? 네가 친구한테서 물건을 사면 되잖아, 왜 굳이 우리를 찾아야 하는 거야? 영업 매니저가 물었다. -응? 더 많은 친구들이 믿을 수 있는 좋은 것을 먹게 하기 위해서. -응? 그녀는 대답했다. < P > 위챗 보급에 따라 이단단은? 마이크로상인? 대군의 일원. 에이교 대리로 그녀는 일부러 위챗 이름을 지었다. < P > 이단단은 아교보제를 판매하고 있으며, 제품의 전문지식, 판매 기술 등을 끊임없이 배워야 하며, 고객 피드백을 수집하고, 위챗 군관계를 처리하고, 대리를 양성하고, 활동을 계획해야 합니까? 매일 바빠서 발을 동동 구르지 않고 밤늦게까지 일하는 것은 늘 있는 일이다.
이단단은 또한 성공이 될 것을 알고 있습니까? 마이크로상인? , 정직이 가장 중요합니다. 작년 말 어느 날, 고객이 전화해서 아필름 두 봉지 (/) 를 주문했고, 이단단과 애인은 차를 몰고 길을 떠났다. 하늘에서 작은 눈이 내리고, 두 사람은 조심스럽게 차를 몰고, 한 시간 넘게 홍강으로부터 동풍 신촌으로 가서, 제품을 고객에게 배달하고, 다시 홍강으로 돌아가는 것은 밤 1 시가 넘었다. -응? 배달을 약속하면 할 말을 해야 한다. -응?
? 가장 어려운 것은 그 병목 기간이다. -응? 지난해 11 월 초 소매가 거의 한 달 가까이 되었을 때 이단단은 제품이 점점 팔리지 않는다는 것을 느꼈고, 가족도 이때 포기하라고 권했다. 그러나 그녀는 창업이 의미 있는 일이라고 생각했고, 양생보양제를 하는 것은 시장이 있어서 이렇게 손을 떼면 안 된다고 생각했다. 마침 이때 그녀는 공장 측과 여러 차례 소통한 후 인가를 받고, 한 손으로 공급원과 시급대리권을 받았고, 대리인을 모집하여 더 많은 마이크로상인에게 공급원을 공급하여 병목 기간을 넘겼다. 이단단은 지난 5 월과 6 월 공장 측의 초청에 따라 산둥 동아의 공장 현장 답사를 두 번 갔고, 결국 8 만원 상당의 모 브랜드 아교 제품에 대한 흑룡장성 총대리 허가를 받았다.
하지만? 마이크로상인? 겨우 반년 만에 이단단의 사업은 매우 잘 발전했다. 독점적인 공급원을 가지고 있을 뿐만 아니라 직접 공급하는 1 급 대리가 3 여 개에 달하며 최근 몇 달 동안 4 톤이 넘는 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *3 현재 그녀는 이미 위챗 판매에 만족하지 않고 약국, 쇼핑몰, 슈퍼마켓 등에 제품을 들여와 실현하고 있습니까? 해륙공? 전방위적으로 판매하다. < P > 창업에 대해 말하자면 이단단은 자신의 생각을 가지고 있다:? 사실 창업은 어렵지 않다. 두 가지 밖에 없다: 성실+견지. -응? 그녀는 하고 싶다고 제안했다? 마이크로상인? 친구, 할 좋은 긴 라인 브랜드를 선택하십시오. 먼저 사람이 되고 나서 장사를 합니까? 。 < P > 기업 위챗 마케팅 사례 연구 2: < P > 마이크로상이 유망한가요? 명확한 비즈니스 모델을 보기 전에, 마이크로상인들도 한 걸음 더 나아가야 했다. 그것들에 관해서는? 월입만? ,? 하루에 천원을 번 적이 있습니까? 상인들에게 얼마나 더 풍경을 가질 수 있을까? 사회화 유통이 이어지면서 각 주요 플랫폼의? 천상백전? 업계는 새로운 셔플, 변화의 도래, 도전을 맞이할 것이다. < P > 어제 유민홍 등이 투자한 이름은? 큰 vv 가게? 위챗 전자 상거래 프로젝트는 업계에서 적지 않은 센세이션을 불러일으켰다. 원래 스타 기업가였던 유민홍은 몸에 후광이 너무 많았고, 게다가 투자가 한창이었나? VIP 샵? (사실, 마이크로샵), 이번에는 마이크로상인들의 꿈에 불을 붙였습니다. 거장들조차도 마이크로상인에 대해 그렇게 낙관적입니다. 일반 상가들은 또 쇠퇴를 보는 이유가 뭘까요? < P > 마이크로상, 오늘날까지 발전한 것은 논란의 여지가 있는 단어가 되었습니다. 그를 좋아하는 사람들은 미래가 PC 측의 타오바오와 동등하게 나뉘어질 것이라고 생각합니다. 그를 싫어하는 사람들은 미상들이 반드시 죽는다고 생각할 것이다. 그것은 위챗 사교의 자연적 속성에 위배된다. 텐센트의 출수는 아침저녁일 뿐이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 낙관적이든 가락이든, 필자는 지금 관을 덮는 것이 아직 시기상조라고 생각한다. 큰 녀석이 모두 위챗 마케팅의 기회를 보았기 때문에, 적어도 일정 기간 동안 미상이 한동안 불을 붙일 수 있다는 것을 보여준다.
왜 투자해야 합니까? 큰 vv 가게?
? 큰 vv 가게? 의 포지셔닝은 엄마와 자매체 사람들이 쉽게 가게를 열 수 있도록 하는 것이다. 왜 사람들을 엄마와 자미디어에 가두고, 분석과 판단을 통해 필자는 다음과 같은 세 가지 이유가 있다고 생각한다.
첫째, 이동측의 조각화 시간을 겨냥했다. 모바일 인터넷의 첫 번째 주요 속성은 이동성과 조각화입니다. 마이크로상인들에게는 사용자의 조각화 시간을 잡는 것이 제품 판매의 핵심이 될 것입니다. 위챗 공공 계정을 조작한 사람들은 일정 기간 동안 메시지를 푸시하는 것이 더 쉽게 원하는 효과를 얻을 수 있다는 것을 알고 있다. 노드 시간을 잡는 것과는 달리? 큰 vv 가게? 배후에서 조종하는 사람, 엄마와 자매체 집단은 이 일을 할 수 있는 더 많은 자유 시간을 가지고 있다. (존 F. 케네디, 자유명언)
둘째, 마이크로 상인의 신용 문제를 해결했습니다. 기왕 부르니? 큰 vv 가게? 그렇다면 먼저 어떤 업종이나 어떤 분야에서 높은 인지도를 누리고, 그다음에는 자신의 사용자와 팬이 있어야 한다. 웨이보 빅 V 와 마찬가지로 호소력과 영향력은 사용자가 구매할지 여부를 결정하는 핵심 요소가 됩니다. 유민홍은 이를 예리하게 발견해 큰 V 의 공신력으로 팬과 사용자들의 제품에 대한 의문을 해결했다. 이것은 또한 미디어 사람들이 위챗 나타나게 하는 가장 좋은 방법이다.
셋째, 인격을 이용해 브랜드를 배서한다. 신용문제가 해결된 이상 다음 단계는 브랜드를 쌓는 것이다. 위챗 는 마케팅 도구 는 아니지만, 좋은 CRM 고객 관계 관리 이다. 미디어 플랫폼 자체는 점차 팬들을 축적하는 과정이며, 이런 충실한 팬들을 잠재 고객으로 전환시키는 방식도 있다. 이거랑? 큰 vv 가게? 목적은 모의하지 않고 일치하는 것이다. 게다가 인격을 가지고 제품을 배서하면 브랜드 효과, 입소문 효과가 곧 만들어질 수 있다.
대형 VP 가게가 직면한 두 가지 주요 과제
에도 불구하고? 빅 v? 영향력과 공신력이 많은 문제를 해결했지만 여전히 해결해야 할 두 가지 큰 문제가 있다. < P > 1 은? VIP 샵? 유량이 어디서 오는지 알 수 있습니다. 큰 V 가게를 열어도 유량에 대해 걱정할 필요가 있다고 말하는 사람이 있습니까? 미상인을 해 본 친구들은 아무리 영향력 있는 사람이라도 매일 다른 신인들이 자신을 주목하고 자신의 제품을 사기를 원한다는 것을 잘 알고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 웨이보와 달리, 모든 사람이 한한, 이개복과 같은 영향력을 가지고 있는 것도 아니고, 모든 사람이 나진우, 귀신발 7 과 같은 전문성을 가지고 있는 것도 아니다. 미상에서는 너를 위해 돈을 지불하고자 하는 사람이 십중팔구 네가 잘 아는 사람이다. 많은 사람들에게? 매수? ,? 달인? 말하자면, 끊임없이 그들에게 유량을 수송해야 한다. 그렇지 않으면? VIP 샵? 빈 껍데기일 수도 있습니다.
두 번째는 사용자를 효과적으로 관리하는 방법입니다. 팬과 사용자 관리는 쉬운 일이 아닙니다. 큰 vv 가게? 기본적으로 지명도와 영향력으로 사용자 침전을 한다. 이런 침전은 매우 연약해서, 이익이 없는 구동과 재미있는 것이 없으면 이 팬들을 붙잡기 어렵다 [전재:/]. 그것은 공공 계정을 주목하는 것과는 달리 큰 V 와 물건을 배우고 건품을 공유할 수 있다. 그리고? VIP 샵? 순전히 거래 플랫폼이고, 게다가 많은 엄마와 자매체들은 무엇을 팔아야 할지 도무지 알 수가 없다. 대중계좌에서 큰 V 는 또한 자매체 채용을 통해 현금화할 수 있는데, 어디에 있습니까? VIP 샵? 이 일을 하기는 매우 어렵다. < P > 모두가 떠들썩한 미상임에도 불구하고 미상이 대세의 추세가 될 것이라고 생각한다. 하지만 운산안개 덮개의 마이크로상인들은 여전히 혼란스러웠고, 포켓 쇼핑은 3 억 5 천만 달러를 융자했고, 징둥 쇼핑 입구는 발길을 멈추게 했다. 이 모든 미지의 것들이 수많은 상인들을 실망시키고 희망하기 때문에, < P > 마이크로상인의 미래가 어디인지 < P > 라는 질문은 상인들만 묻는 것이 아니라 위챗 개발자도 묻고 있다. 답이 어디에 있는지 아무도 모른다. 마이크로 상공 회의소가 봄을 맞이하지 않을 것이라는 사실도 분명하지 않지만, 마이크로상인들은 반드시 알아야 할 두 가지 문제가 있다.
마이크로 비즈니스란 무엇입니까? 마이크로상인이라는 단어의 출현은 잠시 공식 정의가 없고, 웨이보, 위챗 등 각종 자미디어에 의존하고 있으며, 지역을 제한하지 않고 온라인 지불을 실현할 수 있는 개인 판매 행위를 총칭하여 마이크로상이라고 한다. 통속적인 말로 말하자면, 마이크로상인은 당신의 웨이보 위챗 위에 옷을 팔고, 가방을 팔고, 신발을 팔고, 잡화를 파는 친구입니다. 이것에 대해 이야기할 때마다, 우리는 매우 고통스럽고, 구유점이 가득 찼다고 할 수 있는데, 위챗 모멘트 () 의 경우, 옛 친한 친구는 하루 종일 네가 전혀 쓸 수 없는 상품을 위챗 모멘트 팔고 있는데, 체면이 좋지 않아 검게 질질 끌지만, 오래 보면 정말 기분에 영향을 끼친다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 특히 친구들은 당신이 사업을 지지하도록 판매를 하러 왔고, 더욱이 우리의 처지를 매우 난감하게 만들었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 그래서 작은 상인을 언급하자마자 우호하는 일도 귀에 적지 않다. 그렇다면 문제가 생겼는데, 마이크로상인이 정말 미래가 있을까? < P > 는 사실 새로운 유량홍구로 마이크로상인의 부상도 마땅하다. 이렇게 많은 사용 집단에 직면하여 합리적으로 이용한다면, 마이크로상 집단의 흥성도 가능하다. 다만 문제는 이때 와서 자신의 위챗 모멘트, 자신의 관심 집단에 직면하고, 어떻게 할 것인지, 할 때 중점을 두는 것이 무엇인지, 여러분 모두 정말 생각해 볼 수 있을 것 같습니다. 결국 미상들이 이용해야 할 자원이 사실 매우 많기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) < P > 마이크로상은 잠재 고객을 잠그기 위해 서클 효과를 잘 활용해야 합니다. 가장 보편적인 마이크로상 곤경에서 볼 때, 마이크로상인의 실패는 종종 플랫폼을 제대로 선택했지만 대상을 잘못 선택했다는 데 있다. 위챗, QQ 는 확실히 거대한 유량 자원을 가지고 있지만, 고객 자원과 같지 않다. 결국 상품을 구입해야 하는 집단과 너의 친구가 완전히 일치하지 않기 때문에, 어떻게 당신의 고객층을 정확하게 선별하는 것은 마이크로상이 발전할 수 있는 전제조건이다. 즉, 우리는 우리 제품이 필요한 고객을 찾아야 하는데, 이를 위해서는 원 효과가 필요하다는 것이다. 그렇다면 서클효과는 뭘까. 예를 들어 얼굴에 여드름이 난 두 사람이 더 쉽게 * * * 같은 화제를 낳고, 관련 여드름 제품을 함께 구매하기 쉽기 때문에 반대로 여드름 제품 마케팅을 하려면 필요한 그룹을 우선적으로 잠가야 하는데, 이 그룹의 특징은 바로 우리가 필요로 하는 고객의 특징이다. 쇠귀에 거문고를 타는 어색함을 피하기 위해, 서클 효과를 이용해 잠재 고객을 잠그는 것은 다른 효과를 낼 수 있다. < P > 마이크로상은 인간관계의 유대를 교묘하게 이용하여 2 차 마케팅을 촉진해야 한다. 마이크로상인의 장점은 마이크로상인과 고객 사이에 종종 거래 이외의 관계가 있다는 점이다. 이것이 마이크로상인의 판매를 거절하는 데 골머리를 앓고 있는 이유다. (윌리엄 셰익스피어, 마이크로상인, 마이크로상인, 바이어, 바이어, 바이어, 바이어, 자기관리명언) 간단히 말해서, 이 관계의 존재로 인해 사람들은 마이크로상이 판매하는 제품을 구입하는 경향이 있다. 그러나, 우리가 경계해야 할 것은, 이 단일 교역을 성사시킨 것은 결코 도의적 지지가 아니라, 더욱 깊은 신뢰감에서 나온 것이다. 만약 당신의 제품이 품질이 나쁘고 판매가가 동류보다 높다면, 두 번째 거래는 어디에서 이야기할 것인가? 망치 장사는 자연히 단기적인 이윤을 가져올 수 있지만, 결국 장기적인 계책이 아니다. 이런 미상들은 끌려가는 운명을 피할 수 없다. 따라서 인간관계 유대는 미상 발전의 자원이지만, 미상들의 신중한 경영 노력이 더욱 필요하다. 그래야만 더 많은 충실한 고객을 만들 수 있다. < P > 마이크로업체는 다른 자미디어에 의존해 팬효과를 형성해야 한다. 마이크로상이 자기 매체에 의지하여 생존할 수 있기 때문에, 반대로, 자기 매체도 마이크로상인에게 더 많은 자원을 공급할 수 있다. 가장 분명한 예는 유명 블로거가 주변 제품을 온라인으로 마케팅하는 것이다. 미디어 창작자가 축적한 팬 자원을 이용해 고객 자원으로 교묘하게 전환함으로써 관련 범위 내 제품 마케팅을 하는 것은 매우 영리하다고 할 수 있다. 예를 들어, 슬리밍 팀이 홍보하는 슬리밍 에센셜 오일은 종종 다른 방법보다 설득력이 있으며, 같은 길에서 사람들이 칭찬하는 제품은 대개 더 신뢰할 만합니다. 한국의 매운 엄마 정다연이는 바로 이 도가 깊어서야 일련의 헬스 동영상을 내놓아 판매한다. 이것은 마이크로상이 자체 미디어 플랫폼에서 빌릴 수 있는 또 다른 큰 장점인 팬 구매력이다. < P > 마이크로상공 회의소는 C2C, B2C 또는 둘 다가 공존하는 < P > 현재 마이크로상은 포켓 쇼핑을 비롯한 C2C 유파로 나뉜다. 또 다른 하나는 징둥 미점, 미맹왕포, 코백 마이크로몰 등 국가대표팀과 위챗 제 3 자 위주의 B2C 유파이다. 그들은 모두 각자의 장점을 가지고 있다. 포켓 쇼핑은 강력한 상가 기반을 가지고 있고, 징둥 마이크로샵은 가지고 있는가? 국가대표팀? 지탱하다 제 3 자는 분산 된 소셜 미디어 트래픽을 집계 할 수 있습니다. 어느 쪽이 뚜렷한 승세를 가지고 있는지 알아보기 어렵다. 필자는 이 두 가지 형태가 모두 존재할 가능성이 있다고 생각한다. 타오바오와 티몰 같은 것은 어느 한 쪽의 강함 때문에 다른 쪽이 망하지 않을 것이다. < P > 하지만 한 가지 확실한 점은 향후 이동통신업체 (PC 측 제외) 가 어떻게 발전하든 텐센트가 승자가 될 것이라는 점이다. 마이크로상은 위챗 또는 APP 가 됩니다 (현재는 APP+ 위챗 두 가지 표현만 있음). 징둥 미점은 B2C 의 사업 (현재 C2C 진출에 적극 나서고 있음) 을 빼앗고, 포켓 쇼핑은 C2C 시장을 빼앗고 있다. 어쨌든 텐센트는 승권을 쥐고 있는 자세를 취하고, 돈은 제멋대로다. 어차피 포켓 쇼핑과 징둥 모두 투하했다. 좌우 압보 징둥 (위챗), 오른손 압보 포켓 쇼핑 (APP). < P > 위챗 모멘트 마이크로상인을 떠나면 어떡하죠? < P > 위챗 묶은 마이크로상인이 걱정입니다. 현재로서는 위챗 모멘트 외에 브랜드 노출을 위한 더 좋은 채널이 없는 것 같습니다. QQ 공간은 이미 시대에 뒤떨어졌고, 웨이보와 위챗 또 서로? 꼬집다? , 낯선, 이신 활동도가 급격히 떨어졌지만 BBS, 스티커 효과는 미미하다. 위챗 모멘트 외에 더 좋은 마케팅 통로가 없는 것 같지만 위챗 모멘트 마케팅을 하는 것은 매우 모험적인 일인데, 자칫 잘못하면 공식적으로 될 수 있을까? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 지혜명언) 초살? 。 필자는 위챗 가 전기상 이 되고 싶기도 하고 위챗 모멘트 생태 를 파괴하고 싶지 않은 이상 위챗 모멘트 과 함께 나란히 하나 개방해야 한다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전기상, 전기상, 전기상, 전기상, 전기상, 전기상) 쇼핑권? 마케팅 채널입니다. 그렇지 않으면 사용자를 죽일 뿐만 아니라 자신을 불리한 곳에 둘 수도 있습니다. < P > 요약 < P > 명확한 비즈니스 모델을 보기 전에 마이크로상인들도 한 걸음 더 나아가야 한다. 그것들에 관해서는? 월입만? ,? 하루에 천원을 번 적이 있습니까? 상인들에게 얼마나 더 풍경을 가질 수 있을까? 사회화 유통이 이어지면서 각 주요 플랫폼의? 천상백전? 업계는 새로운 셔플, 변화의 도래, 도전을 맞이할 것이다.