1886 에 본사를 두고 있는 코카콜라는 미국 애틀랜타에 본사를 두고 있으며, 전 세계 소프트 음료 판매의 리더이자 선구자로, 약 400 종의 음료 브랜드를 보유하고 있으며 전 세계 200 여 개 국가에서 잘 팔리고 있습니다. 2004 년 코카콜라의 브랜드 가치는 674 억 달러로 세계 1 위를 차지했다.
코카콜라 1927 중국에 첫 지사를 설립하고 1979 가 중국으로 돌아왔다. 지금까지 이미 중국에 6543.8+02 억 달러를 투자했다. 2004 년까지 중국에는 이미 29 개의 병 장식회사와 32 개의 공장이 있었고, 중국 출신의 직원은 2 만 명에 달했다. 코카콜라, 사이다, 쿨을 주도하는 제품으로 탄산음료, 주스음료, 소프트 음료, 차음료 등 주요 분야를 포괄합니다. 코카콜라는 중국 청량 음료 시장에서 주도적 지위를 차지하며 중국 탄산음료 시장의 52% 이상을 차지하며 8 년 연속 중국에서 가장 인기 있는 음료로 선정됐다.
코카콜라는 중국 시장의 외부 환경을 분석합니다.
중국 시장에서 코카콜라의 외부 환경을 분석해 외부 환경이 기업에 제공할 수 있는 발전 기회와 외부 환경이 기업 발전에 미칠 수 있는 위협을 파악하는 데 도움이 되며, 중국 시장 전략 목표와 전략을 수립하는 출발점, 근거, 제한적인 조건으로 삼을 수 있다.
2. 1. 코카콜라 거시 외부 환경 분석
코카콜라 회사 중국 시장의 거시환경 분석은 정치법률요소, 경제요소, 기술요소, 사회인문요소 등 거시요인이 기업 전략 목표와 전략 선택에 미치는 영향을 확인하고 평가하는 것이다.
2.1..1정치적 법적 요인 환경 분석.
코카콜라는 개혁 개방 초기에 중국으로 돌아왔다. 수십 년 동안 중국의 정치 환경은 안정되고, 민족 단결, 경제 환경은 상대적으로 안정적이며, 인민 생활 수준은 점차 향상되었다. 중국의 개혁 개방 봄바람이 외자 유치와 외자 기업의 중국 투자를 지지함에 따라 코카콜라는 중국에서 장족의 발전을 이루었다. 20 여 년의 발전을 거쳤다. 비록 우리는 아직 사회주의의 초급 단계에 있지만, 사회제도는 아직 완벽하지 않지만, 우리 정부는 외자, 특히 국제적으로 유명한 브랜드가 중국에서 발전하는 정책이 비교적 안정적이며, 정부의 산업정책과 세수정책도 비교적 안정적이다. 이는 코카콜라의 중국 발전에 좋은 정치와 법률환경을 제공하였다.
시장 환경 분석
마케팅 환경 분석
1. 기업 마케팅 환경의 거시적 제약
2 1 세기, 사회 물질 생산이 매우 풍부하고, 인민의 생활수준이 크게 향상되었으며, 중국 시장은 끊임없이 인민의 증가하는 물질문화 수요를 만족시키는 큰 환경에 처해 있다.
중국의 국민경제는 부단히 성장하고 있고, 1 인당 소비수준도 해마다 높아지고 있으며, 건강한 패션생활을 추구하는 사람들의 소비관념도 해마다 높아지고 있다.
중국의 음료 산업은 식품업계에서 가장 빠르게 성장하는 업종 중 하나이다.
(1) 시장의 정치적 법적 배경:
중국이 WTO 에 가입하면서 국가 정책은 시장 개방을 장려하고, 정부 관련 부처는 시장 발전법을 존중하고, 음료 시장에 대한 올바른 지도와 합리적인 감독을 제공하며, 경쟁에서 발전을 추구하는 것은 이미 시장 경제의 막을 수 없는 추세가 되었다.
건전한 법률 제도는 세계에 자유롭고 개방적이며 안정적이며 경쟁적인 중국 시장을 제공하여 모든 기업의 합법적인 이익이 실현될 수 있도록 보장합니다.
(2) 시장의 문화적 배경:
개혁개방 이후 중국인들은 우수성, 진취적인 정신을 집착하고 있으며, 젊은 세대는 패션, 건강, 행복, 자존감, 자기표방적인 개방스타일을 숭상하며 코카콜라 회사의 이미지와 그 광고가 빚은 생활방식에 딱 들어맞는다.
중국 정부는 조화로운 사회 건설을 제창하고 자연과 건강에 관심을 갖는 사람들이 갈수록 많아지고 있다. 이 순간 코카콜라가 내놓은' 다이어트 콜라' 는 코카콜라의 오리지널 맛과 도시 패션 이미지에 매우 가깝고 현대인의 생활 공간 향유와 확대에 부합하는 생활 주장과 소비자의 요구에 부합하는 저칼로리 건강 식단의 선택도 소비자들의 환영을 받을 것으로 보인다. (윌리엄 셰익스피어, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트, 다이어트)
2. 기업 마케팅 환경의 미시적 환경 분석.
전반적으로 코카콜라는 비교적 안정적이고 견고한 공급자와 중개상이 있고, 상대적으로 명확한 공급망을 가지고 있으며, 실제 상황에 따라 자신의 공급망과 가치 사슬을 지속적으로 조정하는데, 이는 코카콜라의 안정된 왕국을 만드는 것과는 무관하다. 미국의 소프트 드링크 산업은 기본적으로 두 경쟁사 (두 회사가 70% 의 시장 점유율을 차지하고 있기 때문) 에 불과하지만, 이 두 브랜드는 고객의 감정과 인상에 어느 정도 차이가 있다. 게다가, 이 두 코카콜라 회사는 소프트 드링크 산업에 오랜 역사와 거대한 광고 투자를 하고 있다. 역사와 광고의 영향으로 코카콜라와 시 콜라라는 두 브랜드가 미국 문화의 상징이 되었다. 여러 가지 이유 (구매자, 비법, 코카콜라, 제한적 업계 내 경쟁) 로 거대한 업계 독점이 형성되었다. 현재 코카콜라는 새로운 방향으로 계속 발전하고 있습니다. 1 소비자 범위 확대-고객 선택 2 가치 사슬의 관리자-가치 3 획득, 판매 채널 재구성-전략 통제 4, 주요 비즈니스 파악 및 확대-범위 5. 국제 시장에 진입하다. 시장 점유율 추구에서 주주 가치 증대로 전환하다.
둘째, 제품 분석
1, 제품 범주 및 소개
다른 맛
코카콜라 (오리지널)
레몬 콜라
바닐라 콜라
체리 콜라
다이어트 콜라
레몬 맛 다이어트 콜라
라임맛 다이어트 콜라
바닐라 다이어트 콜라
체리 맛 다이어트 콜라
제로 (무설탕) 코카콜라
소개:
콜라 브랜드 하나, 탄산음료 하나.
성분:
탄산수 (물, 이산화탄소), 설탕, 카라멜색, 인산, 향료 (카페인 포함).
코카콜라 정보
코카콜라는 음료의 상표이며, 중국어는 코카콜라로 번역된다. 음료에는 원료의 콜라씨에서 나온 특별한 맛이 있다.
콜라는 일명 콜라과로 상록교목, 나무 높이 4~ 10 미터, 오동과에 속한다. 콜라에는 두 가지 종류가 있습니다: 레드 콜라와 화이트 콜라. 잎은 넓고, 계란형이며, 뾰족하고, 꽃이 노랗고, 매우 아름답다. 일년 내내 두 개의 화기가 있는데, 열매의 씨앗은 콜라 음료를 만드는 데 쓰인다.
콜라는 아프리카 서부의 열대 지방에서 유래한 것으로, 현재 세계의 많은 열대 지방에서 재배되고 있다. 최근 몇 년 동안 중국에 성공적으로 도입되어 천부 콜라 등 중국식 콜라 음료를 만들었다. 서로 다른 브랜드의 콜라 음료는 모두 콜라씨를 주원료로 하지만, 모두 자신의 비법이 있다. 콜라씨에는 카페인과 코코아가 함유되어 있어 신경계 활동을 자극한다.
2. 제품 복제
이미지 설명: 실력, 광고, 인터내셔널리제이션, 불변, 역사가 유구하고, 신용도가 좋고, 브랜드가 많고, 시장이 전면적이고, 경쟁력이 있으며, 시장 점유율이 높고, 규모가 크다.
제품 평가: 시원하고, 약간 달고, 증기감이 넘친다.
관련 인식: 코카콜라 (26. 1%), 축구에 관한 광고, 장백지 광고 등.
개성 감각: 행복, 패션, 차분함, 활력.
자유연상: 레드, 국제적으로 유명한 브랜드, 현대관리모델, 탄산
3. 소비자 및 시장 분석
수년 동안 코카콜라는 끊임없이 혁신적인 수단으로 소비자와의 관계를 강화하여 젊은이들이 자유롭게 자신을 표현하고 삶의 꿈을 추구하도록 격려했다. 한 번, 6 명의 코카콜라 대변인이 현란한 개성쇼 테마 영화를 연출해 당대 젊은이의 개성적 재능을 부각시켜 코카콜라가 적극적으로' 쿨해야 한다' 는 이유를 생동감 있게 설명했다
1, 상품 포지셔닝
제품 특성인 코카콜라는 음료 제품이 시원하고 상쾌하며 광범위한 시장 공간과 시간을 가지고 있다는 것을 이미 인식하고 있다. 더욱 흥미진진하여 모든 연령대, 직업단체, 사회생활의 다양한 상황에 적합하다. (오래된 이름과 브랜드 요소에 특별한주의를 기울이지 않음)
소비 특성은 첫 번째 충동 구매입니다. 사용 후 호감이 있으면 습관적으로 반복 구매한다. 브랜드에 대한 인상이 깊어진 후 반복 구매는 선택적이고 고정적이다. 음식, 유흥업소, 가정, 학교, 단위의 구매는 계절의 영향을 약간 받는다.
2. 시장 분석
계층을 구분하고 자세한 조사 데이터를 얻는 데 중점을 두고 분석에 중점을 두고 구매력, 마케팅 능력, 시장 잠재력 등을 기준으로 종합지수를 계산해 본격적으로 출격할 수 있도록 했다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언 예를 들어 제남상청 조사에 따르면 시 전역에 8000 여 개의 음료 판매점이 있는 것으로 나타났다. 분석을 거쳐 그중에서 2500 개를 선발하여 중점으로 각 업무원이 전력으로 출격할 책임이 있다. 적절한 제품 외관을 결정하는 것은 공격 모드를 결정하는 것을 의미합니다. 지역별, 판매장소, 소비집단에 따라 큰 병이나 작은 병, 유리병이나 페트병, 병 또는 캔을 제공하거나 현장 기계를 사용하거나 냉동전시장을 갖추고 있습니다.
3. 시장 세분화
잠재력과 현실은 목표 시장의 모든 판매 지점의 수, 인구 밀도, 구매력 수준 등을 기준으로 각 지역에서 이 제품의 최대 시장 잠재력을 계산하고 나열합니다. 지금 차지하는 판매점과 판매량을 하나씩 나열해 비교해 보면 전체부터 각 분구역까지 시장 개발 임무를 분명히 볼 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 책임 지역을 나누는 코카콜라 청도사의 판매 지역은 산둥 성으로 제한된다. 회사는 웨이팡 () 를 따라 박보 () 에 이르는 비율로 산둥 성을 루동 () 과 루시 () 의 두 판매 지역으로 나누어 각각 청도와 제남 () 을 중심으로 사방으로 방사하였다. 각 판매 지역은 12 개의 판매판으로 나뉘어 사무실을 설립한다. 각 판매 영화는 전담 사람이 책임질 때까지 세분화된다. 예를 들어 제남시는 12 원으로 나뉘어 각각 전담자가 책임진다. 모든 경영 단위와 업무원은 지역 간, 영화 간 판매를 허용하지 않는다.