통 웨이: 과학 기술 마케팅 심화 및 가치 마케팅 실현
14 년 2 월, 통웨이그룹 20 14 년도 업무총결산 및 20 15 년도 업무계획회의에서 통웨이주식사장 후연 회장은' 기초를 다지고, 휘황찬란함을 추구한다' 는 주제로 20 을 만들었다.
후연이는 국가 거시경제 발전이 새로운 상태로 접어들면서 경제개혁이 본격화되면서 수산양식과 사료업계가 전면 조정 과도기에 직면했다고 밝혔다. 빅 데이터, 클라우드 컴퓨팅, 모바일 인터넷 등 정보 혁명은 산업 구조, 기업의 작업 방식, 소통 방식을 개조하고, 인터넷 사고와 과학 기술 수단으로 양식업 및 사료 산업의 생산 자동화를 추진해야 한다 산업 전환기에 직면하여 양식 전 과정을 전면적으로 주시하고 지원해야 하며, 과학기술을 출발점으로 하고, 과학기술 서비스 마케팅을 지향하며, 점차 적당한 규모, 전문화, 자동화 생산 및 양식화를 추진하고, 양식 인터넷화를 실현하고, 양식 효율과 효율을 전면적으로 높여야 한다. 마케팅은 효율적이고 수산물 365 양식 모델, 66 15 제품 모델, 팀 서비스 모델, 규범 관리, 과학 기술 마케팅, 이익 1 위를 대대적으로 홍보해야 한다.
20 15 년, 통위 주식의 경영 방침은' 집행, 효과적인 관리' 로 변하지 않고 있다.
20 15 기술 플랫폼 구축은 내부 및 외부 자원 통합에 중점을 두고 정부 건설 프로젝트를 통해 업계 최고의 개방형 혁신 기술 플랫폼을 지속적으로 구축해야 합니다. 통위 과학원 전문가와의 상호 교류를 강화하여 통위 과학 연구에 더 많은 아이디어를 제공하고 회사 운영에 더 많은 가치 출력을 가져다 줍니다. 농업부, 국가발전개혁위, 성 과학기술청, 성경신위, 청두시 과학기술국 20 14 신고 사업의 진척을 계속 따라가며 분자회사가 지방지원정책을 연구하도록 적극 유도하고, 프로젝트 자금 지원을 쟁취하고, 더 많은 세금 혜택을 쟁취하고, 더 나은 업무 발전 환경을 조성하고, 더 많은 과학 연구 성과를 창출하고, 기술과
금융 시스템은 자본 운영을 강화하고, 프로세스 통제를 강화하고, 시장, 기술, 금융의 삼위일체 연계를 계속 유지하여 자본, 채권, 증권시장을 더욱 넓혀야 한다. 우리는 계속해서 가격과 자금의 중앙 집중식 통제를 강화하고, 예산 관리를 강화하고, 정보 플랫폼을 통해 통제 방법과 수단을 최적화하고, 동적 분배 차이 중심의 제품 최적화 전략을 지속적으로 시행하고, 유통 차이를 더욱 개선하고, 통웨이 주식의 제품 수익성을 높일 것입니다.
생산 시스템은 위험 통제를 강화하고 표준화, 정교화, 준군사화 관리 모델을 심도 있게 관철하여 사료 생산 기술과 제품 품질이 업계 선두에 있도록 해야 한다.
원자재 조달 체계는 계속해서' 국제화, 장기화, 금융화' 에 중점을 두어야 한다. 수입 원자재 비용의 우세는 뚜렷하고, 국제식량상과 대규모로 협력하여 조달 세계화를 추진해야 한다. 국제 조달, 국내 기본 구매, 선물 인도, 장기 구매 및 판매 계약 잠금 등의 조달 방식을 최대한 활용하고, 중장기 계약을 적당히 구매하며, 비용을 절감하고, 조달 효율성을 높이고, 장기 조달 우위를 강조합니다. 은행 어음, 선물 구매, 장기 구매 할인 등을 합리적으로 운용하여 생산 수요를 보장하는 전제 하에 현물자금 점유로 인한 자본 비용을 줄이고 구매의 금융화를 실현하다. 원자재 기지 건설을 전면적으로 추진하여 편리하고 안전한 원자재 공급망을 구축하고, 원자재 공급을 수량에서 품질로 안정적으로 확보하고, 구매 비용을 절감하다.
품질 관리 시스템은 새로운 플랫폼을 구축하고, 새로운 기회를 발견하고, 새로운 팀을 형성하고, 더 많은 진전을 이뤘다.
정보 시스템은 자동화, 지능형 시설 및 기술 어플리케이션의 통합을 지속적으로 강화하고, 비즈니스 인텔리전스, 모바일 애플리케이션, 인적 자원 관리, 협업 시스템 업그레이드에 중점을 둔 변화에 대한 IT 지원 및 서비스를 전략적으로 착지하고 관리해야 합니다.
20 15 는 회사의' 오오' 의 마지막 해이자' 오오' 전략 목표가 전면적으로 실현될 수 있는 가장 중요한 해다. 후연은 전통적인 제품 마케팅에서 벗어나 과학 기술 마케팅을 심화시키고 가치 마케팅을 실현해야 하며, 각 부서, 각 시스템은 집중력을 심화시키고 조정을 강화하고 사명을 실현하며 공승발전을 해야 한다고 지적했다. (출처: 통웨이 그룹 위챗)
광둥해: 급격한 변화의 돌파, 20 15 판매량이 70 만 톤을 돌파했다.
정재신년 축하사에서 20 15 는 광둥 발전의 새해로 제품 라인을 보완하고 기존 우위를 넓히며 약한 분야를 돌파해야 한다고 언급했다. 새우 사료와 고급 물고기 사료뿐만 아니라 민물 고기 사료에서도 강력한 목소리를 내고 미래 발전을 위한 더 큰 공간을 넓혀야 한다. 품질, 수량, 서비스에서 경쟁 업체와의 격차를 좁히고, 종합 우위를 확보하며, 단번에 70 만 톤 목표를 돌파하고, 3 년 동안 1 만 톤 목표를 돌파하여 세계 일류 수산 사료 기업 대열에 올랐다!
시장의 도전과 기업 관리의 문제에 직면하여 정씨는 모든 마케팅 담당자들에게 전략과 방법의 거대한 변화와 돌파구를 실시할 것을 요구했다. 업무원은 전임, 직업, 헌신, 전문,' 농민' 을 하고 가격 대비 성능, 차별화 시리즈 제품, 양질의 자원 조정, 높은 목표, 고성장 지역, 지역 돌파가 먼저 정상적인 상태가 되고, 섬멸전, 효율적인 서비스, 고객 성공 달성에 집중해야 한다. (출처: 광동-바다 사료 위챗)
새로운 희망 6 과: 20 15 글로벌 전략 레이아웃
20 14 년 2 월 2 1 일 끝난 베이징의 마지막 총지배인 회의에서 새로운 희망 6 화의 해외 발전이 크게 달라졌다. 원래 해외 센터가 분할되어 독립된 새로운 희망 6 과 아시아 센터를 설립하여 동남아시아 및 아시아 지역 업무의 관리와 발전을 담당하고 있습니다. 분할 후 해외 센터는 주로 아시아 이외의 개발과 운영을 담당한다. 이로써 새로운 희망 6 화의 해외 발전은 아시아 센터와 해외 센터가 어깨를 나란히 하는 이중 엔진을 형성했다. 이 행동은 새로운 희망 6 과 해외 발전에 대한 중시와 필승의 결심을 부각시키고, 새로운 희망 6 과 아시아에서의 운영과 발전을 공고히 하고 심화시키고, 아시아를 기지로 세계화에 대한 새로운 더 큰 공세를 예고하고 있다.
2065438+2004 년 7 월, 새로운 희망 6 과 새로운 중기 전략 계획 발표,' 글로벌 경영' 을 목표 달성의 3 대 전략 축 중 하나로 꼽아 사료 제품을 선도하고 후속 모종 사업으로 분해했다. 매칭 시장에서 현지화 관리 및 자원 통합을 촉진합니다. 성숙한 시장에서 새로운 산업 발전 모델을 개척하고, 국제 인재를 충분히 흡수하고, 글로벌 자원을 통합하다. 산업 구조를 전략적으로 배치하는 동시에 수많은 글로벌 유명 공급업체 및 금융 기관과 전략적 파트너십을 구축하여 세계화 발전을 위한 탄탄한 기반을 마련했습니다.
현재, 새로운 희망 6 과 동남아시아에서는 기본적으로 자산이 비교적 안정된 상태로 접어들어 산업 체인 발전의 구도를 초보적으로 형성하고 있으며, 유럽, 아프리카 등 다른 지역은 여전히 점상 배치에 처해 있다. 따라서, 새로운 희망 6 과 마음을 굳히고 싱가포르를 중심으로 아시아관리개발센터를 설립하고, 처음으로 해외 인력에 대한 장기 인센티브를 실시하여 아시아 센터가 자원을 집중하고, 아시아 시장을 연구하고 깊이 경작하고, 각국의 우세를 발굴하고, 아시아 업무를 크게 강화하도록 독려하는 것을 목표로 하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 아시아, 아시아, 아시아, 아시아, 아시아, 아시아, 아시아) 해외 센터가 전 세계를 둘러보고 아시아 밖에서 더 큰 공세를 개시하도록 독려하다. (출처: 새로운 희망 Liuhe)
대북농: 20 15 년 수산사료 판매량이 40 만톤을 돌파할 계획입니다.
2 월 6 일 10 월 초 대북농어업기술그룹 2015,65438+설립 이후 대북농푸젠성 어업산업부발전위원회도 성립을 선언했습니다. 이는 대북농이 어업분야 진출을 가속화하기 시작했다는 뜻입니다.
현재 대북농은 전국에 7 개의 수산 사료 공장을 보유하고 있으며, 올해는 새 공장 건설과 다른 사료 공장 인수를 잇달아 완료하고 수산물 생산을 두 배로 늘려 20 15 년 40 만 톤을 돌파할 계획이다. 회사 20 15 는 수산물에 20 억원을 투입할 계획이다. 앞으로 몇 년 동안 대북농은 매년 적어도 2 개의 수산 사료 가공 공장을 늘릴 것이다. (출처: 농업 보물 수산판)
하이다: 20 15 도전 700 만톤 동남아시아 배치 가속화.
"20 14 년 하이대 사료 판매량은 600 만 톤에 육박하며 20 15 년 동안 700 만 톤에 도전한다. 20 17 년 이상 10 만 톤 이상 수산물 300 만 톤, 돼지 사료 200 만 톤, 가금류 사료 500 만 톤 2065438+2005 년 10 월 24 일, 하이대 그룹 서비스 마케팅 대회에서 하이대 부원장은 하이다 회장의 최신 문장' 곤경에서 돌파' 를 낭독했다. 2065438+2004 년, 해대 실적이 강세로 복귀해 기본적으로 자기조정을 완료하고 기세를 부리며 출발을 기다리고 있다. 20 15 부터 하이대는 금 발전의 10 년을 맞이할 것이다.
20 14 하이다는' 서비스가 더 단호하고 마케팅이 더 단호하다' 는 전략적 방침을 제시했다. 설화는 20 14 를 해대 발전의 전환점으로 정의했고, 20 14 는 해대 발전사에 깊은 낙인을 남길 것이다. 설화는 최근 몇 년간의 조정을 거쳐 하이대는 20 15 부터 3 ~ 4 년의 빠른 성장기를 맞이할 것이며, 하이다의 향후 10 년 목표는 중국 1 위, 세계 3 위 사료업체가 되는 것이라고 지적했다.
수산 업무는 여전히 해대의 핵심 업무로, 해대 발전의 기초이다. 현재 하이다의 수산업무는 그룹 영업소득의 40% 를 차지하고 있다. 해대의 포지셔닝은 수산판뿐 아니라 수산 사료는 여전히 중심이며 이윤센터와 인재 양성센터를 포함한다. 해대는 요 2 년 동안 가축 사료의 급속한 발전이 수산판 자원 접붙이의 결과이다. 앞으로 몇 년 동안 해대는 해외 수산물 사업의 배치를 확대할 것이다.
20 14 하이다는 인도와 말레이시아에 공장을 짓는다. 20 15 년, 해양수산 사료는 동남아시아 시장에서 60 ~ 70%, 20 17 년 판매량은 40 만톤에 이를 것으로 예상되며, 주로 새우 사료와 부풀린 전용 사료를 위주로 한다. 설화는 하이다가 현재 동남아 시장에서 65438+ 만 톤의 사료를 판매하고 있으며, 3 년 후에는 40 만 톤 이상에 이를 것이라고 밝혔다. 이 목표는 비교적 명확하다. 하이다가 베트남에 가축 사료 판을 만들 것이며, 동남아 지역은 하이다가 가장 빠르게 성장하는 지역이 될 것이다.
해대는 최근 몇 년 동안 실적이 둔화되었지만, 발전 야심은 변하지 않았다. 일찍이 20 12 초부터 해대는 2020 년경 영업소득 초과 1000 억원을 달성해 세계 일류 농목회사가 되는 것을 목표로 중장기 발전 계획을 제시했다. (출처: 농업 보물 수산판)