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선진 선배가 유럽과 미국 국가에서 한약의 상황을 이야기할 수 있습니까?

, 미국 내 한약의 시장 현황과 잠재력

[ 날짜: 29-1-15] 출처: 당한중의약망 작가: 알 수 없음 [글꼴: 중대중 ]

미국 시장에서 한약은 기본적으로 약초 산업에 포함돼 있다 그럼, 한약의 미국 시장 상황은 어떻습니까? 이에 대해 비교적 직접적이고 효과적인 방법은 미국이 한약을 수입하는 양을 집계하는 것이다.

(1) 미국이 중국에서 한약을 수입하는 통계분석 < P > 우리 한약대미 수출무역은 건국 전부터 이미 있었지만 당시 수출액은 매우 작았다. 건국 이후 한약대미 수출무역이 점차 성장하면서 X8 년대 들어 성장폭이 컸고 성장세는 기본적으로 안정을 유지했다. < P > 중국 세관총국 통계연감에 따르면 1986 년부터 1993 년까지 7 년간 우리나라 한약이 미국에 직접 수출하는 가치는 다음과 같다. < P > 미국은 중국으로부터 직접 한약재, 중성약 수치표 (1986-1993) ① [출처: 중국 세관총국 통계연감: 1986-1993]

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 중성약 합계 < P > 수량 (톤) 전년 대비 증가 (%) 총액 (만 달러) 전년 대비 증가 (%) < P > 1986 657.7 442.8 < P > 1987 647.-1.6 65.2 36.7 72.8 11.4 777.9 28.5

1989 17.9 48.6 955.3 22.8

199 3593.4 235.5 148. 47.4

1991 3735. 3.9 1467.2 4.2

1992 477. 9.2 1169.3-2.3

1993 7375. 8.9 2135.4 82.6

-------------- 휴대출국, 한약신고에 따르지 않는 등 세관 통계 범위에 들어가지 않는 수출을 감안하면 한약의 실제 수출량은 표의 수치보다 커야 한다. 그러나 세관의 통계는 우리나라 한약이 미국에 수출하는 기본량과 성장률을 반영할 수 있어야 한다. < P > 통계표에서 볼 수 있듯이, 미국이 중국에서 한약을 수입하는 것은 약재를 위주로 하고, 약재와 성약의 비율은 약 7: 3 이다. 이 7 년 동안 한약의 수입량이 급속히 상승하여 1986 년 한약재 653 톤을 수입했고, 1993 년 7375 톤으로 7 년 동안 1 배 이상 증가하여 연평균 성장률이 41.2% 에 달했다.

1986 년 미국에서 한약을 수입한 총액은 442 만 8 달러로 1993 년 2135 만 4 달러 (그 중 한약재는 16 만 3 달러) 로 3.8 배 증가했고 연평균 성장률은 25.2% 였지만 수입한약재 수의 연평균 성장률보다 41.2% 훨씬 낮았다. 특히 199 년, El 한약재에 들어가는 양은 전년 대비 2.4 배 증가했지만 총액은 .5 배 미만으로 증가한 것으로, 이는 미국이 중국으로부터 한약재 가격을 수입하는 경향이 있다는 것을 보여준다. < P > 중국 대륙에서 한약을 수입하는 것 외에도 미국은 홍콩, 대만, 일본, 한국에서 한약을 수입하고 있다. 홍콩을 경유해 미국으로 재수입한 한약 (특히 한약재) 은 수량이나 금액이 많다. 아래 표를 보면 1993, 1994 년 홍콩을 경유해 미국으로 재수출한 한약액은 각각 재수출 총액의 1.8% 와 9.9% 를 차지했다. 아래 표에 나와 있습니다. < P > 홍콩을 통해 미국으로 재수출된 한약량 단위: 만달러 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 톤) 금액 금액

4494.8 1676.2 4673.9 188.7 94.3

(6.3) (1.8) (6.) (9.9) (3.8)

대략적인 금액 기준

(2) 미국 시장에서 한약의 판매 상황 < P > 미국 한약의 주요 소비자는 중국계, 특히 대만, 홍콩, 광동 일대에서 온 이민자, 한국계, 일본계, 베트남계 현재 일부 서양계도 한약을 받기 시작했다. < P > 한약은 미국에서 주로 전문 채널, 즉 한의침구의사를 통해 판매되며, 가장 흔히 볼 수 있는 판매장소는 중약국 및 한의침클리닉에 첨부된 중약국이다. 이어 중국인 공동체가 중국인이 운영하는 슈퍼마켓, 건강식품점, 잡화점이 뒤를 이었다. 일본계, 한국계, 베트남계도 한약을 경영하는데, 방식은 중국계와 비슷하며 주로 그 지역 동족에게 봉사한다. 이 식사는 소수의 주류 슈퍼마켓, 건강식품점, 식료품점에서도 인삼 로열젤리 등 비교적 유명한 한약 보충제를 소량 판매한다. < P > 미국에는 현재 약 1, 명의 면허가 있는 침술 의사가 있는데, 이들 중 많은 사람들이 한약을 다양한 정도로 알고 있으며 한약 처방을 할 것이다. 이곳에는 아직 침구사 면허가 없는 중의들이 상당히 많은데, 그들은 합법적으로 침술을 할 수는 없지만, 약을 처방할 수는 있지만, 한약은 일반적으로 미국에서 건강식품으로 볼 수 있다. 처방전은 식품 건의에 해당하며, 의료 행위가 아니다. 이 한의사 침술사들이 미국의 한약 소비를 주도하고 있다. < P > 환자는 중약 침술사의 한약 처방이나 건의에 따라 한약을 구입하는 경우가 많으며, 중약국이 있는 클리닉에서는 환자가 직접 처방에 따라 약을 구입한다. 한약방이나 한약 품종이 부족한 진료소들은 처방전에 따라 한약방에 가서 약을 구입한다. 많은 한약방에서 한의사를 초빙하여, 고객 진찰을 위해 처방을 하고, 약 구입을 지도한다. < P > 물론 광고나 자신이 파악한 운율 한약지식으로 한약방에 가서 한약을 사는 고객도 있다. 샌프란시스코, 로스앤젤레스, 뉴욕, 시카고 휴스턴 등지의 화구 (차이나타운) 에서 한약방 및 한의학 침술 클리닉의 밀도는 사실상 우리나라 도시 중약국, 한의학 클리닉의 밀도보다 크다. 한국계, 일본계, 베트남계 공동체의 중약국, 한의학 클리닉 (명칭에는 반드시' 한약',' 한의학' 이 아니라' 한약',' 한의학',' 한방약',' 동양의학',' 동양의학' 등이라고 불린다. 대부분의 한약은 이 중국계 아시아계 공동체에서 유통된다. < P > 아래 표는 1994 년 한약이 미국에서 전문 채널을 통해 판매된 몇 가지 기본 상황을 반영한 것이다. < P > 미국 중약 전문가 시장 상황 요약 < P > 핫 사진이 있는 전문가 수 8, ~ 1, 명 < P > 중약 처방을 받은 사람 비율 7 ~ 8%

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환자가 한약을 구매하는 총액은 3, 달러입니다.

가 사용하는 단맛 한약 수는 약 4 종 < P > 이 사용하는 약 4 종 < P > 이 주로 겨냥한 병종이나 문제 < P > 면역성 질환 15%

여성건강 2%

긴장증 2%

) 시장 동향 < P > 최근 몇 년 동안 미국 중약 시장은 < P > 의 세 가지 유리한 추세를 점차 드러내고 있다. < P > 첫째, 침술 종사자들 중 한약을 배우고 이해하고 사용하는 사람들이 늘고 있다. 한약방을 부설하는 침술 클리닉도 늘고 있다. 일반 대중이든 침술 의사든 침술은 한의사의 전부가 아니라 한의사의 일부일 뿐, 한약은 침술보다 더 광범위한 효용과 적응증을 가지고 있다는 인식이 커지고 있다. 중시해야 한다. 이런 식으로 한약에 대한 수요가 커지고 매출이 비교적 빠른 상승세를 보이고 있다. < P > 둘째, 한약은 현재 미국 단계에서 중국계 및 아시아계 인구를 주로 하고 있지만 최근 몇 년간 주류 사회에 침투하기 시작했다. 이것은 또한 주로 한의사 침술사 덕분이다. 많은 한의사 침술 클리닉, 특히 서인 공동체에 개설된 한의사 침술 클리닉, 그리고 서양인이 개설한 침술과 뜸과가 있는 클리닉에서는, 한의사 침술사가 왕왕 진찰을 받으러 온 서양인에게 침술을 받을 뿐만 아니라 한약을 복용하고 심지어 한약을 복용하는 것을 건의하는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 한의사, 한의사, 한의사, 한의사, 한약명언) 많은 서인 환자들이 의사의 건의를 받아 한약 탕제를 포함한 한약을 복용하라고 건의했다. 한약을 복용하는 그 서양인들은 왕왕 중국인보다 한약을 더 진지하게 대한다. 또한 일부 서양인들은 슈퍼마켓, 약국, 천연식품점에 가서 유명한 한약, 특히 인삼 로열젤리류의 한약 보충제를 구입한다. < P > 셋째, 한약을 운영하는 기업은 대부분 중국인과 한국계, 일본계, 베트남계이지만 서양인 기업도 한약에 발을 들여놓기 시작했다. 중국의 겨울 음식도 미국 본토 약초 기업의 유명 브랜드인 Natur@Made 의 제품 라인에 들어갔다. 유명한 은행제제는 이미 미국의 여러 약초회사의 제품이 되었으며, 미국에 있는 독일의 유명한 약초회사의 주먹 제품이다. 미국 약초계에 어느 정도 지식이 있는 오리건 주 동토약초회사 (East Earth Herb Inc.Eugene, Ore.) 는 미국 백인들이 운영하는 회사이며, 설립자인 Peggy Brevoort 씨는 미국 약초제품협회의 의장이었다. 이 회사는 제품 경영으로 시작했고, 한약제품을 경영하는 것으로 유명하며 미국 약초계로 유명하다. (윌리엄 셰익스피어, 중국, 중국, 중국, 중국, 중국, 중국, 중국) 그리고 이 회사는 약초 제품을 개발하는 데도 종종 중약학의 이론, 사고, 방법을 채택한다.

(4) 우리나라의 한약이 미국에 있는 상황과 분석 < P > 이 (가) 앞서 언급한 한약이 미국의 기본 시장 상황을 종합한 것 외에, 우리나라의 한약이 미국에서 처한 상황에 대해 특별히 제기할 만한 몇 가지 점이 있다. < P > 중 하나는, 경로가 바르지 않고 이로 인한 곤경이다. 미국 시장에서 중국 대륙에서 유통되는 중성약의 대부분은 비정상적 경로를 통해 입국하거나, 미국 관련 부처의 법적 요구에 따라 한약제품의 수입과 마케팅을 조작하는 것은 사실상 불법 수입이라고 할 수 있다. 그 결과, 이 한약들은 중국 지역사회의 한약방 및 한의학 침구 클리닉에서만 판매할 수 있으며 주류 판매 채널에 들어갈 수 없다는 결과가 나왔다. (윌리엄 셰익스피어, 중국, 중국, 중국, 중국, 중국, 중국, 중국) 이 제품들은 주류 언론에서 광고하거나 제품 책임 보험을 살 수 없다. 더욱이 이들 한약은 불법 수입으로 인해 미국 법률이 허용하지 않는 문제가 많아 FDA 및 주 정부 보건부에 의해 몰수될 가능성에 직면해 있다. 연방과 주정부는 대부분의 경우 소수민족 공동체에서만 유통되는 상품에 대해' 한 눈을 뜨고 한 눈을 감는다',' 국민은 움직이지 않고 관직은 따지지 않는다' 는 태도를 취하고 있지만, 거의 매년 한 번씩 일상적인 소탕 조치를 취해야 한다. 소탕 기간. 이런 업종이 바르지 못한 한약은 어쩔 수 없이 선반에서 내려 바람을 피해야 한다. 만일 붙잡히면 재물은 빈털터리이다. 또한 고객이 불만을 제기하거나 심각한 제품 책임 사고가 발생하면 수입상, 판매상들은 관계를 벗어나기 어렵고, 가벼우면 배상하고, 중은 형사책임을 진다. 한약유통량이 가장 많은 캘리포니아 보건국 및 FDA 본부에는 수입 금지 및 미국 판매량을 제한하는 한약 명단이 있다. 명단에 있는 이 한약들은 모두 이미 문제가 있는 것으로 밝혀졌으며, 이 한약들을 수입하고 경영하는 것은 모두 위법 행위이다. 고도로 법제화된 미국에서는 이런 은밀한 업무가 커질 수 있다고 상상하기 어렵다. 이런 한약을 경영하는 것은 규모를 가질 수 없고, 기후가 되지 못하는 것은 필연적이다.

둘째, 외관이 비교적 낮고 가격이 저렴하다. 중국의 한약 품질 기준에 따르면 우리나라에서 미국으로 나온 한약은 사실 대다수 품질이 합격할 뿐만 아니라 우수하다. 그러나 미국 시장에서 생산되는 약초 제품이나 유럽에서 수입한 약초 제품에 비해 미국 시장의 한약제품은 일류의 효능, 이류의 외관, 3 류의 가격이라고 할 수 있다. 우리나라의 한약은 그 임상 경험의 기초와 실험실 연구의 기초에서 볼 때 미국 약초계에서 효능이 우수하고 효용이 확실하다고 할 수 있다. 그러나 우리나라 한약 제품의 외관은 유럽과 미국 제품에 비해 서투른 편이다. 외관에는 두 가지 측면이 포함되어 있는데, 하나는 제품의 제형을 가리키고, 다른 하나는 제품의 포장을 가리킨다. 우리나라의 중성약의 제형은 이전보다 크게 개선되었지만, 유럽과 미국 약초 제품의 제형에 비해 전반적으로 많이 뒤떨어졌다. 전통적인 알약, 산, 연고, 댄이 서양인에게 받아들이기 어렵다고 말하지 마라. 현대 캡슐, 정제, 팅크 등도 미국 약초 시장의 주류 제품과 상당히 거리가 멀다. 제품 포장 방면의 차이가 더 크다. 우리나라 중약 제품의 포장은 재료, 쉐이프, 규격의 표준화, 밀봉 성능, 라벨 인쇄 품질 등 각 방면에서 전반적으로 유럽 제품보다 못하다. 최근 몇 년 동안 우리나라에서도 한약 제품의 포장 품질이 크게 향상되어 기본적으로 유럽 제품에 가깝다. 우리나라 한약 제품과 유럽 약초 제품 간의 차이가 가장 큰 것은 역시 가격이다. 미국 시장에서 수입한 중성약 가격은 평균 약 3 달러 1 병, 유럽과 미국 제품의 평균 가격은 약 12 달러 1 병으로 4 배에 이른다. 가격 차이가 이렇게 크긴 하지만, 중성약의 판매량은 유럽과 미국 약초 제품보다 훨씬 적다. 아마도' 싸고 좋은 물건이 없다' 는 것은 중외인 * * * 의 편견이다. 미국에서는 한약 수입 및 판매를 운영하는 상인들은 대부분 중국인이고, 중국인이 가장 많이 사용하는 경쟁 방법은 조건상살가격이다. 최종 결과는 가격이 떨어지면서 누가 약외차나 가격이 낮았는지 미국 시장에서 한약의 경쟁력을 크게 약화시켰기 때문이다. 경영자는 제품 가격에서 시장 판촉 비용을 남겨 악순환에 빠질 수 없기 때문이다. 이것이 한약이 미국 주류 사회에 진입하기 어려운 주된 이유이기도 하다. 셋째, 시장 점유율은 약초 대국의 지위와 일치하지 않는다. 원산지 및 시장 매출에 따르면 미국 약초 시장에서 가장 세력이 강한 것은 미국 본토의 약초 제품이고, 이어 서유럽 (주로 독일) 의 약초 제품, 한국, 일본의 약초 제품, 마지막으로 중국, 인도, 동남아, 중남미 등 지역과 국제 약초 제품이 뒤를 이었다. 중국 한약제품은 미국 약초제품 공급시장의 약 3.3% 를 차지하는데, 한약소매가격이 낮기 때문이다.

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