오늘날' 사유세계화, 행동현지화' 이념의 지도 아래 세계적으로 유명한 다국적 기업들이 제품 브랜드, 인적 자원, 제품 제조, 마케팅 관리 등에서' 현지화' 경영 전략을 대대적으로 시행하고 있다. 이것은 중국 기업들이 WTO 와 경제통합의 도전을 맞이하고 국제시장을 확대하는 데 매우 도움이 된다.
제품 브랜드의 현지화
기업이 국제화경영을 나가려면 제품을 브랜드화해야 하며, 국제 브랜드뿐만 아니라 다국적 경영에서 브랜드' 현지화' 를 실현해야 한다. 이것은 프록터 앤 갬블 (Procter & gamble) 이 국제 시장 운영을 확대하는 마법 무기 중 하나입니다. P&G 가 1988 에서 중국 시장에 진출한 이후 제품 브랜드의 현지화에 노력을 기울였으며 P&G 가 천지를 뒤덮은 광고에서도' 미' 라는 단어가 보이지 않았다. 그리고 중국의 P&G 모델 중 서양인 한 명도 없다. 동양적인 멋을 지닌 윤연 브랜드는 국산 브랜드의 치욕이다. 또한, 10 년 이상, P&G 는 중국 시장에 7 대 제품, 65,438+07 브랜드를 출시했으며, 그 중 제품 이름은 광범위한 조사를 거쳐 생산되었으며, 많은 사람들이 중국 소비자 참여의 결과입니다.
인적 자원 로컬라이제이션
사람의 현지화는 가장 근본적이고 심오한 현지화로 충분한 용기와 박력이 필요하다. 알카트중국유한공사 회장은 "일단 중국 직원들이 능력이 있다는 것을 알게 되면 외국인 직원을 떠나게 할 것이다" 고 말했다. 재화 외국인 직원들은 그들을 가장 대체할 수 있는 중국 직원을 양성하는 사명을 가지고 있다. 데이는 중국에 오기 전에 이미 알카터에서 65,438+00 년 근무했고, 65,438+0,997 부터 65,438+0 까지 알카트 중국유한회사의 회장이 되어 모범을 보이고 아내와 아이들을 데리고 중국에 뿌리를 내릴 수 있었다. 다국적 기업 본토 임원들은 CEO 현지화가 근본이며' 중국 현지화' 를 착용한 최종 결과는 그 자신이 영광스럽게 귀국했다는 사실을 인정했다.
또 중국 현지화 수준이 가장 높은 모토로라가 중국에 6543.8+05 억원, 중국 직원 6543.8+00000 명, 본토 관리원 비중이 80% 에 육박하고, 매년 본토 직원에게 2 만 7 천개의 교육일을 제공하고, 중국에 6543.8+070 개의 본토 과정을 개설한다고 언론이 발표했다. 요컨대, 중국 시장에 진출한 다국적 기업들은 모두 국내 인재를 다투고 있으며, 중국구 CEO 등 인적자원 현지화 수단을 초빙하여 이들 회사가 중국에서 승리하는 비밀 무기가 되고 있다.
마케팅 방법의 현지화
기업 인터내셔널리제이션 경영의 가장 큰 번거로움은 자체 제품 마케팅 채널이 없다는 것이다. 이를 위해 일렉스는 이미 자신의 마케팅 채널을 본격화하고 있다. 일렉스는 새로운 세기가 도래함에 따라 제조업체와 리셀러 간의 관계가 단순한 이익 관계에서 브랜드 창조와 성공을 누리는 전략적 파트너십으로 상승했다고 생각한다. 리셀러가 전통적인 마케팅 모델을 포기하도록 하기 위해 알렉스는 리셀러와 소매업자에게 세계 최신 마케팅 과정을 제공합니다.
베이징 중국 기업시장연구센터에서 제공한 자료에 따르면 IT 업계, 통신업계 등 신흥업계가 유통업체를 위한 전문 관리 과정을 진행하고 있는 것으로 나타났다. IBM, HP, Microsoft 등 유명 브랜드는 리셀러로 불리며 이런 교육을 실시하고 있지만 가전제품 업계에서 이런 과정을 실시하는 것은 이번이 처음이다.
또한, 일렉스 (Elex) 는 외국 기업이 중국 시장 경쟁에 참여하기 위해서는 마케팅 수단의 적합성을 해결하고 중국 시장 소비 문화에 대한 이해와 파악을 빼놓을 수 없다고 생각한다. 이에 따라 경영진의 현지화 방면에서 중국 가전제품 시장 경쟁에 참여한 다른 외자 기업들보다 더 개방적이고 대담하며 마케팅 전략의 현지화를 실현하는 데 중요한 역할을 했다.
동시에, 단일 제품을 선택하여 중국 시장에 진출하는 것도 일렉스 브랜드 마케팅이 승리하는 법보이다. 스웨덴에 설립된 19 10 은 다양한 가전제품을 개발, 설계, 생산 및 판매하고 관련 기술 지원 서비스를 제공하는 국제 회사입니다. 그 제품에는 냉장고, 세탁기, 전자레인지, 진공청소기, 부뚜막 등 여러 종류가 포함된다. 하지만 일렉스는 이 제품들을 모두 중국 시장에 내놓는 것이 아니라 냉장고를 정성껏 골라 가장 대표적이고 경쟁력 있는 제품으로 중국 소비자에게 홍보하고 좋은 제품 이미지를 통해 브랜드 홍보를 마쳤다. 알렉스는 냉장고라는 날카로운 칼에 의지하여 중국 가전제품 시장에서 공략지를 공략하며 놀라운 성적을 거두고 있는 것으로 드러났다. 일렉스는 고품질의 제품과 브랜드 마케팅 현지화 전략으로 시장을 이겼다.
자본 운영 현지화
유니레버가 A 주 시장 진출을 가속화하는 것은 중국 현지화의 놀라운 행동이라고 할 수 있다. 지난해' 중국이 외자기업이 중국에 상장할 수 있도록 허락할 것' 이라는 소식이 발표되자 유니버설은 해동 소식에 기뻐하며 중국에 상장하는 것이 단지 융자를 위한 것이 아니길 바란다고 밝혔다. 유니레버 (United Lihua) 의 관점에서 볼 때, 중국 상장에는 세 가지 이점이 있습니다. 하나는 다국적 기업의 현지화입니다. 둘째, 스톡옵션 도입을 통한 인센티브를 통해 현지 직원을 보유함으로써 더 많은 우수 인재를 유치하는 데 도움이 된다. 셋째, 회사의 인지도를 높이는 데 도움이 된다. 소비재 회사가 공기업이 된 이점은 자명하다. 유니레버 상장에는 시간표가 없지만 유니레버의 자본 운영 결심은 크다. 동시에 모토로라의 자본 운영은 더욱 구체적이고 직접적이다. 1998 년 회사에서 중국에서 보조 제품과 서비스를 구매하여 소비가 4 100 만원에 달하고 제품 평균 국산화율이 60% 에 달했다.
제품 제조 로컬라이제이션
다국적기업 운영에서 Dell 은 제품 제조의 현지화를 중요하게 생각하며 기술 혁신, 서비스 및 신용의 통합 효율성을 강조하여 소비자층을 빠르게 확대하고 시장을 빠르게 차별화합니다. Dell 은 인터넷과 같은 현대적인 마케팅 수단을 통해 고객에게 직접 접근하고, 제품의 로컬라이제이션 제조를 통해 고객의 맞춤형 요구에 따라 제작된 제품이 시장 IT 제품의 65,438+00% 보다 저렴한 가격으로 3 ~ 5 일 이내에 고객에게 전달되도록 하여 상당한 시장 점유율을 확보했습니다. Dell 은 자체 부품 회사가 없습니다. 국제화 경영에서는 해외 현지화 제조 전문 업체를 선택하는 데 더 많은 관심을 기울이고, 자체 기술 혁신과 특허를 최대한 활용하고, 고객 요구 사항 및 시장의 부품 지원 업체와 융합하여 혁신을 수행함으로써 국제 시장의 개척을 가속화합니다.
연구 개발의 현지화
R&D 지사를 설립하여 국내 우수 인재와 기술을 다투는 것은 단일 하드 목표에 투자하는 것보다 전략적 의의가 있다. 1998 부터 지금까지 각 주요 다국적 기업이 베이징에 설립한 연구소와 R&D 센터가 20 곳이 넘었고 추세가 갈수록 나빠지고 있다. 빌 게이츠는 마이크로소프트 중국연구원에 보낸 편지에서 "우리가 중국에 아시아에 있는 우리의 첫 연구원을 건립하기로 선택한 것은 중국에 훌륭한 인재가 많기 때문이다" 고 말했다. 외국 연구기관의 기능은 중국 시장에 적합한 제품을 연구하는 것에 그치지 않고, 중국 사회와 변화를 연구하여 현지화의 수요를 더 잘 충족시킬 수 있도록 한다. 에릭신 (중국) 유한공사 사장 리스마이 회장도 중국이 에릭슨에게 단순한 시장이 아니라고 말했다. 에릭신 중국 연구소 외에도 베이징에 오픈 모바일 미디어 연구소를 설립하여 응용 연구를 진행했다. 경쟁자가 아닌 모든 회사는 실험실에 들어가 연구 활동을 할 수 있다.