IKEA의 전체 매출은 지난 6년간 증가해 왔습니다. 근본적인 이유는 IKEA가 항상 원가 리더십 전략, 즉 모듈형 가구 디자인 방식과 IKEA 효과를 고수해 왔기 때문입니다. 오늘날 IKEA는 어떤 비즈니스 모델을 갖고 있나요? 다음은 제가 여러분을 위해 정리한 IKEA의 비즈니스 모델입니다. 마음에 드셨으면 좋겠습니다.
IKEA의 비즈니스 모델
비즈니스 모델에는 고객 포지셔닝, 가치 제안, 가치 사슬 확장, 동적 기능 및 수익 모델이라는 5가지 구성 요소가 있습니다. 그 중 고객 포지셔닝과 가치 제안은 기업의 특성과 관련이 있고 상대적으로 고정되어 있으며 기업의 성격을 결정하는 나머지 세 가지 요소는 기업의 비즈니스 활동 변화에 따라 변화하며 개성과 다양성을 반영합니다. 비즈니스 모델의. 다양한 포지셔닝과 가치 제안으로 인해 다양한 유형의 홈퍼니싱 소매업체는 소셜 자원, 동적 기능 및 현금 흐름 확보 능력을 통합해야 합니다. 이는 네트워크 리소스에 대한 다양한 제어를 반영하고 다양한 비즈니스 모델을 형성합니다. 이 기사에서는 고객 포지셔닝과 가치 제안을 기반으로 홈 퍼니싱 소매 회사의 네 가지 일반적인 비즈니스 모델을 정의합니다.
1. 단순 홈퍼니싱 도시 모델
리테일 몰은 주로 홈퍼니싱 제조업체를 대상으로 주택 임대 및 부동산을 제공하며, 단순 경영 컨설팅과 산업상업세 등 대관 서비스도 제공합니다. 관계 조정, 정착된 기업에 서비스를 제공하기 위해 사회 서비스 기관을 이용하는 것이 필요하거나 거의 필요하지 않습니다. 소매 쇼핑몰의 경쟁력은 낮은 임대료 또는 세금 우대 정책에만 반영됩니다.
2. 멀티 브랜드 슈퍼마켓 관리 모델
소매업체는 필요한 제품을 공급업체로부터 구매합니다. 제품은 건축자재, 가전제품, 가구 등에 따라 서로 다른 영역으로 구분됩니다. 각 영역은 카테고리별로 집중되어 있습니다. 소매업체는 독립적으로 운영되며 위험을 공동으로 부담하는 가맹점이 없습니다. 가장 큰 장점은 명확한 고객 포지셔닝을 갖추고 통일된 조달, 통일된 마케팅, 통일된 결제를 구현한다는 점이며, 약점은 생활용품 판매 외에 소비자에게 다른 서비스를 거의 제공하지 않는다는 점입니다. 네트워크 자원이 상대적으로 제한되어 있고 수익 모델이 단일합니다.
3. 브랜드 중심 디스플레이 몰 관리 모델
이러한 유형의 소매업체는 고급 브랜드 제조업체에 매장을 임대하며, 판매자와 매장, 매장과 브랜드 간에 협력 관계가 있습니다. 당사자들은 비용과 위험을 함께 부담하기로 합의합니다. 홈 제품은 모두 국내외 1차 품종으로 대부분 중저가형으로 제품군을 구성해 소비자를 유인한다. 또한, 회사에 추가 이익을 가져오기 위해 이 비즈니스 모델은 홈 퍼니싱 산업에 금융 자본을 도입하고 매장과 유명 제조업체를 주요 투자 대상으로 삼습니다. 동시에 매장 자체에는 시설이 완비되어 있으며 상업 구역의 지원 시설에는 애프터 서비스, 케이터링, 레저 등이 포함됩니다.
4. 프라이빗 브랜드 쇼핑몰 관리 모델
소매업체는 특정 유형의 상품에 대한 소비자 수요 정보와 요구 사항을 수집, 구성 및 분석하고 새로운 제품 기능과 가격을 제안합니다. 개발 및 디자인 요구 사항의 기타 측면을 선택하고 적합한 생산 기업을 선택하거나 직접 디자인 및 생산하고 판매용 상품에 자신의 상표 또는 라벨을 추가합니다.
IKEA의 비즈니스 모델 분석
1. 시장 포지셔닝
대부분의 사람들에게 더 나은 일상을 만들어주는 것은 IKEA가 창립 이래 열심히 노력해온 일입니다. 방향. IKEA 브랜드는 항상 사람들의 삶의 질을 향상시키고 "적당하고 디자인이 뛰어나며 기능적이고 저렴한 가정용 가구를 최대한 많은 고객에게 제공"한다는 비즈니스 목적을 고수해 왔습니다. IKEA의 타겟 고객층은 주로 20~45세입니다. 타겟 소비자는 높은 스타일을 원하지만 높은 가격을 감당할 수 없는 젊은 층입니다. 이들은 낮은 비용을 위해 서비스를 희생할 의지가 매우 높습니다.
2. 독립 브랜드의 통제
간결한 브랜드 로고는 생활용품의 신뢰성, 내구성, 단순함을 상징합니다. IKEA는 제품의 단순함, 자연스러움, 신선함, 세련되고 독특한 스타일을 강조합니다. . IKEA는 독창적이고 기하학적인 형태를 사용하여 독특하고 의미 있는 브랜드 아이덴티티를 만들어냅니다. 이러한 오래된 요소들을 재구성한 브랜드 로고는 IKEA의 산업적 특성을 자연스럽게 연상시키는 동시에 안정감과 단순함을 선사합니다.
또한 IKEA는 항상 모든 제품을 스스로 디자인하고 특허를 보유해야 한다고 주장해 왔으며, 매년 100명이 넘는 디자이너가 "모든 제품, 모든 특허"를 보장하기 위해 밤낮없이 열심히 일하고 있습니다. 이는 조달 프로세스를 활용할 뿐만 아니라 제품과 채널을 실제로 통합합니다.
3. 가격이 먼저, R&D는 나중에
IKEA는 먼저 생산하고 비용을 기준으로 가격을 책정하는 전통적인 사고 방식을 깨고 R&D 접근 방식을 채택했습니다. 디자인 과정에서 디자이너가 가장 먼저 얻는 것은 제품의 판매 가격이며, 이를 바탕으로 디자인 스타일과 디자인 구조부터 시작하여 가격을 제공할 수 있는 제조업체와 협력하게 됩니다. 시스템을 통해 재료 선택, 교정, 성형 및 포장의 전체 프로세스를 동시에 완료합니다. 이를 통해 IKEA 제품의 저비용 장점이 보장되며, 출시되면 확실히 시장에서 강력한 경쟁력을 갖게 될 것입니다. . 둘째, R&D 정보의 출처는 기존의 대규모 소비자 조사 방식을 버리고 아웃사이드-인(Outside-In) 방식을 채택하고 있으며, 모든 정보는 소비자의 문의, 조달, 디자인, 서비스, 운송 등 모든 측면에서 제공됩니다. , 개발자와 소비자 간의 상호 작용을 강화하고 대상 그룹의 실제 요구를 파악합니다.
4. 모듈형 디자인 방식
IKEA는 모듈형 가구 디자인 방식을 고안했습니다. IKEA의 가구는 모두 분해 및 조립되어 있으며, 여러 모듈로 나누어져 블록으로 디자인되어 있습니다. 모듈화는 대량 생산과 대규모 물류가 가능하다는 것을 의미하며, 비용에 따라 다양한 모듈을 생산할 수 있으며 동시에 일부 모듈은 다양한 가구 간에 보편적으로 사용될 수도 있습니다. 이로써 디자인 비용 절감은 물론, 제품 전체 비용도 절감되어 기본 기능과 개인화에 부합하는 유기적인 통일성을 이루어 궁극적으로는 가성비를 극대화 시킬 수 있습니다.
5. 최적화 설계 전략
소위 최적 설계란 모든 설계 요구 사항을 충족하고 최소한의 비용이 필요한 설계 솔루션을 찾는 것입니다. 예를 들어 IKEA는 섬유판 페인팅 기술을 개척했습니다. 이 접근 방식은 상대적으로 저가 제품의 신축성이 낮은 표면 소재에 항상 적합했습니다. 하지만 이케아는 이 기술을 자사 주방제품인 바르데(Varde)에만 적용하는 것이 아니라 5가지 재료를 결합해 제작 재료비를 절감하고 있다. 바르데에서 가장 비싼 재료는 외부 조각에 사용하고, 가장 저렴한 재료는 서랍 내부에 사용해 비용을 절감한다. 그 비용은 고품질 경첩과 손잡이에 사용되므로 제품의 저렴한 가격을 보장할 뿐만 아니라 제품의 품질도 우수합니다.
6. 기술적 소재 혁신
IKEA는 제품 성능을 개선하고 가격을 낮추기 위해 계속해서 신소재와 신기술을 사용하고 있습니다. 처음에는 Ogla 의자를 목재로 제작했는데, 가격이 너무 높아서 비용을 줄이기 위해 평면 포장을 사용했고, 평면 포장이 저가 요구 사항을 충족할 수 없자 IKEA 디자이너들은 의자 대신 복합 플라스틱을 사용했습니다. 나중에 IKEA는 비용을 더욱 절감하기 위해 가구 산업에 새로운 기술을 도입했습니다. 복합 플라스틱에 가스를 주입함으로써 재료를 절약하고 무게를 줄이며 제품을 더 빠르게 생산할 수 있습니다. 이러한 반복적인 수정의 목적은 매우 간단합니다. 즉, 품질을 보장하면서 자원 소비와 포장 및 운송 비용을 줄이고 혁신이 비용을 충족하도록 하는 것입니다.
IKEA 창립자
IKEA 창립자인 Ingvar Kamprad는 1926년 스웨덴 남부 스몰란드에서 태어났습니다.
그는 아군나리드(Agunnaryd)라는 작은 마을 근처 엘름타리드(Elmtaryd) 농장에서 자랐습니다. Ingvar는 어렸을 때 자신의 회사를 시작하기로 결심했습니다. 처음에 그는 자전거를 타고 이웃에게 성냥을 팔았습니다. 그는 스톡홀름에서 성냥을 대량 구매하면 매우 저렴한 가격을 얻을 수 있고, 그 다음에는 상당한 수익을 올리면서 매우 낮은 가격에 판매할 수 있다는 사실을 발견했습니다. 이후 사업 범위가 계속 확대되어 생선, 크리스마스 트리 장식, 씨앗, 볼펜, 연필 등을 판매하기 시작했습니다.