마케팅 계획 수립 방법(5개 항목)
마케팅이란 기업이 잠재 소비자의 요구 사항을 발견하거나 탐구하여 소비자가 제품을 이해할 수 있도록 하는 과정을 말합니다. 그리고 그 제품을 구매하세요. 다음은 참고할 수 있도록 제가 여러분에게 가져오는 마케팅 계획 계획(5개 기사)입니다!
마케팅 계획 수립 방법에 대한 기사 선정 1
1. 서문
가까운 미래에 운전은 사람들이 일반적으로 익히는 생활 기술이 될 것이며, 그리고 자동차는 더 이상 특권층의 상징이 아닌, 사람들이 외출을 위한 이동수단이 될 것입니다. 따라서 사람들이 자신의 차를 소유하게 되면 의심할 여지 없이 두 배의 관심을 갖게 될 것입니다. 자동차 산업의 발전은 지난 20년간 눈에 띄게 가속화된 추세를 보여왔습니다. 자동차 시장의 미래는 밝으며 자동차 소비는 필연적으로 사람들의 일상 소비 콘텐츠가 될 것입니다.
2. 본체
1. 시장 상황
① 아우디 자동차가 중국에 먼저 진출해 성능, 안전성, 편안함, 등등, 사람들의 삶이 점점 좋아지고 사회 경제적 발전이 급속히 진행되고 사람들이 자동차 산업에 대해 천천히 이해함에 따라 아우디 자동차는 점차 일반 사람들의 가정에 다가올 것입니다. 어쨌든 아우디 자동차는 멋진 미래를 가지고 있습니다.
② 아우디 자동차 시장은 빠르게 성장하고 있으며, 현재 자동차는 개발 단계에 있으며, 회사는 잠재 고객을 발굴하고 이러한 잠재 고객에 대한 마케팅에 집중해야 하며, 이에 따라 홍보가 필요합니다. 앞으로 몇 년, 심지어 10년 안에 수요가 많이 늘어날 것입니다. 수요의 증가는 아우디 자동차가 모든 면에서 좋은 성능을 발휘하고 사람들에게 받아들여진다는 것을 보여줍니다.
2. 소비자 조사
소비자 입장에서는 앞으로 자동차에 대한 의존도가 높아지고, 사람들의 삶의 질이 크게 향상될 교통수단을 선택하게 될 것입니다. 아우디 자동차는 안전하고 편안하며 저렴하기 때문에 가장 먼저 선택될 것입니다. 아우디 자동차 시장은 발전 가능성이 넓습니다.
3. 마케팅 전략
① 상품 전략
적시에 일부 할인 및 가격 인하 전략을 채택하고 제품 조합을 사용하여 자동차를 판매하십시오.
②가격 전략
가격 전략은 가격 인하와 다양한 형태의 우대 프로모션이 주로 반영되는 현대 주택 구입 시장 환경에서는 소비자 관점을 강조할 필요가 있으므로 모두가 일정 한도 내에서 가격을 책정한다는 것은 소비자의 심리적 수용도를 먼저 고려한다는 뜻입니다. 우리의 가격이 일정 한도보다 높을 경우, 일정 한도보다 낮으면 소비자가 받아들이기 어렵습니다. 소비자의 수용성을 고려한 후, 경쟁적 요인을 고려하고, 마지막으로 비용적 요인을 고려하게 될 것이다.
③홍보전략
장기광고와 단기광고로 나눌 수 있다. 장기간의 광고는 옥외 및 웹사이트에서 할 수 있습니다. 옥외광고는 교통량이 많고 교통량이 많은 장소에 광고판을 설치하고, 웹사이트에 광고하고, 국내 유명 자동차 웹사이트에 홍보하고, 바이두 프로모션과 결합하여 사용자가 참여할 수 있도록 할 수 있습니다. 쉽고 빠르게 회사 홈페이지에 들어가실 수 있습니다. 단기적으로는 TV 자막, TV 영화 광고, 라디오 광고, 신문 및 잡지, SMS 플랫폼 라디오 광고 및 SMS 플랫폼 프로모션에 사용할 수 있습니다. 이는 강력한 유연성과 낮은 콘텐츠 변경 비용을 통해 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. -규모의 자동차 쇼 및 판촉 활동. 장기광고, 단기광고 외에도 눈에 보이지 않는 광고, 방문, 전단지 배포, 대규모 명절 프로모션, 내부 광고배포 등이 있습니다. 자선 활동, 브랜드 제휴, 타임 과대 광고를 통해 회사의 영향력과 인지도를 높일 수 있으며, 차별화되고 개인화된 서비스를 제공하여 고객의 관심을 끌 수 있습니다.
④서비스 전략
직원의 서비스 인식을 향상시키고, 인간화된 서비스를 옹호하며, 진심으로 고객을 배려하고, 고객의 실제 요구를 이해하며, 가족애와 우정을 판매 서비스에 통합하고, 지속적으로 혁신을 개선하고, 고객의 기대를 뛰어넘고, 전체 서비스를 "인간적 손길"로 가득 차게 만들고, 다른 사람에게 봉사하는 것을 즐거움으로 여기며, 진심으로 한 번 더 인사하고 한 번 더 미소를 보내 고객이 친척의 보살핌과 따뜻함을 느낄 수 있도록 합니다. 매력은 고객을 확고하게 끌어당깁니다. 또한 서비스 품질 평가 및 인센티브 메커니즘을 구현하고, 서비스 모델을 구축하고, 직원이 인간화된 서비스를 달성하도록 안내하고, 세부 사항부터 서비스 프로젝트를 개선해야 합니다.
4. 인력 배치
일하는 태도, 진지함, 책임감을 갖고 고객 만족을 제공하는 고품질 인재를 갖추고 있습니다.
5. 예산
미디어 홍보: 3백만 관련 활동 홍보: 500,000 4S 매장 내 홍보: 100,000 기타 비용: 100,000
6. 혜택 분석
이번에 아우디 4S 매장의 전방위 및 대면적 광고는 아우디 브랜드 전체를 향상시키는 데 즉각적인 효과를 가져왔고, 이는 가늠하기 어려운 무형의 가치 사슬을 가져왔다.
7. 비상 계획
다양한 어려움과 위험이 발생하기 전에 회사에 미치는 다양한 경제 위기에 효과적으로 대응하고 손실을 최소화합니다.
3. 결말
미래를 예측할 수 있다면 기다릴 수 있지만, 예측할 수 없다면 미리 준비해야 합니다.
시장 조사와 아우디 자동차 시장 발전에 대한 종합적인 검토를 통해 우리는 아우디 자동차 시장이 거대한 시장 잠재력을 가지고 있다고 믿을 만한 근거를 얻었습니다.
아우디 자동차의 마케팅 기획에는 명예와 불명예를 가리지 않고 최선을 다하겠습니다. 마케팅 계획 수립 방법 선정 2부
1. 온라인 마케팅 기획의 목적
달성하고자 하는 목표와 목적에 대한 명확한 관점을 확립하는 것이 필요합니다 마케팅 계획을 이 계획 실행의 원동력으로 삼거나 모든 직원이 생각을 통일하고 행동을 조율하며 협력하여 계획의 고품질 완성을 보장하도록 실행의 중요성을 강조합니다.
기업 마케팅에는 많은 문제점이 있지만 정리해보면 7가지 측면을 넘지 못한다.
회사 설립 초기에는 체계적인 인터넷 마케팅이 없다. 시장 특성에 맞는 온라인 마케팅 계획이 필요합니다.
기업이 발전하고 성장함에 따라 원래의 인터넷 마케팅 계획은 더 이상 새로운 상황에 적응하지 못하므로 새로운 인터넷 마케팅 계획을 재설계할 필요가 있습니다.
기업이 사업 방향을 개혁할 때 이에 맞춰 온라인 마케팅 전략을 조정해야 합니다.
회사의 원래 인터넷 마케팅 계획에 심각한 실수가 있어 더 이상 회사의 인터넷 마케팅 계획으로 사용할 수 없습니다.
시장 상황이 변했고 원래의 인터넷 마케팅 계획은 변화된 시장에 더 이상 적합하지 않습니다.
전반적인 인터넷 마케팅 계획에 따라 기업은 시장 특성 및 시장 변화에 따라 각기 다른 시기에 새로운 단계적 계획을 설계해야 합니다.
신제품 출시 시 해당 제품에 대한 독점적인 온라인 마케팅 계획을 수립
2. 온라인 마케팅 환경 분석
1. 외부 분석 산업환경
2. 정치환경 분석, 경제환경 분석
3. 산업 내부환경 분석
4. 소비자 수요분석, 웹페이지 분석
3. 인터넷 마케팅 목표
인터넷 마케팅 목표는 회사가 이전의 목표와 업무를 바탕으로 달성하고자 하는 구체적인 목표, 즉 인터넷 마케팅 계획을 실행하는 과정에서, 경제적 이익 목표는 총 판매량 _×백만개, 예상 총 이익 _×백만 위안, 시장 점유율 달성_을 달성하는 것입니다.
4. 구체적인 인터넷 마케팅 계획
구체적인 인터넷 마케팅 계획을 작성할 때 다음 사항을 고려해야 합니다.
1. 주로 다음을 포함한 웹사이트 분석: 웹사이트 트래픽 분석, 사이트 페이지 분석, 웹사이트 활용 기술 및 디자인 분석, 기본 네트워크 마케팅 분석, 웹사이트 운영 분석 등
2. 주로 웹사이트 구조 최적화, 웹페이지 태그 최적화, 웹페이지 무게 감소 및 압축, 하이퍼링크 최적화, 페이지 콘텐츠 최적화를 포함한 웹사이트 최적화.
3. 주로 검색 엔진 순위, 관련 링크 교환 및 온라인 광고를 포함한 웹사이트 홍보.
5. 광고 방법
1) 원칙:
① 회사의 전반적인 마케팅 및 홍보 전략을 준수하고, 제품 이미지를 구축하며, 회사 이미지.
② 장기적: 광고하는 제품의 성격이 계속해서 바뀌어서는 안 된다. 다기능화되면 소비자는 제품을 인식하지 못할 뿐만 아니라 일반 고객들에게도 낯설게 느껴지게 될 것이다. 따라서 광고기간 내에 지속적인 홍보가 이루어져야 합니다.
③다양성 : 다양한 광고매체를 선택하면서 홍보효과가 좋은 방법에 주목한다.
④ 정기 홍보활동에 수시로 협조하여 적절한 시기를 파악하고, 주요 명절, 회사 기념행사 등 적시적이고 탄력적으로 진행한다.
2) 구현 단계는 다음과 같이 수행할 수 있습니다.
① 기획 기간 초기에 제품 이미지 광고를 시작합니다.
②판매 후 적시에 대리점 광고를 시작합니다.
③ 명절 및 주요 행사 전에 홍보 광고를 게재합니다.
④ 홍보활동을 진행하고 소비자와 접촉할 수 있는 기회를 잡으세요.
⑤ 뉴스 매체를 적극적으로 활용하고 뉴스 이벤트를 잘 만들고 활용하여 기업 제품의 가시성을 높입니다.
기획기간 동안 각 시기별 특성을 토대로 인터넷 마케팅 계획을 작성하고, 다양한 구체적인 실천방안을 실행해 보세요. 실행 계획은 상세하고 철저하며 실행 가능하고 유연해야 합니다. 또한 비용을 고려하고, 능력에 따라 모든 일을 하며, 적은 비용으로 좋은 결과를 얻으려고 노력해야 합니다. 특히 성수기 및 성수기에는 계절상품의 마케팅 초점에 주목하고, 성수기의 마케팅 우위를 점유해야 한다. 마케팅 계획 수립 방법 3부 선정
1. 인터넷 마케팅 환경 분석
현재 우리나라 사료첨가제 산업의 전반적인 인터넷 마케팅 수준은 아직 4위 수준입니다. 일부 기업은 사료첨가제 온라인 마케팅 프로젝트에 대한 체계적, 전략적 이해가 없으며, 국내 사료첨가제 전체를 살펴보면 프로젝트의 전반적인 초기 계획을 제대로 수행하지 못했습니다. 업계에서는 사료첨가제 업체의 온라인 마케팅 효율성이 아직 개선될 여지가 많다.
중국에서는 Xiamen Merge Biotechnology Co., Ltd.를 이해하는 사람이 거의 없으며 물론 그 제품에 대해서도 아는 바가 거의 없습니다. 이러한 주요 문제점을 바탕으로 인터넷 마케팅 계획을 실행합니다. 가장 근본적인 목적은 짧은 기간(약 1개월) 내에 새로운 웹사이트를 구축하여 빠르게 활용하는 것입니다. 기업을 홍보하는 데 1년이 걸릴 것입니다. 이 웹사이트의 인기는 중국 내 동종 업계 1위로 올라가고 궁극적으로 회사의 판매 실적도 향상됩니다.
전략적 초점: 인터넷에 집중하고 이를 광고 및 시장 확대를 위해 다른 관련 매체로 보완하고, 제품을 정확하게 포지셔닝하고, 기업 이미지와 제품 기능을 부각시키며, 차별화된 온라인 마케팅 경쟁 전략을 채택합니다.
2. 인터넷 마케팅 수익 모델
(1) 마케팅
목표
1. 프로젝트 이점
인터넷을 활용하면 국내 사료업계에서 기업의 브랜드 인지도를 빠르게 높이고, 웹사이트 트래픽을 늘려 트래픽 전환율을 높이고 매출 성장을 촉진할 수 있습니다.
인터넷을 사용하여 충분한 잠재 고객을 채용 담당자에게 신속하게 유도하세요.
인터넷을 이용하여 주요 사료첨가제 구매업체의 고객정보를 빠르게 얻으세요.
최종 판매는 오프라인으로 이루어져야 합니다.
2. 전체 아이디어
구매 고객과 대행사 고객이라는 두 가지 주요 그룹을 위한 마케팅 웹 사이트를 계획하고 구축합니다.
검색 엔진을 기반으로 입찰 및 SEO를 사용하여 타겟 그룹이 인터넷을 통과할 수 있는 유일한 채널을 확보합니다. 업계 웹사이트, 포럼, 그룹 및 기타 관련 네트워크 서클을 지원하여 대상 그룹에 적극적으로 소식을 전합니다.
3. 대상 고객
사료 첨가제 회사는 사료 산업 체인의 상류 끝에 있습니다. 고객의 대부분은 사료 제조업체, 대규모 육종 회사, 지방 자치 단체입니다. . 대형 딜러 및 중소 농민.
4. 제품 포지셔닝
건강 관리는 성장, 안전, 녹색 및 환경 보호를 촉진합니다.
(2) 채널 전략
중국 내 사료첨가제 온라인 판매가 만족스럽지 못한 점과 높은 네트워크 보안이 요구되는 사료첨가제 온라인 결제 규모가 크다는 점을 고려하여 가장 소비자 여전히 전통적인 방식으로 구매하기를 선호하는 특정 상황에 대해 우리는 웹사이트를 홍보하고 홍보하기 위한 공식 웹사이트 구축에 전략을 집중합니다.
1. 업무 프로세스
홈페이지 기획 및 구축 》 홈페이지 홍보 》 타겟 고객 확보 정보 》 홈페이지 방문 》 온라인 또는 전화 상담 》 오프라인 인터뷰 》 거래 》 A/S 》 추천
인터넷은 고객과의 사전 커뮤니케이션만을 제공하며, 고객을 선별하는 동안에는 고객을 성공적으로 선정하고 고객 정보를 얻을 수 있는 것이 더 중요합니다.
2. 웹사이트 정보 기획
웹사이트는 크게 웹사이트 홈페이지, 회사 소개, 제품 센터, 기술 센터, 업계 동향, 고객 서비스 센터, 등 7개 부분으로 구성됩니다. 저희에게 연락하십시오.
홈페이지 홈페이지 – 회사소개, 업계동향, 제품센터, 기술센터
회사소개 – 회사소개, 경영소개, 조직도, 기업문화(기업전략, 경영철학, 명예) 및 표창장), 연락처, 각종 관련 홈페이지 링크, 채용 및 교육(채용정보, 교육, 인사메일함)
제품센터 - 제품특징, 제품성분, 제품효능, 가격소개
기술 센터 - 생산 장비, 기술 인력
업계 동향 - 종합 금융, 사료 첨가제 시장, 웹 사이트 공지, 업계 주제, 시장 분석, 전문 의견 고객 서비스 센터 - 사용자 등록 및 권한 부여, 에코 칼럼(상담 및 답변), 불만사항 및 건의사항, 본부장 이메일, 문의하기 등을 이용하실 수 있습니다.
연락처 - 회사 이름, 회사 주소, 연락처 번호, 팩스, 이메일, 웹사이트
(3) 400 전화번호(회사에서 작성)
400 번호는 기업 이미지를 향상시키고, 광고 효과를 향상시키며, 신뢰도를 높이고, 고객 만족도를 높이며, 고객 자원 손실을 방지할 수 있습니다. 이는 800 무료 번호의 업그레이드 버전이며 많은 기업에 필요한 마케팅 도구 중 하나가 되었습니다.
웹사이트가 구축되기 전에 400 번호가 성공적으로 신청되어야 합니다.
3. 웹사이트 홍보 전략
타겟 온라인 커뮤니케이션 및 홍보를 채택합니다. 목표: 회사의 제품 정보가 업계 전체에 확산되어 필요할 때 즉시 귀하의 회사가 떠오를 수 있도록 합니다. 주요 온라인 프로모션 및 커뮤니케이션 전략은 다음과 같습니다.
1. 바이두
바이두 입찰, SEO 최적화 자연 순위, 바이두 이해, 바이두 티에바, 바이두 백과사전 등
2. 업계 웹사이트
사료첨가제 및 관련 웹사이트, 커뮤니티 포럼 등
3. 뉴스 포털
Sina, NetEase, Sohu, Tencent 및 기타 포털에 뉴스를 게시하여 브랜드 이미지를 구축하고 Baidu 홈페이지 입구를 장악하세요.
4. B2B 플랫폼
Alibaba, Huicong.com 및 기타 크고 작은 B2B 플랫폼에서 홍보하세요.
5. 기타 지원
기타 포럼, 기밀 정보, 도매 웹사이트 플랫폼 등을 통해 정기적인 일일 홍보를 수행합니다.
4. 홈페이지 홍보 효과 평가
온라인 운영 3개월 후, 홈페이지는 일차적으로 하루 400개 이상의 IP, 하루 20개 이상의 상담을 달성할 것으로 예상된다. 최종 거래가 성사될 수 있는지 여부는 주로 오프라인 커뮤니케이션에 달려 있으며 현재로서는 이를 측정할 수 없습니다. 하지만 이전 프로젝트 경험에 따르면 하루에 20명에게 상담을 하면 최소한 10명 중 50%는 연락처를 남깁니다. 즉, 6개월 후에 웹사이트는 매일 10명의 깊은 의도 고객을 축적할 수 있으며, 이는 매달 200명 이상입니다.
동시에 도매 대행이든 구매이든 거래 금액이 상대적으로 커서 최종 거래가 상대적으로 느립니다. 마케팅 기획 방법 4부 선정
1. 이번 사례 기획의 목적
중국은 차의 고향이자 차 문화의 발상지이다. 차의 발견과 활용은 중국에서 4~5천년의 역사를 가지고 있으며 전 세계적으로 인기를 끌었습니다. 차는 세계에서 신체적, 정신적 건강을 위한 가장 인기 있고 인기 있고 가장 유익한 녹색 음료가 되었습니다. 차는 하늘, 땅, 사람을 하나로 통합하며 "세계의 차인은 한 가족"이라고 주장합니다. 차 온라인 마케팅 기획의 목적은 점점 치열해지는 시장 경쟁에서 차 제품과 브랜드가 승리할 수 있도록 하는 것입니다. 자신의 차 제품의 마케팅 상황을 분석함으로써 자신의 강점과 약점을 바탕으로 자신만의 전략적 접근 방식을 계획할 수 있습니다. 치열한 시장 경쟁 속에서 우리는 우리만의 공간을 개척하고, 가능한 한 시장을 점유하기 위해 노력하며, 제품 판매를 더 잘 촉진할 것입니다.
2. 인터넷 마케팅 환경 분석
1. 시장 상황
중국은 차의 원산지이자 최대 차 생산국이자 소비국이다. 차를 마시는 역사를 통해 차는 사람들의 삶에 통합되었습니다. 차를 마시는 것은 대부분의 중국인들의 생활습관이 되었으며, 사회생활에서 없어서는 안될 건강음료이자 정신적인 음료가 되었습니다. 또한 사람들의 건강한 소비관념이 대중화되면서 차는 점점 더 많은 사람들에게 받아들여지고 사랑받고 즐기고 있습니다. 사람들.
차 시장은 경쟁이 치열하고 종류도 많지만, 부족한 점도 많습니다.
첫째, 차 생산에 대한 표준 시스템과 보건 및 안전 시스템이 뒤떨어져 있습니다. 둘째, 차 종류가 풍부하고 생산량이 많고 브랜드가 적습니다. 예를 들어 대중은 보이차가 있다는 것을 알고 있지만 그렇지 않습니다. 어떤 브랜드가 있는지 모르겠어요. 전체 보이차 시장에는 많은 브랜드가 있지만 그 수가 강하지 않기 때문에 인터넷에서 상대적으로 인기가 많은 대이(Dayi), 신이(Xinyi), 라오창(Laocang)과 같은 보이차 브랜드는 국내에서만 상대적으로 인기가 높습니다. 인터넷.
현재 국내 차 시장은 평온해 보이지만 사실은 저조한 상황이며, 많은 차 회사들이 고치에서 벗어나고자 열망하고 있다. 그러나 현재 차 산업의 다양화, 혼돈, 취약성 특성은 산업 전체에 걸쳐 무질서한 경쟁과 낮은 수준의 경쟁을 불러일으키고 있으며 소비자들의 구매 기반과 방향성이 부족합니다. 국내 차산업은 '유명차, 무명차'라고 할 수 있다. 따라서 온라인 마케팅을 통해 우리 차 브랜드를 빠르게 홍보하는 것이 매우 중요합니다.
2. 제품 분석
푸얼차 브랜드에는 Yunshangpin, Dayi, Xiaguan, Longyuanhao, Mengdai, 아이슬란드 Hu 등이 있습니다. "Yunshangpin"은 독특하고 독특합니다. 다른 브랜드는 우리만의 독점 제품이 아니며 소비자는 다른 매장에서도 유사한 제품을 검색할 수 있습니다.
3. 소비자 분석
보이차는 혈중 지질, 혈당, 혈압을 낮추고 시력을 개선하며 가래를 해소하고 기침을 완화하며 특히 지방을 제거합니다. 하복부에 지방이 축적되면 위를 따뜻하게 하고 위를 보호할 수 있습니다.
기능마다 소비자 그룹도 다릅니다.
사무직 근로자: 보이차를 마시면 방사선을 줄이고 신체적, 정신적 스트레스를 완화할 수 있습니다.
남성: 보이차를 마시면 연기를 진정시키고 시력을 향상시키며 마음을 진정시킬 수 있습니다.
여성: 보이차를 마시면 미인이 되고 날씬해지며 불을 맑게 하고 해독 효과가 있습니다.
중년 및 노년층: 보이차를 마시면 삼고질을 줄이고 노화를 방지할 수 있습니다.
3. 인터넷 마케팅 전략
(1) 제품 전략:
우리는 많은 제품을 보유하고 있으며, 이는 두 가지 범주로 나뉘는데, 하나는 자체 제품이고, 다른 하나는 카테고리가 다른 판매자의 제품입니다. 당사의 제품은 "클라우드 내 최고 수준"이며 독특하고 향후 개발 가능성이 높습니다. 모든 제품에는 일정한 수명주기가 있습니다. 소비자는 제품을 오랫동안 사용하면 쉽게 지루해집니다. 새로운 제품을 연구하고 개발하면 기존 고객을 유지하는 동시에 새로운 고객을 유치할 수 있습니다.
다른 상인의 제품에는 Dayi, Xiaguan, Longyuanhao, Mengdai, 아이슬란드 Hu 등이 있습니다. 이러한 상품은 소비자가 유사한 상품을 검색할 때 진입하여 인지도와 매출을 높이고, 당사의 신용등급을 빠르게 향상시키는 데 도움이 됩니다.
보이차의 다양한 기능과 소비자층을 바탕으로 다양한 소비자의 요구를 충족시키기 위해 다양한 유형의 보이차를 판매하고 있습니다. 예를 들어, 딸차의 타겟 소비자층은 사무직 근로자이고, 미니 투오차는 사무직 근로자의 편의를 위한 것입니다.
상품 결합 판매: 상품 결합 판매는 가격의 일부를 차감하면서도 소비를 자극하고 다른 제품의 판매를 촉진할 수 있습니다.
(2) 가격 전략:
소비자마다 소비력이 다르기 때문에 가격은 소비자에게 큰 의미를 갖습니다.
1. 할인 가격 : 오랫동안 판매되어 원가가 낮은 일부 제품은 후기 또는 명절 기간에 할인 가격을 책정하여 소비자가 큰 이득을 얻었음을 느낄 수 있습니다. 이점.
2. 분수 가격 책정: 가격 수치는 반올림되지 않지만 분수가 유지되어 소비자에게 가격이 낮다는 인상을 줍니다. 100위안 내외의 제품을 110위안으로 소비자들은 100위안 이상의 제품이라고 생각하므로 가격은 98위안으로 책정된다.
3. 초저가 : 적합한 차를 선택하고 상대적으로 저렴한 가격으로 가격을 책정해 소비자가 제품을 검색할 때 쉽게 찾을 수 있고, 매장에 들어갈 수 있어 인지도와 인기가 높아진다. 다른 제품의 판매도 촉진합니다.
(3) 프로모션 전략:
1. 온라인 광고 전략:
다양한 소비자 그룹에 따라 다양한 웹사이트에 광고할 수 있습니다. 소비자의 관심을 끌기 위해 매장 홈페이지에 게재합니다.
2. 판촉 전략:
①특별 프로모션: 소비자 입장에서는 특별 프로모션이 소비자의 관심을 더 끌 수 있습니다. 축제 기간 동안 특별 프로모션을 활용하여 고객이 저렴한 가격에 구매하도록 유도할 수 있습니다.
②선물 전략: 많은 소비자들은 작은 할인을 좋아하며, 작은 선물을 주는 것은 쉽게 매장에 대한 좋은 인상을 줄 수 있습니다. 물론 "하나를 사면 하나를 무료로 얻습니다" 또는 "1위안을 추가하면 다른 제품을 얻을 수 있습니다"와 같은 다른 활동도 있을 수 있습니다.
③소프트웨어 전략: 타오바오에는 소비 촉진을 위해 매장에 배치할 수 있는 소프트웨어가 많이 있습니다. 예를 들어 'Daily Specials'는 가끔씩 일종의 차를 출시할 수 있습니다. 소비자는 "특별 행사"에 쉽게 영향을 받습니다. "그룹 구매" 소프트웨어에는 카운트다운이 있으며 많은 소비자가 추세를 따릅니다. 다른 사람이 모두 구매한다면 특히 카운트다운이 끝나려고 할 때 직접 구매하세요.
4. 웹사이트 프로모션
(1) 온라인 광고 전략:
1. 기차를 통해: 기차를 통해 타오바오에서 홍보하는 제품은 다음과 같이 타오바오에서 구매할 수 있습니다. 원하는 한 사람들은 이런 종류의 아기를 볼 수 있으며, 이는 아기의 노출을 크게 향상시키고 매장에 높은 트래픽과 매출을 가져옵니다.
2. 이메일: 가끔씩 매장을 자주 방문하는 소비자나 단체에게 이메일을 보냅니다.
3. 매장 광고:
① 기획 초기 단계에 제품 이미지 광고를 시작합니다.
② 명절 및 주요 행사 전에 홍보 광고를 게재합니다.
(2) 검색 엔진 마케팅:
1. 키워드: 소비자는 일반적으로 구매 과정에서 검색 엔진을 사용하고 대략적인 제품 이름을 입력하고 카테고리별로 검색합니다. 소비자가 귀하의 제품을 찾는 데 도움이 되는 키워드를 설정하세요.
2. In-site SEO:
① In-site 연결: 각 섹션의 콘텐츠 관련성과 사이트 맵을 활용하여 많은 수의 사이트 내 연결을 구축하여 증가시킵니다. 하루 동안의 페이지 조회수입니다.
② 웹사이트 구조: HTML 정적 페이지를 사용하여 홈페이지를 디자인하고 프레임 및 동적 요소의 사용을 줄입니다.
(3) 이벤트 마케팅 전략:
타오바오 서비스에는 다양한 활동에 참여해 매장 노출을 늘려보세요. 예: 시험 센터 활동, 금화, Juhuasuan 단체 구매 등 참석할 수 있는 활동을 선택하세요.
(4) 소프트 기사 홍보:
소프트 기사는 사용자, 업계, 미디어의 관점에서 계획적으로 작성 및 게시되므로 각 소프트 기사는 최고의 효과를 얻기 위해 다양한 웹사이트에서 발췌하여 게시할 수 있습니다. 소프트 기사는 사용자가 그것을 읽고 뭔가를 얻을 수 있도록 작성되어야 하며, 제목은 웹사이트 편집자의 관심을 끌 수 있도록 작성되어 최고의 홍보 효과를 얻을 수 있어야 합니다.
5. 예산
1. 인력 모집: 1,000~1,500위안
2. 시장 조사: 800~1,500위안; p > 3 웹사이트 최적화: 500~1200위안;
4 온라인 홍보: 8000~15000위안
5 기타 비용: 1500~20__위안; 합계 : 11,800~19,200위안. 마케팅 계획 수립 방법 5부 선정
1. 현재 마케팅 상황
중국에서는 온라인 마케팅이 중국 시장을 겨냥한 새롭게 떠오르는 온라인 마케팅 모델이라고 모두가 믿고 있습니다. 인터넷 사용자의 질과 대중화 측면에서 조금 꺼려지는 상황이지만, 아직은 인터넷 마케팅을 위한 여지가 많고 기업이 할 수 있는 잠재력은 매우 큽니다. 인터넷 마케팅을 통해 투자를 크게 줄이고 결과를 얻을 수 있으며 이는 기업이 마케팅을 수행하는 첫 번째 선택입니다.
2. 시장 수요 분석
타당성 분석:
1. 고품질, 저렴한 가격을 갖춘 온라인 서점의 경쟁 우위.
2. 온라인 서점은 빠르게 확산됐다.
3. 온라인 서점의 고객 기반은 8천만 명입니다.
웹사이트 디자인 요구 사항 분석:
1. 완전한 제품 정보 표시 시스템을 구축합니다.
2. 정직경영의 기업이미지를 확립한다.
3. 시장 지위를 유지합니다.
4. 더 많은 고객 유치, 단기 할인 제공, 정기적인 정보 업데이트, 고객 이해, 할인 실시, 판촉 활동 등
5. 기존 고객에게 보다 효과적인 서비스를 제공합니다.
6. 다양한 오디오 제품, 다양한 소프트웨어 및 하드웨어, 학습 CD 등 새로운 비즈니스 기회를 개발합니다.
7. 온라인과 오프라인 서비스를 통합하기 위한 완전한 온라인 서비스 시스템을 구축합니다.
3. 프로모션 계획
1. 브랜드 구축, 서점 및 체인점 설립.
2. 비인사 홍보에는 개인 홍보 방법 외에 광고, 홍보, 사업 홍보의 세 가지 형태가 있습니다.
3. 검색 엔진 홍보.
4. 비즈니스 정보 플랫폼 출시: 글로벌 리소스와 다양한 대규모 비즈니스 플랫폼을 활용하여 우리 서점 온라인 서점의 신제품을 적시에 효과적으로 고객 앞에 선보입니다.
5. 업계 링크: 인터넷에서 이 웹사이트와 관련된 일부 동종 웹사이트를 광범위하게 검색하고 업계 링크를 만들어 다양한 업계의 가시성을 높일 수 있습니다.
6. 비즈니스 소프트웨어 홍보: 온라인 마케팅 비즈니스 소프트웨어를 사용하여 온라인 서점인 University Town Book Bar의 정보 및 제품 정보를 주요 산업 공급 및 수요 플랫폼에 게시합니다.
7. 공휴일과 주말을 활용하여 캠퍼스 홍보 및 모집 활동을 수행하여 가시성을 높입니다.
8. 회원제를 시행합니다.
4. 네트워크 보안 관리
인터넷상의 보안 위험에 대응하여 웹사이트 불법침해를 효과적으로 방지하기 위해 ISP는 웹사이트 보안관리를 강화해야 한다. 네트워크 보안 관리는 크게 4가지 측면으로 나누어집니다.
1. 무단 접근을 방지합니다.
2. 비밀 유출을 방지하세요.
3. 사용자가 시스템 관리를 거부하는 것을 방지합니다.
4. 시스템 무결성 손실을 방지합니다.