경영기업의 개회사는 어떻게 말합니까? 1 서문 구조
개회사에는 서로 인사, 자기소개, 인사말, 방문 목적 및 고객에게 미치는 이점, 고객 동의 획득 5 단계가 포함됩니다.
먼저 인사할 때 상대방의 이름을 직설적으로 부르고 상대방의 이름과 직함을 불러야 한다. 언어 유형: "리우 총 안녕하세요. 클릭합니다 "안녕하세요, 얀 박사님, 만나서 반갑습니다. 클릭합니다
둘째, 자신을 명확하고 간략하게 소개하고 자신의 이름과 기업 이름을 밝혀야 한다. "내 이름은 Li Liang 이고 XX 회사 영업부의 영업 사원입니다."
상대방의 면접에 감사드립니다. 시간을 내주셔서 진심으로 감사해야 합니다. "시간을 내주셔서 감사합니다."
셋째, 서로 인사하며 고객의 호감을 얻는다. 쉽게 가져올 수 있는 네 가지 화제: 자존감, 뉴스, 관심, 관심. 미리 준비한 고객 정보에 따라 고객에게 칭찬을 하거나, 고객이 필요로 하는 정보를 제공하거나, 일부 고객이 쉽게 이야기할 수 있는 주제를 선택하라. (존 F. 케네디, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객) 우리는 아래에서 이 부분을 상세히 토론할 것이다.
다음으로 방문 이유를 설명하십시오. 영업 담당자는 고객에게 자신의 방문 목적과 이번 방문의 이점을 제시할 수 있어 고객의 전문적인 신뢰도를 느낄 수 있습니다. "오늘 장종이 이 기회를 주셔서 감사합니다. 우리 회사의 이 신제품들이 아주 좋은 곳이 있다는 것을 설명해 주셔서 감사합니다." 그럼 이 목적을 빨리 설명해 주세요.
마지막으로 고객의 동의를 얻습니다. 영업 담당자의 방문 목적과 일정은 일방적인 제안일 뿐이며 고객은 다른 생각을 가질 수 있습니다. 영업 담당자는 고객의 조언을 경청하고 동의할지 여부를 물어야 합니다. "10 분이 걸립니다. 지금 괜찮으세요? "
모두가 칭찬을 받기를 원하지만, 고객을 칭찬한 후, 그는 질문을 통해 고객의 주의를 유도하고, 그의 흥미와 수요를 불러일으키며, 다음 판매 과정으로 들어갈 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
판매전화는 평균 30 분, 오프닝은 5 분을 넘지 마세요.
당신은 하나님이 주신 가장 아름다운 선물, 즉 얼굴의 미소를 가지고 있습니다. 이것은 당신의 일에서 가장 큰 자본이어야합니다.
자석이 주변의 철분을 끌어들이듯이 열정은 주변 사람들을 끌어들이고 주변 상황을 바꿀 수 있다.
가족처럼 친구를 대하고, 친구처럼 고객을 대하고, 고객처럼 이익을 고려한다.
A-I-d-m-a-s-고객에게 접근하는 심리적 과정
첫째, 주의가 빠르게 들어오고, 인사말을 통해 주제에 진입하며, 전문적인 수준을 보여줌으로써 고객이 당신의 첫인상을 잘 느낄 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이것은 주의를 끄는 것이다.
둘째, 고객이 기꺼이 당신과 이야기할 것이라고 생각하게 하는 것을' 재미' 라고 합니다.
셋째,' 욕망' 은 고객과 대화할 때 제품에 대한 해석에 중점을 두어야 한다. 제품을 전시할 때, 당신의 표현은 매우 계층적이어야 하며, 고객의 이 제품에 대한 흥미를 불러일으켜 그들이 그것을 갖고 싶어하게 할 것이다. 이를 고객의 구매 욕구를 불러일으키는 것이라고 합니다.
넷째, 고객에게 설명할 때, 그의 구매 욕구를 불러일으켰다. 만약 그가 즉시 구매 조치를 취하지 않았다면, 당신은 적어도 이렇게 해야 합니다. 고객이 당신과 당신이 판매하는 제품에 깊은 인상을 남길 수 있도록, 즉 소위' 기억' 이라고 합니다.
다섯째, 그가 깊은 감동을 받으면' 행동' 이라는 구매 동작이 있을 것이다.
여섯째, 고객이 물건을 산 후, 고객에게 당신의 물건을 사는 것이 매우 즐거운 일이라고 느끼게 하는 것을 만족감이라고 합니다.
달리기 업무의 개막사를 어떻게 맞이할 것인가) 안녕하세요, 좋습니다. 좋습니다. 좋습니다. 좋습니다. 좋습니다. 점점 좋아지고 있습니다. 예)
또 한 해 한 번의 판매 시상식이다. 속담에, 한 푼의 경작과 한 푼의 수확이 있다. 분투는 우리를 명만의 가장 중요한 것으로 만들었다. 책임과 꿈을 가지고 우리는 여기서 성공을 거두고 있다. 한 달 동안의 노력과 노력 끝에 모든 형제는 회사를 위해 자신의 몫을 지불했다. 그럼 결과는 어떻게 되나요? 함께 알아봅시다.
우선, 우리가 오늘 수여해야 할 첫 번째 상인 최우수 신인상도 확인상이다. 그들이 부지런히 집착하는 것은 명만의 미래의 희망이다. 제발:
, 추립군,, 용,, 돈사, 주숭인,, 오.
사장에게 상을 수여하고 수상 소감을 발표해 주세요.
수상자에게 수상 소감을 발표하도록 청하다. .....
나는 노력과 끈기가 성공의 시작이라고 믿는다. 나는 그들이 앞으로 반드시 명만의 엘리트가 될 것이라고 믿는다.
이곳의 판매 순위는 인생의 계단과 같다. 네가 노력하기만 하면 반드시 보답이 있을 것이다. 네가 용감하게 싸우기만 하면 반드시 성공을 거둘 것이다. 그럼 이번 호의 고객감독은 곽홍도, 이팅팅, 진리나입니다. 사선사경리님께 상을 주시고, 사경리님께 연설해 주시기 바랍니다.
우리는 일류의 IT 서비스 브랜드를 만들기 위해 강대해야 한다. 우리는 중국 최대의 중소기업 정보 서비스 업체가 되어야 한다.
우리는 좀 더 오래 머물면서 100 년 기업을 만들고 싶다. 우리는 더 높고 가능한 한 빨리 고위 고객 이사로 승진해야 하기 때문에 이번 달의 높은 고객은 로댕이다. 그리고 로댕은 또 다른 대상, 로댕, 신규 고객 우승을 차지했습니다! 박수 좀 쳐주세요. 이오홍무 사장이 우리에게 상을 준 것을 환영합시다. 다음은 오경리 시상입니다.
회사를 위해, 부서를 위해, 길이 아무리 멀어도 그는 달릴 수 있다. 언제, 얼마나 오래 기다릴 수 있습니까? 어떤 어려움이 닥쳐도 너는 극복할 용기가 있다. 그는 우리의 고객 고문이다: 이성진. 우리가 당신을 위해 환호합시다. 오효 오경리님을 초청하여 상을 수여해 주십시오. 오 사장은 초청에 응하여 수상 소감을 발표하였다.
옛말이 좋다. 물고기와 곰 손바닥은 둘 다 가질 수 없다. 하지만 명만에는 한 사람이 있다. 미모와 지혜가 공존한다. 이 사람은 1 1 의 판매계군이다. 이령님, 박수를 부탁드립니다.
그녀는 명만창사의 오랜 직원이다. 만약 그녀가 N 번의 어려움과 좌절을 겪었다면, 그녀는 N+ 1 의 노력과 끈기를 가지고 있을 것이다. 이렇게 많은 고객들이 회사에 뛰어가면, 반드시 명만에게 이렇게 좋은 직원을 찾을 곳을 물어봐야지. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이 사람은 165438+ 10 월 판매 준우승자입니다. 하전미, 박수를 부탁드립니다.
그녀는 떳떳한 일선 지도자이다. 예를 들어, 그녀는 승리의 결과를 바꾸고 모든 세부 사항을 끊임없이 완성하는 법을 배웠다. 그녀는 영원히 모두의 관심을 받을 것이다. 이 사람은 1 1 의 판매 챔피언입니다: 리아 얀, 박수를 부탁드립니다. 동시에 그녀는 신비한 대상을 받았다. 무슨 상이에요? 프런트 서비스 스타, 유 선생이 세 명의 영웅에게 상을 수여하고 수상 소감을 발표해 주시기 바랍니다.
명만이라는 플랫폼에서 모든 사람이 존경과 성과를 얻을 수 있다. 우리가 변화를 배우고 승리의 결과를 쟁취하려고 노력한다면, 165438+ 10 월에 이런 사람들이 있을 것이다. 그들이 해냈기 때문에 그들은 존경할 만하고 성취할 가치가 있다. 이 사람들은 연연, 하전미, 이령, 범몽나비, 이진진, 로댕이다. 유 사장님께서 우리를 위해 상을 수여하고 연설을 해 주시기를 바랍니다.
그는 줄곧 배후에서 우리와 함께 있다. 우리가 우울할 때, 우리는 그와 공유할 수 있다. 우리가 행복할 때, 우리는 그와 공유할 수 있다. 만약 우리가 돈이 있다면, 우리는 그를 찾을 수 있다. 만약 우리가 돈이 없다면, 우리는 여전히 그를 찾을 수 있다. 이 사람은 무대 뒤에서 봉사하는 스타, 로옌핑이다. 왕선생께서 우리를 위해 상을 주시기를 바랍니다.
문화를 바탕으로 일선 판매 경험을 가진 교육팀은 호남 창사에서 온 일대일 서비스를 통해 고객 대표 수요에 대한 깊은 이해를 형성하고 있다. 각각 1 1 의 우수 서비스부: 마케팅 교육부.
좋은 시작은 성공의 반이다. 그래서 모래는 그들을 반으로 성공시킬 것이다. (존 F. 케네디, 성공명언) 각각 5 명의 고객, 3 명의 고객, 1 명의 고객입니다. 각 부서에서 각각 대표 한 명을 파견하여 발언하고, 유 선생에게 상을 수여하고 수상 소감을 발표하도록 요청합니다.
개인의 자의식을 포기하고 팀 목표 달성에 집중하다. 그들을 영원히 평범하지 않게 하고, 방향은 간단하지 않다. 그들은 가장 응집력이 있는 부서이다. 각각 6 월 1 1 의 엘리트 고객부 고객 2 와 고객 3 입니다. 각 부서에 각각 대표 한 명을 파견하여 발언하고, 유 사장을 초청하여 상을 수여해 주십시오.
완벽한 개인은 없고 완벽한 팀만 있다. 다른 팀들이 모두 우수로 나아가고 있을 때, 그들도 우수에서 우수로 나아가고 있다. 이들은 이번 시상식 파티의 대상 수상자인 고객 1 호다. 우리가 너를 위해 환호하자. 무대에 있습니다. 유 사장이 상을 수여하다.
그녀는 높은 목표를 추구하는 우수한 사장이다. 그녀는 이곳에서 무수한 형제들에게 돈을 벌어 장사의 선두에 서게 했다. 그녀는 자신과 타인을 모두 성취했다. 그녀는 바로 우리 부서의 우수한 사장이다: 오효. 박수를 쳐주세요. 유 총지배인에게 상을 수여하고 연설을 해 달라고 부탁하다.
마지막으로, 궁극적 인 보스 리우 (BOSS Liu) 가 말하십시오!