대외 무역 발전 편지는 대외 무역 베테랑과 이제 막 업계에 입문한 초보자 모두 피할 수 없는 주제이다. 일반적으로 소설에서 발전 편지는 지속적인 고객 확보와 사업 규모 확장을 위해 꼭 필요한 수단이다. , 개발 편지 편지는 외국 무역인의 기본 기술입니다. 개발 편지를 작성해야 시작할 수 있습니다.
먼저 개발 편지의 정의와 목적이 무엇인지 명확히 할 필요가 있습니다.
개발 편지는 이름에서 알 수 있듯이 해외 무역 담당자가 고객과 처음 접촉하는 이메일이나 메시지입니다. 그 목적은 비즈니스 협력을 구축하고 획득하기를 희망하는 잠재 고객을 개발하는 것입니다. 주문하고 사업을 확장합니다. 이메일로 보내든, 소셜 미디어 댓글, 비공개 메시지 등을 통해 보내든, 잠재 고객에게 정보를 효과적으로 전달하는 것이 목적입니다.
둘째, 개발서가 얼마나 중요한지.
댓글과 비공개 메시지는 대부분 텍스트 커뮤니케이션이기 때문에 풍부한 사진과 영상 콘텐츠를 전달할 수 없으며, 커뮤니케이션 비용이 많이 들고, 커뮤니케이션 기록도 남길 수 없습니다. 고객과 처음 접촉한 후에는 소셜 소프트웨어를 일상적인 커뮤니케이션에 사용하는 것이 좋습니다. 그러나 고객에게 개발 편지를 보내는 다양한 방법 중 가장 가치 있는 것은 이메일로 전달되는 개발 편지입니다. 이메일은 가장 빠르고, 가장 비용 효율적이며, 가장 충분하고, 오해가 발생하지 않는 효과적인 커뮤니케이션 방법입니다.
마지막으로 너무 중요한데 어떻게 효과적인 개발 편지를 쓸 수 있을까요?
작성 방법에 대해 이야기하기 전에 먼저 이메일을 어떻게 읽는지 기억해 봅시다.
일반 이메일 받은 편지함을 열고 마케팅, 알림, 회원 이메일이 넘쳐나는지 확인하세요. . 이미? 이러한 이메일에서 키워드를 빠르게 탐색하여 관심 있는 키워드를 선택하고 열어서 찾아볼 수 있나요? 아니면 해당 기간의 이메일을 역/순차 시간 순서로 찾으세요. 명백히 마케팅 이메일이고 아무런 가치도 제공하지 않는 메시지의 열람률은 얼마입니까? 수백 개의 읽지 않은 이메일 중에서 매번 열어보는 이메일은 몇 개입니까? 펼친 후 몇 글자를 읽게 될까요?
이렇게 생각해보면 당신도 고객으로서 이메일 선택 기준이 매우 엄격하다는 것을 알게 되었나요? 외국 무역인으로서 고객에게 개발 편지를 보낼 때 통과해야 할 첫 번째 장애물은 고객이 개발 편지를 열 수 있도록 좋은 제목을 작성하는 것입니다.
1. 공개율을 높이기 위해 좋은 제목을 작성하세요
지금까지 수많은 사람들이 개발 편지의 제목을 작성하고 개인적인 경험을 결합하여 다양한 버전으로 반복했습니다. 많은 베테랑 대외 무역 무역업자들의 실제 경험을 바탕으로 Ono는 개발 편지의 판독률을 크게 향상시킬 수 있는 몇 가지 방법을 요약했습니다. -
수취인의 주요 정보 언급
수취인의 회사 이름 언급 /제품 이름/산업/지역: 특별히 러시아 소매업자를 위한 산업 보고서 xxx
수취인 이름을 쓰십시오: TO ALex/Dear DAN
수취인을 가리키는 것인지 여부 사람의 이름이나 업계 또는 회사의 이름은 무엇보다 먼저 개발 편지가 고객과 연결되도록 하는 것입니다. 결국 모든 사람은 자신과 관련된 것에 관심을 기울이는 것을 좋아합니다. 많은 파트너는 매일 수천 개의 개발 편지를 보내야 한다고 말합니다. 수신자의 이름과 회사 이름을 하나씩 최적화할 시간을 어떻게 가질 수 있습니까? 여기에는 실제로 고객 계층 관리 기술과 모호한 단어 사용이 포함됩니다. 부분에 대해서는 다음 시간에 이야기하겠습니다. 이제 "나와 관련이 있고 매우 마음에 듭니다"라는 원칙만 기억하면 이 원칙을 사용하여 더 많은 고객 관련 정보를 확장하고 이 정보를 제목에 반영할 수 있습니다.
혜택 제공
할인 또는 이익: 무료 배송/저렴/봄 세일 27% 할인
원산지 이점: Made in PRC(원산지 이점, 가격 우위를 나타냄)
직접견적 : 견적
글자 개발 단계에서는 아직 안정적인 이해관계가 확립되지 않았다는 점은 말할 것도 없고, 일찍 시작하는 것은 수익성이 없습니다. 직관적인 관심 유도가 가장 효율적이고 직접적인 방법입니다. 이러한 제목은 "네트 캐스팅" 단계에서 반드시 많은 답변을 가져올 수는 없지만 고객이 답변한 후의 후속 효율성은 상대적으로 높을 것입니다. 이미 한 번 필터링된 문자 개발 단계에 있습니다. 따라서 명확한 장점을 제시하는 것도 훌륭한 개발레터 제목입니다.
적시성 반영
제품/정보 적시성: 업데이트/뉴스/최근
할인 적시성: 마지막 날
답변 적시성 성별: 이전 오후 6시
이러한 유형의 타이틀은 사용하면 공개율이 높아지지만 사용 빈도에 주의해야 합니다. 이러한 유형의 타이틀은 자주 사용하지 마십시오. 고객의 인상.
2. 고객에게 가치를 제공하고 답장할 기회를 만듭니다.
고객이 이메일을 연 후 계속 읽을지 여부를 결정하는 데는 일반적으로 5~10초밖에 걸리지 않습니다. 정기적인 회사 정보 및 제품 소개 외에도 우리 이메일의 내용은 고객에게 신속하게 가치를 제공할 수 있으며 해당 콘텐츠가 고객과 원격으로 상호 작용할 수 있는지 여부가 모두 우리가 열어본 이메일을 계속 읽을 수 있는지 여부를 결정합니다. 을 클릭한 다음 응답을 생성합니다.
이타적, ***승리
개발서 내용을 작성할 때 모두가 '와서 내 제품을 사세요'라는 마음가짐을 가져야 한다고 생각합니다. 이메일을 받으면 대부분의 내부 활동을 다음과 같이 요약할 수 있습니다.
브라질의 한 상사가 트위터에 불평을 했습니다.
개발 편지 내용에서 우리는 균질화를 피해야 합니다. 고객이 진정으로 관심을 갖고 있는 정보를 제공하는 동시에 동료들과도 협력합니다. 예를 들어, 이 상사는 더 이상 텍스트에서 눈길을 끄는 내용을 볼 필요가 없지만 배송 주기, 배송 방법 등과 같은 실제적이고 구체적인 정보가 필요합니다. 내용이 구체적일수록 상사의 관심을 불러일으킬 확률이 높아집니다. 그리고 대답하고 싶다.
고객이 굴착기를 요구할 때 실제로 필요한 것은 구멍이라는 점을 기억해야 한다.
시나리오 기반 고객 니즈
시나리오 기반 마케팅은 TOC 및 국내 인터넷 업계 마케팅에서 널리 활용되고 있습니다. 한 사람의 음식을 파는 것은 식사가 아니라 한 사람의 혼자 있는 시간입니다. , 그러나 캐주얼한 상태는 아닙니다. 두 번째 컵은 절반 가격입니다. 두 사람이 더 저렴하다는 것은 아니지만 무엇을 선택하든 기꺼이 동행하고 장면을 공유할 사람이 있다는 것입니다.
대외 무역 업계에서는 고객을 개발할 때 고객을 위한 해당 시나리오를 만들 수도 있습니다.
거래가 완료된 후 고객은 7*24시간을 즐길 수 있다고 가정합니다. 고객 서비스 및 실시간 업데이트되는 물류 정보, 신제품 반복 시험을 우선적으로 수행합니다...
3. 기본 작업을 잘 수행하고 개발 문서의 정확한 배송 속도를 향상시킵니다.
이 방법에 대해 이야기하기 전에 개발 편지를 보내는 목적에 대해 생각해 보십시오. 이메일 주소는 어떻게 얻나요? 이 채널의 적시성 보장을 알 수 있나요? 연도에 상관없이 업계 목록을 구입하여 발송하기 시작하는 파트너가 많이 있습니까?
이메일 주소가 정확하고 정확한지 확인하세요.
이메일 주소가 정확하고 유효한지 확인하려면 신뢰할 수 있는 정보 소스가 있어야 합니다. 지름길을 이용하거나 불법적인 채널을 사용하지 마세요. 법적 위험이 있을 뿐만 아니라 유효하고 확실한 고객 정보를 얻을 수도 없습니다.
효과적인 고객 개발 방법에는 세관 데이터, 기업 전화번호부, 검색 엔진 등이 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다. 여기서는 논의하지 않습니다.
도청을 당하지 말고 받은편지함에 들어가도록 보장하세요.
이메일 열람률이 낮은 친구는 외국 이메일 서버의 스팸 방지 메커니즘이 유연하고 매우 엄격하다는 것을 이해해야 합니다. 개발 편지에 응답률이 있기를 원한다면 스팸이 자주 나오는 단어를 사용하지 않도록 해야 합니다. 그래야만 고객이 개발 편지를 받을 수 있고 개발 편지는 휴지통 대신 받은 편지함에 정상적으로 표시되기 때문입니다. 아무리 멋진 개발 편지라도 눈에 띄어야 합니다. 그렇지 않으면 그냥 0에 불과합니다.
그렇다면 SPAM 빈도가 높은 단어는 무엇입니까? 다음은 몇 가지 간단한 예입니다:
100% 무료
재택 소득
100% 만족 매출 증가
4UJ 증가 트래픽
신용 카드 허용 매출 증대
지금 행동하세요
믿을 수 없는 거래
요청한 광고 정보
위의 예에서 알 수 있듯이, 이러한 규칙은 우리나라의 현행 광고법과 유사하며, 절대적인 단어는 피하고, 과장되거나 눈길을 끄는 단어는 피해야 하며, 객관성과 자제력이 요구됩니다.
요약하자면, 성공적인 개발 편지를 작성하려면 다음을 수행해야 합니다.
1. 공개율을 높이는 좋은 제목을 작성하세요.
1. 수령인 주요 정보
2. 혜택 제공
3. 적시성 반영
2. 고객에게 가치 제공 및 회신 기회 창출
1. 이타주의, ***승리
2. 시나리오 기반 고객 요구
3. 기본 작업을 잘 수행하고 개발 편지의 정확한 배송 속도를 향상시킵니다.
p>
1. 이메일 주소가 정확하고 정확합니다
2. 가로채지 않고 받은 편지함에 들어가는 것이 보장됩니다
마지막으로 Amway에는 다음과 같은 작은 도구가 있습니다. 이메일 개발 지원 및 효율성 향상: XTransfer CRM, 이메일 추적 기능은 고객의 이메일 읽기 상태를 명확하게 이해하고 제목 최적화, 키워드 최적화 및 콘텐츠 개선을 위한 신뢰할 수 있는 데이터 피드백을 제공하며 이메일 개발 및 성공의 효율성을 향상시킬 수 있습니다.
읽어주셔서 감사합니다. 귀하의 개발 편지가 폭발적인 공개율, 매우 높은 응답률, 높은 마감률을 기원합니다.