전을 이용하여 브랜드를 보급하는 것은 의심할 여지 없이 지름길이다.