첫째, 0 부터 0 까지 ..1
지난 문장 동안, 우리는 창업 아이디어를 찾는 몇 가지 방법을 토론했다.
1. 검색 엔진으로 시작
관심 있는 키워드나 인기 있는 키워드를 입력하고, 계층적 검색을 하고, 결국 사용자 통증을 찾아내고, 이 문제점을 해결하는 해당 제품을 찾으십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 관심명언) 현재 제품을 분석하고, 시장 기회를 판단한 다음, 자신의 능력을 결합하여 한 몫의 숟가락으로 비집고 들어가다. 앞서 언급했듯이 구글에 키워드 Ins 를 입력함으로써 한 달 이윤이 65438+ 백만 달러인 부문을 찾았습니다. 원본을 읽으려면 아래쪽을 클릭하십시오.
2. 자신의 필요에 따라 출발하다
저는 전형적인 천사 사용자입니다. 제 수요가 무엇인지, 어떤 기능이 필요한지, 시장에 어떤 서비스가 있는지 알고 있습니다. 예를 들어, 제 작은 동그라미에서 저는 전형적인 사용자입니다. 국내외 돈 버는 분야의 양질의 정보와 정보를 선별해 사례와 사고를 공유할 수 있기를 바랍니다. 찾을 수 없습니다. 다른 사람들도 같은 필요를 가지고 있다고 생각합니다. 그래서 저는 다른 사람에게 하나를 주고 싶습니다. 위챗 검색검색' 주문형 창업' 은 자신의 수요에서 창업한 사례를 더 많이 볼 수 있다.
3. 큰 플랫폼부터 시작합니다
대형 플랫폼을 중심으로 주의를 기울이지 않거나 고려하지 않는 수요 (예: 새 목록) 와 오늘 논의할 사례 중 하나: 사용자의 요구와 창업 아이디어를 파헤치는 것을 통해. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
둘째, 수요를 파악하는 것입니다
나는 작은 동그라미에서 이 생각을 공유했고, 집행력이 강한 몇몇 학생들이 행동하기 시작했고, 여러 가지 이유로 효과가 좋지 않았다. 어떤 학우가 수요 발굴에서 제품 설계까지 운영 배액, 상업 현실화에 이르기까지 완전한 생각을 나누라고 했습니다. 한번 해보겠다고 약속했습니다. 완전히 옳지 않을 수도 있고, 심지어 완전히 틀릴 수도 있다. 단지 일가의 견해일 뿐이다. 독자가 독립적으로 생각하고 판단할 수 있기를 바랍니다.
아시다시피, 국내에서 가장 큰 지식은 지역 사회 공유에 대답합니다. 20 17 년 6 월 D 라운드 파이낸싱이 발표한 자료에 따르면 6 천 5 백만 명의 등록자, 1850 만 명의 살아있는 사용자가 있는 것으로 알려져 있습니다. 훌륭한 창업자와 창업 프로젝트가 많다는 것을 알고 있는데, 오늘 사건에서 언급한 사주가 그 중 하나이다.
사람이 모이는 곳에는 수요가 있고, 사람이 모이는 곳에는 수요가 있다.
큰 콘텐츠 플랫폼이 공식 데이터 목록을 제공하지 않는다면, 이 데이터 목록은 좋은 창업 기회이다. 적합한 응용 프로그램 시나리오를 찾으면 데이터가 큰 가치를 창출할 수 있습니다.
검색해 보니 공식적으로 제공된 데이터 목록을 찾지 못했지만' 인원수가 가장 많은 1000 개 문제' 라는 게시물이 발견됐다. 이것은 1 년 전의 데이터이지만, 여전히 큰 가치가 있다. 거의 700 여만 개의 문제를 오르고 난 후, 필자는 소장품이 가장 많고 가장 주목받는 문제 목록을 작성하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)
우리는 사용자의 가장 큰 관심사인 문제를 찾아 다음 단계로 넘어갔다.
셋째, 사용자 검색을 완료합니다
"어떤 물건이 있으면 사고 나면 삶의 질 향상과 행복감 향상으로 오래간만에 다시 만날 수 있을까?"
작성 당시 이 게시물에는 292,959 명의 관심자 (290,000+), 55,427,402 회 관람 (5,500 만+), 2,802 개의 답변이 게재됐다. 일반적으로 매일 관심자 200~300 을 추가하고 찾아보기 15000 을 추가합니다. 최근 며칠 평균 하루10.5 만명의 관심자, 22 만명의 조회수가 매일 10W+ 로 1 위 스티커가 됐다.
다음으로 자신의 정체를 잊고, 일반 사용자의 브라우징 과정을 충분히 체험하고, 전체 과정에서 존재할 수 있는 사용자 통점을 깊이 이해해야 한다.
먼저 제목을 보세요. 제목에서' 삶의 질',' 행복감 향상',' 만남, 미움' 이라는 단어는 나에게 강렬한 클릭 독서 욕구를 불러일으켰다.
위에서 아래로 차례대로 답안을 읽다. 1 위의 답은 신전 주인 여신 진화론의 저자다. (이 대답은 본문 발표 당시 3 위였다. ) 을 참조하십시오
추천하는 치약이 좋아 보여요. 타오바오를 열고 "암&; 망치', 검색 결과 첫 페이지에는 관련 제품, 공기 세정제, 베이킹 소다 제품 전시가 없습니다.
검색어를 "arm &；; 망치 치약 ",아직 찾지 못했습니다.
JD.COM 을 열고 "arm &；; 망치 치약 ",네, 첫 번째가 바로 이 제품입니다. 설명을 읽고 카트에 추가하기만 하면 됩니다.
하염없이 내려다보니 사주가 추천하는 일회용 걸레가 예쁘다. 이 제품이 있는지 몰랐어요. JD.COM 을 열고' 일회용 걸레' 를 검색해서 같은 모델, 28 원 3 권, 문제없습니다. 카트에 추가해주세요.
타오바오에 이거 싼가요? 타오바오를 열고' 일회용 걸레' 를 검색해 1 위 상품, 같은 스타일, 19.9 원 3 권을 찾은 다음 타오바오에 장바구니를 추가해 주세요.
이때 20 분이 지나자 나는 첫 번째 게시물을 보았다.
이 답변의 댓글을 살펴 보겠습니다. ***40 1 개 댓글, 대략적인 통계: 56 개 댓글 문의상품의 쇼핑 링크, 13 개 댓글 문의상품 모델, 13 개 댓글 사용 효과
시간이 있다면, 이 과정을 한 번 더 거치면서 독자들의 파도가 세차게 치솟는 쇼핑 요구와 통곡점을 느낄 것을 강력히 권합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시간명언) 그러면 사용자의 요구가 사실인지, 통증이 충분히 고통스러운지, 더 이상 논증할 필요가 없다는 것을 알 수 있을 것이다. (토마스 A. 에디슨, 실패명언)
넷째, 사용자 통증 정의
이 게시물의 답과 댓글을 몇 개 더 찾아보면 사용자의 문제점을 쉽게 요약해 우선 순위별로 정렬할 수 있다
주추천 상품은 어디서 살 수 있나요?
입고 가격이 가장 싼 곳은 어디입니까?
주께서 추천하시는 상품의 구체적인 모델은 무엇입니까?
사용하는 구체적인 효과는 어떻습니까?
여자 친구 생일에 어떤 선물을 주는 게 좋을까요? 얼마나 많은 제품이 가게 주인에 의해 추천되었는지 등등. 조대하와 마화덩굴도 최근의 정경사고를 언급했다. 잘 잘린 장면은 엄청난 사용자 점도와 가치를 생성할 수 있습니다.
위의 통증은 마지막으로 한 가지로 요약된다: 답안이 추천하는 상품은 어디에서 사야 하는가. 이 고통스러운 점을 중심으로 해결책을 찾아 봅시다.
동사 (verb 의 약어) 는 솔루션을 정의합니다
이 지목 게시물을 자세히 연구해 보세요. 40 1 의 댓글 중 56 개는 쇼핑 링크가 무엇인지 묻고 있지만, 사실 조금만 생각해 보면 대부분의 쇼핑 링크를 찾을 수 있다. 대부분의 사람들이 원하는 것은 누군가가 직접 그/그녀에게 이 링크를 클릭하면 살 수 있다는 것이다.
대부분의 통증에는 서비스, 컨텐츠, 도구 등 다양한 형태의 솔루션이 있으며, 여러 형태가 장기적으로 공존할 수 있습니다. 예를 들어 "대형 V 추천 제품에 대한 쇼핑 링크 찾기" 를 예로 들면 여러 가지 형태의 솔루션이 있을 수 있습니다.
서비스: 쇼핑 링크를 수요자에게 직접 보내, 알고 있는 대로 응답하거나 위챗 보냅니다.
내용: how-to 문장 한 편을 써서 가격이 가장 좋은 정품을 빠르고 정확하게 찾는 방법을 자세히 설명합니다.
도구: 사용자가 큰 V 의 사용자 이름이나 상품명을 입력할 수 있는 도구를 설계하면 즉시 상품의 정렬 쇼핑 링크를 받을 수 있습니다.
사람마다 다른 해결책을 채택할 수도 있고, 한 제품을 개발하는 것은 필수가 아니다. 예를 들어, 저는 도구를 통해 장벽을 세우고, 제품으로 사용자를 침전시키고, 효율성을 높이고, 인건비를 낮추는 것을 선호하기 때문에, 도구를 만들 수도 있습니다. 그렇다고 해서 이 도구가 최고의 솔루션이라는 뜻은 아닙니다. 사용자를 위챗 집단으로 끌어들일 수 있습니다. 함께 토론하는 것이 이 문제를 해결하는 비교적 좋은 방법이다.
어쨌든 핵심은 이 문제점을 중심으로 우리 자신의 능력에 맞는 솔루션을 디자인하는 것이다. 가장 짧은 시간 안에 가장 작은 실행 가능한 제품 (MVP) 을 가장 고통스러운 사용자, 즉 천사 사용자에게 푸시하는 것이다.
여섯째, MVP 디자인
MVP, 천사 사용자의 가장 강한 통증을 위해 설계된 최소 기능 조합인 MVP 는 가장 실현 불가능한 제품이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
아니면 저를 예로 들자면, 제가 이 제품을 어떻게 디자인할까요?
먼저 100 상품의 쇼핑 과정을 스스로 정리하고 100 회 과정을 한 번 더 거치며 가능한 한 안에 발생할 수 있는 모든 문제를 정리하겠습니다. 그런 다음 일부 대학생이나 인터넷 조수가 남은 물건을 모두 정리할 수 있도록 일련의 규칙을 정리했다.
2802 개의 답안, 만약 50% 가 유효답이라면 답안당 5,7000 개 정도를 추천한다. 끝나면 7,000 개 상품의 이름, 구매 링크, 추천하는 큰 V, 구체적인 답변 주소가 들어 있는 표가 있습니다.
간단히 말해서, 이 데이터는 웹 페이지나 H5 또는 애플릿을 통해 직접 나타낼 수 있으며, 더 복잡하며 몇 가지 추가 기능을 추가할 수 있습니다. 구체적인 제품 발표 형식은 논의하지 않겠지만, 제품의 이 몇 가지 점에 초점을 맞출 수 있습니다.
각각 어느 큰 V 가 추천하는 상품인지 원답의 링크를 동봉해 고퀄리티 답안에 기여하는 사람에게 가치를 드립니다.
제품은 어떤 장난꾸러기와 같은 추천 링크도 넣지 않고 신뢰를 쌓고 단기간에 커미션 없이 돈을 번다.
상품명 또는 큰 V 이름을 기준으로 쇼핑 링크를 검색하는 기능 요구 사항과 같은 기본적인 요구 사항을 충족한 후 사용자 피드백을 기준으로 개인 맞춤형 시나리오를 추가할 수 있습니다 (예: 자신의 알려진 ID 입력). 자신이 주목하는 큰 V 가 추천하는 상품을 볼 수 있습니다. 여자친구나 남자친구 생일에 어떤 선물을 드릴까요? 프로그래머가 추천하는 제품과 같은 큰 V 에 라벨을 붙이다.
이 시점에서 기본적으로 가장 중요한 문제점을 충족하는 MVP 제품 출력입니다.
일곱째, 콜드 스타트
이른바 콜드 스타트란 사람을 하나씩 끌어당기는 것이다!
이 구체적인 장면에서 사람을 끌어들이는 것은 배치로 나누어야 한다. 천사 사용자들은 못생긴 제품을 가장 용인할 수 있다. 이 단계에서 보기 흉하고 기능이 부족한 제품을 대다수 사람들에게 떠넘기면 앞으로 호랑이를 타기가 어려울 것이다.
나는 사용자를 다음 다섯 단계로 나누었다. 첫 번째 물결은 천사 사용자로 정의됩니다.
1 차 사용자: 댓글에서 쇼핑 링크를 묻는 사람. 이 무리는 10000 정도 될 것으로 예상된다.
두 번째 사용자: 하루 200 명이 이 게시물을 주시하고, 한 달에 6000 명 정도 합니다.
세 번째 사용자: 본 게시물의 모든 관심자, 약 29 만 명.
4 파 사용자: 쇼핑 추천과 관련된 모든 게시물을 알고 있는 관심자들은 50 만명 안팎으로 추산됩니다.
다섯 번째 사용자: 다른 사용자, 다른 플랫폼 사용자를 알고 있습니다.
나라면, 내가 어떻게 차갑게 시동을 걸 수 있을까, 어떻게 차가 막힐까?
엔젤 사용자 체험 시험용 제품을 수동으로 초청해 초청 100 성공한 사람들의 목표를 설정합니다.
만약 마지막 단계가 순조롭다면, 다음날 프로그래머에게 파충류를 써서 감시할 것을 요청한다. 답한 모든 논평에서' 쇼핑 주소' 와' 쇼핑 링크' 라는 단어를 언급한 사용자 중 2800 여 명이 직접 게시물에 상품의 쇼핑 및 구매 링크를 제공하고 어떤 링크도 홍보하지 않았다. 가능하다면, 가능한 한 위챗 친구를 추가하고, 자신이 무엇을 하고 있는지 교류하고, 그/그녀의 신뢰와 지지를 얻으세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언) 일정 기간 축적한 후에, 당신은 당신을 신뢰하는 사용자들을 축적할 것이다. (존 F. 케네디, 믿음명언)
그런 다음 파충류를 사용하여 매일 더 많은 관심을 가진 사용자를 모니터링합니다. 규칙에 대해 잘 알고 있는 틀 아래에서, 개인적으로 관심 있는 사람들에게 구체적인 상황을 설명하고, 그들을 시험 서비스로 초대하는 메시지를 보냅니다. 천사 사용자들의 도움으로 제품이 초보적으로 형성되어 사용자 수를 늘릴 수 있다.
만약 처음 세 단계가 순조롭다면, 우리는 그 가치를 충분히 발휘하고, 합리적인 정보와 데이터로 이 세 단계를 하나의 이야기로 쓰고, 지평과 위챗 공식 계정을 공유할 수 있습니다. 이야기는 최고의 자석이 될 것이다. 우리는 이야기의 힘으로 제품을 더 터뜨릴 수 있다.
그럼 이야기를 하는 생각이 가능할까요? 실행 가능합니다. 예를 들어 여러분께 보여드리겠습니다. 외국에는 간단한 사이트가 있는데, 총 페이지는 30 개를 넘지 않는다. 10beasts.com 은 스토리텔링 마케팅에 대한 생각이다. 한 달에 6 만 달러 이상을 벌고 있습니다. 스토리텔링 마케팅이 단순한 마케팅보다 훨씬 낫다는 것을 알 수 있다.
여덟, 상업 실현
구매유량이 돈에 가까워서 많은 현금화 패턴이 있을 것이다. 초기에는 구체적인 실현 형식도 고려할 필요가 없었다. 구매 가치가 있는 것, one, 양창, 동가 등 좋은 추천 플랫폼을 참고할 수 있습니다.
이윤 방면에서 본인은 전기상 경험이 없기 때문에, 도구매 경험이 매우 풍부한 대황 동창의 일깨움에 따르면, 정확한 도구매 사용자는 1 년에 평균 50~ 100 원을 기부할 수 있다. 전체 사용자 기반 (90 만) 의 1% 정도를 포괄할 수 있다면 연간 45 만 ~ 90 만 원 정도의 수익을 거둘 수 있습니다.
하지만 저는 확장될 수 있는 점들에 대해 몇 가지 생각을 했습니다. 아직 성숙하지 않아서 여러분과 공유하고 싶습니다.
트래픽의 물결을 유치 할 수 있다면, 당신은 내 플랫폼의 제품 링크를 업데이 트 하는 해답을 초대 하려고 할 수 있으며, 심지어 대답은 프로 모션 수익을 빼앗아 일부 공제 링크를 넣을 수 있습니다.
신분 라벨을 기반으로 한 안내 추천 플랫폼으로 발전하다: 나와 같은 라벨을 가진 사람들은 어떤 상품을 추천하고 구매하고 있는가?
크로스 플랫폼 쇼핑 검색 플랫폼.
기타 ...
아홉. 기타 문제
1. 왜 이 제품에 기회가 있다고 생각하세요?
통점은 진실이고, 사용자 집단은 모인다.
큰 v 는 이미 상품을 골랐고, 선택 고리를 절약했다.
능력 범위 내에는 해결책이 있고, 분류 상품 창고는 단기간에 일정한 장벽이 있을 것이다.
충분히 구분하고 세분화하다.
가장 중요한 신뢰 문제, 즉 왜 이 상품을 사야 하는지, 이미 큰 V 에 의해 해결되었다.
핫 포스트는 점점 더 많은 관심을 기울이고 있으며 확장 성이 뛰어납니다.
정확한 쇼핑 흐름, 매우 다양한 실현 패턴.
2. 왜 제가 이 제품을 직접 만들지 않을까요?
나는 에너지가 없다. 나는 전자 상거래에 익숙하지 않다. 자신의 좋은 생각을 독자와 공유하기를 희망합니다.
이 아이디어에 따라 할 수 있습니까?
반대로, 나는 소수의 사람들만이 성공할 것이라고 생각한다. 대부분의 사람들은 몇 가지 문제가 발생한 후에 포기하기로 선택합니다. 이 밖에도 큰 V, 공식적인 태도, 상품 업그레이드 등을 아는 데는 약간의 불확실성이 있다. 그러나 그것을 시도하지 마십시오. 누가 압니까?
결론적으로 0 부터 0 까지 ..1돌파구를 찾는 미심쩍은 생각을 공유하면 더 많은 관심을 끌 수 있다.
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